金牌策划师成长记-第14部分

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6、第六个问题是对人们银华新区知名度以及开发力度需不需要再加大的态度：在这个问题上，人们泾渭分明：五成半的人应该加大，四成多的人觉得无所谓。
7、在对待银华新区环境指标数据的知情权问题上，有91％的人认为需要，只有少数认为无所谓。
8、在“谣言”还在继续的情况这个问题上，有四分之三的人持“容忍但希望会有所改变”的态度。
9、在愿不愿意向政府提出自己对银华新区的看法及建议上，被调查人的态度是比较保守的，只有不到三成的人觉得可以尝试，七成的人是反对的。
10、在一个最直接涉及平等理念的问题“您认为在银华新区居住生活幸福指数及格还是优呢？这个问题上，理性再度占了上风：认为幸福及格及优的人只有5％。
王健把调查结果梳理着，一边说着，一边看着大家的表情。
大家也都盯着着他看。
等他把调查的结果说完，这时黄总说话了：“我们轩诚只是一个公司，只要做好份内的事就已足够，把银华步行街销售出去是目的。在我们策划里把‘银华辐射’提出来，这里面会含有风险！”
黄总话音刚落，他就接上了口：“我有一个同学在浙江，他想来建海买房子，我建议他来银华新区。我那个远在几千里外的同学马上说，银华新区？不去，那里不是说有“辐射”吗？诸位看看，这样的消息，连几千里之外都已传过去，如果政府还不出面辟谣，银华的前景会好吗？而我们要推广的商业步行街就在银华新区，我们做出了民意的声音，政府可能不接受吗？
“你。。。。。。小王，你想得太简单了！”黄总意味深长地说了一句。
这时易总也发言了：““我们轩诚公司进入银华新区得有个切入点，这个真实的调查报或许不见得会得到政府机构的喜欢，但是如果我们没有勇气，没有吃螃蟹的心态，如果推广银华新区呢？”
易总的表态，让会上呈现了两股不同的意见对峙起来，一时间让空气紧张起来。
王健看了看自己策划部的人。
罗星和文昊都低着头，杨维却站了起来。
站起来杨维说道：“黄总，在这份刚做完的调查表中，我们发现被调查人对银华新区的接纳程度都不高。按说一般的调查，根椐被调查者的年轻、职业、未婚、收入情况、教育程度高等反映出来的结果会有有所不同。但是这一次调查，从上到下，从年轻到年老，或受教育程度所不同，调查的结果竟然很一致，几乎被调查都表示银华的“谣言”确实有影响，他们并不满意这个新区。”
杨维讲着话，黄总侧着头再次翻看着这份调查报告。
王健接过杨维的话：“根据调查数据以及对比分析结果表明，当前银华新区的开发及民众的认知度有两个局限性：一是人气低迷，已置业在此人群满意度不高；二是受制于‘辐射’传言，许多人对该地区持观望态度，这是银华商业步行街新区目前招商的一大难点。”
黄总看了看易总。
易总说话了。她说：“我们公司内部首先要一条心，把银华商业步行街推广销售出去是我们公司的工作重点。黄总，作为银华新区的发展，我们在认识理念和管委会的张木有共识。张木那次在酒席上还私下对我说‘城市化进程的繁荣和谐的建立，是需要政府的引导的力量’，我认为我们可以给政府提供正确引导的相关报告，策划理念站在繁荣一个区域的高度来进行。”
易总的肯定无疑给王健又打了气。
这回，黄总看了会场一圈，又像沉思什么，但终究没有再说什么。
散会了，黄总背着手先走出了会场。而易总则把王健叫住。
“走，我们去银华新区一趟。”
他带着报告跟着易总来到大楼下的车库，易总自己开车，边开边说：“我们先把这份报告交给张木看看，探探他的口风。”
易总正精力集力一边开车一边说着话，很快来到了很华管委会。
来到张木的办公室，易总把这份“银华新区生活环境调查报告”递过去，张木便一页一页地翻开，细细地看了起来。
张木认真地看着调查报告的样子，让王健不由心里松了一下，心想：“有戏”




二十二　调查报告　2

王健看着易总，两个人会意地笑了一下。
果然，张木在翻阅完这本文案，请情渐渐变得凝重起来。那一天，也是王健第一次听见张木说起政府机构有关于‘辐射谣言’的看法。
“关于银华的谣言，在没有事实根据的前提下就已经在传开。市里之前也曾派人去调查银华的土壤地质问题，调查结果一开始说此地没辐射，不需要政府出面辟什么谣。但是后来却又有某些专家说最好不要到银华居住，特别是孕妇小孩，这是因为来公开不透明造成这股谣言风传得更凶了。”
他和易总盯着张木。
张木喝了一口水，又说道：“有关银华地区的话题一时间让真相变得扑朔迷离，市里的态度和气氛也变得波谲云诡，现在我来到这里工作，市里还没有明确表态。所以，这是我们工作的一难点。但是，你们也放心，政府最终也肯定会给公众一个最终的结果，现在你们轩诚机构提前介入这个点，非常好，非常好！你们要知道，政府有一些工作，同样需要公众的推动，需要你们把公众的智慧聚集起来！”
“张主任，谢谢您，抽这你这么宝贵的时间来看我们这份报告。”
“好，好，这个报告先放在我这里。还有，易姐，后天管委会有一个组织市里的各大商场，企业进驻的动员大会，你们轩诚机构也记得要来。”
“当然，当然。”
“那今天先这样，我还要去开个会。”
易总带着他边退边向张木示好，离开了张木的办公室。
出了管委会大门，易总对他说：“我有个朋友在这边银华正有套空房，要出租，我准备把他的房子租下来，作为我们公司在银华新区的办公点！”
“易总，好的，我随时进驻银华。”
王健刚点着头，风风火火的易总就已经掏出电话联系她的那个朋友，很快就敲定了在银华新区设立公司办事点那间办公用房的事情。
易总朝他点着头，说着办公点的位置，带着他去看房。
很快，临时办公室的房子就敲定了。他也迅速反应，马上也掏出手机，打电话。
他先是给办公室打电话，是罗星接的：“罗星，你明天配合一下从公司搬运两张办公桌有两台电脑，还有把我策划部的文件夹柜先拿一下过来，拿到。。。。。。”
“好的，好的！”电话里罗星一边答应着，一边挂了电话，然后他走出办公室，到一个僻静角落掏出手机给金湾房开公司的齐伟开始汇报情况。
“哥，现在王矮子和杨维在轩诚策划机构里呼风唤雨的，连黄总也听他的。他安排我们做银华新区环境情况民意的这些调查报告，一天不停地安排我做事，我真烦死他了。”
“整他，那个矮子，现在把我的女朋友杨维也抢跑了，这个杂种！”
“怎么整他？”
“你刚才不是说他做银华的环境调查报告吗？”
“是啊，怎么了？”
“小星，银华的‘谣言’有吗？谁敢说就真有这回事？现在王矮子把这份报告做出来，不是表明银华真的有‘谣言’吗？哈哈，这个矮子，自寻死路。你没看新闻啊，今年建海市马上要有两个大活动，一个是科技论坛，已经约请了全世界几十个国家来参加；另一个是招商会，也请到了数百家大公司前来，就为了这两个活动，已经花去了几百万。这其中有政府的钱，也有企业的钱，都指望在这两个活动中挣回来，还赚上一笔。你说王矮子搞个银华有‘辐射’的报告出来，要是你能弄到手，把那玩意放到网上晃一圈，让全世界的人都知道银华有‘辐射’，让建海市的名誉受到损失，这个大会那个大会的政治任务完不成，那，轩诚机构，还有那王矮子，是不是就跨杆了？”
“啊，哥，我怎么没有想到这些？”
“哼，你哥嘛。我就要让杨维那烂货看一看，她不跟我，跟那个矮子会有什么好处！”
“哥，我现在该怎么办？”
“小星，我亲爱的好弟弟，现在哥就靠你了。你想，杨维本来都准备跟我的，就是那死矮子，让杨维辞职都跑到你们那边了。不过，天不绝人，你又在轩诚机构，你帮我弄来他有亲笔签名的银华新区环境调查有“辐射”文件，然后交给我就OK，小星，现在哥只有靠你了，你要办到啊！”
“哥，你看这样，我们不是有些暗中使绊子吗？会不会不好？”
“就你老实啊，你愿意一直在那个死矮子的手下吗？再说，那个死矮子配得上杨维吗？你帮不帮哥？”
罗星在那边正考虑着，杨维走出办公室门口，对他大呼小叫：“罗星，打电话也要说那么久，工作上的事不做了嗦，是不是？”
杨维的催促让罗星回头，远远地心烦地看了她一眼，暗骂道：“催催催，催个屁呀！”然后心里一下子作了决定，对着电话那头的齐伟说道：“好的，哥！”




二十三　管委开会　1

轩诚公司已经在银华新区设了办事点。
王健开始带着人建海的各大商会、企业、各大投资人进行着银华商业步行街推广前的拜访和沟通，资料汇总整理，策划思路的调整及推广方案的综合性考量。这时，他们把最有价值客户的目光锁定了建海市的福商会和南商会。
忙碌中的一天，管委会来电，邀请轩诚策划到参加他们的工作例会。
管委会的这种会议，除了邀请新区的建筑界代表，还有一些企业、实业机构、私人企业代表等。
这样的会之前也开过几次，在很多人看来更像是一场秀。
那天的会议，轩诚派出了王健和张明去参会。会议的地点在管委会办公大楼顶层那间宽大的办公室里。
这间会议室，从上到下有一溜溜八角形的窗户，当工作人员把百叶窗拉下来的时候，这时的八角窗就像一个精美的画框，窗外的美景则像一幅高清晰的画面，镶嵌在墙壁上。这是一种精美的设计，我看得见别人，别人却看不见我，中国特有的意境。
管委会窗户外面的柏油马路上，车流稀稀疏疏，也看不见多少行人。管委会大楼所在的位置是银华新区未来的CBD核心中心区域，按原规划，到今天，这里应该已经拥有长串车流组成的流光溢彩的车带，鳞次栉比的楼群和太阳光下熙熙攘攘的人群。但真实的情况与此地的现状与规划还差着很大的一截距离。
参加会议的人都来了。
起码有四十个人都坐在会议室里的长条桌排起来，组成了一个长方形的图案。主席台上方挂着幕布，用来打投影和幻灯。
张木走了进来，他先对着大家点头示意，简单说了句欢迎大家的到来，接着便是管委会有张大组，给大家读着建海市发布的有关于要大力开发银华新区的文件。参会的每个人的面前都摊着文件的稿子，还有一个茶杯，有一些人就看着茶杯里的茶叶舒展，杯口那冒着的氤氲的气息。
王健和张明坐在长形会议桌右侧边上的位置，这个位置不被人关注，又可以从这个位置看清四面八方的诸君。
张大姐给大家读文件的时候，是用的本地话，有调有韵，连续整齐。听着或看着那些文件，有一些与会人员的神态就像带着幻觉般，半醒半睡的样子。
张大姐念完了文件，大家都说支持、拥护、共创新篇等空洞的话语。这时，之前那迷睡般的气氛渐渐变得活跃起起来，大家也互相攀谈起来，还夹杂着各种插科打诨用的笑话。
在这气氛自由的时候，王建建突然感觉主席台上方的张木在用眼晴搜索着什么。
他的感觉是对的，果然，张木搜索到了他，然后用手式让大家安静下来，说：“大家来到这里，我要听听大家具体的意见，就是对我们银华新区建设、开发还有其它各个方面的意见。今天参会还有一家专业的策划机构，就是我们的轩诚策划机构，他们之前对我们银华也做也很多的调查工作，很有发言权。就由轩诚公司来带个头，大家都具体说一说建议。”
王健看看张木，张木也看着他。这时他一下子从一个观者听众的身份，一下子变成了这场会议的主角，参会的人都用眼晴齐刷刷地注视着他。
他吞了吞口水，把嗓子理清，然后说道：“感谢管委会给我们各家企业机构这样的学习机会，通过刚才对报告的学习，我们坚定地相信，银华新区的开发也是我们的机遇。同时，我的建议就是，银华新区在进行深入开发也需要紧扣市场的需求，政府不能只管开发而不讲人气和商机！”
他说这番话的时候，张明轻轻地拉他的衣角，在暗示他，在这种重要的场合说话要注意分寸，这里“水”可深的。
但是他性格里其实就是这样敢冲，也没有陷过“水”的人，他没有理会张明的善意提醒。他觉得他说话需要有明确的方向和目标，且有张木那殷勤的眼神。
他觉得自己的思维或理念需要直接地表达出来。
他便继续在说：“我们政府开发新区，也是在开发一个市场。市场，需要客户作为发展的驱动力，我们政府就需要以客户为中心，体现为客户心中的价值。”
会场里顿时哑雀无声，几乎连针掉在地上也听得出来。
这时，张木给他作了一个手式，让他停止发言。
张木说：“我们新区开发的难点不是技术上的，是对市场，对客户的理解以及与客户的密切关系。我们的开发也不会只是政府一纸文件就强行安排，现在我们银华新区的繁荣我们一样要按照市场规律，按照国际惯例来促进其开发和发展。”
张木的话，明白人，都听懂了他认可刚才发言的王健批评政府的不作为。张木的态度，坦诚相待，而不是以官本位的意识来施加于人，也没有常见官场人士居高临下的骄纵跋扈。参会的各大企业代表纷纷拍手鼓掌。
会开完了，会议室里乱哄哄的，很多企业的代表都在围在张木的身边，那些围着张木的企业的人负责人纷纷表示要和张主任多沟通，请赏脸到公司视察指导之类。
王健和张明站在人群的最后面整理着自己的东西，这时有一个管委会的工作人员拍了一下他的肩膀，说：“王健，张主任请你去谈一谈。”
工作人员走后，张明说：“王健，得张主任挺重视你呢，你看，我也姓张，但他就不叫我，我这个本家就沾不上边。”张明天着玩笑调侃了一句。
他冲张明笑笑。
张明又说：“王健，你在这里谈，我先回去了，黄总和易应该还在金城房开的银华商业步行街开现场会议，我先过去。”
他说：“好的，我这边完了也马上过来。”
张明拍拍他的肩，说：“那一会见。”
张明走了，他坐在椅子上，看着还有许多人围在张木在那里谈着话。
大概半个小时后，围着张木的人群才渐渐散去。
他看着张木，张木向他招手，示意他过去。
他提起包，走过去，跟在张木后边，张木领着他来到办公室。
这时，有工作人员送来两份盒饭，张木招呼着他，说：“今天这个会开了一上午，饿了吧！来，我们边吃边聊！”
张木的招呼很简单，很随意，却远比去那些精致的包房，有着别致的高高的玻璃拱顶的吃大餐的高档场合更让他感觉到惬意。
他便不客气地端起盒饭，在张木对面的桌子开始吃了起来。
盒饭里品种蛮多的，有肉丁，有鸡腿，有香肠，还有好几种小菜。
张木喝了一些汤，然后抬头望着对面已经开始大吃起来的他，脸上露出一丝欣慰的神情，问：“小王，我们管委会食堂的伙食味道如何？”
“很好的，我就喜欢吃这些，实在。”
接着他又说道：“我怕去那些洋外餐吃饭，什么肉夹面条，什么署条、爆玉米花、曲奇饼，我