饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第7部分

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〃可它愿意待在小企业吗？〃芦花鸡顾虑重重地问。

〃所谓嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，哪有不愿意的呀？〃铁公鸡一边殷勤地给芦花鸡喂虫子，一边说，〃说到鸡，我就想起了一个员工的牢骚话。叫干得比驴累，吃得比猪差，起得比鸡早，睡得比狗晚。这鸡不仅起早贪黑，还能鸡犬相闻，做事永远是一狗当先，态度和忠诚度着实让人感动，所以，我就毫不犹豫地录取了它。〃

芦花鸡感叹道：〃在这个频繁跳槽的年代，能够做到像狗这样的人才真不简单。我现在才明白，为什么人们喜欢鸡和狗，因为它们的忠诚度极高，态度又极其踏实，心甘情愿让企业赚取剩余价值。可是，你要录取白鹤，我是无论如何都不同意的，地球鸡都知道癞蛤蟆爱慕天鹅，你喜欢白鹤，特别是喜欢鹤立鸡群的感觉。〃

铁公鸡一副委屈的样子说：〃你瞧，连人家牛粪都喜欢鲜花呢！更何况是企业老板的我呢？那些打扮得体、语言到位的漂亮鸡呀鹤呀，哪能不勾起我的好感呢？再说，漂亮也是一种资本，一个长得奇丑的乞丐，你会把它联想成鸡群首富鸡尔盖茨吗？〃　

芦花鸡沉吟片刻，无限遐思地说：〃要是能集麻雀、公鸡和黄狗的优点于白鹤一身那该多好啊！这样的人才既有学历又能办事，既有包装又有内涵。〃

〃知我者，芦花也，这正是我一直梦寐以求的白雪公主啊！〃铁公鸡拉着芦花鸡的翅膀，忽然伤感地说，〃可是，在没有全才的时候，我只能人才中选人才；在没有长子的时候，我只能在矮子堆里选长子。这样选出来的人才，就是企业常说的优秀人才，我这么做，你该理解了吧？〃

〃你理解了吧？〃讲完故事，刘恢学着公鸡的口气问。

刘备点点头说：〃企业心中的完美人才，就是要像麻雀一样的学历，像老公鸡一样的工作经验，像黄狗一样的忠诚可靠，像白鹤一样外貌宜人。只要具备以上任何一点，就会被企业视为优秀的人才。〃

刘恢说：〃没错，企业不录取没有用处的人。我想，徐州开心集团给你打电话，肯定是看中了你的某一特点，你就放心去面试吧。〃

铁公鸡的结婚人选　

刘备高兴地问：〃既然这样，我就会被录取了吧？〃

〃这可说不准。〃刘恢晃晃酒杯说，〃有卖点的人会勾起老板的兴趣，但是否录取你，要看你是否合适。这就像谈恋爱与结婚，只要男女两情相悦就可以恋爱，但谈到结婚就要考虑彼此是否合适。〃

刘备纳闷了：〃什么叫合适呢？人才不就合适吗？〃

刘恢说：〃什么叫合适？合适就是博弈，是双方权衡彼此的条件，看对方条件是否满足自己的要求，能满足叫合适，不能满足就叫不合适。你是人才，老板可以欣赏你，把你当作企业的恋爱人选，但要结合，就要考虑你的工资、价值观、能力等。我把铁公鸡招聘的故事讲完，你就明白了。〃

话说铁公鸡招到了喜欢的人才，暗暗得意了一阵子，可不到半年，新招聘的人才就走光光了。芦花幸灾乐祸地说：〃这回鸡飞蛋打了吧？〃

铁公鸡傻傻地问：〃怎么会这样呢？〃

芦花鸡洋洋得意地说：〃这回该知道姜不是老的辣，是母的辣了吧？你可以喜欢这些有魅力的人才，但不应该录取，录取就像是结婚，要考虑一个合适与否的问题。什么叫合适呢？不外乎三个标准：赚钱能力、要求薪水和鸡品。〃

铁公鸡说：〃招聘员工就是让他帮忙赚钱的，要不找人干吗？工资自然越少越好，这两点都能理解。只是这鸡品，什么叫鸡品呢？〃

芦花鸡说：〃人的品质叫人品，鸡的品质叫鸡品，鸡品里最重要的一条就是忠诚！所以，这招聘其实是综合考虑求职者的忠诚度、赚钱能力和薪水要求。综合这三个标准，我把求职者和员工分成三类，妻妾型、情人型和朋友型。〃

铁公鸡咯咯笑道：〃这些词语倒新鲜，何谓妻妾型员工呢？〃

芦花鸡说：〃顾名思义，妻妾型员工就像古代男人的三妻四妾，对老板绝对忠诚，为企业开枝散叶且从来不问工资。这样的员工会主动要求无薪加班，节假日从不休息，再苦再累也要坚持且毫无怨言。〃

铁公鸡点头道：〃这样的人真是好员工，咱们应该招聘。〃

芦花鸡说：〃你在招聘的时候，就应该向求职者反复申明咱们的用人理念　有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；无德有才，限制录用；无德无才，坚决不用。你可明白，这'德'字何意？文雅的解释是职业道德，通俗的解释是三从四德。〃

铁公鸡问：〃什么叫'三从四德'呢？〃

芦花鸡说：〃既然员工是妻妾，管理起来当然用三从四德！所谓'三从'即员工要永远听从老板安排、顺着老板的性格相处和从一而终不跳槽；'四德'是指员工的四种品德，即长相宜人、脾气可人、会赚钱和少要工资少提回报。总结说来，妻妾型员工对企业忠贞不贰，心甘情愿长久帮企业赚钱，无怨无悔且不求回报，最好'生是企业人，死是企业鬼'。〃

　铁公鸡用爪子搔了搔脖子，天真地问：〃老板需要讲职业道德吗？〃

芦花鸡斥道：〃你这只笨鸡啊，跟我结婚这么多年，口水都白吃啦？你哪有听过员工对老板要求'职业道德'？所谓'职业道德'从来是老板对员工的要求，不是员工对老板的要求！〃

铁公鸡恍然大悟说：〃我明白了。如果说妻妾型员工是有德有才，那么情人型员工就是有德无才，朋友型员工是有才无德了。〃

芦花鸡说：〃你总算开窍了。情人型员工虽然能力没有，不能为老板赚钱，但擅长拍马屁搞关系，哄老板开心，让老板觉得她忠诚。其实呢，没有利益时就会像情人一样迅速离开，这种人是官场里的小人和企业里的马屁精；朋友型的员工跟企业若即若离，虽然能为老板赚钱，但要的工资高，且随时可能因为更好的机会而离开。〃

铁公鸡像啄米般点头，恍然大悟道：〃我明白了，因为不适合嘛！白鹤是典型的情人型员工，情人型员工的归宿要么是嫁给企业，转型为妻妾型员工，要么就让它们滚蛋！这麻雀虽然能力不错，但经常背着我跟猎头联系，如此缺乏职业道德，我哪能容忍？〃

芦花鸡又问：〃那老公鸡和黄狗呢？〃

铁公鸡说：〃老公鸡是典型的朋友型人才，虫抓完了，也该它下岗了；至于那只忠诚的黄狗，忠诚也非它的本意，只是没有能力跳槽罢了！可光忠诚有什么用？虫子抓得少，留着何用？！〃

刘恢讲完，刘备恍然大悟道：〃什么叫做合适？总结起来一句话，就是一个有能力的人，愿意拿着很少的钱，天长地久地帮企业赚钱。三者缺一不可，这才是企业的合适人选！〃

刘恢笑道：〃你总算开窍了！〃

刘备歪着脑袋问：〃只是，您这个故事似乎没有结束吧？铁公鸡最后找到合适的人选了吗？〃

刘恢说：〃这个你自己考虑吧！但我可以告诉你，这个世界上原本没有老板，有人创造了员工，便成了老板；有人愿意被榨取，也就成了员工。而链接老板跟员工的纽带是一个'利'字，所以，老板说员工是唯'利'是图的小人　为工资来、为工资去，为了高薪啥都干；员工骂老板是个'克克计较'的屠夫　猪价涨得快，老板跟杀猪的早已走过'斤斤计较'的年代。你说能有那种能力超群又忠诚的员工不？〃

刘备想了想，又问：〃既然如此，企业为何还要一心找合适的员工呢？〃

刘恢说：〃其实，老板也明白既忠诚、能力强、工资要求又低的员工不存在，但是老板找人就像女人找男朋友，哪怕自己是40分，也希望对方是100分，天生的完美主义者。所以，如果你能力一般，又缺乏忠诚，那么肯定不被录取。〃

铁公鸡的离婚人选　

刘备问：〃怎样表现忠诚呢？我希望成为企业的妻妾。〃

刘恢说：〃证明，你的经历多少可以证明。〃

〃说到证明，还真叫我为难。〃刘备想了想说，〃毕业不到半年，工作倒换了两份，给人的感觉就像是恋爱中的花心大萝卜。〃

〃呵呵，这可不叫做花心大萝卜，叫做最佳离婚人选。〃刘恢一边呵呵笑道，一边喊来服务员，点了几道菜，〃一般说来，企业把魅力十足的称为'可以恋爱的人选'，把与企业相符合的称为'可以结婚的人选'，把结婚后的叫做'三妻四妾'，把企业讨厌的称为'可以离婚的最佳人选'。而你这花心大萝卜，恰好属于老板心中的最佳离婚人选。〃

〃离婚的最佳人选？〃

〃对，离婚的最佳人选。〃刘恢道，〃离婚人选，就是既不能恋爱也不适合结婚的人选，这样的人选往往被企业视为A级恐怖分子，恐怖指数跟基地组织差不多，是打死也不能录用的，一般说来，有这么六大离婚人选。〃　

〃哪六类呢？〃

〃第一类是你这样的'花心跳槽王'。老板招聘的态度就像婚姻的态度，祈祷海枯石烂、讨厌'快餐式'的婚姻。而且，那些频换工作的人，在老板看来就像经常失恋或者离婚的人，自身肯定存在这样或那样的问题。所谓'别人不要的，我也不要'，老板遇见当然会像撞见鬼一样快速离开。〃

刘备大吃一惊：〃原来如此，难怪以前老板看了我的简历，见我跳了几次槽，就奇怪地问我大学里是不是个大众情人。我当时觉得莫名其妙，现在总算明白了，老板是站在职场看情场呀。可是，事实已经发生了，我的确换了两份工作，那该怎么办呢？〃

〃开心集团的HR是个聪明人，你最好视情况而定了。不过，你要记得，两年换一份工作容易被HR接受，换多了就像吃多了，会有肥胖后遗症。〃

刘备叹口气说：〃其实我也不想老跳槽，只是那些混蛋老板要炒掉我呀！〃

〃好啦，对以前的老板刻薄批评可不好，这样的人也是老板心中的离婚人选。西方有一句谚语：'对别人尖酸刻薄或者说谎，就像把鸽子放了出去，总是会飞回自己的家，当然也会飞往别人的家。'你会批评以前的老板，没准也会批评现在的老板……〃

〃怪不得！面试时老板总会问我以前的老板怎么样。〃刘备恍然大悟，〃有人说，现代社会的离婚60％以上是因为彼此尖酸刻薄不够包容导致的，看来'批评'不仅是婚姻的坟墓，也是工作的坟墓啊！第三种人呢？〃

〃第三种人是出卖公司商业机密者。要知道，忠诚可靠是一个人的基本道德素质，那些敢于出卖以前老板的人，也会在关键时刻条件反射地出卖现在的老板。和这样的恐怖分子结婚，就等于自己掏钱给自己买了颗隐形炸弹，随时可能全军覆没。〃

〃第四种呢？〃

〃第四种人是虚假广告者。适当地吹捧自己，就像给产品拍电视广告，也算是推销自己的一种好办法。可企业如同消费者一样，把虚假广告视如洪水猛兽，坚决予以抵制。在老板看来，真实是合作的基础，虚假是导致日后离婚的必然结果。〃

刘备听着呆住了。

〃听好了，企业心中的第五种离婚人选是那些对自己未来没有明确规划的人。在老板看来，要招聘的员工最好是个人职业规划与企业发展相重合的。否则，一个人要是连自己将来要什么都不确定，又怎么保证他对企业的忠诚度呢？〃

刘备苦笑起来：〃现在都混的跟难民一样，哪儿还谈得上职业规划呢？〃

〃还有第六种人选，即过于推销自己的人。敢于推销自己，就像恋爱的时候敢于表白一样值得嘉奖。可过于推销自己就像感情中的死缠烂打，很容易被企业看成没有能力，缺乏技巧，不适合在强调团队合作的组织里。〃

刘备向刘恢举起了酒杯，无限感激地说：〃所谓知己知彼，百战不殆。现在，刘叔让我明白了老板心里的算盘，相信这次面试一定能旗开得胜！〃


第六章

能一边读书一边创业吗　

新版《和尚喝水》　

话说刘恢的一席话让刘备茅塞顿开，这天上午，刘备在镜子面前做了几下微笑练习，检查了脸部的零部件搭配，信心十足地赶赴面试现场。推开面试厅大门，只见硕大的圆桌边，齐刷刷地摆满了六个相貌奇特的脑袋，还以为进了动物园呢，又见每个面试官桌前都堆着一堆瓜子，便愈发觉得奇怪了。

〃我们推崇开心面试，〃一位扎着长辫子的男人开始说话了，〃一边嗑瓜子一边交流，是我们面试的一大特色，来，嗑起瓜子，讲起你的经历吧！〃

刘备说：〃我毕业三个月，但已经工作了三年。最成功的案例是创建了自己的企业，不仅赚足了学费、生活费，还赞助了三个西部失学儿童的全部学杂费用。〃说到这里，故意停了下来，看了看面试官，果然，开场白引起了面试官的兴趣。

一位胖阿姨惊问：〃为什么想到创业呢？〃

刘备说：〃我幼时丧父，与母亲相依为命，所以不得不从高中开始卖报养活自己，后来考了个三流院校，自然没能借到助学贷款，母亲就送了我一句话，'你是一个公民，你必须用智慧解决学费，而且我不该剥夺你吃苦受累的权利，并给我讲了一个和尚喝水的故事，就这样，我拉开了创业的帷幕'。〃

销售总监陈登说：〃你的母亲很了不起，只是，《三个和尚没水吃》这个故事不是小学五年级就学过的吗？〃

刘备应道：〃当然，小学五年级学的是《三个和尚没水吃》，也叫打工式的和尚喝水，母亲讲的是《四个和尚有水吃》。母亲说现在的招聘，都要求研究生以上学历，文科专业，两年以上工作经验。21世纪的和尚喝水怎么会是一样的呢？她讲的是新版《和尚喝水》，也叫'老板式的和尚喝水'。〃

总裁陶谦饶有兴致道：〃嗯，很有意思，你给大家讲讲这个老板式的和尚喝水吧！〃刘备应允，缓缓地讲了起来　

新版《和尚喝水》

有四个和尚住在四座相邻的山庙里，山下有一条小溪，四个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑水，久而久之就成了朋友。

这样的日子过了半年，忽然有一段时间，山左边、山中间和山右边的和尚都没有来挑水，剩下的这个和尚着急了。〃他们是不是病了？还是不用挑水啦？〃带着满脑子的疑问，这个和尚决定登门看个究竟。

他先爬上左边的那座山，气喘吁吁地来到和尚庙，却见左边山上的和尚一副悠哉游哉的样子，不像是个病人，也不像是个没水喝的人。

和尚惊奇地问：〃难道你不用挑水吗？〃

山左边的和尚笑了笑，领着他到后院，指着一口井说：〃这两年以来，我每天挑完水，做完功课以后都会抽两个小时来挖这口井，即使有时很忙，但抽出两个小时并不难。如今终于让我挖出井水，这样我就有时间打拳了。〃

和尚心里十分震撼，他带着满腹心思爬上中间的那座山，看见中间的和尚正在庙前晒太阳呢！脸色红润，也不像一个没有水喝的人。

和尚惊奇地问：〃莫非你也挖了一口水井？〃

和尚笑而不答，只是带着他来到厨房，指着一排管子说：〃你也知道，天天挑太累，挖井费时费力。你看后院这么多的竹子，我每天挑完水以后，利用空余时间，把这些竹子砍下来，穿透心，一根接一根，一直连到河边高高翘起头。然后抽空去集市买了辘轳、提水、倒水轮来，这样水就直接通到厨房，自然可以不为三桶水而折断腰了。〃

〃妙哉！〃和尚情不自禁发出感叹，最后，他来到右边山上的寺庙，看见右边山上的和尚正在给一群小和尚讲解佛法呢！

和尚好奇地问：〃难道你不用挑水吗？〃

山右边的和尚笑了笑，指着一群弟子说：〃你知道，光有人挑水，没有人做饭是一件很痛苦的事情。所以，这两年来，我每天挑完水，做完功课