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以诈止诈 作者:刘墉-第2部分
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至于留在教室里的学生，如果能讲点技巧，说：“教室里只有我和他，我相信他没拿，但是我也没拿。”
不是表现了体贴与风范吗？
一语解人疑
看到这儿，你或许要问前面故事里的小章能怎么办？
这也简单哪！
他可以找个借口，先开口说：“糟了！我的手机是不是忘在餐厅里了？”然后探头对芳芳说，“你帮我看看，在不在口袋里？”
芳芳还会因此多心吗？
无关痛痒，影响大局
这种讲一句好像无关痛痒的话，却能解除别人多心的情况真是太多了。
再举个生活中常见的例子吧！
几个人一起去吃自助餐。有人先去拿，已经回来开始吃了。
这时候你要去拿。
如果你带了皮包，你要不要提着？
别人正吃，你当着他的面把皮包提走，他会不会心想：
“哼！也不知道里面有什么宝贝？提着皮包去拿东西，多不方便？她是不放心我，非提着不可。”
这时候，如果你能先说一句：
“我还是把皮包拿着吧！因为我动作很慢，免得你吃完了，还得帮我看着包包。”
你不是既表现了体贴，又避免了对方多心吗？
当然，如果你放心，更可以朗朗笑道：“皮包交给你看了！”
显示你对朋友多么信任！
换做你是他，听到这句话，能不有些开心吗？
小心人多心
提到皮包，让我想起还有位女士跟我抱怨过她的朋友来访，两个人坐在沙发上聊天，朋友要上洗手间。已经进去了，又匆匆忙忙跑出来，把沙发上的皮包提进去。
“一共两个人，有什么东西见不得人？一副怕我偷她东西的样子，太不信任人了。”
想想，就算她朋友的包包里有秘密，怕她偷看，如果能在提包包之前，先说一句：
“哎呀！我得补个妆，出来一天，脸上都花了。”
不是什么问题都没了吗？
龟毛有方法
我甚至听个女中学生说过，她自从在公车上被扒，就总不安心，隔一下便得打开包包检查一下。
她的同学竟然认为她太“龟毛”，伤了大家自尊，排斥她。
如果她能用低姿态，以退为进，先对同学们说：“我现在好可怜，自从被扒，精神就不安，总不自觉地要检查背包，请你们谅解。”
大家不是反而会更同情她、关爱她吗？
无论你是社会人或学生，学习处世的第一步，就是——怎样避免别人多心！
赔钱也干1
拜阎王爷前先拜黑白无常，
谢老天爷前先谢福德正神。
小朱今天真是中了乐透奖，虽不是真中，可比真中还管用。
想想！万龙商业大楼，何等有名的建筑？万龙公司又是多么有名的企业？而今整个三层全部交给小朱设计，这是多大的一笔生意啊！且不论赚多少，单单说出去，就让小朱的设计公司“放光”。
何况不会不赚钱，因为大毛已经把底价先告诉了小朱。不！应该说这高中邻座的老同学，真够意思，从头到尾全帮小朱安排好了。连价钱，都为小朱着想。小朱原来开价四百万，大毛说不行，看来太不值钱，反而让万龙公司的人看扁了，硬是叫小朱喊四百四十万。果然，OK了，而且今天就要跟大毛的老岳父碰面。
“一切包在我身上！”大毛当然罩得住，高董是他老岳父，全公司一把罩，什么事都是高董说了算。
高董高高在上，听谁的？当然听自己女婿的，要不然也不会把这么重要的事交给大毛，而且据说大毛的太太也帮忙在老爸面前作了宣传。
高董说的对，他老了！思想跟不上时代了，还是由年轻人去想，比较有新点子。所以大毛说他一提小朱——这个才由美国回来的老同学，高董就眼睛一亮。
接着大毛叫小朱把在美国设计公司的资料、以前的作品，甚至小朱当实习生时接的工程图，都从纽约用快递寄来。
据说高董看了之后，立刻把几位主管叫到办公室，秀给大家看。每个人都叫好，所以只等今天当面谈过，大概就可以拍板定案了。
“真没有人竞争啊？”行前小朱还不太放心地问大毛，“四百万其实就够了，我刚开业，还在打名号，不好要得比同业贵。”
“开玩笑！”大毛一巴掌打在小朱肩膀上，“你别忘了，你可是纽约世界顶尖设计公司出来的，你要的不是台湾价，是纽约价，已经够便宜了！能赚，还不多赚点？可别辜负老同学的一番美意。”
万龙公司果然气派不凡。
其实原来的设计已经很不坏，大概为了精益求精，硬是要把三层重做。
“我确实考虑再三，才决定动手。”大毛的岳父，秃头，浓黑的长寿眉，还留了两撇小胡子，声如洪钟，一看就是豪爽的个性，指指大毛，“都是我这女婿的主意，说我们接待的全是外面的‘人物’，不但要让人觉得不落伍，而且要叫洋人吓一跳！所以，请到你这位归来的学人。”接着问了一堆小朱求学的经过。
老先生一边听，一边点头，小胡子一颤一颤，眉毛一扬一扬。听到后来，竟然好像眼眶湿了。叹口气：
“没想到你跟我一样，那么早就没了爹，过得那么苦，唉！”又叹口气，“你是苦读出头，我是苦干出头，小伙子，我佩服你！”说完转身叫秘书请几个主管过来，又为小朱作了一番介绍。
有位小个儿的主管，大概是管财务的，拿着小朱的估价单，不吭气，但是眼睛转啊转的，小朱看他好像有话要说，主动问：“有什么需要我解释的吗？”
“不敢不敢！”小个儿嗫嗫嚅嚅地说，“董事长决定的事，我们当然全力配合……”
说到一半，被高董哈哈哈地打断了：
“这位是财务部的王经理，他说你的价钱，好像比一般市面上的行情贵了一点。”
小朱一笑：“是贵了点！高伯伯，这个我知道。这样吧！”转身看看大毛，“您是我老同学的岳父，万龙是这么有名的公司，给您设计是我的光荣，又承蒙您这么抬爱，不用您提，我主动降价百分之十二！”
高董两道浓眉一下子抬得高高的，嘴巴张了又张，看着四周的人大笑了起来：
“够意思，够意思！”指指大毛，竖起大拇指，“你这同学真够意思。尽快签！”
小朱真是雀跃地走出万龙大楼。
大毛跟在旁边，却显得有些忧心忡忡：
“你一下子降那么多价，还赚得了吗？”
小朱拍拍大毛：“钱不重要！赚的是信誉，何况那是你岳父大人，我这辈子第一次见到那么豪爽的长辈，赔钱我也干了！”
以诈止诈
多棒啊！
大毛有情——老同学的情。
小朱有义——主动降了价。
高董爽快——一句话就拍板定案。
但如果你这么想，就错了！因为这是根据事实改编，真正的结果是：
小朱没拿到这笔生意，大毛又介绍了另一家，而且跟他岳父透露了小朱作弊。
大毛说的都没错，因为“做多”、“膨风”，全是大毛出的主意，今天爆出内幕，当然小朱没得办。
就算降价，也不能失了格
问题是，大毛既然花那么大心思介绍小朱，眼看成了，又为什么转向呢？
很简单！因为小朱涉世不深，先下错了一步棋。
如果你不懂，怎么想都觉得小朱没错，甚至觉得小朱做得漂亮，你就也是“城府不够深”。
从最浅谈起吧！
如果你们夫妻去水果摊，你是大男人，不善于还价，也不屑于还价，问完价就掏钱。这时你太太在旁边说话了：
“能不能便宜一点？”
那卖水果的想都没想，立刻回答：“这么着吧！四百四算三百八。”
赔钱也干2
你先是高兴，但接下来会怎么想？
你会不会想：“幸亏我老婆开口，要不然我可吃亏了！”
你甚至可能想：“天哪！才还一下价，就降了那么多，这小子的价钱显然不实在，说不定我转身说不买了，他还会降到三百呢！他是欺负我老实。”
你老婆又会怎么想？她会不会批评你：“怎么连价都不会还，你们男人哪！买东西最好太太跟着。”
人家会怎么想
好！现在高董要怎么想？那小个儿的财务部经理又要怎么想？
“我们原来以为你小朱由纽约大公司出来，必定计算精准，不二价。原来你弹性那么大，幸亏我们提一句，否则就让你坑了！”
更糟糕的是，小朱要降价没事先跟大毛商量。
大毛在高董面前讲的是四百四十万，高董信任他女婿，没二话。可是公司别的主管才说半句（其实只是做做表情），你就减了五十多万。
换做你是高董，你要不要训大毛，叫他以后精明点，别让自己人吃亏？
不可坏了规矩
什么叫义？
你跟朋友一起外出深造学习，进同一个学校的研究所，又是同一位指导教授。
你们约好一起去见指导教授，结果你没事先告诉朋友，一见教授，就掏出个礼物送上。
你做得对吗？你让旁边的同学怎么自处？表示你多礼，比你同学会做人？
你为什么不事先跟朋友商量好，合买礼物，说是两人合送，或“私下”找机会把礼物送给指导教授？
连上餐馆、去美容院都如此。
不要以为给小费是你自己的事，你必须想想旁边人的感觉。
当你送不对的时候，固然讨好了服务生，却可能得罪了一堆其他人，大家会骂你“坏了规矩”。值得吗？
面子做给朋友
小朱今天的做法，当然得罪了大毛，甚至让大毛以后在同事间抬不起头，显示他太嫩，差点吃了大亏。
相反的，如果小朱懂得做人，就算觉得高董是可亲可敬的长辈，愿意主动降价，也让大毛去开口，说经他与小朱讨论之后，小朱愿意再降百分之十二。
这样做，不是把面子给了大毛吗？
这点朋友间的情义，小朱岂能不懂？
说到这儿，还只是“浅层”，要知道还有深一层的学问呢！
皇帝不要，宦官要
有位小说家，一直红不起来，总算时来运转，有一本小说被某影视制作公司看中，要改拍为连续剧。
剧组的负责人问小说家要多少版权费。
小说家心想，连续剧播出来，自己就红了，过去写的小说也一定能大卖，既然连金庸那样的大师都可以一块钱让渡，我又何必计较？
于是小说家有样学样：
“一块钱吧！意思意思！”
剧组的人居然不以为然，说：“怎能不要钱呢？最少您应该要一集两万，三十集，一共六十万。先拿下来再说。”
接着投资拍摄的大老板请他吃饭。
去之前，剧组负责人又叮嘱他：
“碰到大老板，你可要坚持一集两万，千万不能说不要钱。”
他还是不懂。对方终于脸一拉：
“哥儿们！你怎这么不上道呢？今天你不要，可以！我们这一大剧组的人，只靠薪水是不够的，你怎不拿来补贴我们呢？”
吃！六亲不认
看完故事，你懂了吧！小朱那笔生意没成，可能因为高董起了疑心，或大毛心里不爽，更可能因为小朱刚从美国归来，不懂行规，大毛又只用暗示，没挑明了说：“你小朱用什么来谢我？”
于是全砸了！
再说个发生在我身上的故事——
有位朋友的太太请我吃饭，介绍我认识她回来探亲的侄子，说她侄子早想收藏我的画。
事先她已经问了我的行情、价码，转告了她侄子。
可是见面之后，因为像小朱与高董一样相谈甚欢，又看在朋友的面上，我说：“这样吧！就当做你是跟书廊买的，打八折给你。交个朋友！”
饭吃完了，我才到家，就接到朋友太太的电话，在那头冷冷地说：
“你算他八折，还有几成用来谢我？”
我一怔，问：“那不是你侄子吗？”
“就算是侄子，该拿的佣金也得拿啊！”
何不雨露均沾
再说个故事给你听——
有位学者被某单位请回来，作个大工程的评估。评估出来，立刻通过了。又请那学者提出工程进度和策划案。
学者受的是西方教育，除了案子写得清清楚楚，而且附加一条：必须采用同一系统的产品，并且交给同一个施工单位施工，免得造成以前某些工程因为使用的厂牌不同、施工单位分散，而衔接不良，甚至“系统不相容”的问题。
学者说的一点都没错。问题是案子一天两天、一年两年拖下来，始终没通过，最后胎死腹中。
学者十分沮丧地离开了。
临行，有个“圈内”的朋友，感慨？在学者耳边说了句话：“只怪您规定用同一厂牌、同一施工单位，否则大家分着做，早成了啊！”
一块土地，一尊土地神
可不是嘛！你想想，为什么有些高速公路，隔一段一个样子，连“隔音墙”都不统一，甚至路面颜色都不一样？
如果非统一、非一样不可，恐怕那高速公路也迟迟不能开工。
听我说了这么多，你懂了吗？
一个地方有一个地方的土地神，每个工程后面，也常有不同的“保护神”。
你能“一神独大”，不“雨露均沾”吗？
吞不吞由他决定
对不起！我只能点到为止。
我不是教你诈，只是在这个诈的社会，你不能不懂行里的“规矩”和“伦理”。许多约定俗成的事，你如果不“跟”，就可能沦为“圈外人”。甚至如前面故事中的小朱，连怎么死的都不知道。
如果小朱早看了这篇文章，事后把五十万交到大毛手里：
“四百四十万，我拿得不心安。而且你帮我这么多忙，跑那么多路，整个工程下来又有那么多地方需要关照，我就不一笔一笔跟你算了。我知道这五十万一定不够，但交给您这老同学，就全仰仗您了。”
就算大毛廉洁，他也可以拿了之后，还给公司说这是陋规，有五十万回扣，全部还给公司。
那么做，多有面子，大毛的老岳父又会多么对他刮目相看！
当然，大毛也可以自己吃下，尽力为小朱护航。拿人的手短，小朱一定做得特别顺。
员工吃老板，老板吃股东
等一下！没说完！还有个更耐人寻味的结局——
大毛拿到五十万，立刻回公司，偷偷交给高董，锁进保险箱。
别以为顶上的人不会贪。
有多少高层主管，为公司做吃亏的买卖，最后掏空公司啊！
盗宝记1
湖边的猎人把假雁放在水里再躲进芦苇丛中，
天上的雁群便以为有迷途的同类而纷纷降落。
经过玉门关、汉长城遗址。下午三点，小吴夫妇终于到了向往已久的阳关。
车子停在一座古城墙的外面，买了票进去，才知道是个新建的汉唐文化城。好多观光客租了古装，跟穿着盔甲的“唐军”摄影，还有个官员打扮的人坐在一头办文书。导游过去报出小吴夫妇的名字，官员抬头瞟了一眼，低头在两张纸上书写一番，还拿着大铜印，当的一声，盖下去，交给导游，再由导游交给小吴夫妇：
“这是牒，古时候经过阳关去西域都得申请的，作个纪念！表示您二位也到了阳关。”接着带两人从旁边一扇门出去。外面放眼一片荒野，停着几辆怪怪的车。
“请上，载咱们去阳关。”导游说。
车子在颠簸的路面前进，左转右转再往高处爬，爬上一个大土坡，远远看见几个亭子和连接其间的长廊。
“这就是长亭。”导游笑道，“长亭一瓢酒，西出阳关无故人。”又指指远处山头一个大土堆，“瞧！那就是阳关遗址，太�
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