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饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第6部分
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刘备仔细看完了这些发票，呆呆地说：〃可是，我身上总共才500多块钱。〃
督邮说：〃这个不打紧，先交500占个名额，余款再补吧。〃
刘备总觉得怪怪的，可他仔细琢磨着督邮的每一句话，又找不到任何破绽。他用眼仔细扫描眼前这个男人，只见此人长得两头小、中间大，颇似大写英文字母D，典型的老板、贪官的身材，是实力和安全的象征。刘备不再犹豫了，他从口袋里掏出了500元钱，递给了督邮，问：〃什么时候可以上班呢？〃
督邮答：〃一会儿有公车送你们到工厂。〃
下午四点多钟，刘备坐上公司的面包车，来到这家工厂〃上任〃。可等到了目的地，却发现那是一家废弃的工厂，压根儿就没有工人和设备。至于那辆面包车，只是这家〃美国中山名人服装制造有限公司〃租来的，和司机一点关系都没有。刘备数了数身上的钱，总共加起来不到5块钱。没有办法，他给张飞打了个电话，让他赶紧送路费过来。
张飞听完原委，一怒之下找到了正打算撤退的督邮，用鞭子痛打了他一顿。他哪儿知道，这个督邮不仅不肯认账退钱，反而拨通了110，状告张飞无理取闹。无奈之下，张飞只好连忙放了督邮，空手赶往定州。可是，在张飞见到刘备的时候，就已经是晚上十点多钟了，到徐州的汽车早就没有了。
上当受骗的学问
两人掏光了全身的零钱，加起来才够回家的路费，根本没有余钱住旅店。情急之间，刘备想起了在定州开公司的远房亲戚刘恢，便匆匆拨通了刘恢的电话。刘恢挂了电话，立即开车过去，把两人接回了家。
晚餐过后，刘恢乐呵呵地问：〃说说看，怎么回事？〃
刘备叹了口气，垂头丧气地讲起了整个受骗的过程。可他哪里知道，刘恢听完以后居然哈哈大笑起来，刘备生气地问：〃刘叔笑什么呢？〃
刘恢燃起了一根烟，笑道：〃所谓商有商道，骗有骗道，小骗骗人钱色，大骗骗人前程，人生中随处可能遇见骗局，我笑你上了一堂上当受骗的课，才花500元，比英语四、六级培训还要实惠呢！〃
刘备满脸诧异：〃难道上当受骗也有学问吗？〃
〃当然，而且不比哈佛大学的MBA浅呀。〃刘恢不紧不慢说完，转身到了内屋，半晌，从内屋出来，拿出一本发黄的《荆江评论》，递给刘备说：〃这里边有我的一篇文章，专门写上当受骗的，你仔细读读就明白了。〃
刘备毕恭毕敬地接了过来，翻到那篇文章，只见上面赫然写着几行字
骗子花招定理
能够享受被骗的人往往有两种：一是想吃免费午餐的人，二是饥不择食的人。
不论小骗大骗，先从骗心开始，心存戒意，则无骗能成。
饥不择食的人？刘备心头一紧，自己正是求职心切，才会一时失去理智，被人骗取了钱财。他赶紧翻到第二页，才看了两行，顿时觉得字字珠玑，文中写道：
大职场10大小骗术
1。 天女散花四处告示
电线杆、宣传橱窗、墙壁柜台、公交车候车亭处乱贴广告，手写、A4纸、毛笔广告、小广告大量招聘公关小姐、文员、秘书、普工等；或者在火车、汽车上以及流动人口密集地派发名片、发布招聘信息，甚至在劳务输出大省地区的人群集中地散发广告，吸引涉世不深者以骗钱财。
2。 巧立名目乱收费
以企业名义在报纸上刊登广告，编造各种〃合理理由〃，要求你交食宿费、报名费、填表费、服装费、培训费、考试费、工卡费等等，然后要么人去楼空找不着，要么假装通过，在你上岗不久后找尽借口把你踢掉。
3。 小楼深巷黑中介
要找工作先交钱，否则岗位信息〃一概免谈〃，这是黑中介的一大特征。或者偏僻小巷黑中介，不缺营业执照，不缺办公场所，他们的收费解释五花八门，〃劳务信息费〃、〃介绍费〃、〃岗位保证金〃、〃职业培训费〃不一而足，但有一个共同点 无论职介成功与否，钱是一概不还的。如果求职者一时找不到工作，就以〃先挂先上〃为借口，结果要么单位不存在，要么工作条件太苛刻、工资低得让人无法接受。
4。 醉翁之意不在酒
巧招各种员工，并告诉求职者具体路线，结果此路线就此一辆车，其实是在骗你车费；假装顺利通过面试，要求通过者体检办证，哪知与医院早已串通，其实是骗你的体检费和办证费；群众演员、广告模特试镜先交钱，急不可待引你中招；未上岗前先做方案，机密文件到手便把你踢掉，实则在骗取你的技术或者方案。
5。 扣押工资
扣押工资或者开除你时不发半个月、一个月工资，就算你告状赢了也不给；或者规定押扣一个月甚至40天的工资，年终发放或者辞职前返还，到时耍赖黑员工；或者找尽借口扣工资，标榜条款为企业规章制度，其实为扣工资的种种借口。
6。 口头协议
先是口头承诺工资待遇、工作条件，到了关键时刻含糊其辞，找尽借口，让你进退两难；不为员工买福利保险，拖欠工资，处处克扣，甚者炒掉员工时拒付工资，一副〃死猪不怕开水烫〃的模样，告起状来更麻烦。
7。 高薪许诺引君入瓮式
许诺月薪数千元，要求抵押学历证书原件（也有押身份证原件的），当你被高薪吸引来后，却发现或工作量超负荷难以承受或薪金待遇不兑现，甚至引诱你从事违法活动，主动辞职者往往遭到扣证威胁，或者欠你几个月工资。
8。 文化痞子满天飞
这些文人老板青睐应届毕业生，大量招聘文案策划、文字编辑、采编数人，许诺高薪，做到试用期满就被老板以各种理由一脚踢开，甚至拖欠工资，大多数求职者只好泪洒公司，另谋高就。
9。 提成陷阱
低底薪高提成，甚至答应很高的年终提成，可没到年终你就被〃莫须有〃地炒掉，高额提成化为乌有，或者先是高薪诱惑，到了关键时刻想方设法扣你的提成点，甚至炒掉你。
10。 短期行为
为了完成一个项目或者某个难题而临时用人，当难题解决了，就会兔死狗烹，不能长期聘用你；一些卑劣的公司，先让你试用三个月，实际干到两个多月，就找茬请走你，让你投诉无门。
刘备看着看着，一种莫名的凉意袭上心头，社会的复杂远远超过了他单纯的想象。
〃真是不看不知道，一看吓一跳啊。〃他有些惆怅地问道，〃这些大小陷阱已经够折磨一个人、毁一个人的前途了，那么大骗不就更加恐怖至极了？〃
刘恢点了点头说：〃小骗大不了骗点钱和力气，大骗可就会骗人心智，后患无穷啊！〃接着，他翻到这篇文章的第3页，指给刘备看
大骗的通常做法
1。 霸王合同
要么是没有福利保险，义务繁多权利少；要么是条件苛刻，工作条件恶劣，无礼要求多，一不小心被套牢；要么是含糊其辞，一语多解，签约时间又长，违约金数额大，这样的合同注定了纠纷多。
2。 高薪高代价
以高薪为幌子，或骗往异地失去人身自由，或从事违法活动，或高薪背后隐藏超负荷的工作量，或克扣工资暴力就范，或虚席以待急聘相诱，这样的工作遇见一次就是一场噩梦。
3。 传销毁人心智
口若悬河，以很高的回报和种种许诺让你买下产品，或发展下线，或拉进会员，或介绍〃合作伙伴〃，然后开始疯狂培训；更有甚者通过网络传销、电话骗钱，让你血本无归不说，更是坏了你的心态，影响一生的发展。
4。 代签字代收钱
当你做到总裁秘书或者经理级别，承诺条件你拍板，几百万的账款让你代为签字，结果老板拒不承诺、拖欠不还甚至卷款而去，追究刑事责任你有口难辩，弄不好毁了一生。
刘备慢慢把头抬了起来，他想问：〃难道就没有可以解决的办法了吗？〃话到了嘴边没说，手指头把书稿又翻了一页，上边写道
解决之道
所谓防患于未然。求职时一定要细心琢磨每一段文字，三条原则要谨记：① 遇事先冷静，花言巧语要警惕，免费午餐不能吃；② 未工作先交钱，100％免谈；③ 凡事要有文字凭证，合同必须签，发票一定得开，证件不能留。
如此防范，还是被人骗了，也就只能当作被狗咬了一口。被狗咬了怎么办？解决的办法有三种：一是咬狗，以暴对暴，结果可能反被狗咬；二是甘认倒霉，吸取教训不再犯；三是找来狗的主人把狗揍上一顿。
怎么选择？当然是找狗的主人！遇到骗子，想也不用想，立即报警或者向劳动部门举报（电话号码可以通过114查询），一般的大小骗子都可以被〃主人〃轻松摆平。棘手的可以向报社、电视台等媒体寻求帮助，相关部门一定不会置若罔闻；绰来木棒打狗。以其人之道还治其人之身，捏准公司要害的东西，像声誉、客户、资料等，予以正当要挟（此招只能防身，不可害人）。商业行为不论正邪皆为赚钱，但人都会两害相权取其轻，老板不会为了一点钱损失最重要的东西。
刘备看完，对刘恢佩服得简直五体投地，说：〃刘叔，我能把它抄写下来吗？〃
〃你先别忙着抄写。〃刘恢兴致未了，〃所谓有人的地方就有陷阱，现实生活中的骗局更是数不胜数，你光抄写是没有用的，关键是要领悟上当受骗的内涵，要有洞察事物本质的能力，处处小心谨慎，未雨绸缪才能防患于未然呀！〃
刘备问：〃要是以后遇见骗子，我可以找您吗？〃
刘恢点头道：〃瞧你这孩子说的，当然可以啊！〃
第五章
铁公鸡的如意算盘
老板的奇特算盘
话说刘备从定州回来的第三天，接到一个叫做开心集团的面试电话，刘备十分诧异，自己从未投过这家企业呀？为了谨慎起见，他赶快上网查询，发现该公司资产过亿，是NASDAQ上市名企呢！可是，这样的名企怎么会看上我呢？装着满脑子疑问，刘备给刘恢挂了一个电话，不巧的是，刘恢正忙着接待客户，便在电话里匆匆说道：〃我现在没空，你要是有急事，晚上过来详谈吧！〃
挂断电话，已经是晚上七点多钟了，刘备赶忙挤上去定州的末班车，赶到了刘恢公司，刘恢正在给员工培训〃节省成本的十二把小李菜刀〃。刘备找了个角落坐下，老老实实等了起来。大概是报告过于生动，下边的人被感染得个个〃生动〃无比。有的交头接耳谈论美女，有的梦中相约周公，共筑发财美梦，有的勤练短信，送钱给中国移动。只有刘备最为认真，他既不打瞌睡也不交头接耳，其实呢，是因为他心事重重，没有多余的脑细胞〃生动〃。
会议结束，已经是晚上十一点多了。俩人找了一家火锅店，边吃边聊了起来。
〃为什么不去呢？这家公司不错的嘛！〃刘恢问。
〃当然想去。可是它们看上了我哪一点呢……〃刘备犹豫地说，〃越是知名的企业对人才的要求越高，像我这样的烂学校和破专业，他们怎么会感兴趣呢？您也是老板，请您从老板的角度告诉我吧！〃
〃喔，〃刘恢沉思着说，〃这还真是一个有趣的问题。的确，老板的心思和普通人的心思不一样，所以他们打的算盘也就不一样。随便打个比方说吧，老板用的算盘就很特别，市面上的算盘，都是上格两颗算珠，下格四颗算珠。可老板的算盘是上格一颗算珠，下格五颗算珠。〃
刘备睁大眼睛问：〃为什么呢？〃
〃行情需要嘛！〃刘恢诡秘一笑，咬了一口鸡肉，说：〃一般的算盘，五颗下格算珠顶一颗上格算珠；老板的算盘，是六颗下格算珠顶一颗上格算珠。这就像一个泡泡糖值五分钱，可老板就要把它卖到六元钱。〃
刘备道：〃您的意思我明白了，老板的这种算盘是只赚不亏。可我就更纳闷了，像开心集团这样的知名企业，外边重点大学的毕业生一大把，找我这样的岂不大亏特亏？〃
〃这可说不准，企业打电话给你肯定有他的理由。换句话说，老板做事的第一准则就是 只做赚钱的生意，或者说是'老板最爱免费的午餐'、'不会占便宜的老板不是好老板'。像老板这样一毛不拔的铁公鸡，怎么会做亏本买卖呢？〃
刘备怯怯地问：〃刘叔也是这样的吗？〃
刘恢哈哈笑起来，说：〃当然。其实，不要说刘叔是这样，是人就不愿做亏本买卖呀！像亲戚之间，今天他送你一百，明天你送他五十，可能到后天就不叫亲戚叫生气（生戚）了。换成恋情，付出与回报失衡，这感情迟早就维持不下去了。只是老板比较赤裸，什么都牵扯到'赚'和'钱'上。〃
刘备一拍脑袋，叫了起来：〃难怪每次面试都要填'工薪要求'，原来老板不是随便问问，而是想从我们口中套话，开出最少的工资录取最好的人才呀！〃
刘恢不置可否地说：〃企业都希望马儿跑得快，又要马儿不吃草。但一些大企业会把工资当作一种成本投资，为了让马儿跑得更快，他们愿意增加草料、保证质量，以此留住人才，赚得更多更长久的草料。〃
铁公鸡的恋爱人选
刘备问：〃企业喜欢什么样的马儿呢？〃
〃当然是有独特卖点的马。〃
〃可是……〃刘备像个长不大的孩子，总是有问不完的问题，〃什么才算是有卖点呢？〃
〃对呀，什么叫做特点呢？〃刘恢喃喃自语，学着刘备的口气，歪着脑袋说：〃有特点才会被企业喜欢，喜欢才可能和企业合作发展。我还是给你讲个故事吧，让你知道什么才是被企业所看好的'特点人才'。〃
抓虫的旺季到了，铁公鸡想扩充抓虫队伍，便从人才市场招了一批新员工进来。
老婆芦花鸡派黑母鸡把铁公鸡叫来，厉声训道：〃你看看你长的一双什么鸡眼，找了些什么人才？好吃的麻雀，老掉牙齿的大公鸡，见鸡就咬的黄狗，还有可恶的跛脚白鹤！〃
铁公鸡一边咯咯笑，一边柔情万种地解释：〃他们个个有所特长，都是公司需要的人才呀！就拿麻雀来说吧，人家可是海外归来的空军硕士。所谓宁用高学历者，不用低学历者，我又怎么能拒绝一位愿意为我献身抓虫的'海龟'硕士呢？〃
芦花鸡反驳道：〃抓虫连小学生都会，有必要花高薪请来一个洋学生吗？〃
铁公鸡脸上堆满了笑，它说：〃洋学生好哇，既增加了企业的'形象含金量'，又能利用媒体炒作，增加企业知名度。再说，公司从来就不拒绝博士生、MBA、海归派来企业抓虫、修地板、打扫厕所，只要薪资要求适当我哪能不高兴呀？就算它身无缚鸡之力，但至少可以从它身上得到一种满足感，你说是吧？〃
芦花鸡板着脸说：〃你这是花钱买虚荣，典型的形式主义者。我要告诉你，用人才要注重能力，而不是文凭！〃
〃这个我当然知道啦。〃铁公鸡晃了晃翅膀说，〃可我不是火眼金睛，没法一眼看透别人是名牌还是水货。于是乎，只好以证取鸡，惯性地把学历和能力挂钩，甚至把它当作求职者的'第二身份证'了！〃
〃所以，你就随便看看文凭，像小学生抄作业一样敷衍了事？〃
铁公鸡无奈地点了点头。
〃那只老公鸡呢？〃
铁公鸡笑了起来：〃这只老公鸡可优秀啦，是二十年前的抓虫冠军，鸡见鸡爱的奇才。年轻的时候常常闻鸡起舞，被媒体评为'鸡界第一鸡'呢！〃
〃可它老成这样，呆若木鸡似的！〃芦花鸡说。
〃老婆，这个你就不懂啦！〃铁公鸡得意洋洋地解释，〃所谓鸡是老的辣，经验就是资本。你想，老公鸡既然能在大企业里混，也就证明它的能力过人，也就能在我们企业创造业绩呀！〃
〃可它愿意待在小企业吗？〃芦花鸡顾虑重重地问。
〃所谓嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，哪有不�
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