论辩胜术-第30部分

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法官想了想，说：“你告他有道理，你过来，帮我把这本书拿起来！”

原告走过来帮法官拿起书，法官突然问道：“书下面有什么？”

“没有什么。”原告说。

“那你把‘没有什么’拿去吧！”法官一本正经地说。

本来，帮人家扶一下东西不过是举手之劳的事，并没有必要向人家要工钱，可这个人却无理取闹，硬要人家付“没有什么”

，“没有什么”就是没有什么，不过是个虚概念，他企图以此难倒别人。而聪明的法官为了满足他就让他拿去了“没有什么”

，不容对方再行狡辩。

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０１４。论　辩　胜　术

补　错　法

在论辩中，当自己出现错误之后，应该及时加以纠正、弥补，以免被人作为取笑和攻击的把柄，而使自己陷于被动。

应该怎样补错？

一是明确声明，刚才的话是不恰当的，而补上“正确的说法应该是……”

，这样就把错误挽回了。二是巧妙否定，即在自己的错话后来一个反问，“这种说法对吗？”这样就把错误给否定了。三是移植错误，可以说，“这并不是我的观点”

，而是他人的我正准备进行反驳的观点，这样就将错误否定掉了。四是将错就错，巧妙改换错话原义，将错的东西转化为正确的东西。

下面我们来看张作霖的一次巧妙补错的故事。

张作霖虽出身草莽，却十分机智，处理一些眼看就要糟糕透顶的事态，往往突出奇招，收到意想不到的效果。有一次，张作霖出席名流雅席，席间，有几个日本浪人突然声称，久闻张大帅文武双全，请即席赏幅字画。张作霖明知这是故意刁难，但在大庭广众之中，“盛情”难却，就满口应允，吩咐笔墨侍候。只见他潇洒地踱到桌前，在铺好的宣纸上，大

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笔一挥写了个“虚”字，然后得意地落款：“张作霖手黑。”

钤上朱印，踌躇满志地掷笔而起。那几个日本浪人，丈二和尚摸不着头脑，面面相觑。

机敏的随侍秘书一眼发现了纰漏，“手墨”

（亲手书写的文字）

，怎么成了“手黑”？他连忙贴近张作霖耳边低语：“你写的‘墨’字下面少了个‘土’，‘手墨’变成了‘手黑’。”张作霖一瞧，不由得一愣：怎么把“墨”写成“黑”啦？如果当众更正，岂不太煞风景？张作霖眉稍一动，计上心来，故意训斥秘书道：“我还不晓得这墨字下边有个‘土’？因为这是日本人要求的东西，这叫作寸土不让！”

语音刚落，满座喝彩，那几个日本浪人这才悟出味来，越想越没趣，只好悻悻地退场了。

张作霖这里的补错法确实巧妙，既弥补了错误，又给了日本浪人以沉重一击，难怪引得全场喝彩。

当然，使用补错法应及时，如隔了不少时间，正遭到论敌的猛烈攻击时，再使用以上补错法只能是无济于事。

这时，就应该老老实实地承认自己的错误，如果老实承认错误，这是诚实的表现，可以赢得人们的尊敬。如果硬是抵赖、狡辩、耍滑头，反而会被人耻笑。

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２１４。论　辩　胜　术

美言赞誉

美言赞誉术就是通过对对方的思想、行为作出肯定的评价，以此缩短心理距离，影响和改变某人的心理和行为，从而达到预定的论辩目的的方法。

美言赞誉具有激励作用。

有人作过比较，同样一件事，采取批评讽刺的态度远不及美言赞誉的激励有效。比如，齐景公生性好玩，常常爬到树上捉鸟。晏子想批评齐王使他改掉这个恶习。一天，齐景公掏了鸟，一看是小鸟，于是又放回鸟巢里去了。晏子问：“国君，你干什么累得满头大汗？”

景公说：“我在掏小鸟，可是掏到的这只太小太弱，我又把它放回巢里去了。”

晏子称赞说：“了不起啊，你具有圣人的品质！”

景公问：“这怎么说明我具有圣人的品质呢？”

晏子说：“国君，您把小鸟放回巢里，表明你深知长幼的大道理，有可贵的同情心。您对禽兽都这样仁爱，何况对百姓呢？”

景公听了这些话十分高兴，以后也不再掏鸟玩了，而是更多地去关心百姓的疾苦，晏子顺利地达到了预期的论辩目

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的。

美言赞誉还具有柔化机制。通过对对方的赞美，能维护对方的自尊心，消除对抗因素。比如，袁世凯窃取了中华民国临时大总统的权力后，每天做着皇帝梦。有一次竟在白天进入梦中。

一位侍婢正好端来参汤，准备供袁世凯醒后进补，谁知不慎将玉碗打翻在地。婢女自知大祸临头，吓得脸色苍白、浑身打颤。因为这只玉碗是袁世凯在朝鲜王宫获得的“心头肉”

，过去连太后佛爷他也不愿用来孝敬，现在化为碎片，这杀身之罪是无论如何逃不脱的了。正当她惶惶然惟思自尽之时，袁世凯醒了，他一看见玉碗被打得粉碎，气得脸色发紫，大吼道：“今天俺非要你的命不可！”

侍婢连忙哭诉着：“不是小人之过，有下情不敢上达。”

袁骂道：“快说快说，看你编的什么鬼话！”

侍婢道：“小人端参汤进来，看见床上躺的不是大总统。”

“混帐东西！床上不是俺，能是啥？”

侍婢下跪道：“我说。

床上……床上……床上躺着的是一条五爪大金龙！“

袁世凯一听，以为自己是真龙转世，要登上梦寐以求的皇帝宝座了，顿时一股喜流从心中涌起，怒气全消了，情不自禁地拿出一叠钞票为婢女压惊。

婢女在生死存亡关头，通过一句赞美妙语，不仅免了杀身之罪，还得到了对方的奖赏。

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使用美言赞誉术必须了解对方的嗜好，习性，乃至脾气和情感，抓住对方的心理弱点，选用对方真正感兴趣的事情进行赞誉，使对方感到非常合乎心意，才能取得好的论辩效果，上例中的婢女就是如此。另外我们必须表现出诚意，而不能是卑躬屈膝，阿谀谄媚，吹牛拍马。同时赞誉也要恰如其分，恰到好处，不要说过了头，好话说过了头，就会给人以肉麻的感觉，引起对方的反感。

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对付中伤

利用谣言挑拨离间、嫁祸于人，是搞阴谋诡计的人常用的手法，如果没有精神准备和防范措施的话，就有可能被暗箭射中，祸害不浅。

一个论辩家要在论辩中立于不败之地，认真对付中伤是完全有必要的。

那么，在恶意中伤面前我们应该怎么办？

首先，对于中伤必须具备一定的承受力，沉着应付。如果盲目冲动，则正好中了造谣者的圈套。比如，汉朝初期的直不疑被晋升后，有人嫉恨他，便在背后造谣中伤说：“直不疑是伪君子，他和他嫂子私通。”

这句谣言不久就传到直不疑的耳朵里，对此，直不疑一笑了之，不作任何解释。因为他知道，这种谣言是不攻自破的：他是长子，何来嫂子？对于谣言你越是争辩反而传播得越快，直不疑对中伤根本不予理睬，反而很快制止了中伤。

当然，对谣言中伤沉着应付并不等于是漠然处之，必要时也应给予澄清事实。

在１８００年美国的总统竞选中，约翰。

亚当斯竞选总统，共和党人指控约翰。亚当斯，说他曾派其竞选伙伴平克尼将军到英国去挑选四个美女做情妇，两个给

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６１４。论　辩　胜　术

平克尼，两个留给总统。约翰。亚当斯听后哈哈大笑，说道：“假如这是真的，那平克尼将军肯定是瞒过了我，全都独吞了。”

约翰。亚当斯幽默风趣的反驳，使谣言失去了市场。他在这一年当选为美国历史上的第二位总统。特别是如果我们能抓住谣言本身的矛盾给予揭露，这更能给中伤者以沉重的打击。某寺院甲乙两僧素有嫌隙，甲僧心胸狭窄，总想伺机攻击乙僧，又苦于找不到借口，甲僧于是从乙僧的小徒儿身上打主意，采取卑鄙手段，向方丈诬告：“今天在大雄宝殿念经礼拜的时候，乙僧的小徒儿跪在最后一排做鬼脸，亵渎佛祖！”

方丈大怒，准备第二天早晨做佛事时当众惩处。这消息给小徒儿知道了。小徒儿哭哭啼啼去向乙僧求救，乙僧低声对小徒儿说了八个字，小徒儿破涕为笑。翌日方丈在佛事完毕后，叫出小徒儿，责问此事。

小徒儿：“我在后排做鬼脸何人所见？”

甲僧抢前一步，横眉怒对：“我亲眼所见，你还想抵赖？”

小徒儿：“请问师伯当时站在哪里？”

甲僧：“大家知道，我站立前排。”

小徒儿于是亮出师父教他的八字法宝：“您不回顾，怎见鬼脸？”

甲僧顿时满脸羞愧，无地自容。因为在念经礼拜时，东张西望就是亵渎佛祖。甲僧如果不承认自己东张西望，就得

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承认自己的诬陷。

由于乙僧针对造谣者本身的矛盾进行反驳，直使得对方哑口无言，败下阵来。

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８１４。论　辩　胜　术

跳出圈外

在论辩中，当我方与论敌在不利于我方的辩题中纠缠，我们势必遭致失败，这时就必须主动地突破原来的辩题的局限，重新寻找有利的突破口，重摆战场，这样便能反败为胜，起死回生。

《西厢记》中谈到，崔相国的夫人带着女儿崔莺莺赴京，途中歇于普救寺内，被盗匪围困。老夫人许下诺言：谁解得普救寺之围，就把女儿崔莺莺嫁给他。张生也同样被围困在普救寺之内，他写信给白马将军，带兵解了普救寺之围。老夫人因嫌张生门第低微，不肯兑现诺言。张生与崔莺莺通过红娘传递情书，两情日笃，以至月夜幽会。老夫人终于察觉了，于是发生了拷红之事。

事实上，崔莺莺与张生的幽会，是红娘促成的，追究责任，当在红娘，但红娘并不就传递情书一事展开辩论，而是跳出圈外，就老夫人失信一事发起攻势。

红娘说：“事情跟张生、小姐、红娘不相干，是老夫人的过错。”

夫人：“你这贱人反倒把我拉进去，怎么是我的过错？”

红娘：“守信用，是做人的根本。一个人不守信用，是最

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不允许的。当时匪兵围住普救寺，夫人您许下诺言：能够退贼兵的，就把女儿嫁给他，张生要不是倾慕小姐的美貌，凭什么无缘无故地出谋献策？

夫人在退贼兵之后，身安无事，却悔掉以前的许诺，难道不算失信吗？

既然不答应人家的婚事，也应当酬以重金，叫他离开这儿远走高飞，却不应该留张生在书院，互相近在咫尺，使怨女旷夫互相眉来眼去，因此生出这件事来。夫人您如果不遮盖这件事，一来辱没了相国家的名声，二来使张生施恩反受侮辱，三来告到官府，夫人首先要有个治家不严的罪名。

依红娘的拙见，不如宽恕他们，成分他们的终身大事，实在是长远的妥当的办法。“

红娘如果仅仅局限于红娘传递情书这件事与老夫人辩论，纵有百口千口也只能处于被动地位，牵线的罪责也在所难逃，但红娘身处被动之境而沉着应对，跳出圈外，在“守信用”

这一点上重摆战场，这样红娘反而由被动变为主动，由被告变为控告者，把老夫人驳得哑口无言。

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０２４。论　辩　胜　术

金蝉脱壳

金蝉脱壳，原意是指蝉在蜕变时，身体会脱皮壳而去，只留下一个空空的壳挂在枝头。在论战中，金蝉脱壳术是指发现自己处境不利时，不能恋战，不妨虚晃一枪，转移对方的注意力，假以迷惑论敌，得以隐蔽地转移或撤退的方法。

可以取得金蝉脱壳效果的方法很多，有时可以紧紧抓住对方提供的条件，达到摆脱困境的目的。比如，林肯在学校读书时，有一次考试，老师问他：“林肯，这里有一道难题和两道容易的题目，由你任选其一。”

“我就考一道难题吧。”林肯答道。

“好吧，那么你回答，鸡蛋是怎么来的。”

“鸡生的呗。”

“鸡又是哪里来的呢？”老师又问。

鸡蛋是鸡生的，鸡又是鸡蛋孵化的……林肯知道这个问题的答案是循环往复、没有穷尽的。如果继续辩论下去，自己将会处于被动的地位，林肯认识到了这一点，于是赶紧借助对要求回答一个问题的条件，声明道：

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“老师，这是你提的第二个问题了。”

林肯紧紧抓住对方提供的条件，巧妙地摆脱了困境。

我们有时也可以采用踢皮球的方法，把难题踢回给对方，自己乘机脱身。

１９７２年５月，美苏举行关于限制侵略武器的几个协定刚刚签署，２１日凌晨１点，美国国家安全事务特别助理基辛格在莫斯科的一家旅馆里，向随行的美国记者团介绍情况。当他说到“苏联生产导弹的速度每年大约２５０枚”时，一位记者问：“我们的情况呢？

我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头？“

基辛格耸耸肩：“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵’导弹有多少。至于潜艇，我的苦处是，数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”

记者说：“不是保密的。”

基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”

基辛格诱使对方说出“不是保密的”

，既然不是保密的，对方就知道数目了。这样巧妙地把问题踢回给了对方，自己得以顺利脱身。

金蝉脱壳术是一种摆脱敌人、转移或撤退的分身之术。

这里的“脱”不是惊慌失措、消极逃跑，而是存其形、去其实，走而示之不走，稳住敌人，脱离险境。

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第

四洞察编诡辩的火眼金睛

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诡辩就是为谬误所作的似是而非的论证。

真理总是与谬误相对立而存在的，有谬误的地方也就往往有诡辩的影子。

人类的历史，就曾涌现过无数巧舌如簧的诡辩大家：公孙龙、惠施、芝诺、高尔吉亚……他们砌造了不可胜数的语言的奇峰异石，也带给我们迷惘和困惑。

诡辩是语言肌体生长的一个赘瘤，是论辩之树结的一个毒果。本文结合古今中外三百余则扑朔迷离的诡辩实例的分析，向你介绍了常见的诡辩手法１２０种。一个论辩家要想在论辩中永远立于不败之地，就必须具备对诡辩的敏锐的识别与分析能力，本编恰好可以给你一双洞察诡辩的火眼金睛。

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偷换概念

在某一思维过程中，我们的思想必须具有确定性，不能随便改变它的含义，这就是同一律的要求。同样，在某一论辩过程中，我们的思想也必须具有确定性，不能随便加以改变。可是诡辩者为了达到其扰乱视听的诡辩目的，往往随意偷换某个概念的含义，这就是偷换概念式诡辩。

在柏拉图的对话《欧德谟斯篇》中，描写了古希腊狄翁尼索多鲁斯和克特西普斯之间的一则论辩。

狄翁：你说你有一条狗，是吗？

克特：是的，一条顶凶的狗。

狄翁：它有小狗了吧？

克特：是的，它们都跟它长得很像。

狄翁：那条狗是它们的爸爸？

克特：是的，我明明看见它跟小狗的妈妈在一块。

狄翁：它不是你的吗？

克特：确确实实是我的。

狄翁：如此说来，它又是爸爸