论辩胜术-第18部分

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，学生对“金带”。先生大喜，说：“你看，你孩子能对了。”可财主也不是容易被蒙骗的，说：“师生可能暗中商定，得我亲自出才算。”即出“和同”二字，这学生仍以“金带”对。先生赶紧说：“你将‘分派’二字字音吐清楚便是。”

财主说：“对，‘分派’自然不错，但由老师代讲了，我还是不信。”又指碗内金针菜出“黄花”

，这孩子仍以“金带”对。财主说：“这回可露底了吧？”先生忙说：“东家，您老耳朵听力不好，他刚才是说‘青菜’。”

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财主说：“金带和青菜，果然容易听错，我再出一对，如能对便不错。”随手指佐味的“花椒”出对，回答还是“金带”。

财主说：“这回可掩盖不了吧？”先生答通：“哪里呢？

他刚才是说‘荆芥’。“

财金无奈，又指堂上所画吕仙像，出“神仙”。这个弟子仍对“金带”。先生赶紧以“精怪”搪塞过去。

财主穷追不舍，又指墙上春帖“丙辰”年号。这个学生照答“金带”不误。先生最后以“丁亥”代对之，终于使财主再也提不出问题。

上面的“分派”

、“青菜”

、“荆芥”

、“精怪”

、“丁亥”都与“金带”之音相近。先生巧妙地利用了这一点，灵活应对，表现出高超的应变能力。

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反语

反语就是用实际上的意思跟表面的意思正好相反的话来进行论辩的方法。

反语的方法有时表现为反话正说，用正面的语句表达反面的意思。这种语句从表面来看，似乎是对对方的肯定与称赞；但是联系特定的语言环境，表达的却是对对方的讽刺与嘲弄，具有极强的幽默、讽刺意味。

古代优孟劝谏庄王葬马就是如此。

据《史记。滑稽列传》载：楚王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服，住的是华丽的宫殿，睡的是精致的床铺，吃的果实枣脯。由于条件太优越，他的马越长越肥，有一匹竟因太肥而死去。

楚庄王难过极了，要满朝文武大臣为马举哀，要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王，大王一概不从，并传下令来，有谁还敢来劝阻的，格杀勿论！

楚国有个叫优孟的人，听说这件事后，他闯进王宫，仰天大哭，哭得死去活来。楚庄王大吃一惊，问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说：

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“马是大王最心爱的东西，我们楚国这样一个堂堂的大国，要什么有什么，而仅仅用埋葬大夫的礼节埋葬，实在太委屈这匹马了，有失我们楚国的体面。依我看，还是应该用埋葬国王的礼节才好，用洁白的玉石雕刻一具内层棺材，用花纹很美的梓木做外层棺材，调遣大批士卒挖掘坟坑，发动京城的男女老幼来挑土堆坟。出丧那天，让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂，韩国、魏国的国君在后面护送，再修一座富丽堂皇的祠堂，用整牛整羊来长年供奉它的牌位，还要追封它为万户侯！这样，让天下各国的人们知道，我们大王是把人看得很下贱，而把马看得很高贵！”

国王听到这里，不觉感到羞愧满面。忙问：“我的过失难道会有这么严重吗？那我现在应该怎么办呢？”

优孟说：“这很好办，请大王以六畜的礼节来埋葬它：用炉灶做它的外层棺材，用铜锅做它的内层棺材，用姜、葱、木兰等香料做它的陪葬，用大米饭做祭品，用火光做它的衣服，让大家的肚肠做它的坟墓，这样埋葬就可以了。”

楚庄王于是让人把马剖开煮熟吃掉了。

优孟劝谏楚庄王使用的就是反语术，在人们劝谏无效时，他顺着楚庄王的意思说下去，要求庄王用埋葬国王的礼节来埋葬马，这就充分揭示了楚庄王做法的荒谬性，终于使他如醍醐灌顶，翻然醒悟。

反语有时也会用反面的话来表达正面的意思。在某些特定的场合，有些习惯从正面来陈述和肯定的意思临时出人意

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料地用反面的话来说，引起人们的惊愕，然后突然揭示出话语的真正含义，这样能使我们的语言更加幽默风趣，寓意深长。

相传海菲兹在伦敦首演后，鼎鼎大名的萧伯纳走到后台，向这位年轻的小提琴手说：“这个世界上没有十全十美的事物，否则就会招致诸神的嫉忌。我想建议您：每晚临睡之前，至少要奏出一个不准的音符。”

本来是对这年轻小提琴手的极度称赞，却用反面的话表现出来，这更能给人以长久的回味。

应用反语术必须注意，不管是反话正说或者是正话反说，都应该明确，使人们结合特定的上下文的语言环境，一看就知道是在说反话。如果说得含糊不清，人们按字面的意思去理解，效果就会适得其反。

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抑扬

为了使我们的论辩语言具有摇曳多姿、波澜起伏的表达效果，不妨采用抑扬的方法。有时为了肯定某人某物，先用曲解的方法和嘲讽的态度贬低他、否定他，然后突然转为扬。

抑的目的是为了扬，抑得越低是为了扬得越高，这就是欲扬先抑；有时为了抑制他人，先采用褒扬的方法和支持的态度迎合对方的心理，然后突然转为抑，扬得越高，抑得就越低，这就是欲抑先扬。

《战国策。齐四》中记载的齐人与田骈的一次论辩就是如此。

田骈是齐国的辩士，他标榜自己不喜欢做官，以此自命清高，其实他有大批仆从，那势头与做大官的并无两样。一天，忽然一个齐国人求见。

这个齐国人先对田骈赞扬一番，表示对他不肯入朝的骨气极为钦佩。田骈被说得喜不自禁，问道：“你是从那里听说我不做官的主张的？”

“听我隔壁的女人说的。”

“她也知道我？”

“不但知道，而且还说您是她的楷模呢”

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“她是什么人？”田骈更感兴趣地问。

“她是个洁身自好的人，早就发誓永远不嫁人。

可是今年３０岁，却生过７个儿子。她虽没出嫁，可比出嫁的人还会生儿子。

如今先生您也常说最讨厌做官，可实际上是食禄千钟，侍从成百，这气派却比那做官的气派还大呢！“

田骈被羞得满面通红，拂袖而去。

这个齐人与田骈的论辩就采用了欲抑先扬的方法。本来要贬低对方，却先对对方大加赞美，这样能给人带来感情上的亲善与心理上的满足，缩短与对方的心理距离，解除对方的心理戒备，创造一种于论辩有利的氛围。

然后突而转为抑，扬得越高，摔得越重，进而达到制服对手的目的。

在论辩中，我们可以采用先扬后抑法，也可以采用先抑后扬法，还可以采用扬此抑彼法，也即通过赞扬他人来间接地对对方进行贬抑，以此达到制服论敌的目的。比如：某县化工厂欲修健一幢大楼，经招标筛选后，剩下甲、乙两个各方面都不相上下的工程队，双方都想压倒对方而获得承包权，势均力敌，互不相让。究竟包给哪一方？厂家难以定夺，于是约请双方各来三人共同面商而后定。

甲、乙双方都很清楚，所谓面商，实际上就是一场舌战。

谁能赢得这场舌战的胜利，谁就能获得承包权。因此双方都厉兵秣马，枕戈待旦。

甲队经打听得知：乙队的三人中，有两人各方面都很平平，而另一技术员却是一个建筑知识深厚、施工经验丰富、很

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有口才而又自负的人，要想战胜他是很困难的。经过一番分析研究后，他们还是信心十足地上阵了。

双方一见面，甲队的三人都热情异常地向乙队的另外两人致意。问候，而对那位高视阔步、志在必得的技术员视而不见，着意冷落，这使得技术员老大不快。接着，他们又虔诚地对那两人说：“二位的大名，我们是久仰的了。

知道你们在咱们建筑行业都是独当一面、多才多艺的大能人。今天二位来参加，我们真有点诚惶诚恐，还望二位高抬贵手啊！“

这时，一旁的技术员早已变颜失色、如坐针毡，心中的火气，直往上窜。

“面商”开始，甲队又抢先谦恭地对那两人说：“我们早就想听听二位的高见，今天正是一个好机会，还是请二位先指教吧！”

不待两人开口，那怒火中烧的技术员呼地一下站起，愤愤然道：“好，你们有本事，你们谈！”旋即拂袖而去，那两人面面相觑，没了主张。

厂家见状，发话道：“这样的技术员，我们怎能信赖呢？”

于是甲队顺利地签署了合同。

合同刚一签署，那技术员气喘吁吁地跑了进来，连呼“我上当了！”然而，为时已晚矣。

在这场论辩中，甲队虽然没有对乙队那技术员说半句贬低的话，但他们对技术平平的那两人的着意吹捧，实际上已

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达到了对那技术员进行贬低、激怒的目的，因而顺利地取得了这场论辩的胜利，他们使用的就是扬此抑彼的方法。

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对偶答辩

对偶就是用结构对称、字数相等的两个句子或词语表达相似、相关或相反意思的一种修辞方式。由于对偶的字数相等、结构相同，因而在论辩中恰当应用可使我们的论辩语言整齐、简洁、有力。

在古代用对偶来进行答辩的情形较多。比如，明代解缙七、八岁时，能文善诗，聪慧无比；名声越传越远、曹尚书听说后就派人把解缙找来，想亲自考察个究竟。曹尚书对稚气瘦弱的解缙说：“我念出上句，你马上对出下句。

答非所问，算输；间有停歇，算输。“他不等解缙应允，便抢先念道：”小犬无知嫌路窄。“

解缙把胸脯一挺答道：“大鹏展翅恨天低。”

曹尚书手指堂前石狮子：“石狮子头顶焚香炉，几时得了？”

解缙答：“泥判官手拿生死簿，何日勾销？”

曹尚书手指青天：“天作棋盘星作子，谁人能下？”

解缙挥手指地：“地为琵琶路为弦，哪个可弹？”

曹尚书一时难不住小解缙，便冷眼打量着解缙身上的粗

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布绿袄恶意戏弄道：“出水蛤蟆穿绿袄。”

说完仰天哈哈大笑，满堂官员无不面呈得意之色。

解缙却镇定自苦，待笑声过后，双眼斜视曹尚书的大红袍，加重语气答道：“落汤螃蟹着红袍！”

曹尚书一听，羞得面红耳赤，满堂官员大惊失色，曹尚书只得拂袖退堂。

解缙与曹尚书之间的这场论辩使用的就是对偶答辩术。

表面上看起来文质彬彬、温文尔雅，但实际上是刀光剑影、争斗激烈。

小解缙凭借他的聪明才智，获得了这场论辩的胜利。

对偶答辩术如果能和拆字的方法结合起来，这样既具有对偶的形式整齐，又具有拆字的妙趣横生，将使我们的论辩语言更具有艺术魅力。请看纪晓岚与乾隆之间的一次答辩。

纪晓岚由于他出众的才华，深得乾隆皇帝的赏识。乾隆不仅重任他为《四库全书》的总纂官，而且每每出游或巡视，都要纪晓岚寸步不离他的左右。但是，对纪晓岚来说，却有难言的苦衷。自上次离家入宫后，已有五个年头没与家人团聚了，如今又临近中秋时节，每逢佳节倍思亲，他多么想回到沧州，在纪家那丹桂飘香的花园中，对着皎洁的月亮，与老母、妻儿一起饮酒吃饼！

然而，今年的中秋还不能如愿。

想到这，晓岚不禁愁容满面。不料，乾隆也颇细心，见晓岚满腹心事的样子，便问道：“朕见卿似有难言之衷，莫非是——口十心思，思妻，思子，思父母？”晓岚一听，知道皇上猜中他的心病，于是脸上便多云转晴了，马上接口道：“臣久居朝

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中，颇念堂上老母，若蒙圣上恩准省亲，可谓——言身寸谢，谢天谢地，谢君王。“

乾隆听罢，满面含春。

晓岚也因而得以归家欢度中秋了。

乾隆运用拆字的方法，将“思”字拆成“口”

、“十”

、“心”三个字，然后顺势凑成一副对子的上联，以问话的形式出现。因此，要对上这一对子的下联，一要运用拆字法，二要符合对仗规则，三要说出拍马逢迎的话来，可见这是相当难的事。然而，纪晓岚却巧妙地对上了。他把“谢”字拆成“言”

、“身”

、“寸”三个字，然后再组词成句，构成一个巧妙的下联兼答句，把皇上比作天，比作地，这样便博得了皇上的欢心，并顺利地被准假回家了。

对偶答辩术往往是一个人说出上联，另一人接着说出下联，因而要想成功地应用这种方法，就必须具有扎实的语言学知识和敏捷的思维能力，这样才能应对自如，妙语横生。

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言语歧义

自然语言具有歧义性，有时同样一句话，可以表达这么一种含义，又可表达另一种含义，自然语言的这种歧义现象也可以成为我们论辩取胜的有效武器。

鲁迅先生制服反动校长林文庆的一次论辩便是如此。

鲁迅在厦门大学担任教授时，反动校长林文庆常克扣办学经费，刁难师生。一天，林文庆把研究院的负责人和教授们找去开会，提出把经费削减一半，教授们纷纷反对。林阴阳怪气地说：“关于这事，不能听你们的。学校的经费是有钱人拿出来的，只有有钱人，才有发言权！”他刚说完，鲁迅立即站起身，从口袋里摸出两个银币，“啪”

的一声放在桌子上，铿锵有力地说：“我有钱，我也有发言权！”

林文庆料不到鲁迅先生会说此话，一时无以应对。鲁迅先生接着力陈研究院经费不能减少、只能增加的理由，驳得林哑口无言，只得收回其主张，灰溜溜地跑了。

这里的“有钱”就是含混的、有歧义的，“有钱”仅仅表示不是没有钱；至于有多少则是不确定的。有一个铜板可以

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说是有钱，亿万富翁同样也是有钱。鲁迅先生正是利用“有钱”

这一概念的歧义性，有效地制服了反动校长的无理刁难。

巧妙借助歧义语句，还可以使我们在论辩中处处主动，左右逢源。比如：一个星期天，小吴和未婚妻小刘、小刘的母亲一起泛舟黔灵湖。突然，小刘的母亲问小吴：“如果此刻风起船翻，我们母女同时落水，而客观上只能一个一个被救上来，你先救谁？”

机智聪明的小吴稍一思索、顺口答道：“先救未来的妈妈！”

小吴这里的答辩“先救未来的妈妈”

便是一个歧义语句。

它可以表示先救小刘，因为小吴和小刘结婚后，就要生小孩，小刘是未来的妈妈；它也可以表示先救小刘的母亲，因为小吴和小刘结婚后，小吴叫小刘的母亲也叫妈妈，是未来的妈妈。小吴使用的歧义语句灵活机动、左右逢源，难怪小刘和她母亲听了，都满意地点了点头，会心地笑了。

语言的歧义是一种客观存在的语言现象，巧妙地借助语言的歧义性，还可以使我们的论辩语言变得曲折多姿，给人以长久的思索与回味的余地。

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正反比较

正反比较术就是将两个相对或相反的事物并举出来，造成一种强烈的对比，使真的、善的、美的显得更