金牌策划师成长记-第1部分

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一　　京华IT

王健，来自南州的农村，身高160CM。作为一个男人，他认为这是一件悲哀的事。但是人的命运，包括成人后的身高又是无法改变的事情。唯一的办法那就只能改变自己，从其它地方把自己垫高。
为了改变自己，王健不再奇怪自己总有一种拼劲，是的，想想也应该拼，作为一个小不点，如果不在其它方面出众点，肯定永远只能站在被人遗忘的角落。
从大学汉语言文学专业毕业之前，王健在同学中较早地找到了一份工作——京华IT学校的招生老师。王健穿着内增高鞋让自己更高一点，正式场合穿西装，打着领带；每天用洗面奶洗脸，头式也得剪出个时尚精神来，出门抹上发油。虽然这些并不太适合他，矮小的身子穿着西装还显得有些滑稽，但是得融入这份工作，面带微笑，眼神自信。“相信自己，就能成功！”他总是在不停鼓励自己。
毕业那一天，王健和师兄师弟们在一起喝酒。班长拍了下他的肩膀，语重心长地说：“王健，虽然你是我们班上最矮的，但是你人很聪明、有悟性、生存能力强，我佩服你！”王健当时很感动，端起酒瓶，说：“兄弟们，我是农村来的，在城里也没什么关系，真的只有靠自己，我在京华IT学校当的这个招生老师，说白了，就是一个业务员。不过，我还是喜欢这份工作的，我们学的是‘营销与策划’专业，这个专业也需要我们走向市场。”“说得好，干杯！”说完班长就举起酒杯，众人也不亦乐乎的拿起自己手中的酒杯一起碰杯。“王健，你的理想是什么？”放下酒杯有同学问。“当一名策划师！”王健踌躇满志。“好样的，干杯！”大家又兴致勃勃地举起了酒杯。“同学们，祝我们大家都理想实现，十年后我们大家凯旋归来再相会。。。。。。”王健叫了起来。
毕业后，大学同学各奔东西。
在京华IT电脑学院工作的王健被分配到南州地区的县城、乡下，每天走街窜巷，去动员，去寻找、动员那些中考、高考落榜生来到京华IT学院里就读。经过了京华电脑IT学院的‘专业’培训招生老师，从自我介绍、学院优势、时代大发展的潮流、IT业的优势、攻破客户的心理。。。。。。培训的结果就是必须学会了站在大庭广众之下侃侃而谈，熟悉又自信地把京华电脑学院描述得天花乱坠。
在县里作了一段时间的招生，王健却产生了怀疑，招进来的农村学生，到了京华电脑学院，就真的能成为正规大学也不一定就能培养出来软件工程师吗？学校不断地要求他们按着学校的推广方案，将所有好的，诱人的前景滔滔不绝地给客户传达出拥有好的工作环境，高待遇软件工程师就是京华IT学院培养出来的，来这里每一个学员都将拥有无限光明的前途。这是真的吗？当王健把自己的疑问向学院的主抓招生的副校长提出来时，副校长咪着眼，微微的叹息声后又啧啧的赞叹了他几句，“你最真实，你最可靠，可惜你不懂市场！”说完，副校长又看了王健一眼，一种怪怪的，冷酷的眼神。王健有不种不详的预感。之后，王健知道，人是不能说真话，说真话是要受到惩罚的。第二天，京华IT学院的人力资源部的就通知他可以走了。王健当时还想据理力争，把自己招来学员的业绩表放在人事部经理的面前，问理由。人事部经理坐在那里，不动声色，说：“就是因为你出色，非常出色了，学院不再需要你！”“你们怎么能随便开除我？”“你只是一名业务员，在我们学院的工作是没有签任何合同的！以前学院对你们太好了，给了完整的培训，跑业务还给底薪。现在满大街的大学生，不给底薪，一抓一大把。”京华IT电脑学院人事经理的话王健的头脑变大，一下子陷入晕晕乎乎之中。不过，他清醒后，依然不同意这位人事经理的看法，人是一大堆，可是人才是你们一抓就能抓到的吗？
打点行李，王健必须要离开这里。
离开京华IT学院后，王健开始寻找新的工作。也是那段时间，他听同学们说，建海那坐城市的市场更广阔，就业机会也更多时，他开始关注起建海市。刚巧有一天王健经过广场，在那里的LED大屏幕上看见了建海市的宣传片，那部宣传片出现了建海市宽阔的大江还有壮美的大桥，现代化的城市街景，夜幕下流光溢彩的跳跃着舞蹈的灯光，摩天大楼灯火通明，天上人间一般。那一刻，一种宽广壮大的美感冲击着王健的心。他被建海这坐城市迷住了，他几乎没有更多的思考。把毕业证和衣服裹进包里，给农村的父母打了电话，就带着身上仅有的1000块钱，从南州市来到了建海市。背着包的王健‘流窜’到建海这一坐城市。




二　应聘

王健之所以用‘流窜’二字，是因为他来到这坐完全陌生，无任何一个亲人朋友的城市里，一无所有，一切为零，一片陌生。
王健在建海市的前半个月每天晚上都是在火车站睡觉，火车站那时他是最亲切的地方。在候车厅枕着包睡了一觉，白天跑进洗手间里洗了脸，拿着地图开始熟悉这坐城市，遇到6块钱可以洗澡的大浴池，那是一次奢侈。很快，王健不仅熟悉了建海这坐城市，并在城郊的租到一间不到10平方米，每月百元的小单间。
王健终于在建海市安顿下来。
也是那时，王健在建海人才市场上看到金湾房开公司招聘策划员的招聘启事。关于金湾公司的策划部，我们先简要介绍一下：金湾房开公司开发的金翠湾小区中的商住5平层豪宅开局不利，销售一直不好。因为此豪宅的销售不好，金湾公司内部许多人认为商住5之前的市场定位不准，策划推广也很不得利，老板詹总也不满意。原策划部的一众人，除了一名叫齐伟的员工，其它人，包括原策划部经理等统统下课走人。金湾公司的詹总原本想请专业的房产策划机构来重新定义推广商住5豪宅，把自己公司的策划部取消。但是后来又改变了主意，把公司办公室主任李彬调任策划部任经理，要求他尽快想出商住5豪宅全新的、适合市场推广的新策划推广方案。
李彬临危受命，也开始在人才市场进行招聘。王健就是那个时候在他们的招聘台下递交了个人简历并被通知到公司面试的。
同来面试有十几位，李彬是集体式一起面试。他只对十几位面试者强调了自己招进来的策划员要求是有经验的，然后叫一群人每人写一份关于平层豪宅的策划推广文案，三天后交给他。李彬一不说公司情况，二不谈待遇，三不定岗位，四没有培训，一来就叫面试者做事，当即有一批人撇撇嘴，走了。王健接下资料，答应三天后来交文案。回到出租屋，一捆面条，一堆大白菜，猪油，盐巴，两个碗，一个二手电磁炉，加上房东提供的那张小床，这里是王健计划内的半个月生活必需品，他极需尽快找到工作。
在自己的房间里，王健仔细研读了李彬给的资料；找到可以插U盘的网吧，从搜房网、房策网、易居网收集着一些成功推广案例烤贝打印下来；又钻进建海市图书馆报纸阅览室，搜集当地的楼市信息，认真地梳理着。。。。。。三天后，他再次来到金湾公司，把自己写的关于平层豪宅的策划推广案交给了李彬。
李彬接过他们为数不多几个人交来的推广文案，看了看，摇着头说：“你们文案写得都不行，但是，我们公司还是愿意给大家一个考查机会。先试用三个月，但这三个月公司不签任何合同，个月试用不合格，我们也不会留人。”李彬的要求，当即又让剩下的几个应聘者纷纷告退，最后，只有王健留了下来。因为他问李彬了一句话：“公司包餐不？”“包，试用期在公司吃饭也不用花钱，还有800块的工资。”李彬回答。王健当时立刻答应下来。
有饭吃其实这并不是他留下来的决定因素。决定因素是王健发现，金湾房开公司有自己的实业，就是那一直在开发金翠湾小区，这是一个有实力的企业。而这家有实力企业的策划部办公室里，只有李彬和另一名叫齐伟的工作人员。金湾这么大的房地产公司，策划部只有两个人？那他们招进来的人，肯定有大量的事要做，而王健当时就想多学习。
不签合同？没关系！试用期后不敢保证能否被录用？没关系！如果一个公司你还没做任何事，表现出任何能力就能你许诺高薪、优遇的待遇、光明的前景，那样的地方，不是贴在电线杆上酒店公关小姐就是传销的非法组织，王健换位思考着。企业也不容易啊，既然是企业，自主经营，自负赢亏。这些老板也有风险，自己刚来这里，只是冒试用期后能否被正式录用的一个风险，相比很小了。想到自己能来这里被试用，有试用工资，并且有饭吃，就像是赚了一番。来到金湾房开的王健，在李彬的安排下，要他做一份建海市房地产业最新的市场报告。
“王健，你刚来公司，对当地房地产市场也不熟悉，你先把这份建海市房地产业的市场报告做出来，这房地业的调查报告做得好了，就相当于一份白皮书。这是一个宏观的思路，也是你了解房地产业很好的学习机会，作工作之前要有概念、要有思路。。。。。。”李彬眯斜着又眼对他说。
王健认真地听着他说，一边用力地点着头，心里憋足了一股劲儿。
实际做这样一份房地产的白皮书，一般要有几年的房地业的从业经验。在李彬莫名的安排下，当时一切毫不知情的王健点头答应着，完全就是带着初生牛犊不怕虎的勇气。
按着李彬的要求，王健从建海楼市、房地产相关杂志等查阅着资料，在建海的各大房屋网站上不断地收集各大楼盘的备案及销售情况、对当地土地市场出让详情表与市场上房产实际销售量作着专业的图表分析，一有空就去踩盘，从早到晚，走遍了建海市区里大大小小的楼盘。。。。。。不久之后，他交给了李彬一份较为完整的建海市房地产业最新的市场报告。虽然这份报告的专业性有待商榷，但是王健的努力和较为完整的房地产业的市场报告打动了李彬。李彬经理开始平视王健，主动和他说话，给他说起了金湾公司正急需把商住5豪宅推广出去的现实，并且给他定下了新的任务：给商住5豪宅定义一个全新的名字，写出一条震撼人心的主推广告语。
接到全新的任务的王健充满信心，很快就想出一句：‘一座进取与传奇精神相融合的传奇之楼’的主推广告语。李彬问他：“有没有其它楼盘也是这样写的？用这样的广告语对于我们合适吗？”王健回答：“整个建海市只有我们这样用。我们金翠湾这块地，处于第二城市副中心，生活配套实施齐全，特别是商住5富有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构，加上有山有水，山水树木，能够带给人震撼人心的美学视野。更重要的是，随着城市的发展，这里区位、地段、交通、历史都将随着碧湖园的发展而更加发展，我们的商住5平层豪宅又是碧湖园里的一颗明珠，璀璨夺目，所以，我觉得完全可以将它的主推广告语定为‘一座进取与传奇精神相融合的传奇之楼’，这样一能吸引眼球，二能起到震撼的效果。。。。。。
王健的话李彬听进去了，把这条主推广告语递到上面给詹总审核，但是詹总没有接受。李彬让他继续再想。
一边想着金翠湾豪宅商住5的定位及主推广告语，一边做着日常的工作，王健在忙忙碌碌中渡过了来到金湾公司第一个月。




三　高档楼盘

一个月后的一天，李彬带着齐伟出去办事，王健独自在办公室。下午，接到李彬打回的电话，让他代表策划部去参加公司的营销例会。公司的营销例会，一般都是经理级别的才可以参加。因为李彬赶不回来，所以委派他作代表。
下午四点，王健走进了公司那间悬着金黄色吊灯铺着猩红色地毯的会议室。
会议室正面有投影仪，每一张桌上都有话筒和网线。内侧是一个装饰的非常精致的展示廊，展示着各种各样的荣誉奖牌，后墙上是一幅百花争艳图。
詹总进来了，其它人微笑着站了起来向着门口，他微凸着肚子，向大家挥挥手，示意着大家坐下。然后坐在主席台正中的真皮椅子上，往后靠。
大家坐好以后，詹总点点头，就说：“商住5的事，我想再听听大家的意见！”
讲到这里，詹总有意停顿了一下，让大家喘息。然后对坐在他身边的副总说，“开始吧，大家都说，由你这里开个头。”
副总说，“商住5这幢平层豪宅直到现在，销售还是很不好，公司的资金也陷进去了！”
接着又有其它几个人说：“商住5主体已经竣工了这么久，现房没有卖出几套，这当初的市场定位是什么做的前期调查？”
“之前设计部还一直说商住5定位没问题，看看，这是什么理念？”
。。。。。。
轮到王健了，詹总盯着他说：“哦，小。。。。。。小王，你也说说！”
王健有所准备地说道：“虽然现在舆论认为平层豪宅房价高，没有市场，但是作为一个城市的发展，豪宅引领风范。大家看看，海市檀宫位于虹桥路西郊宾馆的西侧，空中豪宅代表，成就一场新天新地的居住理念改革；东城市的汇景新城位处广园东路高校区，塑造出全新都市中心别墅，经典；州城的金色蓝庭，紧临黄龙商务圈、城区内豪宅生态居住示范区。。。。。。”会议室的人一下子都看着他。他顿了顿，又说：“今年的房地产状况政府干预较多，让大家或许还有一个观望期，认为楼市还未见底，购房观望的人还比较多。这样的情况，其它的房开公司也同样面临，但我们策划部有信心，把工作做好。”
。。。。。。
这时，王健看见因为之前一直坚持商住5豪宅定位没问题，现在饱受诟病的公司设计部经理周强，感激地朝他笑笑。
会议近6点才结束，结束后，王健回到办公室，这时李彬和齐伟也回来了。回来后，李彬问了问他开会情况后，就朝詹总办公室走去。
下班王健正要离开的时候，李彬打电话叫他到詹总办公室来一趟。
王健来到詹总办公室，里面除了李彬，还有周强，还有其它几个领导，在开一个小会。
看上去詹总的兴致挺高，热情叫道：“来，来，小王，过来。我看了你之前写的建海房地产业的市场报告，思路不错。之前提出商住5的广告语‘一座关乎城市进取精神的传奇之楼’也比较有特色，来，来，今天我们大家一起再好好开一个会。”
在那天的会上，詹总郑重地给在座在各位交代了他对商住5豪宅项目营销的战略理念：即提升商住5产品形象——挖掘产品差异化——强化产品品质与成熟生活——定义豪宅标准－－逐步推广。
詹总把他的理念说出来以后，眼光锐利地扫射了在座的每一位：“我们公司内部一定要团结，不要再为商住5豪宅争争吵吵了。现在，房地产业的发展这么好，我们不能捂盘。我们现在要靠自己的力量，在今年内把我们商住5平层豪宅尽量地销售出去。现在我们营销的重点就是商住5。他是高价房，我们以后的策划、执行、包括金翠湾内需要增加的景观改造等都要以它为中心展开工作。。。。。。”
詹总一边说着，王健一边迅速地记录着。
小会后，已过了晚饭时间。詹总叫大家一起来到公司三楼的食堂。
到了食品，詹总从柜子里拿出来的冒着热气的不锈钢餐具，分给大家。到王健时，詹总专门说了句：“想吃什么就打什么，不要浪费就好。你要给我再好好想想商住5，得想出个