论辩胜术-第6部分

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“你父亲多大了？”

“７６岁。”

于是程颢问那老头说：“这个人出生时，他父亲才４０岁，怎么就叫张三翁了呢？”

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老头伪造的证据被一语戳破，惊慌失措，只好供认了冒认儿子、企图诈骗的罪行。

“称某人为张三翁”的真假与时态有关，当他六、七十岁时，该命题可为真；当他三、四十岁时，则为假。程颢洞若观火，一眼识出对方命题的时态谬误，这个老头的诈骗企图便只能以失败而告终。

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２６。论　辩　胜　术

优先推论

人们在对事物对象的选择行动中，总是选择对自己有利的方面，扬弃对自己不利或有害的方面，这样在这些事物对象之间就存在一种优先关系。优先关系是一种序次关系，即是不自反、不对称、传递的关系。为了研究人们在选择行动中所得到的命题之间的优先关系，便创设了优先逻辑。在论辩中根据命题之间的优先关系来进行推论驳倒论敌的方法，就是优先推论术。

请看孔子与鲁哀公之间的一场论辩。

据《韩非子。外储说》载：有一天，孔子御坐于鲁哀公旁边，鲁哀公命人在孔子的案几上陈列上桃子与黍米饭。鲁哀公恭敬地说：“请用。”

孔子先把黍米饭吃了，接着又吃起了桃子。这时，左右大臣无不掩口而笑。鲁哀公说：“这黍米饭是用来擦洗桃子的，并不是供吃用的，你怎么把它吃掉了呢？”

孔子回答道：“我知道了。黍这种东西，是五谷之长，祭祀先王是上等的祭品；瓜果有六种而桃子是最下等的，祭祀先王时是不允许将桃带入宗庙的。我曾经听说过，君子以下

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贱的东西来洗高贵的东西，而从来没听说过以高贵的东西洗下贱的东西，现在用五谷之长来洗瓜果之下，是用高贵的东西洗下贱的东西，我认为这是不符合义的，所以不敢把桃列于首位而把黍放在次要的地位。“

孔子可能由于不懂礼节而出了洋相，但孔子毕竟是一位著名的思想家，于是转而从黍与桃的贵贱地位、优先关系来进行推论，不仅为自己挽回了面子，而且还有力地揭示了对方做法的荒谬性，不愧是一位能言善辩的舌战家。

运用优先推论术论证我们观点的正确性，反驳论敌的荒谬观点，必须善于准确把握事物的优先序次关系，这样所作的论断才能深刻有力、击中要害。比如，宋代名相范仲淹有一天同皇帝议事回来，就寝前，他仔细察看官员名册，把一些没有才干的监司一一勾销。后来，副使富弼得知此事，对他说：“你这一笔勾下去，哪里会知道，要造成‘一家哭’呢？”

范仲淹说：“一家哭，何如一路哭耶？”

富弼认为一笔下去勾去一名监司，会给一个家庭带来痛苦，造成“一家哭”

，但是，如果不勾去，他的无能会给更多的人造成痛苦，造成“一路哭”

，两相比较，孰优孰劣，一目了然。

由于范仲淹能准确地把握事物之间的优先序次关系，因而极富雄辩说服力。

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引用数据

西方有句俗语：“数字不会撒谎。”这句俗语道出了数据强大雄辩力量的奥妙。在论辩中，与其滔滔不绝地说理，不如把它量化为可以计算的理论根据，用数据语言去说服，这样能取得意想不到的论辩效果。

有位小学语文教师在作文讲评课上，说道：“同学们，昨天大家写了《放学路上》的作文，这次作文写得好不好呢？

我们看两个数字就知道了。我们班５０人，写回家路上自己奋不顾身跳进水里救了失足落水小孩的有２０人，写捡到钱包交给警察的有２１人。同学们想想看，哪里会有那么多失足落水的小孩恰好在放学的时候让你们去救呢？

路上哪里会有那么多钱包让你们去捡呢？

我活了这么大年纪，上班下班走了那么多路，怎么就没有你们那么好的运气，一次也没捡到过钱包呢？“

小学生们都哄堂大笑起来。这位教师引用两个数据，就把小学生们的错误形象地揭示出来了。

引用数据所以独具魅力，就是因为确认的数据代表着无可辩驳的事实，能使人对它深信不疑，产生一种威信效应。

比如，在首届国际华语大专辩论会关于“艾滋病是医学问题，不

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是社会问题“的辩论中，反方一辩陈述道：”艾滋病有其特殊性。

这就是它的传染性、致命性和危害社会性……强传性使个体的疾病上升为社会公害，即使洁身自好也难免万无一失。目前艾滋病患者已经到了２５０万，感染者达到１４００万。而到２００年，单患者就达到１４００万，感染者将达到５００万—１亿。

当这个社会人人自危谈艾滋病色变的时候，对方辩友你还能坦然地说这是一个医学问题吗？“

在这大量的怵目惊心、确凿无疑的数据面前，人们不能不相信，艾滋病确实是一个严重的社会问题。这里数据显示了一种非凡的雄辩力量。

引用数据术有着不容置疑的雄辩力量，但是必须注意的是，所引用的数据要与论题有必然联系，必须能够达到论证的目的。

另外，所引用的数据还必须是准确无误的。

否则，就往往造成谬误，甚至导致诡辩。

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数学计算

数学计算术就是运用数学计算的方法来说服对方，使对方放弃其错误主张，接受我方观点的论辩方法。

数学计算是真理的演绎，人们对数学计算有着信赖的心理。在论辩中，如果对方思想僵化、难以说服时，运用数学计算的方法却可以顺利地达到目的。比如：有一次，魏王要修建中天台，同时发布命令，有敢劝阻的，就要杀头。一天许绾担着畚箕拿了铁锨进宫，对魏王道：“听说大王要建一座中天台，我愿添一把力。”

魏王问：“你有什么力添呢？”

许绾说：“我虽然没有力气，但是能够商量筑台的事。”

魏王说：“你说吧！”

许绾说：“我听说天地之间相距１５００里，今天大王要筑一个半天高的台，就应当有７５００里高。像这样的高台，台基就得方圆８００里，拿出大王的全部土地，还不够做台基。大王如果一定要造这个台，首先就要出兵讨伐各诸侯国，占领他们的全部土地；这还不够，再去攻打四面边远的国家，得到方圆８００里的土地，才有了做台基的地方。

积聚的建筑材料，众多的筑台苦役，仓库中储备的粮食，数目都要以亿为

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单位来计算。同时，估计方圆８００里之外，还应当规定种值庄稼的面积，以供应造台的人食用。具备了这些条件，才能够动工建台。“

魏王默不作声，最后放弃了造台的打算。

魏王想造个半天高的台，在上面游玩。但经过许绾一番精确的计算后，认识到了其中的荒谬性，就只好将这个馊主意放弃。

运用数学计算术有时也可以对论辩中的数据进行形象化的折算。数据可增强我们论辩语言的真实性，但它又往往是抽象的、枯燥的，通过对数据进行折算，便能化抽象为具体，化枯燥为生动，使我们的论辩语言具有非凡的说服力量。比如：当年美国决定修建尼亚加拉大瀑布水利工程前，赞成与反对者论辩激烈。请看一位赞成者的一段辩辞：“我们听说在国内有几百万的民众是胼手胝足地过着日子，而且憔悴、显出营养不足的样子。他们缺乏面粉来充饥。

可是，在尼亚加拉瀑布，每小时都要无形中消耗掉与２５万块面包相等的瀑布能量。

我们可以想象到：每小时有６０万只鸡蛋，越过悬崖，变成一块巨大的鸡蛋饼，跌到湍流的瀑布中。

如果从织机上织下来的白布能够有４００尺宽，它的价值也等于尼亚加拉瀑布所消耗的一样。……这是个多么惊人的巨大消耗啊！对于这个无形的消耗，有人主张拿出一笔款子来利用这一个巨大的水能，想不到也有人来加以反对呢！“

如果把尼亚加拉大瀑布的水力资源的价值用一个空洞的数字来表示，给人的印象也许并不深刻。论辩者采用数量换

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算这一形象化的技巧，把它每小时的价值转换成２５万块面包、６０万只鸡蛋、４００尺宽的布等等，这就既浅显易懂，又使人感到怵目惊心。

使用数学计算术必须注意，其中的计算必须是正确无误的，在对数据进行换算时，换算前后的量应该是大体相等的，切不可夸张失实，否则，被对方发现反而会弄巧成拙，陷入被动。

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史　鉴　法

历史常常有惊人的相似之处。史鉴法正是引用与现实有联系的或相似的史料，引古鉴今，论证我们观点的正确，使论敌放弃其错误主张的论辩方法。

长孙皇后谏唐太宗怒杀马夫的一次论辩就是这样。

据《贞观政要》载，唐大宗有一匹骏马，特别喜爱，长期在宫中饲养。有一天，这匹马无病而暴死。太宗大怒，要把马夫杀掉。这时，长孙皇后劝谏道：“从前齐景公因为马死的原因要杀马夫，晏子控诉马夫的罪行说：‘你把马养死了，这是第一条罪状；你使得国王因为马的原因杀人，老百姓知道了，必定怨恨国君，这是你的第二条罪状；诸侯知道这件事，必定会轻视我们国家，这是你的第三条罪状。结果齐景公赦免了马夫。陛下读书曾见过此事，难道你忘记了吗？”

唐太宗听后，怒气全消，对皇后大加赞赏。

现实中唐大宗的马死了，太宗要处死马夫；历史上齐景公的马死掉了，要处死马夫，这是何等相似的现象，长孙皇后巧妙地引用晏子谏齐景公杀马夫这一史实，使唐太宗从愤怒中清醒过来，放弃了自己错误的主张。

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０７。论　辩　胜　术

还有旋风席卷女子一事也是如此。

清人《冷庐杂识》一书中谈到，袁枚为江宁县县令时，城中有一姓韩的女子，被旋风卷到铜井村，离城９０里地。铜井村村民第二天送女子回家。韩女已嫁给东城李秀才的儿子为妻，李秀才不相信风能把女子吹到９０里外去，一定是韩女和别人有奸情，就向官府告状要求退婚。袁枚告诉他们说：“古代有风吹女子到六千里外的事，你知道吗？”

李秀才不相信。

袁枚就取来元朝郝文忠公的《陵川集》给他看，说：“郝文忠公是一代忠臣，岂是肯用大话来欺骗人的人？

当年风吹吴门女，最后此女子竟嫁给了宰相。恐怕你儿子没有这样的福份。“

李秀才听了，非常高兴，从此两亲家关系和好如初。

史鉴法往往选用与现实相似的史实两相比较，说服对方，有时也可选用与现实有联系但却相反的史实，正反比较，使对方警醒。

有一次，我国某工业代表团与美国某财团关于引进新型浮法玻璃厂的项目举行谈判。对方恃其技术设备先进，向我方漫天要价，谈判一度陷入僵局，这时我方主谈判侃侃而谈：“中国是个文明古国，我们的祖先早在一千多年以前，就将四大发明——指南针、造纸、印刷、火药的生产技术无条件地献给人类，而他们的子孙，从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的，相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步作出了杰出的贡献。现在，中国在与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地让出专利权，只要价格合理，我们一个钱也不少

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给。“

由于我方主谈判巧用史鉴法，将我国历史上无条件地将四大发明献给人类与当前对方因专利问题而漫天要价相映成趣，终于赢得了对方的理解与支持，使谈判重显生机，最终达成了于我方有利的协议。

要用好史鉴法，就必须熟悉历史，历史似乎常常是漫不经心地重复了自己，在卷帙浩繁的历史典籍中，我们总是能够探寻到与现实相联系的史实，引古鉴今，往往能给人以深刻的启示。

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２７。论　辩　胜　术

法律为据

随着我国社会主义现代化事业的发展和社会主义民主政治的不断加强，社会主义法制日趋完善，有法可依，有法必依，执法必严，违法必究已成为普遍要求。因而，在论辩中，当发现对方有违法言行时，引用有关法律条文对其发动进攻，自然可以使我们的论辩语言具有摧枯拉朽之势，雷霆万钧之力。

某律师与一餐馆老板的论辩就是如此。

有一天，某大学的两个女学生走进一家装饰华丽的个体餐馆。女学生甲翻开桌上的菜单，突然眼睛一亮：“看！熊掌：每盘２０元，来两盘怎么样？”

“人们都说熊掌名贵，价钱也不贵，ＯＫ！”

于是她们叫来了招待员，报上熊掌两盘，还要了些其它食品。一会儿，菜上齐了。她们吃完之后，叫来招待员结帐，招待员开出帐单：“一共４０２５元。”

“什么？你没搞错吧？”学生甲几乎吓昏了。

“熊掌每盘２００元，你看菜单。”招待员说。

学生乙翻开菜单一看，果然是２００元，中间没小数点。

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这下她们急得几乎要哭了。这时，老板走出来，看了几眼付不起钱的女学生说：“没钱，就请将证件留下。”她们乖乖地交出了学生证。学生会出面跟老板交涉，看是不是能少收一点钱。老板斩钉截铁地说：“一分也不能少，如果三天之内不把钱付清，便立即向法院起诉。”

两位女学生只得忍气吞声，多方筹措，凑齐４０２５元，第二天把钱送去，赎回了学生证。

一星期后，有个律师知道这件事，决定为她们挽回损失。

他叫她俩到餐馆向老板索取了两盘熊掌价４０２５元的发票，律师拿着发票来到工商局。他们研究了有关的法律条款后，便来到该餐馆。工商局的同志对餐馆老板说：“有人指控你出售熊掌，违犯了《野生动物保护法》，必须处以２万元罚款！”

老板想赖是赖不掉的，有刚开出的发票为证。老板耷拉着头，他的狼狈相不亚于一周前交不起钱的两个女大学生。

他低声地说：“我拿不出这么多钱。”

“拿不出钱就停止营业，吊销营业执照。”

“同志，事情是这样，我们这里根本就没什么熊掌，所谓熊掌都是用牛蹄筋冒充的。”老板供认道。

“既然你用牛蹄筋冒充熊掌，敲诈顾客，根据情节，也应罚款２万元，同时将顾客的钱退回，另外还应赔偿１００元的精神损失费！”

在以法律为武器的严厉进攻面前，老板只得乖乖地缴械投降。

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４７。论　辩　胜　术

就地取证

就地取证术就是论辩者及时抓住论辩现场的某些事物，用作论据反击论敌的方法。由于这些事物都是论辩者在现场的所见所闻所感，是大家有目共睹的，生动具体，直观性好，一点就明，一说就透，因而具有很强的雄辩力量。

运用就地取证术，必须熟悉论辩现场的情况，论辩现场的实际情况是就地取证术获得论据的唯一来源。比如，在１９８８年亚洲大学生论辩赛上，复旦大学代表队主辩在阐述庞大的人口是第三世界国家发展的沉重负担这一观点时，说道：“今天，广播局在外面给我们准备了２００人的茶点，如果人数继续增加下去，我们就可能吃不上饭。”

主辩巧妙地用为赛