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处世必读:厚结人缘的处世经-第18部分
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的地方，以及我为他们所准备的解决办法。但是，我完全失败了。我太忙于为我的新办
法辩护，而没有留下余地，让他们能够不失面子地承认老办法上的错误，于是我的建议
也就胎死腹中。
“在参加这个训练几堂课之后，我就深深地了解了我所犯的错误。我请求召开另一
次会议，而在这一次会议之中，我请他们说出问题到底出在什么地方。我们讨论每一要
点，并请他们说出最好的解决办法。在适当的时候，我以低调的建议引导他们按照我的
意思把办法提出来。等到会议终止的时候，实际上也就等于是我把我的办法提出来，而
他们也热烈地接受这个办法。
“我现在深信，如果你率直地指出某一个人不对，不但得不到好的效果，而且还会
造成很大的损害。你指责别人只是剥夺了别人的自尊，并且使自己成为不受欢迎的人。
2．原谅仇人、感激恩人
卡耐基面前有一封华盛顿州史泼坎城警察局局长杰瑞史瓦脱来的信。信上说：“几
年以前，一个68岁的威廉？传坎伯，在史泼坎城开了一家小餐馆，因为他的厨子一定要
用茶碟喝咖啡，而使他活活气死。当时那位小餐馆的老板非常生气，抓起一把左轮枪去
追那个厨子，结果因为心脏病发作而倒地死去一手里还紧紧抓着那把枪。验尸官的报告
宣称：他因为愤怒而引起心脏病发作。”
当耶酥说“爱你的仇人”的时候，他也是在告诉我们：怎么样改进我们的外表。有
这样一些女人，她们的脸因为怨恨而有皱纹，因为悔恨而变了形，表情僵硬。不管怎样
美容，对她们容貌的改进，也不及让她心里充满了宽容、温柔和爱所能改进的一半。
要是我们的仇家知道我们对他的怨恨使我们筋疲力竭，使我们疲倦而紧张不安，使
我们的外表受到伤害，使我们得心脏病，甚至可能使我们短命的时候，他们不是会额手
称庆吗？
因此，即使我们不能爱我们的仇人，至少我们要爱我们自己，我们要使仇人不能控
制我们的快乐、我们的健康和我们的外表。
乔治？罗纳在维也纳当了很多年律师，但是在第二次世界大战期间，他逃到瑞典，
一文不名，很需要找份工作。因为他能说并能写好几国语言，所以希望能够在一家进出
口公司里，找到一份秘书的工作。绝大多数的公司都回信告诉他，因为正在打仗，他们
不需要用这一类的人，不过他们会把他的名字存在档案里……。不过有一个人在给乔治
？罗纳的信上说：“‘你对我生意的了解完全错误。你既错又笨，我根本不需要任何替
我写信的秘书。即使我需耍，也不会请你，因为你甚至于连瑞典文也写不好，信里全是
错字。”
当乔治？罗纳看到这封信的时候，简直气得发疯。于是乔治？罗纳也写了一封信，
目的要想使那个人大发脾气。但接着他就停下来对自己说：“等一等。我怎么知道这个
人说的是不是对的？我修过瑞典文，可是并不是我家乡的语言，也许我确实犯了很多我
并不知道的错误。如果是这样的话，那么我想得到一份工作，就必须再努力学习。这个
人可能帮了我一个大忙，虽然他本意并非如此。他用这种难听的话来表达他的意见，并
不表示我就不亏欠他，所以应该写封信给他，在信上感谢他一番。
于是乔治？罗纳撕掉了他刚刚已经写好的那封骂人的信，另外写了一封信说：“你
这样不嫌麻烦地写信给我实在是太好了，尤其是你并不需要一个替你写信的秘书。对十
我把贵公司的业务弄错的事我觉得非常抱歉，我之所以写信给你，是因为我向别人打听，
而别人把你介绍给我，说你是这一行的领导人物。我升不知道我的信上有很多文法上的
错误，我觉得很惭愧，也很难过。我现在打算更努力地去学习瑞典文，以改正我的错误，
谢谢你帮助我走上改进之路。”不到几天，乔治？罗纳就收到那个人的信，请罗纳去看
他。罗纳去了，而且得到一份工作。乔治？罗纳由此发现“温和的回答能消除怒气。”
我们也许不能像圣人般去爱我们的仇人，可是为了我们自己的健康和快乐，我们至
少要原谅他们，忘记他们，这样做实在是很聪明的事。
在美国历史上，恐怕再没有谁受到的责难、怨恨和陷害比林肯多了。但是根据传记
中记载，林肯却“从来不以他自己的好恶来批判别人。如果有什么任务待做，他也会想
到他的敌人可以做得像别人一样好。如果一个以前曾经羞辱过他的人，或者是对他个人
有不敬的人，却是某个位置的最佳人选，林肯还是会让他去担任那个职务，就像他会派
他的朋友去做这件事一样……而且，他也从来没有因为某人是他的敌人，或者因为他不
喜欢某个人，而解除那个人的职务。”很多被林肯委任而居于高位的人，以前都曾批评
或是羞辱过他——比方像麦克里兰？爱德华？史丹顿和蔡斯。但林肯相信“没有人会因
为他做了什么而被歌颂，或者因为他做了什么或没有做什么而被废黜。”因为所有的人
都受条件、情况、环境、教育、生活习惯和遗传的影响，使他们成为现在这个样子，将
来也永远是这个样子。”
从小，卡耐基的家人每一天晚上都会从圣经里面搞出章句或诗句来复习，然后跪下
来一齐念“家庭祈祷文”。他现在仿佛还听见，在一密苏里州一栋孤寂的农庄里，他的
父亲复习着耶酥基督的那些话“爱你们的仇敌，善待恨你们的人；诅咒你的，要为他祝
福；凌辱你的，要为他祷告。”
卡耐基的父亲做到了这些，也使他的内心得到一般将官和君主所无法追求的平静。
要培养平安和快乐的心理，请记住这条规则：
“让我们永远不要去试图报复我们的仇人，因为如果我们那样做的话，我们会深深
地伤害了自己。”
3．冤家宣解不宣结
所谓和气生财，“和为贵”，商场上很忌讳结成仇敌，长期对抗。
商场上很容易为了各自的利益争执不下，甚至争吵不休。或者因为一笔生意受到伤
害，从而是耿耿于怀。
但是，无论如何，都没有反目成仇、结成死敌的必要。
因为，商场上树敌太多是经营大忌，尤其是如果仇家联合起来对付你，或在暗中算
计你，你纵有三头六臂，也是难以应付的。
人与人之间，或许会有不共戴天之仇，但在办公室里，这种仇恨一般不至于达到那
种地步。毕竟是同事，都在为着同一家单位而工作，只要矛盾并没有发展到你死我活的
境况，总是可以化解的。记住，敌意是一点一点增加的，也可以一点一点消削。中国有
句老话冤仇宜解不宜结。同在一家公司谋生，低头不见抬头见，还是少结冤家比较有利
于你自己。不过，化解敌意也需要技巧。
与你关系最密切的拍挡，心底里原来对你十分不满。他不但对你冷漠得吓人，有时
甚至你跟他说话，他也不理不睬。有些关心你的同事，曾私下探问过，为什么你的拍挡
对你如此不满？
可是，你究竟在什么时候得罪了对方？连你自己也没有一点头绪。
你实在按捺不住了，索性拉着对方问：“究竟有什么不对呢？”但对方只冷冷地回
答：“没有什么不妥。”到了这个地步，如何是好。
既然他说没有不妥，你就乘机说：“真高兴你亲口告诉我没事，因为万一我有不对
的地方，我乐意修补．我很珍惜我俩的合作关系。一起去吃午饭，如何？”
这样，就可逼他面对现实和表态。要是一切如他所言的没事，共进午餐是很礼貌的
行为。或者，邀他与你一起吃午茶。在你离开办公室时碰上他，开心地跟他天南地北聊
一番。总之，尽量增加与他联络的机会。友善的对待，对方怎样也拒绝不得！
你另有高就，准备呈辞，你心想：“那几个平日祝你的痛苦为快乐的同事，一定很
开心，如果趁这时，自己地位超然，乘机向老板告他们一状，就太好了！”奉劝你三思
而行！
所谓世界很小，若今天被你捉弄的同事，他日也成为你新公司的职员，你将如何面
对他？这岂非陷自己于危险境地？要是对方的职位比你更高就更不妙，所以何必自制绊
脚石？还有，所有上司全不会喜欢乱打小报告的下属。试问终日忙于侦察人家的缺点，
还有多少时间花在工作上呢？
“如何化敌为友”，在办公室的战场上是一门高深学问。
他曾经与你为一个职位争得头崩额裂，不过，今天你俩已分别为不同部门的主管，
虽然没有直接接触，但将来的情况又有谁晓得？所以你应该为将来铺好路。
如果你无缘无故去邀约对方或送礼给他，太唐突，也太自贬身价了，应该伺机而动
才好。例如，从人事部探知他的出生日期，在公司发动一个小型生日会，主动集资送礼
物给他……记着，没有人能抗拒好意。
要是对方获擢升新职，这就是最佳的时机了，写一张贺卡，衷心送出你的祝福吧，
如果其他同事替他搞庆祝会，你无论多忙碌，也要抽空参加，否则就私下请对方吃一顿
午餐吧，恭贺他之余，不妨多谈大家在工作方面的喜与乐，对过往的不愉快事件绝口不
提，拉近双方距离。
记着，这些亲善工作必须在平日抓紧机会去做，否则到了你与他有直接麻烦才行动，
就太迟了，也只会予人“市侩”之感。
4．遭免争吵不等于放弃辩护
被同事批评或指责，虽然应该诚恳而虚心地听取；但并非说你一定要忍气吞声，不
管他说得对不对都要一古脑儿接受，必要时应该勇于辩护，并且要做积极的辩护。
有时候，做错了事责任不会在下级，大部分却是由于领导的缘故，这时应大胆辩解。
不辩解，只能使领导对你的印象更加恶化，而丝毫不会考虑到也有自己的责任。
所以，工作中，同事之间，尤其是下级与上级之间，由于地位不同，而发生意见相
左的情况时，不要害怕会被认为是顶撞，应积极地说明理由，沉默不语只能使问题更加
复杂而难以化解。
辩解的困难点在于双方都义气用事，头脑失去了冷静。所以过于紧张和自责，反而
会使场面更僵。因此越到这类棘手的对立状态时，更应该积极辨明，明确责任。其要点
大概有三个：
（1）不要畏惧。不必害怕声色俱厉的领导，越是嚷得凶的领导，往往心越软。
（2）把握时机。寻找一个恰当的机会进行辩解也很重要。
（3）自我反省的事项要越简单明了越好。不要悔恨不已，痛哭流涕，不成体统。越
自己说得无能，反而会增加领导对你的不满。还是适当点一下为好，但要点到本质上，
说明自己对错误已经有了足够的认识。
（4）辨明应该越早越好。辩明越早，则越容易采取补救措施。否则，因为害怕领导
责骂而迟迟不说明，越拖越误事，领导会更生气。
有些人面临麻烦的事常用辩护来逃避责任，这就走到另一个极端了。这种推御责任
的辩护，偶尔为之，无伤大雅，尚可原谅。倘一犯再犯，肯定会失去别人对你的信任。
也许，你会感到困惑，觉得与同事冲突是不该的，也根本不懂得怎样去做。其实，
要处理这等事，只要有原则和保持冷静，无论对方是拍挡、下属，还是上司，一样可以
应付得潇洒利落，又不产生坏影响。
首先，你要清楚自己在争取什么，有了目的，请为争论行为做好准备工作，所谓据
理力争，你的“理”如何？具有一定支持力吗？须知道，争论可以有建设性，也可以有
破坏性，而你的表现往往使两者只有一线之差，不可不慎。
在会议中的争论，应该是不同意见的表达，例如一项计划，不同的人有不同的意见，
经过争论，就能收集思广益之效，所以参加争论的同时，你的地位便间接稳固下来。
会议上众说纷坛，各持一端，这实际也是一场谈判。
有专家指出，要做一个出色的行政人员，必须是个谈判好手。
如何才能为自己争取到有利条件，却不会得罪对方？记着，即使双方意见有重大分
歧，但井不表示无法达成协议，只要你深诸以下谈判守则：
（1）对事不对人。切莫把私人恩怨算在谈判的账上，这只会造成绊脚石，试想，若
对方因仇视你而处处敌对，事情只会愈弄愈僵。
（2）应着眼于双方利益和价值观，而非只着眼于单方面立场。因为既称为谈判，如
果万事只有利于你方，对方还肯谈判下去吗？所以利己利人才最客观。
（3）预先订出一系列解决办法，然后权衡取舍。你首先要弄清楚自己和对方谈判的
目的，然后以冷静、坚定和变通的态度去与对方商议，适当的忍让，往往是达到目的的
最佳手段。
（4）可根据客观的准则讨价还价。凡事容忍却不失自己的原则和立场才不会自招损
失。同时请谨记对方的要求，再在其要求上动脑筋，讨价还价就更有把握。
成功的白领人士往往在会议中表现得信心十足和具有说服力，你要成为他们的一分
子，就必须掌握三大要决：时间、语调和圆滑。
在你决定发表己见之时，请先参考其他人的意见，把他们的意见综合起来，但将自
己的意见作为最后结论。照顾别人的需要和看法是必须的，最后在适当时间才一气呵成
提出意见来。
你提意见的方式和用语亦重要得很，要清楚和自信。不要说：“这只是我个人的意
见”、“我没有太多的实例支持。”或者“你们大可不必同意我的看法。”这些话只会
令你的说服力大打折扣。
最有效的使自信和说服力贯彻和得到支持的策略，就是先接受别人的意见，然后加
插你的看法，最后以自己的意见为准则。例如说：“你提出的方法，在过去的确收到良
好效果，但若加人新技巧，我相信成绩可以更好。”如此，你的意见得以通过，又不会
叫别人失面子，不是很理想吗？
不要让其他人把你贬低。如果有人针对你的工作吹毛求疵，不要怕，也不要发怒，
切莫回答其他的无聊问题，一句“是吗？”已足够，再重新把会议目的提出来，使所有
人的注意力集中到议程上，若对方穷追不舍，请他在会议后再跟你谈吧。
会议中，难免有人意见不合，请扮演息事宁人的角色，从争论中找出解决问题的方
案，尽量让大家妥协。
处世经（第三章）
导读
当代中国社会随着市场的繁荣，一大批商人、企业家迅速崛起。目前，企业家感到
“生意难做，钱难赚了”，这表明我国的市场竞争越来越规范了。企业家仅靠胆量。机
遇已行不通了。他们要想获得更大发展就要重塑自己的形象。
多年的大浪淘沙，证明在审场上真正能站稳脚跟的不是靠短时期坑蒙拐骗的商人，
而是注重信誊、有胆有识、视消费著为“上帝”的企业家。在茫茫商海中，就要认认真
真掌握与各方相处的奥妙，方能获得成功。
处世经（第三章）
一、大树下面好乘凉
1．争取得到支持
企业家必须重视并善于处理企业同政府的关系，取得政府的支持。
国家的政府机构具有领导和组织经济的职能。随着经济发展的日趋复杂，就要求加
强经济活动的组织性，协调彼此独立的生产经营者的活动，避免其盲目导致的社会经济
问题。所以，对企业的管理是政府对整个经济实行统一管理的一个重要组成部分。
在我国，存在着以公有制为主的多种所有制结构，不论哪种企业，都必须在政府的
统一管理下进行生产经营�
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