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金牌策划师成长记-第16部分
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说着，他朝张明笑一笑。
张明会意，不失时机从他的包里掏出在福商会里拍下的许多有关城市各级领导视察银华新区，视察银华商业商业步行街的照片，张明这时接过他的话说：“福商会的团队缜密细致，始终关注上层决策，在与这两家商会的交流中，他们的资甚至详细地记录着每一位领导的讲话，甚至可以查到参会记者的人数。这种精细的工作作风使他们对我们银华商业商业步行街的关注，更多以市政府的意志为出发点。”
张明话完，王健又马上接过话：“而另一个大商会，是南商会。南商会的团队是一群非常务实的实干家，他们从来没有对体制与政府意志产生过多的依赖，他们和福商会的比，更具有人的意志。他们实力雄厚，财大气粗，有一股不甘寂寞的勃勃野心，我敢相信，我们银华的开发，肯定令他们倔强寸进，甚至想颠覆了陈旧的秩序，现在没有人气，但是他们也想协同作战，步步为营，甚至不惜为了胜利承担最大的风险，也们在激情的竞争中征服万千，拼杀而出，而现在，他们缺少的只是一个支点，我相信我们银华商业商业步行街能促成他们的这个支点。现在，据我们最新调查，两家大商会，都有购置大批商铺的意向，他们是近期我们很有潜力的潜在客户群体。”
“这段时间，他们策划部和营销部一天就在外面跑，做市调，深入地进入两个商会。战场上说，‘知已知彼，百战不贻，我们因为了解这个大商家的特征，我们才能去说服他们，打动他们！”易总说道。
邓浩民抽着烟“嗯”了一声，琢磨了一会儿，说：“那现在我们需要的是什么，行动？对不对！”
“邓总，刚才易总讲了：“我们都需要释放一种全新的思维理念，放胆一搏，吸引公众注意力。市委市政府那边，还必须由邓总您出面，政府一旦许可我们用‘全城唯一一条由政府投资的商业商业步行街”来宣传，那接下让全城侧目仰望银华商业商业步行街就是我们轩诚的事了。”
邓浩民点点头：“让政府、银华步行街、轩诚策划机构三方通力合作，应该也比较。。。。。。比较现实！”
这时，设计部经理曾强接着说：“我们设计部一定要精益求精，按照这个理念，把宣传广告设计图，宣传活动的舞美效果作好，作漂亮。”
这时，整个会议的现场都变得热闹起来，张明甚至已经做出了霍霍磨拳，要大干一场的神情。
王健心里也在暗暗用力，起码，邓浩民已经开始在信任他们。
二十五 不可预见性 1
当天两场会开下来，王健却不感到疲劳，相反，整个人的精神都很亢奋。他觉得他自己今天的表现，从管委会到银华商业商业步行街，大胆而犀利，直接而利落。心想：“这不仅是自我表现工作能力，也是和自己的一种挑战，只要表现出了能力，矮子也当道！”
会王健和张明等人的兴奋不同，黄总十分沉稳。会后，回到轩诚机构内部，黄总把易总叫来，说到：“王健的表达还是太直接了，有点不知天高地厚，万一要是邓浩民不接受呢？我们和步行街的合同是不是就要被提前解除了？他说话连一点转弯的余地也没有！”
易总答到：“唉，这也不能怪他冲动，他是想干出点成绩了，我理解。银华商业步行街马上要开盘了，确实，形势对我们来说是非常危急的关头，他有点孤注一掷，但是效果也非常好呀！”
“老易！”黄总打断她。
“你知道像他这般冒失地冲动，会是什么结果吗？如果他遇到的不是张木这种性情中人，不是邓浩民这个年轻人，你能想像会得罪多少人吗？我们公司现在规模小，还需要提升，但也不是给某个人搞个人主义的地方！”
“老黄，你怎么固执呢。实际我在会上正想婉转地给邓浩民说出我们银会商业步行街的销售离不开政府的支持，我们作为一个公司，如果只是一个劲地做活动、请客户、讲服务，比这些。但是这些银华新区没有人气，谣言四起的地方，惯用的手法效果将十分有限。王健虽然直接，甚至有些莽撞，但也是有理有节的嘛，年轻人，你总要给一个发挥的空间嘛！”
“发挥的空间，我当然会给他们，但像他这样的发挥，那还得了。老易，他哪里像一个有经验，做事经过深思熟虑的策划经理？还好，今天是和张木，还有邓浩民这些人打交道，算是瞎猫碰死耗子，方案给他说通了，要是他没有说通，还惹恼了上面的这些人，这些责任要由谁来承担？不懂得生存空间，稀稀拉拉的，还当是在家当老百姓啊，想怎么样就怎么样？”
“黄总，我们已经接手了银华商业商业步行街，就必须得承担风险。承担风险，也是我们轩诚能否做大做强的一条重要法则。”
易总和黄总的争吵的时候，王健和张明正在一起回家的路上。
公车上，王健和和张明坐在一起，他有些兴奋地把手肘碰了碰张明，为彼此这段时间在工作的默契会意地一笑。
车到了站，他下车和张明分手，然后给杨维打电话。
“还知道给我打电话呀！”
“小维。。。。。。对不起，今天开了两个会，累惨了，刚回来，你在你宿舍吗？”
“没有，我在外面！”
“在外面？”
“是啊，有些无聊，一个人逛街！”
“逛街？在哪里逛？”
“陕西路！”
“哦！陕西路，离公司不远。刚好黄总叫我和张明早点回家休息，我就一时忘记还需要回到办公室拷点资料回来，我这几天都要在银华的临时办公点办公。你等我会，我去公司一趟，一会就过来，好不好！”
“唉，你啊，这么晚了还要去公司呀，你累不累啊！”
“没事，我只是拷贝点资料，马上就过来，你就在陕西路那家咖啡馆等我啊！”
“好吧！”杨维悠悠地叹息了一声，放下了电话。
他匆匆忙忙地朝公司跑去。
“咦，办公室里居然还亮着灯？谁这么晚还在加班？”
走进去后，他看见是他们策划部的灯还在亮着，罗星正在他的桌前打开抽屉像在寻找着什么！
罗星听见动静，猛地回头，只是看着他，却什么话也没有说。
他的电脑也是开着的，各种文档，资料层层叠叠地打开着，罗星像是在寻找什么？
“你打开的电脑干嘛，你在做什么？”
这时，罗星一下子捂着肚子说：“我肚子痛，我翻翻抽屉，我记得你桌子里好像有些什么泻利停、牛黄解毒丸之类的，那些东西可以治肚痛。”
王健虽然对罗星私自打开他的电话，翻他的抽屉不满意，但是看见他痛成这个样子，不免安慰着他道：“不要紧，我小时候喝生水，都没有什么。我抽屉里没有你要的药，你去外面药店买点吧！”
“砰”的摔门声，罗星一瞬间离开了办公室。
他电脑还开着，有银华新区环境分析数据调查报告、商业步行街的方案，相关调查数据等全部打开着。
“罗星在拷贝自己的资料？”他不禁问道。
只是，他压根没有想到更严重的事，只是轻轻笑一下：“这罗星，是不是不好意思向自己请教？就来偷自己的资料看呢？看来下回得把电脑设个密码了！”
想着杨维还是等自己，他没有细想，把需要的资料拷贝好，又一路朝陕西路跑去。
一路跑着，路旁高大的梧桐树，夹着一些棉絮般的成熟毛皮果核的屑，沿着斜坡一路撒下来。路旁是一堵盖满湿漉漉青苔的旧时石墙，伴着高大的梧桐树洒下斑驳的光彩。路上的西式洋房就是那家咖啡馆了。
他兴冲冲地钻进了咖啡馆。杨维就坐在窗边，他轻巧地走过去，朝她微笑。
“小维。。。。。。”一坐下来，他就急切把今天开会给管委会的三大要求，在银华商业步行街的定下执行方案带着喜悦的表情滔滔不绝地对杨维说着。
二十五 不可预见性 2
杨维一直等他说完了，然后悠悠地叹息道：“唉，你一天除了工作还是工作，是中国人是本性如此呢，还是中国人的生存压力太大了呢？”
他听出来了，杨维的前半段话是表达对他他的不满，后半句话，又是又为他开脱。这其实就像是包含夹杂着又爱又恨的情形。
“对不起，小维，我们不谈工作了。”
安静下来，他们听见咖啡馆里响起的爵士乐。
杨维的心情似乎变好了一些，她突然直起身看着他，眼睛灼亮地，在夜色中注视着他。
但是他还是开口说话了，他忍不住对杨维说起了刚才在公司罗星打开他电脑，翻他抽屉的事。
他从桌上拿起咖啡馆，搅拌着，喝了一口：“杨维，我感觉罗星有些不对头，他私自打开我的电脑，还有打开抽屉翻看我的资料。我们之前还在金湾房开时，罗星就在我们和X局的签约会上捣乱来着。我对他始终不放心。”
杨维点头，握着咖啡杯的右手伸出来，食指离开杯体翘着，说：“罗星在公司里也搞得神神秘秘的，我就一直对他不太放心！”
“嗯，我明白了！我们做策划，做市场，必须要有一个团结一心的团队。面对客户，我们首先必须团结一心，用钢铁般的意志去说服每一位客户，而像罗星，私自开我的电脑，翻我的抽屉，让人敢信任，还怎么能一起工作呢！”
“那你明天就去给黄总说吧！”
“明天啊？再拖两天吧，等找到合适的人选了就把罗星调离。明天一早我要到银华新区的临时办公点和和张明碰头，然后我们还要去福商会和南商会，我们现在的工作是要去了解这两家大商会，理出我们老城区经济所临的社会环境的局限，我们的了解甚至要超过了客户对自己的了解，将这些关键因素组合起来，正确判断出客户未来的真正需求，才能说动他们。。。。。。”
“哦，你的工作经又开始念念唠唠不停。”杨维嘟着嘴，又不付不开心的样子。
他赶紧闭上了嘴。
他们都朝咖啡馆的外面看去。
窗外，是一个新修好的小区，看得见一些人家装修好的新房里，白色的吊顶，千姿百态的吊灯，鹅黄色飘逸的窗帘。
“等把银华商业商业步行街这一单做完了，我们结婚吧！”他忽然对杨维冒出这句话。
杨维只是望着窗外，但是她随后又笑了笑，就像在等待着他的这句话。
走出咖啡馆时，外面下起了雨，杨维却往前冲。王健赶紧跟上，尽量伸出手，用手去盖住她的头遮挡雨水，拦车。
出租车里都有人。路上是冰冷的雨和狼狈的人群。路边的霓虹灯在水汪汪的地面上交织出斑斓的光影。
来了一辆车，杨维抢先挤了上去，把先等在路边的一大家子人挡在了外面。
“小建，小建。”她大声叫他，“快上车！”
他看到提前等车那家人措手不及的表情。杨维则得意地看着他。
到杨维家的时候，她去没有下车，说：“去你家！”这句话，让王健一下子心跳加速。
出租车到了王健的家，他牵着杨维，一起下了车。
雨还在下着。
窗边，楼下房东家堂屋门槛外的天井，长着青苔，绿得发黑。
外面有人在吵架，是一个女人的声音，从隔壁那间传来的，声音尖尖的，正在放开喉咙大骂，什么人都骂。不知为点什么小事。然后又听到有男人的吼叫声，好像要打她，接着，就是菜碗砸地的声音。
他俩听着这声音，对视一笑，充满世俗的气息，让他一下子勃发起来。
他有些热，眼神快速瞟过杨维的脸庞，散发出一股痒痒的滋味。
他突然俯下身来，把她整个儿人拉入他的怀中，她的脸仍俯向他，他晕眩得眼睛闭上，微微张开了嘴唇，一时不知身在何处。。。。。。
两腿之间，不停地膨胀，有血管跳动，好像一个放出笼的野兽。
他发颤着，让自己镶嵌般进她的身体里一样。窗帘隙缝透着光点斑斑驳驳，他觉得自己像一头狮子那么跃动驰骋，光点连成一条条焰火缠裹着他。
。。。。。。
二十六 执行 1
第二天一早，王健像想起了什么，和张明通了电话，说暂时不去银华新区，他要回策划部办点事。
他杨维一前一后走进办公室。罗星和文昊，策划部四个人全部都在办公室里。
办公室里，王健的目光从罗星扫到了文昊，然后再往回扫，开口说：“你们说说前两天要求你们对老城商会项目调查情况，我们大家综合一下意见。”
文昊听到了，从抽屉里拿出他一把资料，而罗星则一直在闪着眼晴，他仿佛听到他的眼睛在说：“不要让我先说！”
他开口点将：“罗星，你先说说，把了解到的老城商会的情况和银华新区的优势给我们说一下。”
罗星看起来有些紧张，似乎不太明白他的意思，愣在那里。王健便又很耐心地解释了一句：“比如说，你觉得要想赢得这个老城商会那些会长的信任，愿意到银华商业步街去投资，我们还需要做些什么工作？”
这时罗星好像明白了，探过身子，对着他，“我们按你的指示去做就可以了嘛！”说完，罗星就低着头，不再说话。
王健心里压住气，看来想从罗星的嘴里得到一些有价值的调查信息是不可能了。
他又看了看文昊。文昊拿着手里的资料翻看着说：“福商会和南商会都知道银华商业商业步行街，我给他们宣传的银华未来将会改变现在人气不足的面貌，成为新的商业休闲娱乐中心。然后我就动员他们要借商业巨头凝聚之势，早日来银华投资，那也是让他们早一天发财。”
王健沉吟了一声，接着问文昊：“你这样的去了解情况，直接去推广，你觉得他们来投资的把握大不大呢？”
文昊立刻回答：“有的，有两个店铺的老板后来还主动来找了我的，说对银华商业商业步行街还很感兴趣，想深入了解一下。当然，他们在问的时候，我又把银华步行街的未来的优势，未来的竞争力说了很多。”说着，文昊把那两户对银华感兴趣的商家资料递给他。眼睛看着他，像是等着期许着的赞扬。
王健看着文昊递过来的表格，却摇了摇头。然后把那张表格轻轻地放在桌面上，忽然问着罗星和文昊：“你们的工资一月是多少钱？”
杨维则瞥了他一眼，不知他葫芦里买的什么药。
王健不再遮掩自己的不满，说道：“从管理角度说：公司花了大价钱请你，成本在你的10倍以上，从经济意义上说，我花一个小时做的事，你花一天能做好，值。同样的道理，同样一件小事，你花一个小时做完交给我，当我发现不足，再去补充，修订，再花上半小时，这样来算，费你半天时间都合算，这个道理你们懂吗？你们拿着公司的工资，一个是不去调查，一个是去调查了，但方法太死板，做个简单表格就能等鱼上钩？你们这样，工作能打得开局面吗？”
文昊的脸渐渐红了起来，王健想自己是不是是凶了？便把口气缓和下来，认真地说：“我们是专业的策划机构公司，我们的眼光不仅仅是表现的吸引人购买银华商业步行街的商铺，脱手了就万事大吉，那是肤浅的策划推广。我们要比我们的客户更了解自己，而且通过我的解说，从心理上让他们改变银华新区和老城隔离的关系，和他们形成互补关系，让他们争先进驻银华，自动地跑来争夺商铺，那才是我们要的效果。当然，在这个工作上，也离不开政府和房开商的支持，我们的工作是兵分三路，另外两路不要你们管，但是我们这一路，工作理念和思路我们自己总要搞清楚吧？对不对！”
这时，杨维看着他，有话要说。
杨维一边从资料袋里拿出一堆文件摊在膝盖上，一边翻阅着一边说：“老城区的各大商会，针对投资，特别是大的投资，从来都是认证过程复杂、数据采集复杂、评价方法复杂、决策程序复杂的。�
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