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饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第4部分
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、刷盘子也要认真去做，才能一步步取得成功！〃
三人认真地点头，顿时有了人生的目标。他们临时决定去徐州发展，打拼出一片属于自己的天地来！
第三章
能够煮熟无米之炊吗
没米怎么煮不熟饭
话说三国时期的政治中心是许昌，经济中心是徐州，美女中心是忻州。有民谚为证：不到许昌不知道官小，不到徐州不知道钱少，不到忻州不知道结婚太早。有诗为证：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问美女何处有，牧童遥指忻州村。忻州村就是四大美女之一貂蝉的故乡，该地盛产美女。当时便有教育家于报刊撰文说：少不入忻州，老不进徐州，告诫年轻人要以事业为重，不要沉迷于儿女情长，把事业的起点选在徐州。正因如此，当时的徐州高手如云，扔块石头就能砸到一大片的研究生，海归、博士后便是物以多为贱。
刘备三人来到徐州，正值招聘的旺季，各地的应届生更是汹涌而至，于是，招聘会就摇身变成了二手货拍卖会，求职者竞相跳水，要价是一个比一个低，几个MBA更是大打价格战，月薪直刷刷跌到两千。
一个月很快就过去了，三人的工作还打着白条呢！正当大伙愁眉苦脸的时候，一家叫做北海人力资源咨询策划有限公司打来电话，让刘备前去面试商务主管。刘备有些诧异，自己好像从来没有投过这家公司呀？
带着这个疑问，刘备来到了北海人力资源咨询策划有限公司。接待他的是一位长得十分苗条的老先生，这位老先生见面就问：〃你就是江大的刘备吧？〃
刘备满腹狐疑地点了点头。
老先生从口袋里掏出名片，递给他说：〃我叫孔融，是这家公司的经理，我的秘书在求职网搜索到你的资料，觉得你还不错。说说看，徐州的工作好找吗？〃
刘备毕恭毕敬道：〃不好找。〃
孔融问：〃怎么个不好找法？〃
刘备说：〃欲求一工厂打杂工而不能。〃
孔融又问：〃具体点，有没有事例？〃
刘备不好意思地答道：〃比如，那次去工厂应聘普工，我七点钟就赶到了工厂，结果老远就看见一条人龙，好不容易排到中午，还是被面试阿姨轰了出来，理由是我的长相不够对口。她说普工应该有一张看着舒服的面孔和一个五大三粗的身材，而我的面孔未免影响市容甚至会引起交通阻塞，而且身材过于单薄，我便问阿姨可有补救的办法，阿姨说工厂只招聘文职类美女和身材高大的普工，所以除非我变性成美女或者回家搬两年石头。〃
孔融哈哈笑了起来，又问：〃还有其他的经历吗？〃
刘备悻悻答道：〃后来又去面试洗碗工，竞争激烈程度只能用一句诗歌来形容 回头一望百媚生。那些招聘洗碗工的餐厅老板只要回头一看，后边就来了一百个竞聘的漂亮姑娘。那次，餐厅老板不小心回头看了两眼，于是来了两百个竞聘者。〃说到这里，刘备忽然停住了。
孔融打破砂锅问到底：〃后来呢？〃
刘备极不好意思地说：〃餐馆的老板连看都没看我，倒是那个扫地的阿姨见我戴副眼镜，便点评我是个'洗碗不行，摔碗专业'的家庭主夫型人才。顺便解释一下我为什么要戴副眼镜应聘，是因为吸取了上次面试失败的教训，想以'一镜遮百丑'。〃
孔融再次笑了起来：〃求职感触？〃
刘备答道：〃在徐州找份工作，比在内地混个省委书记还要难。〃
〃很好，很好，你正是我们梦寐以求的人才！〃孔融看着正在发愣的刘备，一本正经地说：〃我们要的商务主管，就要有像你这样的坎坷求职经历，越是坎坷越能体会到求职者的心情，也就越能挖掘求职者的心理需求。忘了介绍，我们公司是一家圈内小有名气的求职培训公司，专门为找不到工作的人提供包装、定位和策划服务。〃
刘备问：〃商务主管做些什么呢？〃
孔融解释道：〃商务主管也就是业务员，负责寻找那些找不到工作的人，让其购买我们的服务。〃
刘备一听，心中顿时凉了半截，敢情这家公司是让自己来跑业务呀，难怪如此热情！心中自是一百个不愿意，便委婉拒绝：〃我没有工作经验，怕是不能胜任哦！〃
孔融道：〃不要紧的，因为我们的目标客户是跟你一样的应届生，所以我完全相信你与他们有共同语言，而且，这群人很好忽悠的。〃
应届生是火灾
刘备好奇地问了句：〃为什么是应届生呢？〃
孔融道：〃没有工作经验，就像锅里没有米，老板怎么相信能够煮熟饭呢？企业录用他们就意味着亏本透顶啦！〃
刘备反驳道：〃我觉得应届生挺好的，他们有激情，可以和企业一起发展壮大，不像有工作经验的人，工资要的高，还老想着跳槽。〃
孔融摇头道：〃应届生可能有激情，但激情不等于会赚钱；不是不想跳槽，而是没有能力跳槽。更为主要的是，这应届生不仅利用价值低，而且副作用大，老板们就把应届生当作火灾，一般是避而远之。一些企业更为夸张，甚至在人事部的大门上贴着'小心防火'四个大字，至于那些敢用你们的人，就是胆大又极具奉献精神的消防员。〃
刘备惊得满头大汗：〃应届生有这么恐怖吗？〃
孔融笑道：〃恐不恐怖，看看专家的观点，你就明白了！〃说完，便从抽屉里拿出一本培训资料，递给了刘备。刘备接了过来，立即读了起来。
应届生猛如火的六大理由：
一、没有工作经验
没有工作经验，就不能立即赚钱。应届生就像一只不会下蛋的公鸡，与其低薪聘公鸡，不如高薪请来下蛋的母鸡。至于薪水，这叫鸡毛出自鸡身上，不会下蛋的鸡，老板自然是一毛不拔。
二、投资回报不成正比
应届生最多只是一个可培养的胚子，在开花结果之前还需细心浇灌。这漫长的培养过程，要花费企业的时间、精力和办公设备等。投资大，见效慢，没准等到翅膀一硬就飞走了，前期投资就打了水漂。最要命的是，每个月还要准时给员工发工资，员工还老是抱怨老板太抠门。
三、应届生是跳蚤
〃先就业，再择业〃的骑驴找马心态，总觉得自己好歹也是一个什么生，居然骑着〃这么一只破驴〃！即使找到了〃一匹马〃，一旦遭遇挫折，也会立即跳槽。一些人在跳槽前给公司大做负面宣传，甚至把信息出卖给竞争对手，给企业带来的不仅仅是一种经济损失，也是〃一种潜在的伤痛〃。
四、激情也有负面效应
很多企业认为应届生有激情、单纯、好管理，招聘进去了以后才发现，他们的〃激情保鲜期〃不超过一个月！枯燥的每天八小时，可恶的老板命令和苛刻的工作要求，都会消退激情的温度，增加抱怨激情的指数，一旦碰到导火线，激情就会引爆抱怨、懒散、松懈等惊人的〃爆炸效应〃。
五、稚嫩的职场关系
应届生需要一段时间适应职场关系，单一性思维难以适应公司的诸多纪律条文，在人际关系上显得稚嫩。不像老员工，知道怎样处理各种关系，怎样委屈自己迎合老板的心理，适应枯燥呆板的职场生活。
六、老板不想培养敌人
精明的老板都明白，企业与员工是趋利则聚，去利则散。天长地久海枯石烂的感情，只有童话世界里才有。所以，与其培养未来的竞争对手，不如花高价钱把别人培养成的人才挖过来。
〃可是……〃刘备看完，疑惑地问，〃这应届生岂不是死路一条？〃
孔融哈哈大笑：〃正是因为这对应届生是死路一条，咱们才能活得精彩；正是因为应届生无米煮不熟饭，咱们教他怎么煮熟无米之炊，才有赚钱的可能啊！〃
寻找下锅的米
刘备问：〃无米怎么能把饭煮熟呢？〃
孔融说：〃当然，煮饭的第一步是找米。这应届生虽说是火灾，但也并非真的一无是处。他有两大卖点，一是价钱便宜，二是可塑性强。小企业看重前者，大企业看重后者。这两大卖点，正是应届生的'米'！〃
〃然后呢？〃
〃既然是煮饭，找到了米，下一步就是包装了。我们会有专业的培训师和化妆师，对我们的顾客进行全方位包装。从简历包装到面试包装，从形象包装到礼仪包装，每个细节都传递给老板一种强烈的感觉：我的要价低，且可塑性强，能短期内为企业赚取更大的回报。当然，我们的包装方式可谓空前绝后，绝对不是你在书店里看到的那些无聊、无用的说教！〃
刘备忙问：〃怎么包装呢？我对这个很感兴趣。〃
孔融双手交叉放在了脑后，身体后倾，目光在刘备身上扫了一圈，几秒钟以后，他从抽屉里找出了一本册子，递给刘备说：〃这本《无米之炊是怎样煮熟的？》是公司培训客户的教材。光有兴趣是没有用的，除非你愿意来上班，我才可以把它送给你。〃
刘备想了想，说：〃能让我先翻一翻吗？〃在得到孔融的允许以后，他接过了册子，顺手翻到了第6页，只见上边写着
无米之炊之十五招：老爷式
所谓临渊羡鱼不如退而结网，退而结网不如鱼儿送上门来，与其找老板面试自己，不如让老板找自己。寻来若干小白纸，打印上个人信息。来到大小书店，秘密夹入厚薄书籍之中（根据求职类型、个人专业确定书的类型）。待夹到2000份时，自会有5家企业联系你，你只需像个老爷，坐在家里等待电话。
无米之炊之十六招：卖身式
此招也叫零工资。利用老板贪便宜的心理，主动缠住老板，提出先买后偿，无效辞退的招式，中小企业老板大多愿意吃这顿免费的午餐。待你成绩出来，老板自然会增加工资。就算不发，你已学艺到家，自然不愁找不到工作。
无米之炊之二十八招：寻人启事式
所谓〃不会面试老板的兵不是好兵〃，此招也叫面试老板式。在报纸、杂志刊登〃个人求职广告〃，发布个人信息，或者在人才市场设置〃招聘企业〃摊位，并配合相关媒体，争取媒体关注。然后，坐在家里，开始准备面试老板。
刘备看得心里暖洋洋的，他匆匆翻了几页，翻到第23页，只见上边写着
无米之炊之三十九招：泡妞式
此招也叫市场调查式。把企业当作自己的未来情侣，在接近之前，先对市场进行大量深入的调查，了解对方的所有情况，然后提出有见地、有深度的可行性方案。用事实证明你的能力，用行动证明你对企业的深情。够痴情的态度，够到位的见解，一定能够打动老板。
无米之炊之四十招：癞蛤蟆追天鹅式
此招也叫感情投资式。要想天鹅心甘情愿躺在癞蛤蟆的怀里，癞蛤蟆必须做到两点。一是癞蛤蟆充分表示对天鹅的爱慕、忠诚和痴情，感情炸弹也许会炸开对方的心门。二是癞蛤蟆必须用最快的速度向天鹅表现自己的能力或者潜质，要让天鹅看得到希望和曙光，否则再痴情也没有用。
值得说明的是，第一点只能打动天鹅的心，第二点决定了癞蛤蟆能否长久占有天鹅的心，此招适合好高骛远类型的人。
他又匆匆翻了几页，只见上边写着什么〃吹破牛皮式〃、〃兔子和蛇式〃、〃蚱蜢过江式〃、〃世界大战式〃、〃专家学者品三国式〃。刘备刚要看〃天狗吞月式〃，被孔融叫住：〃小刘，你考虑清楚了吗？如果不行，这册子就……〃孔融停顿了一下，做了一个收回册子的动作，然后看着刘备。
刘备说：〃我愿意过来上班。〃
孔融咂了咂嘴，面带微笑道：〃那好，底薪八百，试用期三个月，你明天就来报到吧。〃
贩卖钞票的张飞
刘备抱着册子，就像捧着十世单传的宝贝孙子，他立即狂奔到家，兴高采烈地要与关羽、张飞分享。关羽面试去了，张飞还在被窝里酣睡呢！刘备立即拉起张飞，对他说：〃快点起来，你的工作有希望啦！〃
张飞赶紧从床上跃起，忙问：〃有面试电话啦？〃
〃没有，不过，比面试电话更有价值。〃刘备看着一脸失望的张飞，翻开了册子，指着其中的一段文字，径自读了起来
无米之炊之二十一招：西班牙斗牛式
此招也叫直销式。找来一本黄页，看着顺眼的电话就打，然后像西班牙斗牛一样鼓足勇气，径直上门推荐。老板大都喜欢自信、有勇气又死心塌地的业务型人才。此招对业务型人才、非重点院校、非热门专业和其貌不扬的有志之士尤其有效。
刘备说：〃你读的是下水道维修专业，长相呢，就像好多骨头随意地放到了一起，骨头间的搭配又不够和谐，要是用正规方法来找工作，我看很难，这招倒是比较适合你！〃
张飞直摇头：〃老板都不喜欢陌生拜访的。〃
刘备道：〃老板是不喜欢陌生拜访，但人才例外，就像女孩子都不喜欢被人缠，但心仪的人除外呀！〃
张飞又摇头说：〃打骚扰电话，上门直销，都羞死人了！〃
〃那你再看看这两条。〃刘备翻到另一页，读了起来。
无米之炊之六招：死缠烂打式
此招也叫厚脸皮式。咬准一家心仪的公司，天天骚扰，今天你不要我，明天我再来；明天你不要我，后天我再来。老板相信，你能够缠软他，也就能够缠软客户，故此招特别适合业务型人员。
无米之炊之七招：吹破牛皮式
此招也叫瞒天过海式。老板要的是只会下金蛋的鸡，你就大胆地对他说：我是一个人才，能够为您创造效益，为您下蛋，还能帮您把10元变成100元。他一定会好奇一下，心动一下。于是，他就记住了你，有了想和你谈谈的欲望。
刘备说：〃你不是一直想做业务员吗？试试把这三招糅合到一块，随便找个世界500强的公司骚扰骚扰，没准还真行呢！〃
张飞迟疑了半天：〃那我就试一试吧。〃
当天下午，成功骚扰了一家外资企业，在知道这家单位正在招聘业务员以后，张飞立即来到了这家公司的门口。
前台迎了上来，问：〃先生，您找谁？〃
〃我找你们经理，我是张飞。〃
〃哦，您找他有什么事情吗？〃
张飞摆出一副很有礼貌的样子，说：〃小姐，我是一个贩卖钞票的人，麻烦您进去通报一下你们经理，就说有一个送钞票的人想见他。〃
秘书小姐听完以后，脸上露出一种惊讶的表情，那种表情似乎在说：这个黑鬼有神经病！但她也摸不准眼前的这个人，最后只好进去通报了经理。
〃朱经理，有一位说是给您送钞票的人想见您，您看……〃
朱经理说：〃让他进来吧，我倒想见见这个送钞票的人。〃
朱经理满脸笑容地问：〃小伙子，你送的钞票在哪儿？〃
张飞说：〃一个能为您赚钱的人，就像一台印钞机，我为您送上了这么一个人，算不算是给您送钞票呢？〃
朱经理听得哈哈大笑了起来，他发现眼前这个年轻人不仅自信，而且非常有趣。他兴致勃勃地和这个年轻人聊了下去，这一聊就是一个多小时。张飞呢？当天下午就被留了下来，参加公司的内部培训。
咖啡厅面试的关羽
下午三点多钟，关羽面试回来了。从那张耷拉的红脸上，刘备就知道面试的结果了，他赶紧拉过关羽，把《无米之炊是怎样煮熟的？》递了过去。关羽翻了几页就扔了过来，悻悻地说：〃这些都不适合我，我的目标是年薪百万，最好是哪个跨国公司的副总呢！〃
〃那你就看看这条吧。〃刘备翻到第48页，一边指给关羽看，一边读了起来
无米之炊之警示十五：举重篇
想年薪百万吗？想高任总裁吗？这些想法就像你要举起的重量，关键在于实力，因为一个人的实力决定他的机会、薪资和地位。当你实力到了，就不是你费尽心思来抓机会的问题，而是你要费尽心思拒�
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