饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第2部分

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〃刘主编，我是刘备，很冒昧打扰您。〃在刘焉开口以前，刘备接着说，〃我知道您很忙，所以只浪费您一分钟对您说三句话。首先、新闻已经成为我生活中的一部分，我无法割舍它；其次，我很崇拜您，非常渴望能够得到向您学习的机会；再次，我现在单身一个人，钱对于我来说并不重要。〃

良久，电话里传来刘焉的声音：〃既然你对新闻这么执著，且又不在乎报酬，周一就过来试试吧！〃

怎么让狐狸吃辣椒

周一的早晨，刘备早早来到了报社，发现报社空无一人，只剩下走廊里打扫卫生的阿姨。刘备打听一番，才知道大家正在开集团的〃每周一会〃。刘备匆匆赶往会场，只见会场早已坐满了人，一个长得肥头大耳的〃矮冬瓜〃正在台上讲得忘形，唾沫星子淋湿了话筒，也不见他舍得放下来。

刘备找了个座位，靠边坐了下来。左顾右盼一番，才知道主讲人名叫董卓，乃报社的社长，也是某个政府高官的亲戚。此人有个外号叫做〃研究生〃，即专门与美女研究生孩子之类的大事。所以一些想爬升快点的美女，就得偶尔要去找董卓〃研究〃一番。

刘备正小声嘀咕，忽然会场静了下来。刘备抬头看看，只见研究生目光环视四周。研究生清了清嗓子，一脸严肃地说：〃下面我就简单说两句。随着互联网的兴起，传统媒体发展遇到了瓶颈，很多报刊为了创收，不惜纷纷使出狠招、损招，大家要顺应这个潮流。所以，这次的招聘工作，我出了一道题　如何让乞丐排成长队，天天来买报纸？见习生答出了这道题，就可以直接过关获得编制；老记若做出了这道题，就能成为子报的主编、社长。〃

大伙儿吃了一惊，纷纷议论说：〃'研究生'卖的什么关子呀？乞丐怎么会买报纸呢？〃

〃研究生〃示意大家安静，继续解释道：〃我出此狠招，还不是为了帮大伙补发去年的年终奖呀？过去大家讲'记者不为民做主，不如回家卖红薯'，我可以不管，因为那时报社有钱呀！可现在不同了，报社穷了，我们急需那种会'种钱'的人。在我看来，谁能把报纸卖给乞丐，谁就是我们要找的'种钱'人。〃

大伙儿困惑了：〃可是，谁能够把报纸卖给乞丐呢？〃

〃研究生〃问：〃是啊，谁能够把报纸卖给乞丐呢？众所周知，乞丐大多斗大的字不识一个，且不名一文，没钱也没有必要来买我们的报纸。可是，有人曾经把斧子卖给总统，把冰卖给爱斯基摩人，把梳子卖给和尚，把拐卖给了双腿健全的人，我们怎么就不能把报纸卖给乞丐呢？〃

一位名叫曹操的实习记者，怯怯地站起来问：〃董总，您有办法把报纸卖给乞丐吗？〃

〃研究生〃诡秘一笑：〃我有没有办法并不重要，重要的是我要提醒你们　让乞丐心甘情愿掏钱买报纸，不能带有任何欺骗和强迫性行为。〃

〃研究生〃望着满脸疑惑的记者编辑们，继续说：〃我还是来段小故事，给大伙开开窍吧。这个故事叫'怎么让狐狸吃辣椒'，也许能够启发你们的思维。〃

怎么让狐狸吃辣椒

有三个小朋友在一起讨论，怎样才能使狐狸吃辣椒？要知道，狐狸是从来不吃辣椒的，而且狐狸聪明绝顶，可不是那么好忽悠的。

第一个小朋友抢先发言说：〃呵呵，那还不容易，你先让人帮忙抓住狐狸，把辣椒塞进狐狸的嘴里，然后用筷子顶下去。〃

第二个小朋友说：〃你这样处理既不人道，也不够艺术。我就有办法让狐狸在神不知鬼不觉的情况下吃下去。我先让狐狸饿上三天，然后把辣椒裹在一片肉里，如果狐狸非常饿的话，它会囫囵吞枣般全部吞下去。〃

第三个小朋友摆了摆手说：〃这个办法倒不错，只是肉的成本太高了，而且容易把狐狸的胃口惯坏。我就能找到最廉价的方法，而且让狐狸心甘情愿、高高兴兴地吃掉辣椒！〃

两个小朋友大为吃惊，齐声问道：〃你是怎么做的呀？〃

第三个小朋友挤了挤眼睛，故作神秘道：〃这很容易，先把辣椒擦在狐狸的屁股上，狐狸就会感到屁股火辣辣的，这样就会情不自禁去舔掉，并会为自己的这一举措兴奋不已！这样狐狸吃掉了辣椒，我们高兴，狐狸也高兴啊！这简直就是'双赢'啊！〃

〃研究生〃说：〃你们知道吗？这是我读小学时候发明的一个故事，那第三个小朋友就是我呀！从那以后，我反复告诫自己，做任何事情都不能靠强迫，要在成本最低的情况下，让人高高兴兴地去做。我相信，能够让乞丐来买报纸的人，一定和我董卓一样具有聪明的头脑；我相信，在即将来到的新同事中，一定会产生这么一位卖报的奇才。〃

一位叫做张飞的黑脸胡子，害羞地举手问：〃董总，您这个考试题目很有趣，可我这人的智商不是特别顶尖，您能不能多提醒一点呀？〃

〃研究生〃说：〃那我就再免费支你两招吧。第一招，要学会可行性思考，觉得什么都有可能产生。第二招是换位思考，站在乞丐的心理角度，琢磨乞丐怎么才能买我们的报纸。只要大家领悟这两招，就一定能够把报纸卖给乞丐，甚至把报纸卖给盲人和月球土著人。〃

〃研究生〃的题目一出，整个报社就忙得不亦苦乎。新来的记者、编辑一边忙着采写工作，一边忙着做〃卖报〃的方案。最为夸张的是，《大汉都市报》的社会新闻部所有记者、编辑，被三人一组分成了若干个〃乞丐买报〃专题组，其中刘备、张飞、关羽三个刚刚毕业的小伙子被分到了一组。

吕布把报纸卖给了乞丐　

四个月很快过去了，刘备的方案还没有想出来，可是交作业的时间早就过去了。刘焉把刘备三人叫到办公室，板着脸问：〃你们三个是怎么搞的？为什么别人都能做出了试题，就你们不行？〃

三人大吃一惊，瞪大眼睛问：〃不会吧？难道有人把报纸卖给了乞丐？〃

〃废话！〃刘焉生气地说，〃不是有人，而是所有的人。〃

张飞问：〃他们是怎么卖的呀？〃

刘焉说：〃像曹操和蔡文姬'乞丐买报'专题组，就提出了政府订购的方案，说只要动用政府关系，搞个'乞丐扫盲运作'、'给乞丐送温暖'活动，这样既能提高民众的整体文化素质修养，又能让政府为乞丐订报买单，这个主意乐得董总的嘴巴歪了两周。〃

张飞不服气地说：〃这怎么说也带点政府行为，跟往狐狸的嘴里塞辣椒差不多，人家乞丐未必心甘情愿。〃

〃政府行为怎么啦？〃刘焉更加生气了，〃报社不是请你们来拿工资，而是来赚钱！董卓出题是假，想靠报纸圈钱是真，若能圈钱，哪管什么政府行为？你们再看看父女黄金搭档组王允和貂蝉，想出了'美人连环计'，主张在报纸首页开设色情连载的栏目，说是满足未婚乞丐对于人性的基本需求，以此减少社会强奸犯罪率，这样既增强了社会安全，又能让乞丐过上文化人的生活。董总称此计划若能实施，中国的强奸犯罪率将会排在世界最末，其贡献比爱因斯坦还要大。〃

关羽忿忿道：〃这分明是打着文明的幌子，包着色情的辣椒嘛！这和把辣椒包在肉里，骗狐狸吃下有什么区别呀？〃

〃你们怎么都是榆木脑袋呀！〃刘焉似乎有些不耐烦地说，〃是色情好，还是爱情好？我看能赚钱的最好。王允妙计一出，立即升为《大汉画报》主编。当然，最聪明的数吕布，他一不强买强卖，二不靠色情，完美地体现了董总的核心理念　让乞丐高高兴兴、心甘情愿排队买报纸，被〃研究生〃直接晋升到〃干儿子〃一职。

三人异口同声地问：〃他是怎么做到的？〃

刘焉说：〃吕布的方案是把报纸与彩票有机地结合起来了，他让乞丐在读报的过程中创造财富，甚至让他们一夜暴富。广告语是'机不可失，时不再来'。具体操作方法是在报纸上设置许多编号，再根据编号开设大小不一的奖项。张张报纸有编号，个个编号藏大奖。整个过程就像卖体育彩票，迎合了人性中的好赌和投机心理，大大地刺激了乞丐不劳而获的本性。这样一来，乞丐们还不高高兴兴地来排着长队，像买手纸一样买报纸？〃

刘备说：〃这就像在狐狸的屁股上涂辣椒，狐狸心甘情愿，但事实上却是在摧残狐狸的屁股！吕布如此卖报，其实是在摧残民心！〃

刘焉待了待说：〃我也知道这样做有点像赌博，腐蚀民心。可董卓就等着广告像洪水一样泛滥，收钱像收纸一样快。我们这些拿人钱财替人打工的人，除了执行，还能有什么办法呢？〃

刘备叹了口气道：〃可是，这样会给乞丐带来更大的不幸啊！〃

刘焉说：〃你们还是多考虑考虑自己的不幸吧！按照报社的规定，你们要被自然淘汰，这次我也帮不了你们呀！正式的解除试用期合同就在你们的桌面上，大家节哀顺变吧！〃　

董卓事件的结局　

说来也是后话，改版后的《大汉都市报》如飙风般席卷了大汉江山，一些乞丐早早地起了床，乐颠颠地排着长队买起了报纸，等兑完奖品再来到自己的工作地点，开始一天的乞讨工作。据〃乞丐买报〃的后续新闻报道，很多乞丐一夜暴富彻底改变了悲惨命运，住上了别墅，开上了奔驰，也有报道称〃乞丐买报〃导致更多人成为乞丐，于是乞丐越来越多，董卓的钱也越来越多，并一度排进了福布斯财富榜世界前一百位。

最后一次听到董卓和〃乞丐买报〃的消息是在三年以后，那时的刘备已经是开心集团徐州开心音乐网的CEO。刘备、关羽、张飞三人边吃饭边看当天的《大汉新闻》，新闻里边提到董卓被双规。在《大汉新闻》的后边是《吕布焦点专访》，三人从电视里了解到了〃乞丐买报〃的最终结局。

主持人问吕布：〃董卓不仅事业支持你，生活上照顾你，而且对员工的家属也照顾有加，这么一个好上司、好领导，是什么让您决定揭发他呢？〃

吕布狠狠地答道：〃我揭发他，就是因为他对我太照顾了！〃

主持人：〃此话怎讲？〃

吕布说：〃人家照顾家属，最多也就是送点礼品，打个电话慰问慰问。董卓呢？他照顾我老婆，时间一般是晚上，地点一般是卧室。本来，一个能想到把报纸卖给乞丐的人，本非常人，他的这种独特照顾方式也能理解，直到有乞丐向我告密……〃

吕布忽然不讲了，主持人一脸天真地问：〃乞丐怎么告密？〃

吕布有点难为情：〃自从我把彩票跟报纸有机结合以后，少数乞丐一夜暴富，于是，乞丐们纷纷给我送礼，希望从我这里得到第一手情报，而我呢，人也比较善良，这乞丐赚点钱真不容易啊！他们的一片真心，我哪能辜负呢？也就收下了。这天，一个老想巴结我又巴结不上的穷乞丐跑来找我，说是要告诉我一个惊天动地的秘密。于是，我们来到凤仪亭，看到了我终生难忘的一幕。〃

主持人：〃董卓被双规时曾叹道，成也乞丐，败也乞丐！如果时光可以倒流，一定把报纸卖给瞎子　瞎子比乞丐安全，并在头版郑重写道：拒售乞丐！〃

看到这里，三个人陷入了沉思，董卓的事件给他们带来了灵魂的震撼。在董卓的故事里，他们想到了自己的未来，一个属于董卓的〃乞丐买报〃年代结束了，那么，属于他们的奋斗时代，又将从何开始呢？



第二章

职场游戏规则　

猫是怎样被〃择优录取〃的　

话说刘备离开报社的第四天，刘焉因为公开反对董卓〃乞丐买报〃的伟大策略，被董卓辞退。理由有两点：一是刘焉年迈，眼睛的使用寿命在报废期内，长期校对编稿会导致老年性视网膜疾病；二是刘焉普通话不标准，尚未达到国家一级甲等。刘焉接到《辞退通知书》后倒是清闲，乐呵呵地在家养起了宠物。

知道刘焉的事情后，刘备三兄弟决定前往探望。这天上午，三人坐了几个小时的公交车，来到了刘焉的家中。刘焉正在家逗猫玩呢，门铃按了老半天，刘焉才探出头来，一只狗就迎面扑了过来，亲热得就像生离死别后的情人见了面，恨不得顿时与刘备化为一体。刘备抱着小狗，乐呵呵问：〃老师什么时候也养宠物啦？〃　

刘焉一边准备泡茶，一边说：〃我下岗后闲着没事，就从宠物市场买来了一猫一狗，每天陪着它们朗诵唐诗宋词，旨在提升宠物的综合文化素质，打造大汉的'品牌猫'、'名牌狗'呢！你们说说看，这个伟大的创意比董卓的'乞丐买报'如何呀？〃

刘备答道：〃董卓是在提升乞丐的文化素质，您是在提升人类以外动物的文化涵养，这胸襟、气魄和壮举，远非董大'研究生'所能企及的呀！只是……我倒是觉得您这阿猫阿狗改个名字就更好了。〃　

刘焉问：〃改什么名字呢？〃

〃kitty猫？史努比？……嗯，外国的没意思，还是取个符合中国国情的。〃刘备学起了马路边的算命先生，故意做出一副高深的样子，掐指算道：〃叫'诸葛猫'、'夫子狗'如何？〃

刘焉皱了皱眉：〃这名字听起来怪怪的？〃

刘备揶揄道：〃所谓凶残的主人养不出善良的狗嘛，您教猫狗熟读唐诗宋词、四书五经，它们自然就是动物界的巫婆神汉啦！〃

〃呵呵，你这小子在拿我开涮呀！不过，你还蒙对了，我的猫狗可真是博学多才呢。现在，就让我这阿猫给你们上一堂别开生面的谋生课吧！来，乖乖……〃刘焉喊了一声，一只黄绒绒的花猫扑到他的怀里。刘焉摸着它的脑袋说：〃在上课之前，先来个'幸运52'娱乐气氛。三位请听题　企业会择优录取哪种人才？〃

〃当然是高学历、重点大学、有多年工作经验者。〃张飞抢答道。

〃大错特错，扣十分。〃刘焉做了一个扣分的手势，像老私塾先生跷起了二郎腿，卖起了关子，〃理论上应该是这样，但理论往往是不实践的人坐在家里想出来的。〃

关羽问：〃可这猫知道吗？〃

〃当然。〃刘焉看着三张诧异的脸，继续卖起了关子，那种自我陶醉的神情就像葛朗台在数金子，自豪满足感洋溢了整个屋子。他说：〃我给你们讲个猫故事，你们听完故事，也就都明白了。〃

猫是怎么被择优录取的

刚从学校毕业的猫，听说虎大王那里有一个鱼池管理员的空缺岗位，就准备好简历到老虎那里去面试。

老虎说：〃我一直坚持公开、公正、公平的选拔人才理念，今天参加面试的有花猫、小狗和小豹，我将给每位三分钟的面试时间，然后优先录取能力最强的一位。〃

老虎问小狗：〃说说你的经历和应聘这个岗位的原因吧。〃

小狗有些洋洋得意地说：〃我从出生到现在，已经为主人看鱼池8年了，8年的风风雨雨让我熟悉这一岗位的所有职责，8年的实践经验让我完全能够胜任大王您的这份工作。〃

老虎问：〃那么你用什么来保证你的忠诚度呢？〃

小狗更加得意地说：〃这一点可以从我的主人那里得到答案，我们家族一直就有忠诚这一优良传统，而且您只需要像我的主人一样每个月给我几块骨头，我就心满意足了。〃

老虎转身问小豹：〃你也说说你的经历和特长吧。〃

豹子声音洪亮，万分自信地说：〃大王，我敢以我母亲的名义发誓我绝对是您的最佳人选，如果让我看守鱼池，我相信凭我的本领能够抓住任何小偷，保证您鱼池里的鱼儿天天开心，健康成长。〃

老虎问：〃那么，你的待遇要求多少呢？〃

豹子伸出了五个脚指头，呵呵地笑着说：〃您也知道我的饭量有点儿大，5千对您来说也不算多吧？〃

老虎沉默了一会儿，看着瘦小的花猫问：〃小个子，说说你的工作经历吧。〃

花猫说：〃我刚刚大学毕业，除了大学期间成功破了几件案子，