金牌策划师成长记-第17部分

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杨维一边从资料袋里拿出一堆文件摊在膝盖上，一边翻阅着一边说：“老城区的各大商会，针对投资，特别是大的投资，从来都是认证过程复杂、数据采集复杂、评价方法复杂、决策程序复杂的。但是，这并不代表着他们害怕扩展自己地盘，恰恰相反，这正好他们商会极力想扩展自己商业实力的一种操作手法。我现在跟到一个项目，是南商会想在我们城市再开发一座五金小商品市场。我想，如果，把他们的投资引进银华商业商业步行街的话，估计他们建成这个一个颇有规模的商品城，就是对商铺这一块的投资也不会低于两千万元。听说南商会已经有这样的想法很久了，他们也在寻找合适的地段。但是，现在的问题是我们还只是听说，最近你和张明一直在银华新区那边开会，我去商会那边呢，可惜还没有见到南商会的会长，不过，听说他姓龙，叫龙会长！”




二十六　执行　2

王健专注地听着杨维的话，他觉得她说了一个很重要的讯息，那就是南商会的资料，那正是他所想要了解的。
他接着杨维的话继续说：“确实，正如杨维所说的这样，商会进行大的投资时会一套独特的评价体系的，过程非常复杂。比如利用不同的职能部门分别派专业的市场调查机构，做多次全封闭非交叉的市场调查，他们会有对于区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等近上百项指标详实数据进行系统采集，然后才进入决策程序，在此基础上经过集中评价才能最终定下来，所以过程真的是相当复杂。因为像他们比如投资一个商品城，由商会调集本土的经济实体的一个合作过程，作为一个大型综合项目，也是一个繁复的系统工程，只有通过系统的认证和决策，他们才能保证新商品城运营成功的概率更高，避免投资风险。所以，对于他们的小心翼翼，我们一定要充分理解。”
说到这里，他顿了顿，看着四周，三个人都没有说话的意思，他便又说道：“另一个理解，是我们作为银华步行街的策划推广人员，我们更要坚信，银华新区一定是未来建海继核心区之后同样具规模和成熟度的区域，我们要相信，随着城市建设的不断深入、城市功能的不断完善，银华是我们建海市新的商圈格局的最有力竞争者。我们的目的就要是促成向南商、福商会这样的潜在客户的整体商圈朝向银华转动，把银华未来的繁荣富强的理念植入那些大商家的头脑。”
说到这里，他把目光猛地一下子转向罗星，严厉地说道：“现在我们的工作已经展开，如果有不清楚的地方，你们都可以来问我，我希望不要再出现像刚才我问，一问三不知，更有，罗星私自打开我的电脑，把我的抽屉翻得乱七八糟，我再作一次警告，没有下一次。”
这时罗星的头低得更深了。
王健知道轩诚此时正是用人之际，公司一时也没有招到合适的人。看着罗星低着头，他就以为罗星已经知道错了，心里也就原谅他一大半。
想到这里，王健把把严厉的眼光从罗星的身上收回来。接着，他从电脑里输出一份资料，分发给大家。
资料表格上十多个项目，分别列出来老城区各大商家，商会代表的名称、商会的大致简介、这些商会里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家商会后面都写着三组数据，一个是日期，一个是意向投资项目，投资项目大概是多少资金，最后一个是百分比，是判断的在各个项目上获胜的可能性。
这份表格是他之前这已经做好的，他交给大家，表格下面还有老城区不同商会的基本特点，以及工作要点。
文昊、罗星和杨维接过表格，都认真看了一遍，然后王健说：“嗯，希望大家一目了然。你们把表格拿下去后，把这些项目再分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，把表上没写的每个项目的竞争情况再分析强化。现在我有两个是要求大家必须是要做到的：一接了手的事必须按时，按标准完成，完不成任何解释理由都不行。二是已完做的事，必须要自己先自我检查，自我检查完全没有错误再上报。不要等检查与漏洞与破绽再辩解。你做不到位，我就要返工。”说到这里，他转脸望了望罗星。
“大家还有意见没有？”三个人都没有说话。
“好的，大家没有意见，按我要求的时间把你们各自的工作分解调查落实，明天就要交给我汇总，大家赶紧去做吧，我们的时间不多了！还有，我再次提醒罗星，如果这次工作再懒散不动，或是动了给我乱整一气，那，对不起了！这也是最后一次。”
面对王健的批评，罗星的心里像有无数只小虫子在撕咬着他的心，他受不了，站起来，从办公室桌扯出一大卷卫生纸，装要肚子疼，要上厕所的样子。
罗星零地腾起来了，把椅子猛地往后推过去，发生一阵响亮的声动，然后朝门口冲去。
王健没有理他，他在对文昊和杨维说：“我们的工作没有绝招，有所谓绝招，是用细节堆砌出来的。。。。。。”
罗星扭过头看了一眼王健，心里鄙薄地白了他一眼：“死矮子，你以为你是什么了？是教授啊，是导师啊！死矮子！”
罗星跑到厕所里走去，在厕所里点着烟，猛抽一口，把厕所里的臭味和烟气一并吸进肺里，开始给金湾房开里他的堂哥齐伟发短消息：“哥，我受不了！那死矮子太过份了，让我在轩诚丢脸，还要逼我离开，我呆不下去，你有什么办法，赶紧用吧，我已经拿到了他做的银华新区有“辐射”的纸质资料了。。。。。。”




二十七　新区阻力　1

王健风风火火地展开着工作，另一边，易总得到一个消息，带着叶飞匆匆地朝银华管委会办公大楼赶去。
一直到深夜，员工们都下班回家了，轩诚策划公司黄总的办公室的灯还亮着。他在等易总。
深夜11点，易总带着叶飞匆匆走进划黄总的办公室，一进来马上关上了办公室的门。黄总亲自给他俩去倒水，端了过来。
“张木在市委那边碰壁了，他把王健做的调查报告和对政府提出的三个建议综合成一个议题报上去，果然就碰壁了。”易总有些激动地说道。
“不急，你慢慢说，把事情原委细细地说。”
易总喝了一口水，然后说道：“张木在市委碰壁的事情是这样的。他是昨天在市委常委的工作会议上，提出了王健整理出来的那个议题。他当时是这样说的：银华新区从2001年开始，经过5年大规模开发建设，新区城市雏形已初步凸现，人口聚集近7万人。但是在我们银华新区的大开发的时期，特别是近来这段时期，围绕银华新区建设以及环境情况，‘天然放射性土壤使新中十多个学生得了白血病’、‘银华新区水质会把人弄成氟斑牙’等谣言在社会上造成了不良的影响，也让A城老百姓对银华新区的环境产生了一些猜疑。现在，我请大家看看网上的评论。’然后他把之前王健收集的那些网友评论的资料发给市委会议上的与会人员看。
“结果呢？不出是所料吧？”
“是的，黄总，当场，主持会议的市委书记吴国峰就发飙了！”
“吴书记当时怎么说的？”
“吴书记对着张木说，幼稚，不成熟！现在我们银华新区的矛盾不在于挑起和民众和纷争，而是要去开拓局面！”
“吴书记当时在会上表态后，参加市委会议的各部门领导也纷纷发表意见。”易总接着报道道。
“建海那些部门们又是怎么说的呢？”黄总追问着。
这时，叶飞打开文化夹，那里有他们得到的内部资料，上面有一叠打印好的文件，上面记录着当时市委会上各部门领导的发言。
B局：“网上那些小屁孩说的不值一看，我们银华新区起点高；在建设上是有超前性的，而且较好地保护自然环境。”
C局：“银华新区这个名称真好！银华新区；银华新区；金色的太阳；金色的阳光地带！这个浅丘陵开阔地带；地势平坦；地质条件优越；环绕水库；山环水抱；藏风聚气；这是难得的开发理想地。”
D局：“我们银华新区规划中绿地面积占40％。用老眼光看这是不可思议的；我很高兴地感受到了我们A城市在新区建设中的环境意识和超前意识。”
E局：“银华新区的建设将朝着“循环经济城市”的目标努力。这是A城人的未来福祉。”
F局：“银华新区定位之一是数字化城市，数字化城市带动将带动A城建成“数码港”。现在已经开始在银华新区铺设宽带；将用宽带这个新技术来实现银华新区全数字化的控制。”
G局：“银华新区气候、山林、雨量、人文环境、民族文化、自然景观；还有那较之开发过度的发达地区更难得的适宜于人类生活的环境；银华新区的开发将使A城成为人与自然和谐相处的沃土。”
放下资料，黄总意味深长地看了看易总。
易总也盯着他，然后说：“当时在会上，吴书记和各位局长用‘事实’否定了张木要公开银华新区所谓‘辐射’的议题，但是当时张木还不死心，继续说着他的理由：‘是的，大家都认为银华新区很好，但是，为什么人气却很低呢？’我请大家再看看，这是轩诚策划机构专业的市场调查机构，做了多次全封闭非交叉的市场调查，对于银华新区区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等指标详实数据进行系统采集的调查表。调查结果是我们的银华新区民众仍然来不认可。”
“啊，张木把我们轩诚策划机构的名字在市委会上抛出去了？”黄总有些惊恐地叫了起来。
“黄总，我们也是做的事实做依据，那些结果就是民众的真实感受的调查，有什么好怕的。张木当时在现场还舌战群儒，他比我们可更惊险！”易总掷地有声地说道。
“在会上，张木还说了什么？”
“当时，在会上，张木看着吴书记，说：‘清醒地承认我们尚存的差距与前进中的困难；我想，我们接下来的当必之急是要做几下几点：
第一，委托省内的检测机构将大大降低检测报告的公信力。因为，市民会怀疑检测机构的独立性和公正性。如果是委托省外的甚至更高一级的检测机构来检测，会提高公信力和可信度。毕竟，前段时间，通过食品添加剂事件，政府职能部门的可信度降低到冰点。免检产品竟然是有毒食品，让民众感到可怕。
第二、检测出来的数据说法必须实在准确，不能含含糊糊，“接近”，到底是高于国标还是低于国标，其实不如列一张表，一栏是实地检测数据，一栏是国家标准。合不合格大家一目了然。
第三、大家最为关心的天然放射性环境质量检测也没有说明设哪些点，设在什么地方。建议给予充分的说明。对付谣言的最好手段是公开、透明、客观。”
“张木说的那三点就是王健提出的那三点建议吧！”
“是的！”易总点头。
这下，轩诚这间亮着灯的办公室一下子陷入了沉静的僵局之中。
过了好一会，黄总长吁一口气，叹道：“你们啊，就是爱冲动，我早就知道，吴国峰就任书记，他已经任二届，他的工作重点是要业绩，要口碑，要在老百姓面前树立“创新、亲民、务实、廉洁”的形象，他最不能容忍由政府主动说出“银华新区有谣言”这种事。他认为张木的表现让银华新区的壮丽的形象受到了冲击，现在我们轩诚都受到了王健的牵连呀！”




二十七　新区阻力　2

“黄总，当时，市委的吴国峰书记还在会上点明批评了张木，他还在会上严肃地说：’我们有些干部要作调查，写报告是对的，但是调查和报告也要讲道德。现在我们有一些干部总认为听了老百姓的话就是尊重最民意，这是错的，这是立场不清明，找不到事情的根源。我们一定要警惕走入这种“低认识”的怪圈！”
“吴书记说了这种话？”黄总的脸上显得更加的惊恐。
易总和叶飞都点点头。
黄总苦笑着脸，接过茶杯，紧握着茶杯的水颤抖着，情绪有些激动地说：“老易，你看这事，这事弄得！”
“但是，黄总，还是有好消息，邓浩民通过詹市长那里就得到让银华步行街打政府牌的指标。我相信，詹市长和张木是站在一队的。”易总说道。
黄总听出易总有不甘心的意思，就说：“唉，我知道，詹市长是邓浩民的叔叔。但是市长总归也要听市委的呀！王健交给张木的那个银华环境民意调查报告太不婉转了，我们公司之前内部讨论的时候，我就担心，吴书记会反感，你们想想，那些玩政府治的，都是要业绩的，本身也深不可测。我们这样直接地提出来，不是给人家不好看吗？你想想结果，官场形式变化突如其来，王健我总觉得太不懂事了，还有那个张木，怎么这样义气用事呢！”
黄总的话，让易总的的脸色也变得十分严肃了起来，她看了叶飞，叶飞也回望了她一眼。
易总把身子再次正了正，说：“黄总，今天我打探消息的时候，也听说张木虽然在市委那边受挫，但是他并不甘心，张木就说了‘我们中国的改革已经30多年，我们的改革力度带需要加大，特别是我们这些内陆城市，要在体制内进行深刻的思想变迁，触及到了我们体制内的思想。。。。。。”
“这说明什么？”黄总问。
“市委在推进解决银华新区“谣言”的态度上是堵、是封、是不愿公开；但市府那边则希望更加开明。张木就暗示我明天詹市长会在明天抛出一个重磅炸药的。”
“什么重磅炸药？”
“现在还不知情，但据我怀疑应该是市府和市委要展开一场博弈。”
“你的意思？”
“是的，黄总，我们还必须坚持，王健，也必须要用。”
“这事。。。。。。这事。。。。。。老易！”
“老黄，箭已上弦，我们没有退路。不管市委如何反对，我们也得跟着张木走，承担风险，确实也是我们轩诚能否做大做强的方向。”
“你不怕路会跟错了？”
“黄总，我们做的事也是有依有据，有理有节，不管市委如何要保全自己的光辉形象，但是，在银华新区人气差，商机不足的事实面前，这没有人否定。”
“那。。。。。。你！”
“是的，黄总！坚持，我们还得坚持，重用，必须重用王健！”
“老易！”
“老黄，轩诚我们是一起，如果你害怕，你可以退出，我的那一份，我必须坚持！”
黄总顿时没有再说话了。
易总看了看黄总，易总掏出电话，对黄总说：“我要通知王健，叫他明天一起去参加市里的这个银华新区建设规划理念与发展的记者会。”
“老易，这事？你要办稳妥啊，我们，我们毕竟只是开公司的！”
“黄总，您就放心吧，我会把好关的！”
黄总看到易总的坚持，也不好再说什么，叹了叹气，摇摇头。
那头，王健已经上床睡觉。
手机响起，他拉开灯，接听。
“王健，告诉你一个好消息，给银华步行街的推广中打政府牌的那句话：“银华新区商业商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业商业步行街”这个口号邓浩民已经拿到了。另外，明天市里还有一个关于银华发展的记者会，你一起参加。”易总急切的声音。
“好的，易总，明天一早我就去！”
王健一边回答着，头脑飞快地旋转着。
挂了电话，他忘记了关灯，一直在那里思考着什么。
“睡觉了，明天再想吧？”杨维侧翻地身体，提醒着他。
“小维，我在想，我们轩诚的策划不