重生打造完美家园-第50部分

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“这有什么呀！现在做生意，老实就吃亏。你看其他那些牌子，哪个正儿八经是挂了真话标牌的？”在服装这行久了，眼睛里瞧见的亏心事不少，发财比她快，市场比她多。

“路遥知马力，日久见人心。做生意。要看长远，不能短视近利。”因为贷款的事，芸芸心里也急，但这种耗本的方法实在不该用。“最近好些老客人都来退货，您难道没看到？”

“可是我们的销售额上去了，新客人更多。”价格打折优惠，加上芸妮这个牌子，狠狠旺了一个月。

“这么做下去，芸妮的名声就完了。”芸芸坚决反对。

“那么，你想个办法把银行的钱还上。”周兰芬则坚持自己的做法，“我不也实在没法子了吗？等把这两期的贷款清了，再用好的衣料就行了。有多少客人能分辨得出好坏呢，还不是崇尚名气。走掉的客人毕竟是少数，你就别操心了。”

“妈，我们跟水青商量商量吧。”芸芸还是更相信水青。

“我和你说过了，别把公司里的事说出去，不管是谁。这个社会多险恶，要是让竞争对手知道我们的处境，我就是想再多的办法也没用。”周兰芬觉得女儿还是太天真，“你呀，还是小孩子。”

水青和羽毛来拜年。

周兰芬一人给一个大红包，匆匆忙忙就出门了。芸芸强颜欢笑，招呼她们。好几次想和水青开口，却最终还是听从了妈妈的嘱咐。她对自己说，再等等吧，到三月初银行最后的通告日期前，如果问题还不能解决，就向水青讨主意。到时候，妈妈也说不得什么。

因为芸芸说要去H市的店里照看，水青和羽毛坐了一会儿就走了。

“青青，你觉不觉得芸芸有心事？”向来粗枝大叶的羽毛都看得出来。

“嗯。”水青微笑着冲芸芸开过去的车子挥手。红色小车，很适合美女。“你问了，她都不说，看来很烦恼。”

“恋爱了？”所有女孩都一个想法。

“也许。”水青也只能猜测。

很久以后，她想起这段往事，无限惆怅。如果再多问几次就好了，如果要胁芸芸说出来就好了，如果自己多留意就好了。无数的如果，会走出一个不同的未来吗？

答案——无解。

第97章胖为金抄为刃

二月中旬，韦明的努力有了成效。

性格成稳的人居然冲进水青的办公室。打断了秋星宇的月汇总报，手里挥着驶来张纸，声音激动到发抖，“老板，成了。”

碧空的每个人，如今一谈到公司大事，老板这个称呼就不由自主出来了。

秋星宇挑起漂亮的细黛眉，询问的表情看向水青。

水青也很兴奋：“有订单了吗？”

“大订单！两万件！一个月后发货悉尼。”韦明简直想对水青膜拜。

“秋姐，可以买车了吧？”水青就惦记着这事。

“我算笔账给你。两万件，纯利撑到头过不了百万。葡萄园前期投资五十万，不包括购买法国苗木的成本。下个月南峪要开始投入。这点钱叫杯水车薪。你俩不用这么激动！买车？等公司帐面好看点再说。”秋星宇管家，只进不出。但她嘴上说得严厉，心里想得却正好相反。

员工会议后，水青和韦明开了一下午会。隔天，水青就给韦明衣服图样，让他找厂家打样。同时，又扔给他一本黄皮厚电话簿，据说是澳洲黄页。已经折好页数，打好圈，让他一个个打电话。

韦明和张华一样，都对英文没信心。水青也不急。让他也跟了乔治几天，逼着开口讲。虽然如此，韦明一开始打国际电话就紧张，听力一塌糊涂，被挂了几十个电话。

当时，秋星宇急啊，真恨不得把电话抢过来自己说。又觉得水青胡来，考虑欠周详。韦明英文不行，锻炼也不应该这么快真枪实战，白白浪费潜在资源，以后更难打开局面。

可当韦明渐入佳境，能比较流利和对方应答时，他大呼上当，说水青给他的电话号码根本不是服装方面的。

水青笑得前仰后合，这才给了韦明真正的一张单子。

秋星宇才明白，为什么水青不让韦明发图样传真或使用电邮，因为那些电话号码只是专门让韦明磨练嘴皮子的。

“语言这种东西，天分固然重要，环境也是必要条件。如果不创造环境给韦明，他只能一直哑巴英语。压力，有时候实在是好东西。”水青这么跟秋星宇说。

然而，进步的又何止韦明，张华和秦玉都已经和乔治说说笑笑了。虽然口音很重，但算得上流利，也少了紧绷感。

“面包会有的。”水青学习云天蓝的精神，安慰自己，也安慰别人。

“水青。你太了不起了。人人都在给瘦子做衣服，唯有你要帮肥胖的人做衣服，真想得到。”韦明完全照水青吩咐办事。

“澳洲胖子多啊！”水青做个鬼脸，“美国欧洲也一样，你也争取看看那边有没有机会。当然，我是说得容易。总之，你抽佣金的，做多赚多。”

“下订单的那家是你先跟对方谈，再转给我的。”他可不敢居功，“设计方面，以后你亲自做吗？”

“我那点本事很快就见底了。先做几单，以后慢慢请对方提供样式，我们负责打样和制衣，尽量简单化。”她知道自己几斤几两，“对于身材比较肥胖的人而言，舒适性和设计同等重要。样式一般都直筒，高腰，宽松，多在精细部位和面料上下功夫，设计没有那么复杂。我不想费心思搞什么时装公司，要的只是这种直来直去的价格差。那么秋姐说的资金问题就能缓和了。”

秋星宇还是第一次看水青这么明白得阐述想法，听得仔细，也提出了问题，“公司的方向到底往哪里去？”

“我们现在是小公司，当然是哪里有钱往哪里去。不只做一个领域的生意，我打算以项目为单位来发展。说得简单点，我们现在手上有三个项目。南峪我肯定能带来巨大的利益，只是投入多，短期见不到回报。葡萄园kao气候和土质，而且准备三到六年内无产出，能不能酿出好酒的机率是一半一半。所以韦明你负责的第三个项目是唯一一个可预见的，即将实现的利润。这样的项目也是碧空目前急需的。等到公司流动资金不再紧张，所有的投资开始有回报，固定资产到一定规模，再确立整体发展方向。”到时，就真是大事业了。不过，她不肯定自己有动力去做到那一步，因为真得想懒在家里。

秋星宇想发表意见，却最终一句话也没说。像这样的经营模式，是一些国际投资公司的做法。什么生意都沾点边，讲究利润实现率。一般小公司根本不会，也不能这么蛮gan。可碧空和其他的小公司不同，是从南峪这个大开发案直接起家，照理应该开始专心做房地产，但资金上也不现实。所以她思考下来，水青这种按项目来经营的方法倒是目前唯一合理的了。通俗点说，别在一根绳上吊死。

韦明没那么多想法，只觉得拿到第一笔单后，信心大增。跑出去积极打国际长途去了。

秋星宇迅速从公司未来前景中拔出来，讨论即将面临的事，“明天你就开学了，公司怎么办？”

“我的课很轻松，会尽量天天过来一趟。”水青早有先见之明，选了自己的强项来读，可以少花点精力，多gan点实业，“反正平常也就你跟我两人。有急事打我手机，我视实际情况判断逃课的必要性。”

秋星宇受不了得拿眼瞪水青。什么吊儿郎当的态度！

“青青，我去南峪那边看看他们清理得怎么样，你要不要一起来？”叶成敲门探进。

“好啊！”水青跳起来就往外走。

“我也去。”秋星宇还没亲眼看过那片水青信誓旦旦要赚大钱的土地呢。

走出阡陌碧空的公司大门时，还能听见韦明正叽叽呱呱拿半生不熟的英文跟对方开玩笑呢。

“青青，我不知道你这么会教人。一个月的功夫，韦明和张华赶得上我手下工作一年的了。”叶成大是赞叹。

“环境造人。我就这么两个业务，不行也得行。就怕他们以后说我压榨太狠。”水青半玩笑。

“感激都来不及才对。如果不是你放手让他们尝试，根本不可能在短时间里学到这么多东西。”叶成笑着又说，“你没看到我公司里那帮小子，都羡慕得要命。估计你下次再招人，他们就直接跳槽了。”

秋星宇来一句，“叶老板，碧空暂时养不起，您放心吧。”

“秋姐。你别揭老底啊！”水青一拍额头，很不好意思的样子。

“秋会计，小看谁也别小看你老板。”叶成半认真。

秋星宇的目光渐渐深幽，望着这个比自己小好多的老板，心似明镜。自己早就不会小看她了。

一路开出市区，水青看见有家新开张的餐馆，跟爱食坊的风格很像，明亮gan净，统一制服，还有门前的小黑板菜单，而且就开在万伊的对面。

“叶爸。有人在模仿爱食坊吗？”她最近太忙了，忙到没时间看到这个。

“不止一家，也不止我们市。H市里，我们才开张一个月，附近就有新的餐馆，也是效仿我们的。没办法，生意好，就有眼红的。”叶成打方向灯转弯过桥。

“对爱食坊影响很大？”水青有点担心。现实如此，一门生意赚钱，立刻就有无数人争先恐后做，直到把它做烂做吐为止。

“影响总是有的，好在我们已经出了点小名气，闻名而来的客人不少。所以开始的越早，市场份额就越大。”叶成很乐观。

“虽然饮食的生意好赚，但竞争也激烈。我们只做爱食坊的话，迟早会被那些仿形不仿神的人连累。”爱食坊一直秉承着开店时的宗旨，真新鲜，真gan净，真美味。但不能保证别人和爱食坊一样做食物。

“或者，让客人更相信爱食坊，巩固现有市场。”叶成看法相反。

商场从来都是大鱼吃小鱼的世界，水青对突然而来的危机感锁起了眉头。

“爱食坊是阡陌开的？”秋星宇头一回听说，“我很喜欢吃这家的食物。”她不太会做饭，叫得最多的外卖就是爱食坊，每月换新菜色，吃也吃不腻。

“不是阡陌，是我们几家邻居合开的。”叶成接着说，“还是青青的主意。”

“叶爸，你也说了，那是个主意。”水青觉得主意谁都会出，能做到今天这么红火，跟她的关系已经不大。

叶成笑了笑，知道她满足于功成身退的现状，也不再多说。

但水青这时候却没有真正放下担忧。她当初想到餐馆的主意时，希望能解决妈妈和羽毛妈两人的难题。小小一家店，如今开到三家，早超出自己原本的初衷。能做到这么好。当然该开心。但她差点忘了，一盘生意开始根深叶茂，虫会多，有害的草也会狂长，而虫永远也捉不完，草则是拔完就长。所以，只有树长得茁壮，长得强大，才能吸引小鸟安家，吓走每条虫子，才能无所谓草根争那么一点营养。

她得想想，得认认真真地，好好想想。

第98章蚱蜢飞浪子飞

南峪已经不同。

路边竖起碧空阡陌的大广告牌。因为构图还没出来，暂时只有公司名字和联络电话。一些人正在架围栏，一些人正在拆旧房子，一些人正在清理场地。不是忙到像蚂蚁，但也有了人气。

水青三人一下车，华田迎面走来。他负责拆除旧房和清理，忙了有些日子。

“叶叔。”华田又看见水青，笑意更深，“我昨天还跟叶叔抱怨，青青如今当了老板，架子大。我在这儿吃灰吃土，也不见来慰问慰问。”

“华大哥，你就算吃石头，也该由女朋友来慰问，我可不敢抢你的甜mimi。”水青哪能让华田打趣。他和小护士恋情稳定，准备在十月结婚。

感情发自于心，而心无法让人控制。紫荆姐上不了华大哥的心，令大家扼腕叹息，却又莫可奈何。

“她来过一次，就被飞到头上的蚱蜢吓到，说是打死也不来了。”华田哈哈一笑。

所以说。男人女人的想法天差地别。华田说话时，满是宠溺，好像女朋友多可爱多讨人喜欢似的。在水青听来，分明就是过分娇气。男人恋爱有时比女人还盲目，被表象迷惑，没好好了解，结婚后才唏嘘老婆怎么婚前婚后两个人。

水青一笑了之，她承认自己主观上倾向于紫荆姐，对小护士的优缺点无意深掘，只要华田开心就好。

“旧房子挺多，华大哥，不耽误你其他活儿吧？”南峪规划要月底才能决定，接着就是繁琐的准备工作，乐观期望开工最快也得过四月。

“没问题，我只带了小半的人过来。再说这可是自己人的事，白gan我都乐意，何况你们还付工资。”而且实打实照市场行情，还签协议，十分正式。

“所以，华田你要是偷懒，我炒你鱿鱼。”叶成在一旁虚喝却逗乐。

“叶叔，这点小活儿都gan不好，一分钱我也不要。”他的施工队在省区建筑业里可是响当当的gan活踏实和品质过硬。

叶成看华田回答挺当真，当即笑着拍他肩头，“忘了你耿直脾气。信不过你，我和青青就不会想请你当碧空阡陌这边的工程监督了。”

华田怔忡后，双眼光芒乍现。

“你的施工队我们会向承建商优先推荐。不过。华大哥你能者多劳，再兼个职位，工资另算一份。你不是想开建筑公司？南峪这样的大好机会让你学习实践，成功了就是梦想的第一步。”按水青的想法，不用避亲，而要看用在谁身上，以及如何用的合理合法。华田为人实诚正直，带建筑工人那叫第一把好手，兢兢业业，没得挑剔。这样的亲，这样的邻，她敢用，而且要大方的用。

“你们这么信得过我，我什么也不必多说，做到最好就是。”男子汉大丈夫，一言既出，驷马难追。

这就是华田。拼命三郎一样的人物。能有今天的成绩，一手一脚踏踏实实做出来的。

叶爸由华田领去勘察拆房进程，水青和秋星宇沿着石子路，往南坡走去。

“真是野趣横生。”秋星宇一句评语。

水青听得出其中别意，是说荒凉。荒僻，荒草满地。她也不反驳，只让秋星宇小心脚下。身边有个孕妇，万事要谨慎。

“在这里造房子，谁买来住？”秋星宇虽然从大城市来的，但她搬到这个地方时，就为了在哪儿租房的事，做过调查，结果市区范围大小在骑车半小时内。虽然已经开始拓展，这几年的速度却不快。

“我来住。”水青嫣然一笑，不像玩笑话，又像玩笑话。想想十年后，千万的房子在H市已经算不上天价。

秋星宇再度瞪起美目，“你一个人住？”

“不是，我总会拉些人来陪的。”上坡路，水青走得更慢了。

“有时候觉得你聪明，有时候又很不kao谱，真不懂你想什么。”秋星宇还有三个多月就要生了，肚子比一个月前大多了，所以走路有点辛苦。

水青勾起秋星宇的手臂，将她的部分重心放在自己臂弯里，减去坡度的负累。依然，不多话。

南峪，在别人眼里，和在她眼里，截然不同的风景。她闭着眼，能听鸟语，能闻花香，能感觉风。能感觉气。心每每就会雀跃欢呼：就是这里！就是这里！

近坡顶时，有一片小小枫林。砍光了，或许能盖两栋别墅，但她要求保留着。坡顶，是欣赏南峪最美风景的黄金位置，是能看飞鸟芦花，蓝天云河的地方，但这块坡顶地，她很早以前就决定不用来赚钱。

这是给邻居们和自己的预留地。叶家，朱家，肖家，谭家，华家，席家，还有韩家，如果大家不嫌弃，她希望还能在一起生活。

所以，云天蓝说南峪计划有她的小小私心。这份私心现在看来还是很大的，似乎一厢情愿，也不知会不会强人所难。她只是有这么一个愿望而已，很单纯很单纯的愿望