论辩胜术-第13部分

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为什么狗不吠一声就溜进了窝？同是一种结果却引伸出了相互对立的原因：千户长得出的是狗怕他的结论，阿凡提得出的却是狗不是怕他而是讨厌他的结论。这就有力地嘲讽了千户长的丑恶、可憎。

另外，同样一种现象，把它当成结果推出原因和把它当作原因推出结果，这中间也往往可以构成尖锐的对立。

比如，首届国际华语大专辩论会的决赛中，辩题是“人性本善”

，正方一辩在论证自己的“人性本善”的立场时，说道：“正因为人性本善，所以人随时随地都可以放下屠刀、立地成佛。”

而反方三辩在论证自己的“人性本恶”的立场时，则针锋相对地反驳道：“对方一辩说，有的人是‘放下屠刀，立地成佛”的，这不错，但我请问，如果人都是本善的话，谁会拿起屠刀呢？“

正方由“人性本善”的原因，得出有的人可以“放下屠

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刀，立地成佛“的结果；而反方则以有的人”放下屠刀、立地成佛“为原因，针锋相对地得出人的本性不是善而是恶的结果。这一精彩的答辩，博得了观众的热烈掌声。

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虚无引伸

一些协定、条约甚至法律，有时对某一事物没有提及，在没有提及的地方往往是众说纷纭，争论异常激烈。当论敌根据条约、法律没有对某一事物作出否定而引伸出可行的结论时，同样，我们也可以根据条约、法律没有对某一事物作出肯定而引伸出不可行的结论，与论敌构成尖锐的矛盾对立，这种论辩方法我们称之为虚无引伸术。

比如，在一起房屋租赁纠纷案的庭审中，有这么一场讼辩：原告律师：“３０平方米的一般民房，每月租金８００元，不公平。请法庭判决更改此项约定，降低租金。”

被告：“法律并无明确规定禁止约定高租金，这是两厢情愿的事。”

原告律师：“那么，被告作为出租方为何要撵走原告请来暂住个把月的母亲呢？”

被告：“合同无此项规定，法律也没有明确规定可以允许承租人之外的第二人住进承租房。”

原告律师：“我归纳一下被告的观点，看看怎么样。关于

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租金，依你说，凡法律没有禁止的都是允许的，对吧？“

被告：“对的。”

原告律师：“关于原告母亲同住承租房，依你说，凡是法律没有明确允许的都是禁止的，对吧？”

被告：“可以这么说。”

原告律师：“法律并未明确允许你高价出租房屋，就是属于禁止的；法律并未禁止承租人之外的第二人暂时陪住，这种暂时陪住就是允许的。怎么样，你自己的观点和自己的观点打架了吧？其实，法律没有禁止的都是允许的，这种观点是正确的，问题在于房价过高正是民法上的显失公平，是法律的公平原则所禁止的。”

被告根据法律没有明确禁止约定高租金，便得出这是允许的结论，原告律师则根据法律没有明确允许高价出租房屋，得出这是属于禁止范围的结论。

原告律师利用虚无引伸术，使被告陷入自相矛盾、自己打自己嘴巴的困境，让被告自己否定自己的虚假逻辑防线，显示了原告律师特有的沉着应战的潇洒意味。

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借言答辩

在论辩的某些场合，论辩者不是直接用自己的话来与对方争辩，而是借用他人的言论来作答，这就是借言答辩术。

借言答辩术往往表现为借助论敌提供的话进行反击，以子之矛，攻子之盾。

比如，有一个工程师在单位里受排挤，要求调动工作。

这个单位的领导人不仅不从自己身上找原因，反而振振有词地说：“走就走，少了你地球就不转啦？”

这时，这个工程师反问道：“是的，少了我地球照样转，不过请问，少了你地球转不转呢？”

这一问问得妙，既然少了我地球照样转，少了你地球也照样转，少了任何一个人地球都照样转，那么对方攻击别人“少了你地球就不转啦？”

显得毫无意义，如同说了一句废话。

工程师这里巧借对方问话，一举便击中了对方的要害。

要用好借言答辩术，就必须善于捕捉对方可资借用的话语来为我所用。又如：在捷克人居住的某城里住着兄弟三个——三个年轻的商

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人。有一次他们三人准备到很远的地方去做生意，他们就把钱交给了一个诚实的农民保管，并且说定：只有他们兄弟三个一起来取钱时，才能把钱交还。

他们到了很多地方，做了很多生意，陆续回到了家里。

然而老三先来到农民这儿，施展种种骗术，拿了钱逃走了。老大老二知道后，气得要命，就告到了法院。法官判决要农民赔钱，不然就要他拿出全部家产作抵押。

农民心里难受极了。

一个邻居见此情形，对他说：“你不用怕，我去法庭为你辩护。”

农民、商人各自带着自己的辩护人来见法官。商人的律师紧紧扣住原来的约定坚持要农民赔偿钱财。这时，农民的辩护人站起来说：“法官先生，商人的钱就在农民的口袋里，他可以马上还给他们，只是他们之间有这么一个约定：只有他们兄弟三人一起来的时候，才能把钱交还。这样吧，让他们兄弟三人一起来，他们马上就可以把钱取回去。”

法官要老大、老二去找老三，而老三早已无影无踪，两个商人什么也没捞到。

农民的邻居巧借对方的话题：只有三个人一齐来，才可以把钱交出来，而现在只来了两个，当然也就不必把钱拿给他们。就这样，农民打赢了这场官司。在这种情况下，巧借对方论题进行反驳不愧是一种有效的致胜方法。

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幽默答辩

幽默答辩术就是以轻松愉快的态度，生动活泼的语言来进行论辩的方法。

幽默具有愉悦性功能。

在论辩中恰当地运用幽默的语言，能激起人们的愉快感，创造一种对我们有利的论辩氛围。比如：有一次，唐明皇和诸王（汉以后，“王”为皇族或功臣的最高封号）在一起宴饮。宁王吃饭时，不小心，险些咽到气管里，食物喷出来，喷到皇帝的胡须上。宁王又吃惊又惭愧，不胜惶恐，吓得直哆嗦。黄幡绰见状，说：“这不是咽错了。”

“是什么呢？”皇帝问。

“是喷帝。”

黄幡绰利用“喷嚏”与“喷帝”同音，说了一句幽默风趣的话，把皇帝逗得哈哈大笑起来，紧张的气氛一下子便缓和下来。

幽默还具有柔化功能。有时恰当地运用幽默答辩术，借助轻松愉快的氛围，能使对方在忍俊不禁之中，消除对抗情

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绪，有利于我们取得论辩的胜利。

下例中的邢进士便是如此。

古时候，有一位姓邢的进士，身材矮小，在鄱阳湖遇到强盗。强盗已经抢了他的钱财，还打算杀了他。正要举起刀时，邢进士以风趣的口吻对强盗说：“人们已经叫我邢矮子了，若是砍掉我的头，那不是更矮了吗？”

强盗不觉失笑，放下了屠刀。

面对凶恶的强盗，在寡不敌众的形势下与之锋芒毕露地进行争辩，只能加速自己的灭亡；而邢进士巧用一句幽默的话，却令强盗哑然失笑，放下了屠刀。

幽默是人类智慧的结晶，是一种机智巧妙的语言艺术，在论辩赛中更是一种强有力的论辩武器。比如，在第二届亚洲大专辩论会关于“儒家思想可以抵御西方歪风”

的辩论中，反方复旦队代表有这么一段辩词：“在孔子时代也有歪风，正所谓歪风代代都有，只是变化不同。孔子做鲁国司寇的时候，齐国送来了一队舞女，鲁国的季桓子马上‘三日不朝’。而对这股纵欲主义的歪风，孔子抵御了没有呢？没有，他带着他的学生‘人才外流’去了。

（笑声、掌声）这能叫抵御‘西方’歪风吗？“

这段辩词巧妙地古今连用，以纯粹当代的“抵制纵欲主义歪风”之语来统领孔子离开鲁国这个本来大家都很熟悉的故事，切题而有新意；“人才外流”一语更是神来之笔，勾画了儒家面对“东方歪风”手足无措的窘态，且由于台大队在

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前一场比赛中辩论的主题是关于第三世界国家人才外流能否抑制，因而取得了极好的论辩效果。

在论辩赛中，幽默答辩术可以创造赛场气氛，使观众和评委认同自己的观点，倾向于自己一方；当场内气氛转到有利于自己一边的时候，又可以使对方产生心理上的紧张；它还可以给自己一方鼓劲，如果自己的幽默获得了效果，情绪也就会高涨，越战越勇。因而，幽默这一武器被论辩家们称为“幽默炸弹”

，一个论辩队要想在赛场上战胜对手，就不能不使用幽默答辩术这一锐利武器。

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怪问怪答

在论辩中，当对方提出一些奇怪荒谬的问题，如果按正常的方法或从正面回答是难以奏效的，这时，我们可以把对方的话作为背景，采用同样奇怪的语句回答，以怪答制怪问，这就是怪问怪答术。

据《三国志。秦宓传》载，三国时，吴国使者张温出使蜀国，曾与秦宓有一段精彩的论辩。

张温问：“天有头乎？”

秦宓答：“有头。”

“头在何方？”

“在西方，诗云：‘乃眷西顾’。以此推之，头在西方也。”

张温又问：“天有耳乎？”

秦宓答：“天处高而听卑。诗云：”鹤鸣九皋，声闻于天‘无耳何能听？“

张温问：“天有足乎？”

秦宓答：“有足，诗云：‘天步维艰’，无足何能步？”

张温又问：“天有姓乎？”

秦宓答：“岂得无姓？”

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“何姓？”

“姓刘。”

“何以知之？”

“天子姓刘，以故知之。”

张温的问题提得实在奇怪，而且稀奇古怪的问题接踵而来，如果按正常的方法去回答或反驳，谁都难以说清楚，秦宓便用怪答来对之，答对如流，妙语连珠，表现了他那非凡的应变才能。又如：１９３５年，巴黎大学的博士论文答辩会上，法国主考官在例行了正常的考试之后，突然向我国年轻的博士生陆侃如提出了一个奇怪的问题：“《孔雀东南飞》这首诗里，为什么不说‘孔雀西北飞’？”

陆侃如应声而答：“西北有高楼。”

这一问题提得突然又意外，而且提得刁钻古怪，还真难回答，如果陆侃如拘于常理，即使是费尽口舌也不能尽遂人意。因此他便来个怪答，但有根有据，“西北有高楼，上与浮云齐。”

（《古诗十九首》）既然西北方向有高耸入云的高楼，孔雀飞不过，只好东南飞了。他的这种怪答，歪打正着，回答得天衣无缝，恰到好处。

施用怪问怪答术，对于论敌的怪问，应根据问话内容而随机应变，以歪对歪，不必拘泥于常理，只要能自圆其说就行。

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故作否定

在论辩中，为了反击论敌盛气凌人的挑衅，不妨将我们凌厉逼人的辩词给予表面上的否定，这样既使我们的论辩语言不失痛快淋漓，又显得我们不以粗俗无礼的对方为伍，可以取得极好的论辩效果。比如：１９８４年在美国竞选总统的电视论辩中，蒙代尔自恃年轻力壮、学识渊博，竭力攻击里根年龄大，不适宜担此重任。

作为长者的的里根如果以牙还牙、破口大骂，就会有失作为长辈的沉稳持重、老谋深算的优势；如果逆来顺受、装聋作哑，那么在年轻气盛的蒙代尔面前，又会显得老气横秋、难有作为了。于是里根根据自己的长处和对方的短处，使用故作否定的形式，面带微笑地回答蒙代尔说：“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”

里根的答辩，博得了全场的热烈掌声，最后获得了绝大多数选票。

我们可以设想，假如里根的答词是“你说我年龄大、精

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力不充沛，那么你是年轻、不成熟。“这样便会使双方陷入互相攻讦的争吵之中，给人们留下极为恶劣的印象。但是里根不是这样说，而是使用故作否定术，在不动声色之中，以己之长，显敌之短，既显示了自己作为长者的足智多谋、宽宏大度，又抨击和映衬了对方的浅薄和狭隘，在观众面前树立了自己光辉的人格形象。

故作否定术与“此地无银三百两”

的情形有相似之处，都是对某种显而易见的事实进行否定，但是所取得的效果却截然不同。

“此地无银三百两”

在故意掩饰中显示出荒唐与愚蠢，而故作否定术在表面的否定中却透露出一个人的机智与辩才。又如：７０年代末的一次外贸谈判中，中方外贸代表拒绝了一位红头发的西方外商的无理要求，这家伙恼羞成怒，竟然出口伤人：“代表先生，我看你皮肤发黄，大概是营养不良造成你思维紊乱吧？”

中方代表立即反击道：“经理先生，我既不会因为你皮肤是白色的，就说你严重失血，造成你思维紊乱；也不会因为你的头发是红色的，就说你吸干了他人的血，造成你头脑发昏。”

西方代表在其无理要求遭到拒绝的情况下，便转而对我方代表进行人身攻击，足见其蛮横无礼；我方代表由于使用故作否定术，在辩词前加了“不”等否定词，既针锋相对地

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反击了对方的挑衅，又不授人以话柄，维护了我方人格的尊严。

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闪避答问

在论辩中，对于论敌提出的某些问题，我们难以回答，或不愿回答，或不屑于回答时，我们有必要采用一些巧妙的方法来加以回避，这就是闪避答问术。

闪避答问术通常在以下情况下使用：对于一些没有充分准备或难以回答的问题采用闪避答问术来回避。比如，在首届国际华语大专辩论会关于“艾滋病是医学问题，不是社会问题”的论辩中，有这么一个回合：正方四辩：我们已经说过，艾滋病从医学来说可能是绝症。但以前很多绝症不是通过医学的角度解决了吗？

反方四辩：一个老太太被车撞倒了，请问这是救人的问题呢还是撞人的问题？

正方二辩：那不是病啊！

（笑声）

反方二辩：但是她不也要去医院吗？那就是医学问题了吗？不，它是交通事故！

（笑声）

正方四辩：可是有成百上千的医务工作人员在帮助这个老太太吗？艾滋病的研究是需要成百上千的工作人员、医务人员啊！

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反方三辩：一个人得了病不是社会问题，千百万人得了艾滋病，难道还不成为社会问题吗？

正方四辩：千百万人还曾得过感冒，千百万人也曾得过心脏病，难道心脏病是社会问题吗？

反方一辩：一个人打喷嚏不是社会问题，但我们全场人同时打喷嚏，还不是社会问题吗？

（掌声）。

在这一论辩回合中，正方连续提出了两个很有威慑力的问题。其一，能治好的绝症算不算社会问题？其二，作为现代文明社会发病率与死亡率最高的心脏病算不算社会问题？

这两个问题是反方队员赛前没有研