金牌策划师成长记-第18部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

“睡觉了，明天再想吧？”杨维侧翻地身体，提醒着他。
“小维，我在想，我们轩诚的策划不仅要把银华新区商业商业步行街卖出去，还要通过我们的工作，促出政府策出台关于银华新区“辐射”科学又真实的答复。
“你想那么远干嘛，关你什么事了，把商业街的商铺卖出去就可以了嘛！”
“唉，人无远虑，必有近忧嘛！”
“好嘛好嘛，你远虑，明天再远虑了！我要睡觉了！”杨维有些不满地嘟哝着。
看着杨维又翻身侧睡到另一边，王健关了灯，但是大脑还在不停地转着。




二十八　记者会　1

第二天，王健和易总，还有邓浩民一行来到在银华管委会举行的银华地产暨招商的记者推介会。
张木主持会议并发言：“非常高兴今天来参加此次地产暨招商推介会，我们银华新区的发展，将是我们城区发展壮大的一个标志，现在我们的房地产开发在银华新区可以说是如火如荼了，接下来，我希望我们各界商家朋友慧眼识珠，到我们银华新区来投资。”
接着是詹市长发言：“现在，我们银华新区17平方公里的建设已经基本建成，银华新区已经从初期的基础建设向大规模的建设转变，我们新区管委会对已经进入了新区的商家进行管理和管制，政府和各职能部门尽职尽责，我们的由政府投资的银华新区商业步行街就是一个加快建设的重要举措，我们管委会也会快速启动新区招商服务中心，为商家提供了一条龙服务，保障投资者的合法权益。在未来，我们有理由期待由更多和改革开放，改善人民生活智慧谱写的新的篇章。现在有广告说“银华新区商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业步行街”这一点，我不否认，银华新区商业步行街是由由政府投资的商业步行街，是我们市场经济根据市场变革的最终成果。此次的招商大会为各大开发商和商家搭建了一个平台，总之银华新区巨大的投资价值已经显现，银华新区热诚的欢迎各商家和投资者到银华新区投资和入驻，我们银华新区会为大家建立一个好的商业环境，最后预祝此次大会圆满成功。”
记者提问：“银华新区再在有什么更利于促进经济发展的政策？”
詹市长回答：“我们银华新区管委会对已经进入了银华新区的商家进行管理和管制，政府和各职能部门尽职尽责，银华新区招商服务中心，为商家提供了一条龙服务，这些政策措施的出台就是为了保障投资者的合法权益。市委市政府领导根据银华新区的政策给好的商家进行一定的鼓励和奖励，在银华新区开发的过程中商业地产扮演着重要的角色，从年商业地产的态势看最火爆的是银华新区商业新区，在近几年看银华新区会成为一个大型商业地产的角色，我们会努力加快的兴起商业地产的模式，很多商家也到银华新区进行考察和入驻并对银华新区表示了认可。
又有记者提问：“银华新区商业街的商业投资价值体现在哪里？”
詹市长说：““我们银华新区的开发，我承认，开发的经验是传统的，我们还需要创新。现在的全世界的发展都把自然和谐看成新的归宿，我们要紧紧围绕自然和谐，我们的开发，是为我们的人民谋福址，向建设生态型、数字化、可持续发展的现代化城市目标进击。我希望，大家要面对的工作既要配合好市里的各项决定，又要结合当地实际情况，摸出更适合我们银华新区发展的新路子。”
接着，张木代表银华新区管委会也表了态：“希望在大家的努力进取下，让我们银华新区在未来3年，有一个大变样，变成什么样？作为我个人，我希望，我们到到我们银华新区时，不再是人气低迷，空房率，市场不景气，招商困难的状况，而是我们银华新区应该拥有长串车流组成的流光溢彩的车带，鳞次栉比的楼群和太阳光下熙熙攘攘的人群，这是我们的信心！”
。。。。。。
那天的会，听到詹市长的话，听到张木的话，王健的心沸沸扬扬。
记者会后，易总带着王健和张明他们马上行动起来。
易总特意叮瞩着王健关于软文推广的事，王健心领神会。
由易总联系了电视台的一朋友出面，晚上请来建海《城市日报》社会版的主编，请到他们到吃了一顿饭，王健暗中打点了一些。
几天后，银华新区商业步行街是城市未来发展重点的新闻在《城市日报》社会评论版上占了一个重要的篇幅，与市政府詹市长发表的重视新区发展的讲话放在一起。




二十八　记者会　2

轩诚公司的全新广告牌“银华新区商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业步行街也迅速地以硬广的推广方式矗立在建海市的各大交道要道的广告牌上。
与此同时，詹市长，正被市委书记吴国峰找去谈话。
市委书记吴国峰将报纸推到詹市长的面前，指了指社会评论版上的报道，没有说话。
之前，已经有一个张木提出了三大点要解决银华新区“谣言”的方案，现在又冒出一个詹市长的明显支持张木的那种理念，让吴国峰十分生气。
这时詹市长觉得这时也是该摊牌的时候了。便表示道：“银华新区‘谣言’这个事，大家争论不休，归根结度都是为了生存而争。事实上，我们建海市的大城战略确实受困于银华新区的滞后，事实上，我们始终盼望着能够在一个没有任何‘谣言’的操作当中去实践、积累和拓展我们的开发理念与市场真正融合，为什么我们就不去面对呢？”
吴国峰说：“标新立异，你以为这种感觉是第一次听邓丽君的歌声吗？改革开放这三十多年，我们城市面貌和城市建设取得了较大的成就，你的一句要‘辟谣’就是说那之前几任几届领导的成绩就不是成绩，他们就没有听说过“谣言”？你们年轻干部是有冲劲，但是对外说什么“银华新区商业步行街是市委市政府在银华新区投资的唯一一条商业步行街”要慎重啊，是不是？你的好意是说明我政府重视银华新区，重视我们就要特别说明吗？重视我们就得赶紧去辟“辐射谣言”吗？”
詹市长依然坚持认为，市委在对大城战略上的保守与锐意进取的精神不符，发展现代化城市需要政府走在前列，有任何‘谣言’都必须快速去反映去处理。
吴国峰说：“现在，我们银华新区虽然发展滞后，但是新区所形成的规模和和我们城市的定位战略是相符合的。这不是一个我们要特别表明银华新区是重中之重的时候，我们要破“谣言”我们恰在此时恰要找出“造谣者”？而不由是我们出面去解释，动用民间的力量去处理好那些事情会更好。”
“如何去找‘造谣者’现在这事网上早就闹得沸沸扬扬，网友那么多，现在还怎么去找那些始作俑者？现在民众的心里就是感觉无风不起浪，所以我们政府更应该给银华新区以信心，以我们政府的力量去支持他们。”詹市长据理力争。
“不行，我们要掌握分寸。”吴国峰的意思很明白，是基于减小风险，他怕“辟谣“成为政府不作为的一个把柄，毕竟这”谣言“已经传了好几年。与其如此，不如装作不知道，装作没有这回事，要处理也由最好由民间去不攻自破。
市委与市府两个头的公然意见不合，这一切，王健都不知道。他正热情洋溢地按着原计划深入推进着银华商业步行街。




二十九　进驻步行街

在王健看来，一切工作正顺利进行。
在银华商业步行街的软广硬广展开之后，由他带队，轩诚一行人来到银华新区商业步行街。
邓浩民原销售部的全体人员也已经到位。
王健将自己策划部的杨维，文昊，还有罗星介绍给大家认识，接着市场部的张明，设计部的曾强也把自己自己的手下人员介绍给邓浩民的人认识着，这里将组建一个混合队伍，共同承担步行街的推广重任。
大家分别自我介绍完毕后，王健说：“我们轩诚一部工作人员将入驻银华新区，在银华步行街项目上和贵公司的人一起工作，共同战斗。”
邓浩民带头鼓掌，说到：“这就是轩诚的王经理，以后大家都要听他的。”
王健点着，然后看了杨维一眼，杨维便展开笑脸，露出迷人的微笑，轻轻张口就说：“我们将和贵公司的各位朋友在这段时间里共事，我的任务就是要把来到我们商业步行街的每一个客户留住，给客户要展示银华商业步行街的不要复制的优势。”
这时邓浩民看着杨维笑了笑，说：“我对楼盘销售是外行，现在有了你们轩诚这些专业人士，我的置位部，还有市场部，现在就交给你们统一安排了。”
“嗯！”王健一边点着头，一边说道：“大家还有什么意见没有？”大家都没有说话，王健便拍了拍手，说：“好的，那我们一切就按安排的进行，大家必须通力协作，时间不等人了！”
等王健说完，邓浩民扫射了大家一眼，说道：“首先要大家必须要有一种必胜的信念，我们做工作首先就要信心，如果没有信心，我的门也是敞开的，大家可以离开！”
邓浩民的话掷地有声，像逼迫着在座的每一个人，表明他这个老总本人被逼上梁山，手下的人也必须有上梁山的信念。
不过，大家的眼里都闪着疑惑的眼神。王健看到这情景，觉得有必要解释一下。他清了清喉子，说道：“商铺更重要的是关注业态本身的市场需求。商铺不再在一律强调回报率，而是我们要推出的各种营销模式强调个性化突围，真正切中了商铺业态的内在需要。另外，我想请大家想想，商铺的成功销售还有什么要素？”
“咳！咳。。。。。。”有人咳嗽着，但是就是没有人开口。
他看了看旁边的张明，张明会意，正在想说着时，这时杨维抢先回答了：“要让商铺成功成为市场的抢手货，在我看来有以下几点，一是要有地段稀缺性或绝版性、商铺的建设要气派、经营人员的合适性、资源的丰富性，当然还要有配套的优质物业管理、安防配备和升值潜力等。”
他笑了笑：“那我们的银华新区商业步街呢？哪里达不到这几点？其实，不仅达到了，在最重要的地段的重要性来说，我们的商业步行街将是银华新区政府最重视的，地段也是银华新区的绝对中心位置，未来的CBD位置，整个商业街全长近1公里，交通，未来的人流条件也是十分优越，整个商业步行街的外形也是壮丽带给人震撼的美学。而且，我最相信的一点是，我们的银华新区将很快人气充足，繁华起来，所以，邓总要求我们有必胜的信念，我们就有必胜的信念。我们银华步行街更是具备了强大的升值潜力，因为这些我们这坐城市其它商业街不可比拟，所以，我们的销售价将立即增加100元平方米。”
他胸有成竹样，似乎银华新区的“谣言”已经被他攻破，他也能指点江山，将把银华新区打造也人气十足，灯火辉煌。他感觉自己的形象正不知不觉得变得高大起来，早已超越了那增高鞋垫上的160CM，心里十分的爽。
会后，他和杨维并排走出会议室，边走边对着杨维说：“杨维，这边人员的培训还有协调工作就交给你了，叶飞已经给大家准备好了在银华新区临时办公室的宿舍，现在这段时间大家都得以银华新区为家，把这场战斗打下去了。还有，我马上要和张明去福商会一趟，那边黄总和易总已经约好了福商会的会长，我和张明先过去。”
正说着，张明从后面快步赶上来，对他俩笑着说道：“呵，杨维，不要变成女强人了，到时候我们王健经理更没有你高了！”一旁的张明开玩笑地打趣到。
“张哥，看你，又乱说！”杨维推了推张明。
“呵呵！”王健也笑了，和张明朝门口走去，坐车直往老城区的福商会。
杨维和他俩告别后，转身回到银华商业步行街的会议室，没想到邓浩民还在那里，像是在等她。
邓浩民的脸色温和，带着微笑，但是话语里已经带着足足的份量了：“杨维，我听你们轩诚的人说，你之前还在金湾作过置业这一块的主管，很有经验的。现在你来我们步行街，我们欢迎啊。我看你这形象好气质，很不错，有助于提升我们银华步行街的形象。。。。。。正好，我们这一块的力量一直是比较薄弱的，这一块你来了正好给我抓起来啊！你来了，我还是真的很高兴，高兴！”
邓浩民说完高兴，忽然觉得自己该喝口水了，他端过杯子喝了一口，眼睛始终看着杨维，他也搞不清自己这么啰嗦地讲了一大通，他是想给杨维表达什么，其实这些本就是杨维要做的事情啊！
邓浩民的高兴讲完，杨维圆圆的白皙的脸变红了，原本说话像机关枪一样的快嘴也卡了壳。她有些紧张地看了看周围，周围还有人，她就一下子桌上子拿起一支笔和笔记本，大拇指的指肚一下下地按着签字笔，然后又“刷刷”地记录着什么。
没想到，这个动作让邓浩民更感兴趣，觉得杨维十分的可爱，更是不放她走。
“杨小姐，我还想请教你一个问题，现在由你来给我们银华商业步行街推广销售，你现在给我谈谈你对我们银华商业街的认识？我得听听你们的意见！”
忽然，杨维的脸一下子更红了，她想起那天和邓浩民第一次见面分别的时候，邓浩民的下颌不停地对她摇着。突然，有其它员人从她身后走过，杨维回过神来，甩了一下脑袋，好像要甩掉自己多余的心思，她的思路转移到工作上。
“邓总，我们在推广销售的时候，我们银华商业步行街也需要把握细节，一个好的楼盘应该是在每一个细节都能感动客户的，要做到成功的销售，第一，在工程质量上要把关，不能以次充好、偷工减料。第二，要在公众心里建立我们银华商业步行街的商铺会逐年增长，这事，他已经安排曾强了，就是在您的关系下，他们会继续去联系“城市日报”的朋友，把这种我们预期的目标作为一种事实新闻报道在房地产版报道出来，市场部的张明他们还会联系所有楼盘，商业街中介公司，将我们银华商业街挂上去。第三，我们商业步行街带需逐完善，把周周围环境改造好。第四，在未来的客户增多，推广更加深入时，我们还要把入住的业主联合起来，组成业主委员会，请他们参与到提高社区人文文化的活动中来，第五，组织业主积极参加各类公益活动，要在公众当中建立起这样的印象：银华商业步行街都是一群有责任，有素质的商务人士，对银华商业步行街有更加良好的印象，这些工作。。。。。。”杨维侧头看了看邓浩民。
杨维又恢复的灵牙利齿状，让邓浩民吃惊地听着他说完，然后看着她。
“你。。。。。。你好厉害啊，呵呵！”
“邓总，你还有什么要问的吗？如果没有问我要去做事了，我的同事罗星还等和我把置位这块的内业资料和你们的人要交接一下。”
邓浩民又开口说：“没事，让他们交接吧，我们再聊聊？”他就是不放杨维走，想和她在一起说着话。
杨维没有再理他，而是站起来朝商业步行街会议室的外面走去，外面有一坐人行天桥，杨维走过去，站在那里，头顶上有大幅广告牌，她想，这上面的图案马上要换新的了，银华步行街新形象的展示马上就要开始了，这个邓总一直跟着自己干什么呢？他不急吗？
风吹起，很大的风突然吹来，杨维的头抬起，他看见邓浩民也走了出来，她顿时感觉这小桥像卷着风，桥开始摇晃，四周川流不息的飘摇。她转身，就要跑开。邓浩民却不放过她，她皱着眉毛，只好说：“邓总，我是我男朋友！”
杨维转身又跑开了。
这回，