论辩胜术-第23部分

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无可奈何的母亲一狠心说：“您是要吃我的孩子吧！”

正当鳄鱼张开血盆大口，刚要一口吞下小孩，忽然想起了自己的诺言，要是吃了孩子，就意味着母亲猜中了，根据诺言应把孩子还给母亲。正当鳄鱼磨磨蹭蹭地准备把小孩还给他的母亲时，它又想到，要是把孩子还给她，就意味着这位母亲没猜中，根据诺言还是吃了才对。于是它又张大嘴准备一口吞下小孩，这时焦急万分的母亲大声喊道：“请您遵守诺言啊！”

鳄鱼想吃小孩，但想起诺言应还；欲还，但想起诺言又觉得该吃，吃不得又还不得，只好一张一合干吧嗒嘴。这当儿，飞快跑来的孩子的父亲把鳄鱼赶跑了，孩子得救了。

悖论的实质就在于混淆了语言的层次，巧用悖论的方法对于缺乏逻辑修养的论敌可以取得满意的论辩效果，但是对于有着高深的逻辑修养的对手，却难以奏效。

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第

三论辩编取胜的奇谋妙计

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论　辩　胜　术。

９０３。

论辩需要妙语如珠，需要逻辑严谨，也需要奇谋妙计。在你面临强大论敌时，怎样神机妙算、以弱胜强？当你面对骄横对手时，怎样诱敌入彀，给他一个下马威？当你陷于困境时，怎样巧施锦囊妙计，转危为安？这一切，就特别需要智谋。

智谋是千百年来人类与自然、与社会斗争的智慧的结晶，是人类知识宝库中最为璀璨夺目的一颗明珠。智谋能令你于谈笑之间力挫劲敌，使你在轻松潇洒之中摘取胜利的桂冠。

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０１３。论　辩　胜　术

知己知彼

孙子兵法中说，“知己知彼，百战不殆”

，论辩同样也是如此。要想取得论辩胜利，就必须知己知彼。

知己知彼，首先就要知己。要对自己各方面的情况有正确而全面的了解。如果对自己的情况也不了解，论辩起来就难免会是盲人骑瞎马，到头来只能以失败而告终。比如：在１９８６年夏“全国十城市青少年演讲邀请赛”的论辩演讲一场中，有则辩题是：“在中央电视台举办的古今戏曲大汇唱里，不少传统戏曲唱段配了电子音乐，如京剧《苏三起解》。你对此有何褒贬？”其中有这么一段论辩：乙方：“你刚才一再强调丢掉了传统的东西，但对丢掉的传统的具体内容，仍然没有回答。”

甲方：“传统京剧艺术加进电子音乐之后，我看不出京剧的传统味道。至于京剧的传统到底是什么，我也不知道，京剧改革，究竟该怎样改，我也答不出来。因为我从未考虑过这个问题。至于京剧艺术的传统是什么，以及怎样改革的问题，我想，由你们来回答，可能解释得很圆满。”

乙方：“既然你已经承认了不知道什么是京剧的传统，以

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论　辩　胜　术。

１３。

及加入电子音乐后究竟失去了哪些，我们就没有办法与你辩论下去了。你回答不出，我们也就不勉强你回答了。“

接着乙队就京剧艺术传统的写意性、固定表演程式及固定唱腔等三特点，说明电子音乐的广泛表现力完全补充了京剧伴奏三大件阳刚有余、阴柔不足的欠缺。

加入电子音乐后，没有破坏传统，反而使京剧艺术更加符合现代的欣赏习惯和心理需求。

甲方在赛前未能充分认识自己，在这一回合中便暴露了自己的实力空虚、软弱无力，结果造成了论辩的失利。

那么，“知己”的内容有哪些？

（１）自己对辩题是否充分把握、了解。

（２）对辩题有关的材料是否熟悉。

（３）自己的论据是否充分可靠。如果论据虚假则往往会给对方提供反驳的突破口。

（４）

论证是否正确，由论据能否推出辩题。

（５）注意寻找对方可能存在的薄弱环节，作为我们进攻的突破口。

（６）准备一些棘手的问题，在关键的时候提出来，这是攻敌要害的绝招。

（７）准备采用一些什么方法和技巧，比如正面进攻还是侧面出击，直攻论敌还是诱敌深入，等等。

论辩除了要知己，还要知彼。知彼要注意哪些呢？

首先必须了解对方的观点，寻找对方观点的谬误之处，瞄准我们攻击的靶子；了解对方的论据，如果论据有虚假之处，这正是我们攻击的目标；了解对方的论证方法，由其论证方法能否得出对方的观点；另外，还要了解对方的性格气质、心

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２１３。论　辩　胜　术

理状态、知识素养等，只有这样，才能做到有的放矢，根据不同的对手采取不同的应对方法。

聪明的对手，思路敏捷，论辩时要注意发挥自己的能言善辩的能力；迟钝的对手，理解与反应较差，要注意进行详尽的解释；知识高深的对手，要注意我们论辩语言逻辑严密、无懈可击；文化低浅的对手，要注意通俗易懂；夸夸其谈的对手，要防止他们转移论题；刚愎自用的对手，可用激将法对付；愤怒的对手，要尽他发挥，不能火上加油；惧怕自己的对手，我们要平易近人，有君子风度；对瞧不起自己的对手，必须先给他一个下马威。

一个论辩家如果能做到不但知己而且又知彼，这样论辩时就能成竹在胸、方寸不乱。

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论　辩　胜　术。

３１３。

博闻

一个论辩家要能在论辩中汪洋恣肆、纵横驰骋，不仅需要掌握娴熟的论辩技巧，更重要的是要有雄厚的知识积累。

一个论辩家只有广闻博见，才能在论辩中说古论今，旁征博引，妙语如珠，左右逢源。

请看１０岁的孔融与李膺之间的一次论辩。

东汉时，孔融１０岁时随父亲到了洛阳。

当时李膺任司隶校尉，是个很有名气的人物。凡是来找他的，必须是有才气、有名望的人或他的亲戚，守门人才通报。孔融来到门前，对守门人说：“我是你们李家的亲戚。”

通报后，孔融进门坐下，李膺问道：“你和我是什么亲戚？”

“从前我的祖先孔子和你的祖先李伯阳有师徒之亲，因此我和你是世交。”

李膺一听很高兴，问道：“你想吃点什么吗？”

“想吃点。”

李膺说道：“我教你作客的礼节，只可推让，不必谢主人。”

孔融说：“我教你作主人的礼节：只须准备吃的东西，不

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４１３。论　辩　胜　术

必问客人。“

李膺叹道：“可惜我快要死了，不能亲眼看到你的富贵了！”

孔融说：“你离死还远着呢！”

“为什么？”

“‘人之将死，其言也善。

‘你刚才的话很不友善。“

可以设想，如果孔融不懂得孔子曾求学于老子的典故，就不可能和李膺沾亲带故，就不能进入李膺府中，也就不可能有这么一场精彩的论辩；如果他不懂“人之将死，其言也善”的成语，也就不可能把这位颇有名气的李膺如此奚落一番。

正因为孔融聪明好学、广闻博见，年仅１０岁就很有才华，说起话来才能滴水不漏，将李膺驳得哑口无言。

一个人广博的知识从哪里来？

除了向有关专家求教之外，其中一个重要的来源便是读书，博览群书。

请看首届国际华语大专辩论会关于《温饱是谈道德的必要条件》那场辩论的一个片断：剑桥二辩：“……对方刚才说了英国民众在二次大战中发扬道德精神，但是要知道，英国当时所处的社会在资本主义国家中所处的经济地位是世界上领先的，而且据最近的资料表明，二战中英国人民的温饱程度是有史以来没有过的，营养价值在当时食物平均分配制度下是最好的。因此你不能通过这个问题来否认它是在温饱程度上讲道德的。”

复旦三辩：“《邱吉尔传》告诉我们，那时好多穷人是怎

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么去填饱自己肚子的呢？是去排队买鸟食，还买不到啊！“

（掌声）

剑桥大学队来自英国，材料确凿，很有攻击力量；而复旦大学队博览群书，有着雄厚的知识积累，信手拈来英国二战时期最有发言权的人的见证作为论据，反驳得坚强有力，博得了全场热烈的掌声。

论辩是一种高密度的知识竞赛，一个人如果头脑空空，在论辩中则不可能有竞争力。

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６１３。论　辩　胜　术

谐音圈套

利用某些语词音同或音近为条件来迷惑论敌，诱使其落入我方为之设计的圈套之中，进而达到制服对手的目的，这就是谐音圈套术。

请看这么一则案例：清朝末年，一个客商住进旅店，将随身携带的２０两银子放在衣物包中一并交给店主保存。可第二天取回自己的包一看，衣物还在，可银子一点也没有了。客商找店主索讨银子，可店主始终不承认。于是客商便告到了县衙门。

知县看完诉状，便吩咐差役传来店主对质。店主一口咬定是客人讹诈。客商则涕泪纵横，不胜凄楚地说：“天哪！我怎敢讹诈？我这点银子都是血汗换来的，一家老小都指望它活命呢！”

知县一面听着双方当事人的辩白，一面细察两人的神色：原告神态举止都显得善良老实，而被告颇有些狡黠诡谲的样子。

知县暗自思忖：一个旅客住店岂敢无端向店主讹诈银两？

除非是品质极为恶劣者，可原告不像这号人。看来店主颇有些可疑。

但是，原告当初存银时没说明白，现在一无凭据，二

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７１３。

无证人，如何断案是好？知县沉思良久，突然心生一计。

知县叫店主过来，拿笔在店主的手心上写了一个“银”

字，然后命令他站到院当中，在烈日下暴晒。知县严厉地嘱咐店主道：“注意看好，倘若你手上这个‘银’字没有了，就罚你还他银两。”

店主不知其中奥妙，便一动不动地站在那儿，全神贯注地看着手上的“银”字，唯恐那字突然插翅飞了。与此同时，知县密派衙役将店主之妻传唤到庭，问道：“昨晚你们收那客商的银子，放在什么地方了，快交出来！”

“什么银子？我不知道。”店主之妻装糊涂。

知县怒了：“休得狡辩！

你丈夫都招认了，你还不说实话？“

老板娘冷笑一声，无动于衷。

知县便要她与丈夫对质。店主妻子半信半疑地跟随知县来到窗口。

知县隔着窗户向站在院中的店主大声喝问：“老板，你收（手）上的银子（字）还在不在？”

“我手上的银字还在啊，谁说不在？”店主正目不转睛地盯着手中的“银”字，一听知县发问，赶紧大声回答。

知县转身对店主之妻说：“怎么样？

听清了吗？

你丈夫不是承认收了银子吗？你还不从实招来，小心皮肉受苦！“

店主之妻以为她丈夫真的已经招认了，也不再隐瞒，就供称银子藏在屋里的衣柜顶上。知县派差役到店主家，从衣柜顶上取出赃银，正是客商的银子，分文不差。

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８１３。论　辩　胜　术

知县这里制服狡猾的店主使用的就是谐音圈套术。他利用“手上的银字”与“收上的银子”谐音为条件，诱使店主落入他精心设置的圈套之中，巧妙地破了这件无头案。

施用谐音圈套要注意伪装巧妙，不能事先让对方觉察。

如果对方事先看出破绽，就不会落入其中了。

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歧义圈套

自然语言往往是含混的，有歧义的，利用自然语言的这种歧义性，有时可以巧妙地构成语言的圈套，达到诱敌入彀的目的。比如：唐朝有个人叫汪伦，家住安徽省泾川县。他十分仰慕当朝的大诗人李白，又恨无缘相识，一直想寻个机会亲睹一下这个“诗仙”的不凡风采并交个朋友。有一次碰巧李白遨游名山大川到了皖南，汪伦寻思：有什么妙法可以结识李白呢？

他忽然想起李白一爱桃花，二爱喝酒，便灵机一动，给李白写了一封邀请信。信上说：“先生好游乎？

此地有十里桃花；先生好饮乎？

此地有万家酒店。“

李白接信后，欣然而至。汪伦便以实相告：“十里桃花，是十里外有桃花潭水，其实这里并没有桃花；万家酒店，是指有一家店主人姓万的酒店，其实这里并没有一万家酒店。”

李白一听，大笑不止。

“十里桃花”

可以表达出遍地桃花的含义，也可以表示某

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０２３。论　辩　胜　术

一潭水的名称；“万家酒店”可以表示酒店无数的意思，也可以表示店主人姓万的酒店。汪伦正是利用这种歧义现象达到热情邀请李白的目的。

设置歧义圈套时，语言的迷惑性与灵活性特别重要。有个包公断案的故事说到：某地李财主有个儿子叫李正频，自幼同庄员外的女儿庄小姐定了婚，两人是同年生的。到了１８岁的时候，李财主准备为他们操办婚事，不料一场大火将家产烧得一干二净，不要说喜事办不成了，连生活也发生了困难。嫌贫爱富的庄小姐不认这门亲了，又同有钱有势的钱秀才订了亲，庄小姐有了两个未婚夫。

李正频听说庄小姐要同钱秀才结婚了，就告到开封府包公那里。

包公便令差役将庄小姐、钱秀才一起传上堂来审问。

包公耐心地劝说庄小姐同钱秀才解除婚约，希望庄小姐与李正频结合，但她执意不从。

于是包公眉头一皱，计上心来。

他让钱秀才、庄小姐、李正频三人面向包公案前竖排跪下，庄小姐在中间，前面是钱秀才，后面是李正频。包公认真地对庄小姐说：“公堂上不得戏言，你愿同前夫结婚，还是愿同后夫结婚，由你自己选择，但一经认定就不得改口，立据为凭。”

庄小姐抬头一看，前面跪着钱秀才，便说：“小女子愿同前夫结婚。”

包公大笑，一边请师爷成文，让她画押，一边说：“庄小姐究竟贤惠，不嫌贫爱富，还是认定要同前夫结婚。”于是又

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对李正频说：“庄小姐已自愿认定你这个前夫，你就好好领她回去成亲吧！”

“退堂！”庄小姐一时清醒过来，感到已无法挽回，但一看李正频举止文雅，人品也好，就跟他回去了。

包公的问话“愿同前夫结婚还是愿同后夫结婚”便是一个圈套。庄小姐如果答“愿同前夫结婚”

，包公会说她愿同以前订立婚约的李正频结婚；如果她答“愿同后夫结婚”

，包公又会说她愿同跪在她后面的男子李正频结婚！包公的问话灵活机动，对方无论如何也难以逃脱这一精心为她设置的圈套。

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２３。论　辩　胜　术

环境圈套

环境圈套术是揭露对方谎言的有效方法。它的实施要点是：根据论敌提供的谎言所涉及的环境场所，编造出发生于该环境场所的有声有色、活灵活现的故事，就像是我们耳闻目睹、身临其境一样，这样对方的注意力会被完全吸引到故事的情节中去。由于事实上对方不在场无法识别该故事的真假，出于他的心理和固有的思维习惯，就很容易肯定该故事是真实的。这样对方的谎言便被彻底揭穿。例如：一天晚上８点３０分，某市发生一起凶杀案。

警方对一名嫌疑犯进行审讯。

审讯员：“那天晚上８点３０分你干什么去了？”

嫌疑犯：“那天晚上７点从家里出来去看电影，７点１５分到达电影院。

影片很长，１０点３０分才完，这段时间从未离开电影院。

１１点到家里后睡了。“

审讯员：“那天晚上我和妻子也去了这家电影院，当电影放到向女主角开枪