论辩胜术-第27部分

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陈圆圆接着又陈述了杀她与不杀她之间的利害得失：杀她，大王毫无益处，却必定会激起吴三桂更大的复仇心，日夜兼程，追袭不休；不杀她，她感念不杀之德，则可以保证让吴三桂滞留京师，不再追袭。最后，李自成被陈圆圆说服了。

陈圆圆面临死亡，没有向李自成叩头求饶，而是利用李自成的高傲心理，先以冷笑激之，继以“畏惧一个弱女子”

激之，在取得说话的机会后，便设身处地，晓以利弊，动以情信，最后使得掌握有自己生杀大权的李自成收回成命，自己得以脱险。

激将术取胜的关键是利用和调动人们潜藏在心灵深处的自尊自爱等感情因素。

因此我们使用激将术就必须看对象，它适合那些本来自尊心和进取心都较强而只不过是暂时受到压抑的人，而对于那些愔于世故，自暴自弃，破罐破摔的人，激将术是无济于事的。

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另外，使用激将术要注意掌握好分寸，不能过急，亦不能过缓。过急，欲速则不达，反而激怒对方，其效果适得其反；过缓，对方没能意识到，就无法激起对方的自尊心。

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现身说法

现身说法术就是用自己的亲身经历和体验晓喻对方，取得论辩胜利的方法。此术由于所叙述的都是自己的亲身经历和切身体会，因而比引用其它事物具有更强大的雄辩力量。

现身说法，有时可以直接用自己的身体作证。自己的身体证据确凿，不容置疑。比如：有一次，著名作家刘绍棠在某地演讲，有人发问：“共产党这么英明伟大，为什么就不能容纳一点点自由化的东西呢？”

听罢此言，刘绍棠“呼”地站起来，大声问道：“你们看我身体怎么样？”

大家见他身材魁梧，红光满面，都说：“棒！”

这时他说：“尽管我刘绍棠如此壮实，但是，要让我吃一只死苍蝇，我决不！”

这绝妙的答辩，顿时博得热烈的掌声。

刘绍棠以自己的身体作比，现身说法，说明了共产党与自由化的东西格格不入的道理，对对方论点的反驳既幽默风趣又生动有力。

现身说法，有时也可以用自己的某种切身体验来作证。

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如在首届国际华语大专辩论会关于“温饱是谈道德的必要条件”的论辩中，在紧张激烈的自由辩论之后，反方复旦队四辩在总结陈词中说道：“谢谢主席，谢谢各位。经过刚才一番的唇枪舌剑，我的肚子的确有些饿了，但是我仍然要把道德问题谈清楚。”

（笑声、掌声）

四辩巧借当时“不饱”的身体状态但仍坚持把道德问题说清楚，现身说法，又一次地论证了自己的“温饱不是谈道德的必要条件”这一论点，论证得妙趣横生，恰到好处。

现身说法，也可以用自己的亲身经历来晓喻对方。据《太平广记》载：唐朝光启大顺年间，褒中县有个盗贼掘人坟墓，盗走大量的殉葬财物。案发之后，长期不能破获。州府多次催促县衙，捕役们于是抓了一个嫌疑犯严加审讯，可审讯一年多仍不得其实，于是县衙屡次动用严酷的刑罚，把那个人打得死去活来。

嫌疑犯承受不住，只好供认盗墓罪行，并且还由他的家属交出了一批赃物。

上下官吏都认为证据确凿，决无讹误，准备开刀问斩。

行刑之日围观群众甚多，验明罪犯正身之后，便要将罪犯处死。这时，忽有一人从旁观人群中挺身而出，挽起衣袖，大声疾呼：“王法昭彰，难道允许枉杀无辜吗？

真正的罪犯本来是我。

我深居众人之内，你们拿获不到，这个人有甚罪恶？偏要处他死刑？你们刀下留人，赶快把他放掉！“

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这个人同时又拿出盗墓所得赃物，经过检验，与所失物品相同。出了这样一件奇事，在官府中引起极大的震动。案件上报朝廷后，皇帝下达命令，对原办官吏严加惩罚，释放了被冤枉的嫌疑犯，并把在刑场自首的那人录用在衙中任职。

这个人现身说法，用自己的亲身经历直接反驳了官府加在这一无辜百姓头上的罪行，有力地证明了这一百姓的清白，真是一言重于九鼎啊！

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荣辱牵连

在论辩中，从正面反驳论敌一时难以奏效，我们可以抓住事物之间的连带关系，提出一个关联性的命题，把双方牵连在一起，造成一种一荣俱荣、一辱俱辱的态势，进而达到预期的论辩目的，这就是荣辱牵连术。

荣辱牵连术的一种情况是一荣俱荣。

据《吕氏春秋》载：战国时期，魏国吞并了中山国，魏文侯把占领的土地分封给自己的儿子。一天，他问手下的大臣：“我是怎样的君王？”群臣回答：“是位仁君。”唯有任座不以为然，他说：“分封土地给儿子而不给弟弟，算什么仁君！”

魏文侯听了，十分不满，任座亦拂袖而去。魏文侯又问翟璜，翟璜答道：“我认为您是位仁君。”魏文侯又问：“你为什么这样认为呢？”翟璜说：“我听人说：‘君王仁义，下臣耿直。

‘刚才任座说话那么直率，就足见您是一位仁君！“

魏文侯听了，羞喜交加，赶紧派翟璜去把任座请了回来。

任座冒犯了君主的尊严，当时的处境是非常危险的。在这关键时刻，翟璜借用“君王仁义，下臣耿直”这个关联性

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命题，把魏文侯的仁义与任座的直谏连在一起，君王仁义使得下臣直谏，下臣直谏是因为君王仁义，造成了一种一荣俱荣的态势，魏文侯要得到“仁君”的称誉，就得承认任座的直谏无罪，于是魏文侯便又把任座请了回来。

同样，长孙皇后劝谏唐太宗也是如此。

《贞观政要》中谈到：贞观六年（公元６３２年）三月的一天，唐太宗与著名的谏臣魏征为政事在朝廷上发生争执。退朝后，太宗余怒未消，大骂道：“应该杀了这个乡巴佬。”长孙皇后了解情况后，心想：太宗话里暗含杀机，也许由此酿成一场灾祸。于是长孙皇后对太宗说：“小女子听说君主贤明，臣子就刚直，现在魏征很刚直，是因为您很贤明的缘故啊。我应当向您祝贺呢！”

长孙皇后的论辩很巧妙，她使用的也是一荣俱荣术。她将魏征的刚直与太宗的贤明联在一起，一荣俱荣，太宗听后由怒转喜。此后，太宗对长孙皇后更加倚重，对魏征也更加信任了。

荣辱牵连术有时也表现为一辱俱辱。

我们且来看赫胥黎与宗教头目的一次辩论。达尔文提出生物进化论后，赫胥黎竭力支持和宣传进化论，与宗教势力进行了激烈的论战。教会诅咒他为“达尔文的斗犬”。在伦敦的一次辩论会上，宗教头目看到赫胥黎走入会场，便骂道：“当心，这条狗又来了！”

赫胥黎轻蔑地答道：

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２７３。论　辩　胜　术

“是啊，盗贼最害怕嗅觉灵敏的猎犬。”

当对方咒骂赫胥黎是狗，进行人身攻击时，赫胥黎运用“盗贼怕猎犬”

这一人所共知的命题，将自己与对方联系起来，暗示宗教头目与他的现实关系，给了对方以有力的鞭笞！

荣辱牵连术中的关联性命题是联结论辩双方的纽带，也是此术成败的关键，要选择得恰如其分。

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随机应变

随机应变术就是在论辩过程中，对外界情况突然发生的变化必须快速作出反应，灵活地巩固自己的防线，摆脱被动的局面。

先请看这么一则故事：一天上朝，国王阿克巴问比尔巴：“我的手掌上为什么不长毛？”

比尔巴为了嘲笑国王，故意答道：“您经常用这双手向穷人和婆罗门学者进行施舍，因为摩擦所以手掌上不长毛。”

听到这一回答是对自己的赞扬，阿克巴心中暗喜。但他马上悟出，这是对自己的嘲笑，不过他没吱声，他要寻找机会羞辱一下比尔巴。他想好了一套办法之后，就又问比尔巴说：“你的手掌上为什么不长毛？”

比尔巴说：“总是不断地接受施舍，这样摩擦也不长毛。”

国王又问：“我们宫中其他人的手掌上为什么也没有毛？”

比尔巴说：“答案很清楚，当您给我或其他人施舍时，宫中那些可怜虫羡慕得直搓手，结果这一摩擦，他们的手掌上也就没毛了。”

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国王听后开怀大笑。

比尔巴对于国王精心筹划的一阵轮番攻击，能够作出快速的应变对策，自圆其说，滴水不漏，显示了非凡的随机应变的能力。

一个雄辩家的随机应变能力突出体现在论辩处于逆境时能灵巧应对、转危为安。比如，１９８８年亚洲大专辩论会决赛时，针对“儒家思想可以抵御西方歪风”的辩题，反方复旦队说：“孔子说，父母在不远游，照此说来，我们不是来不了新加坡吗？”

对此正方台湾大学队反驳说：“至于说父母在不远游，这一点不应断章取义，因为《论语》接下来还有一句‘游必有方’，就是出门要请示父母，回来告诉父母。”

台大队的这段辩词，引起观众的一阵掌声。因为一般人只记前一句而忽略了后一句，台大队全文引用并给出另外解释，这就否定了对方论据的真实性，给对方造成了很大的威胁。正当此时，复旦队一位队员力挽狂澜，辩护道：“至于游必有方，游一程，请示一回，那么，‘游’到新加坡，我们这些风华少年都将变成垂暮老年，到那时，何颜以对新加坡？何言以对儒家文化？”

这位队员的发言，引起更为热烈的掌声，使辩论出现了新的局面。这位队员的反驳，出人意料，其机智灵巧，令人叫绝。

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随机应变能力反映了论辩中思维的灵活性。人们在思维过程中，一般总习惯于按固有的思路进行思维，这就是心理学上讲的定势，它是由先前的心理活动造成的一种心理准备状态，使人们比较固定地去认知和作出反应。当遇到一般问题时，它能够促使问题得到顺利解决，但当遇到发生意外事件时，则往往使人瞠目结舌，束手无策，听凭命运的安排。

因而一个雄辩家要在藏机露锋、诡谲多变的论辩天地中自由驰骋，就必须具备娴熟的随机应变能力。

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出奇制胜

出奇制胜术就是要冲破习以为常的认识范围，打破因循守旧的思维习惯，给论敌以意想不到的突然袭击，取得论辩胜利的方法。

出奇制胜术的“奇”

一方面表现在出击的时机把握上，在论敌意料不到的时候施以突然袭击，使得对方晕头转向，不辨东西南北，以取得最佳的论辩效果。比如，有则题为《三毛叫妈》的辩才小故事说到：阔太太为了寻开心，要三毛对她养着的哈巴狗喊爸，并说，喊一声，给一块大洋，喊十声，就给十块大洋。三毛明知这是对他人格的污辱，但他略加思索后，就躬下身去，一边抚摸着狗毛，一边接连叫了十声“爸”。这可把那位妖里妖气的阔太太乐坏了，她那寻开心的心理得到满足后，真的赏了十块大洋给三毛。正当她笑得陶然大醉之际，三毛当着一群赶来看热闹的人，故意提高嗓门，拉长声音向阔太太喊道：“谢谢你的大洋了——妈——！”

围着看热闹的人无不称赞三毛的机智和辩才。

三毛选准对方正在得意忘形、陶然大醉这一时机，突然

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出击，对方猝然不防，陷入窘境。

出奇制胜术还表现在论辩手法上要“奇”

，即采取对方意料之外的论辩手法，给对手以措手不及的打击。比如，有一次，有个银行家揶揄地问大仲马说：“听说你有四分之一的黑人血统，是吗？”

“我想是这样。”大仲马说。

“那令尊呢？”

“一半黑人血统。”

“令祖呢？”

“全黑。”

“请问，令尊祖呢？”

“人猿。”大仲马一本正经，淡淡地说。

“阁下可是开玩笑？这怎么可能？”

“真的，是人猿，”大仲马怡然地说，“我的家族从人猿开始，而你的家族到人猿为止。”

这位银行家根本没有预料到，他嘲笑他人的黑人血统，而自己却反而会被对方讥讽为“人猿。”

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战机把握

俗话说，机不可失，时不再来，一个论辩家要论辩取胜，就必须善于把握住一瞬即逝的最佳置辩时机，选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛，一鼓作气，发起猛攻，以便取得最佳的论辩效果。

战机把握术就是捕捉最有利的置辩时机的方法。

当年哥伦布航海中的一次经历能给我们有益的启示。

哥伦布在第四次也是最后一次探险活动中，１５０４年２月，他们一行驻留在其占领地——牙买加。

一时因船只缺少，返航无望，只好继续被围困在那儿，粮尽药缺，饥寒交迫。

原先靠当地印第安人朝贡来维持生计，然而由于哥伦布手下的叛乱使哥伦布的威信大降，印第安人也不像以前那样惧怕这位被奉为神魔的不可抗御的哥伦布了。

定期的朝贡中断了，哥伦布陷于内忧外患之中。他苦苦地寻找在印第安人心中重建自己往日神威的方法。方法终于找到了。熟悉天文的哥伦布推算出１５０４年２月１９日晚将会在当地出现月全食，他意识到这可是降服这些天文知识缺乏而且又盲目崇拜神灵的印第安人的绝好时机。

这天晚上，哥伦布召集当地所有的印第安人等待在空旷

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的海滩，他本人高高地站在船尾塔楼上，表情肃穆地以先知的名义向印第安人预言：“你们听着，你们必须尊奉上帝，如果你们不继续供给我们白人吃用的东西，你们将面临灭顶之灾。上帝为了惩罚你们对我们白人的不恭，今晚将把月亮收回天国。如果你们仍不思悔改，更大的灾难将降临到你们这些被魔鬼迷了心窍的印第安人的头上！”

此时，月亮仍旧悬在天空，于是印第安人对哥伦布的恫吓全没当回事儿。可很快，月食开始了，随着月亮被一块一块地吞蚀，天空、大海越来越黑暗阴森。印第安人陷入恐惧的深渊，恳求上帝的宽恕。哥伦布见大功告成，便欣然应允，装模作样地向天空祷告一番，随着月全食的结束，自然，天空又是一轮朗月高悬。牙买加的印第安人不得不又恢复了对哥伦布的“朝贡”。

哥伦布论辩取胜的妙处就在于，找到了一个足以给印第安人以巨大威慑力量的月全食的最佳置辩时机。

战机是出现在一定时间、空间内的有利于己而不利于敌的趋势、空隙，是战胜论敌、转变局势的关键。战机的时效性是很强的。在论辩过程中，如果我方处于优势地位，就必须抓紧时机，趁论敌未加防范之际，迅速集中论证力量，给论敌以突然袭击，达到将其制服的目的，这就是先发制人；相反，当遇到敌强我弱、敌优我劣的论战形势时，如果仓促应战，就难以取胜，这时不妨静观其事态变化，避其锐气，细心寻找对方的破绽，自己充分酝酿辩词，乘机积蓄力量，然

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后选准时机，一举战而胜之，这就是后发制人。

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反守为攻

当我