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论辩胜术-第44部分
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法琳和尚在生死危急关头，通过赞美对方是救苦救难的观音菩萨，结果保住了自己的性命。
人们的心理总是希望别人尊重自己，所以阿谀奉承者特别注意把握对方的嗜好、习性乃至性格、脾气和情感，选用令对方最感兴趣的事物来吹拍。不管在什么情况下，阿谀奉承者总能找到好话来奉承。
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２６。论 辩 胜 术
对于玩弄阿谀奉承式诡辩术的人，我们应特别提高警惕，不要为其甜言蜜语所迷惑。
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３２６。
寻找借口
诡辩者对于他的荒谬言行往往会挖空心思千方百计寻找借口，以便使其变得合法化，这就是寻找借口式诡辩。
《韩非子。外储说》中有这么一段记载：齐桓公娶了蔡国的一个女子为妻。有一天，桓公和她一同划船，夫人把船弄得摇摇晃晃，桓公大惧，禁之不止，盛怒之下，把她赶了出去。后来桓公又想把她召回来，但她已经改嫁了。桓公更是怒不可遏，便决定举兵伐蔡。对此，管仲劝谏道：“因为夫妻开个玩笑，便要攻打人家国家，以这为理由出兵是难以取胜的。”
桓公就是不听。管仲又说：“如果一定要攻打蔡国，就得找个借口。
楚国已有三年没向天子进贡菁茅了，您不如替天子举兵伐楚，征服楚国后，再转而移兵袭蔡。理由是：我替天子伐楚，可你蔡国为什么不出兵支援？
用这个借口把蔡灭掉，既有替天子伐楚的美名，又有报仇雪恨的实质，岂不是两全其美？“
桓公因为夫妻间开了个玩笑就把妻子赶了出去，还要举
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兵伐蔡，这显然是师出无名，难以取胜。管仲为了使他的侵略行径合法化，便以楚没向天子进贡菁茅为借口攻打楚国，又以蔡国没出兵援助而攻打蔡国，打着冠冕堂皇的幌子，行报私仇泄私愤的目的，这就是寻找借口式诡辩术。
寻找借口式诡辩的要害在于，论敌的借口仅仅是他的表面现象，要反驳这种诡辩，就必须将诡辩者言行的真正实质揭示出来。比如，鲁迅《且介亭杂文末编。半夏小集》里记有这么一段答辩：Ａ：Ｂ，我们当你是一个可靠的人，所以几种关于革命的事情都没有瞒了你，你怎么竟向敌人告密去了？
Ｂ：岂有此理！
怎么是告密！
我说出来，是因为他们问了我呀。
Ａ：你不能推说不知道吗？
Ｂ：什么话！
我一生没有说过谎，我不是这种靠不住的人！
Ｂ说什么他一生都没说过谎，人家问什么就得说什么，这不过是为其无耻叛徒行径而寻找的拙劣借口而已。
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５２６。
指鹿为马
明明是一头鹿，却偏偏说它是马；明明是假的，却又偏偏说它是真的，像这种赤裸裸地颠倒是非、混淆黑白的诡辩方式，就是指鹿为马式诡辩术。
玩弄指鹿为马式诡辩的典故出自秦丞相赵高阴谋篡位的故事。他担心大臣们未必信服他，就设下一个阴谋，借此铲除异己。
这一天，赵高献一头鹿给秦二世，他指着鹿说：“这是一匹世上少有的良马，臣献给陛下。”
秦二世笑道：“丞相弄错了吧？
这明明是一头鹿，怎么说是一匹马？“
赵高逼上一步，大声说：“不错，这就是一匹马，陛下不信，可以问问左右大臣。”
满朝文武百官都面面相觑。
胆小怕事的吓得不敢出声，对赵高吹牛拍马的都说是马，一些耿直的大臣坚持说是鹿不是马。结果那些说实话的都让赵高捏造罪名给害死了。
后世的人就把赵高这种蓄意混淆是非、颠倒黑白的言论，称为“指鹿为马”。
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６２６。论 辩 胜 术
诡辩者实施指鹿为马式诡辩要达到预期效果，总是要凭借一定的条件、工具和力量，赵高凭借的是他的处于一人之下、万人之上的丞相的权势。如果不凭借一定的条件，指鹿为马式诡辩是注定要破产的。西方也有一个类似的故事：有一天，一户有钱人家在过命名日，来了许多客人，其中有一位是牧师。这些天恰逢大斋戒，牧师照例是不准动荤腥的。主人准备了各种各样的佳肴款待客人，桌子中央摆着的一盘烤乳猪更是油光闪闪，香气扑人。
主人十分抱歉地对牧师说：“啊，对不起，牧师！乳猪不能吃的话，我叫人给您做点素菜吧！”
牧师对乳猪早已垂涎三尺，他挽了挽袖子，举起手来在胸前画了个十字，指着乳猪喃喃地说：“上帝啊！
万能的主，为了我，您已把这罪恶的小猪变成了大白薯，可是凡人俗子仍毫不察觉，只有我这上帝的仆人才心明眼亮，让我把这大白薯吃了吧！“
于是，牧师心安理得地吃起烤猪来。
这桌子上明明是只烤乳猪，但垂涎欲滴的牧师却硬说它是只大白薯，这位牧师“指鹿为马”所凭借的是万能的上帝的力量，既然上帝是万能的，当然把烤乳猪变成大白薯也就不费吹灰之力了。
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７２６。
两面三刀
所谓两面三刀式诡辩，是指诡辩者阴一套、阳一套，当面一套、背后一套，采用各种欺骗方法迷惑对手，以便达到其取胜目的的诡辩伎俩。
有一年发大水，郑国有个富人被水淹死了，尸体被别人所得。富人家里请求赎回那具尸体，但得到尸体的人漫天要价。富人家里无奈，于是便向邓析求教，怎样才能对付得尸者。邓析说：“你不必着急，那个得尸人只能把尸体卖给你，不可能把尸体卖给别人的。”
得尸者知道了，很担扰，时间一长，尸体就会腐烂，怎么办？于是也去向邓析求教。邓析说：“你不用担心，富人家是不可能从别处买到富人那具尸体的，非得从你这儿买不可。”
尸体是会腐烂的，但邓析站在局外人的立场上。当富户急于赎回尸体时，便以得尸者别无买主为由，劝富人家笃定若泰山；当得尸者求救时，邓析又以富人家别无买处为由，要他稳坐钓鱼船。其实，富人家和得尸者都被邓析的两面三刀
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８２６。论 辩 胜 术
式手法耍弄了，因为到头来尸体腐烂后，富人家无法得到尸体，得尸者也捞不回一个子儿，结果只能是两败俱伤！因而邓析被人们称为是“以非为是，以是为非，是非无度”
，“好治怪说、玩奇辞”
，“操两可之说”的诡辩家。当然，他这种诡辩只能哄走吝啬的富户与利欲熏心的得尸者，如果他们稍微聪明点就不会上当，而是双方坐下来谈判，双方作出让步，才是最好的办法。
两面三刀式诡辩是一种极为阴险狡猾的诡辩伎俩，其要害是思维缺乏首尾一贯性，违犯了同一律。又如：据《战国策》载：东周想种植水稻，西周知道这个消息后，便利用自己处在河水上游的地理优势，阻断水流。东周缺水，水稻无法播种。东周国君忧心忡忡。这时，有个叫苏代的人对国君说：“我有办法使西周放水下来。”
国君听说他有办法，便给了他许多金子。
苏代跑到西周，对西周国君说：“大王啊，你的做法是大错特错的。
现在你不放水到东周，这正好可以使东周的人富裕起来。为什么？因为他们见没有水便都种上了麦子，不种水稻什么的了。
大王想加害东周，我看最好的办法是先放水让东周种的麦子泡在水里烂掉。这样他们就必定再种植水稻；等他们种了水稻后，又把水阻断，让他们的水稻旱死，这样，东周就会老老实实地听候你的摆布了！“
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西周国君一听，此计不错，也给了苏代许多金子。
苏代对东周说可以使西周下水，他获得东周的利益；对西周说，下水后又不下水，使其水稻全死掉，又获得了西周许多金子。他到处游说、论辩不是为了伸张正义，探求真理，而纯粹是为了从中获得私利，这种人正如《红楼梦》第十六回兴儿评价王熙凤所说的：“嘴甜心苦，两面三刀”
，“上头笑着，脚底下使绊子”
，“明是一盆火，暗是一把刀”。
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０３６。论 辩 胜 术
无谓纠缠
诡辩者在论辩中故意搅乱论域，搞无谓争论，象跑野马一样，一次又一次地偷换论题，纠缠不清，这就是无谓纠缠式诡辩术。
《两般秋雨庵随笔》中记载了这么一则论辩：某地有个小酒店，小酒店的门前晾晒着一些衣服，晾绳拴在一根竹杆上，竹杆插在一只木头碌碡中。午后风紧，时时把木头碌碡连同衣服吹翻在地，某甲见了，呷了口酒说：“要是换上个石头碌碡，就不会动了。”
某乙不服气地说：“谁说石头不会动？
我问你，为何染房里的石头舂子从早动到晚呢？“
甲答：“那是因为有人用脚踏。”
乙鼓鼓眼睛问：“用脚踏？城隍山、紫阳山，每日里千万人踏上山去烧香，怎么又不见它动一分呢？”
甲说：“它们都大而实心，所以难以动弹。”
乙又反驳说：“依你说大而实心不会动，那么，城河上的石桥都是小而空心的，为何天天踏也不会动呢？”
在这场论辩中，某乙故意混淆概念，偷换论题，把问题
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论 辩 胜 术。
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搅乱，由石头碌碡扯到石头舂子、城隍山、紫阳山、石桥等上面，纠缠不清，这就是无谓纠缠式诡辩。
无谓纠缠式诡辩总是纠缠不清，永无休止，对于这种诡辩，最好的办法是立即终止，主动退出。比如，《艾子杂说》中记载了这么则论辩：营丘地方有个读书人特别喜欢辩论。
一天跑到艾子那里，问道：“大车下面和骆驼颈项上总是挂着铃子，那是为什么？”
艾子说：“车子和骆驼体积大，夜间走路狭路相逢难以回避，挂个铃子，对方听见铃声就好准备让路了。”
“宝塔上也挂着铃子，难道也因为要夜间走路而互相避让吗？”
“鸟雀喜欢在宝塔上做窝，鸟粪会把宝塔弄脏，挂个铃子，风吹铃响，就可把鸟雀赶开。”
“鹰和鹞的尾巴上也挂着铃子，难道鸟雀也会到鹰鹞的尾巴上去做窝吗？”
“鹰鹞出去捉鸟雀，飞行林中，缚在脚上的绳子会被树枝绊住，只要它一拍翅膀，铃就会响起来，人们就会循着铃声去寻找，怎么可以说是为了防止鸟雀做窝呢？”
“我见过大车出来，前面有个人摇着铃子，嘴里唱着歌，从前我总不懂这是什么道理，现在才知道是因为怕被树枝绊住脚，但不知缚在那人脚上的绳子是皮绳呢？还是麻绳呢？”
艾子实在不耐烦了，就说：“那是给死人开路的，因为死人生前爱和人瞎争，所以摇摇铃子让他开心啊！”
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２３６。论 辩 胜 术
这个营丘人无谓纠缠，难怪艾子最后要毫不客气地说他几句了。
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威胁利诱
诡辩者故意利用对方所担心的利害得失来征服之，这就是威胁利诱式诡辩。
威胁利诱式诡辩的一种情形是晓之以害。
故意危言耸听、夸大其辞，甚至捏造事实、无中生有，用关于某一事物的可怕后果来恐吓对方。比如：战国时期，赵王与张耳、陈馀率领军队驻扎在燕国边境，准备攻击燕国。一次赵王出去散步，遇上了燕国的军队而被俘，燕军提出，要分得一半土地，才放赵王回去。赵国派去的好几个使臣都被杀掉了。看来要救赵王，非分土地给燕国不可。张耳、陈馀非常着急。这时，赵军中有个叫李满的伙夫说他有办法让赵王和他一同回来。于是李满去了燕军的大营，燕军的主将接见了他。李满对燕将说：“你知道张耳、陈馀是什么样的人吗？”
“是贤人。”燕将答。
“你们知道他们想要怎么样？”
“不过是想要回他们的赵王罢了。”
李满却笑着说：“你们还不知道他们想要干什么呢！
赵王
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４３６。论 辩 胜 术
的武臣张耳、陈馀他们都有野心自立为王，只是还没有机会。
现在你把赵王囚禁起来，他们表面上装着要回赵王，其实是想燕国把他杀掉，这样他们就可以分赵地为王了。赵国实力强大，如果两个贤王联合起来，以声讨杀王之罪为名，燕国很快就会被消灭掉。依我之见，还不如把赵王放了。“
燕将觉得有理，就把赵王释放了。
李满故意捏造事实，用囚禁杀害赵王的严重后果来恫吓对方，结果顺利地达到了他的诡辩目的。
威胁利诱式诡辩还表现为故意利用金钱，享受去引诱别人，以达到其诡辩目的，这就是喻之以利。
《红灯记》中，鸠山在劝说叛徒王连举叛变革命时有这样一段话：“年青人，快讲实话，谁是地下共产党？
谁是同党接应人？
交通员藏在哪里？密电码落到谁的手里？统统地讲出来，我这里勋章和奖金大大的有啊！“
在这里，鸠山就是利用王连举贪生怕死、贪图金钱的心理，施展喻之以利式诡辩，来达到其劝降目的的。
喻之以利所凭借的就是某些人的贪财心理。它可以使得贪生怕死的王连举等败类叛变；但是，如果一个人不贪财，不义之财不取，诡辩者也就无从下手了。比如：东汉时期杨震居官公正廉洁。他到东莱上任太守时，路过昌邑，县令王密于夜间携带黄金十锭赠送杨震，并说：“天色已晚，不会有人知晓，你就收下吧！”杨震对此正颜厉色反
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驳道：“你顶天而来，天知道；踏地而来，地知道；金赠于我，我知道；你怀金而来，你知道。既然天知、地知、我知、你知，怎能说没有人知道呢？”
杨震的坚决态度和掷地有声的语调中，体现着一身正气。
王密听后十分惭愧，只好尴尬地夹起金子退了出去，他的喻之以利以彻底的失败而告终。
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６３６。论 辩 胜 术
无中生有
诡辩者为了达到其制服对手的目的，凭空捏造，把没有的说成有，这就是无中生有式诡辩。
下面便是一出诡辩者无中生有式诡辩的杰出表演。
１９８１年１１月的一个晚上，在四川某地一个宁静乡村的小瓦房里，围坐着十多名来访者。这时，主人周世洪从里屋踱了出来，寒暄之后，就开始一本正经地宣讲：“我有一张价值三亿美元的股票，代号１０１，是美国花旗银行１９３５年发行的。分为正券、副券和保护券，装在一个黄金宝盒里。现在，美国政府决定解冻，恢复其原有价值。我国政府已派人四处寻找这种股票。如能将股票献给国家，就是直接支援四化建设，可以得到三十万元奖金。凡是对献宝有贡献的人，政府都发给四种特殊的证件：一是全国风景区免费旅游证，二是各种紧俏商品优先供应证，三是私人财产保护证，四是大中城市户口自由迁移证。”
众人听到这里，兴奋不已，纷纷要求见识一下那个价值连城的宝盒。周世洪转身走进内室，捧出一个红包裹，放在方桌上，然后小心翼翼地解开外面的红绫，揭开黑漆匣子，里
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面是一个土黄色的金属盒子。他说：“这是用十多斤黄金铸成的，光这盒子就值十来万元。”
然后用钥匙打开暗锁，轻轻拈出三张小小的纸片。指着印有�
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