金牌策划师成长记-第33部分

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王健这时睁着大大的眼晴郑重地说道：“我的愿意就是我想对你的说的话！”
“什么话，什么话？别卖关子了，王经理你就说吧，我们听听？”这几个轩诚公司的几位老同事们起哄地问道。
“我的愿望是？”说到这里，王健再次抬头，郑重地望着杨维。
杨维有什么预感，低着头。
“不管之前有什么人，不管之前发生了什么事，杨维，只要你还要我，我他永远是你的爱人。如果你愿意，我今天正式向你求婚，我最大的愿望就是希望你能答应我！”
杨维的脑里轰地一声炸开了，她的心中像哼起了那首悠远飘忽的歌：
“白喜鹊
叫喳喳
飞在枝头上
好运连连来。。。。。。”
歌很长，一遍遍地唱着。
杨维恍惚之间感觉这歌像是他在唱，却震在自己的心头，荡开了一切尘埃，一切浮华。
小曲当歌，释怀心胸，杨维哭出了声，一边哭着，一边点着头。




四十七　私人谈判

王健和杨维和好，王健接杨维出了院，两人继续回到自己所在的‘家’。
他们回到家的那一天，银华管委会主任张木给王健打电话，告知他给正失业的王健在管委会提供了一个无编制的职位。
在张木看来，王健对银华新区的当初‘辐射谣言’的遏制有功，并一直站在管委会的这一方，这让他对王健是十分欣赏。
王健放下电话，给杨维说了张木的邀请，杨维点着头。
杨维便问着王健：“张主任给你安排的职位是？”
“他让我先到管委会工作，给我安排的是一个暂时还没的编制文秘工作。”
“挺好的，我们应该谢谢张主任。”
“是的！”
“什么时候让你去上班？”
“嗯，他让我明天就可以去管委会上班！”
。。。。。。
现在的银华新区管委会还是那付摆设，而各个部门的人却变得风风火火。
自从上面来的考察团给建海，明确市府锐意创新的工作后，银华管委会内部的整改及
各个岗位的工作职责摆在桌上，这条要按COPA1，那项要达到COPB3，张木不是在烧几把火，而在在体制开始对管委会进行现代城市管理的新改制。建海市银华新区管委会一切新的要按国际化标准，ISO9000质量管理体系、14000环境体系、即时通办公系统。。。。。。能者上弱者下，出错的人负责任，管委会里面还增加比如王健这样的陌生面孔，一时让人人都在居安思危。
矮小子王健来到管委会工作，他似乎一夜之间变了个样。他在管委会的不是低调，更不是唯唯诺诺，而且他的公文写作水平确实不错，而且张木安排下来的工作方案他确实做得漂亮，查阅各种资料，看分析图，上传下达，敢说敢为。管委会的人都知道他是张木的人，对他如此不合常情的‘飞扬跋扈’也见怪不怪，对此不知觉有了几分敬畏。
这是王健所没有想到，自己有一天在工作会有这种有‘关系’罩着般的自由。
现在的王健不再穿增高鞋，而是变成穿球鞋，仔裤。对他他依然是微笑面对，在他露着洁白牙齿的笑容后面，他从不溶入所在管委会的氛围。管委会这个小官场有自己的人情规则，王健不屈就；一些聚会，他压根就不参加；工作上有一些意见和管委会的一些‘老’干部有什么不同，也从不掩饰。于是，管委会还有会有一些人，有着干部级别的某些人作出愤然状找到张木告着状：“王健那家伙，真是恁的猖狂。”
只是，张木对王健很信任又重视，一直叫他来要理会那些告状，他只要做好工作，回去好好复习资料，准备着参加市公务员管委会有编制的公务员考试。这一切，在别人的眼里看起来充满了光明的前途，但是王健却明白自己心里最想要的是什么。
在管委会忙忙碌碌的工作中，王健在管委会工作的消息也传出去了，王健的朋友们纷纷打电话祝贺着他。其中，包括邓浩民。
接到邓浩民电话那天，王健约邓浩民出来坐坐，邓浩民欣然同意。
两人会面那天，先是到了一家咖啡馆喝了会咖啡，过了一会王健又建议着说：“邓总，我们去广场那边的人行铁桥上坐坐吧，我好久没去那里了。”
邓浩民奇怪的看着王健，但还是顺从的跟着他走。
来到天桥上，王健敏捷的爬上栅栏，头向前倾斜，有大幅广告牌挡着他的腰及以下，他伸出头迈过了广告牌，像要想要飞翔，桥下的车流卷着风，桥在摇晃。。。。。。
坐在桥上的王健问着旁边站的邓浩民：“邓总，如果有一天你的生总做得更大，你的社会地位也升得更高了，你是做那大车的齿轮还是希望依旧保持着个人意志呢？”
邓浩民毫不犹豫的回答：“机器是强大的，身陷其中，只能变成齿轮。”
“是啊，变成齿轮溶入社会，推动了社会前进，只是有些溶成齿轮的人也把社会天晕地暗。”王健回答道。
“呵，这就是人在其中，就身不由已吧！”邓浩民笑道。
王健说：“事在人为也许很难，但我想我们溶入社会，也要保持个人真诚一些的空间吧！”
“空间？小王，什么空间？你的意思？不过，小王，先不说空间，我知道你是凭空手道来到建海打工的，现在却能做到得到银华管委会张主任的信任，进入管委会里面工作，说真的，在这一点上，我还真佩服你，你还真不是那种背后有人为什么要捧你。”
“邓总，谢谢你的夸奖。现在我在管委会虽然并不是正式编制的，但是我的那些朋友都用惊讶的神情问过我是什么做到的！”
“呵，我银华步行街认识你的那些都在把你当成新闻人物在传扬了！”
“我也没有想到我会有今天！确实，据我所知，“裙带关系”、“买官卖官”、“小圈子拉票”等几条发展之路在社会上也并不鲜见。所以，我一个外地的小小打工仔，也毫无根基之人也进入了人们向往的这种单位机构里，才让大家都十分惊讶吧！”
“我理解，现在的人也喜欢眼红，看见你没有背景，没有根基，得到这个好工作，人们当然难以置信。”
“邓浩，其实我算什么呢！你才更应该让人羡慕呀，你看，你年纪轻轻就是一个大房开公司的老总，且拿到银华最好的地皮开发商业步行街，人们自愧不如；二是我听说你背景深厚，在人们心里，我相信，N多人也只能自叹不如。”
“哈哈，你个王健，变得越来越怜牙俐齿，只是我的表面风光之后，我现在可是头大了。现在银华新区是发展起来了，但是我的银华商业步行街推广还是没有形成大规模的销售高潮呀！你看，我和你之前所在的轩诚公司签了推广合同的，现在那个轩诚策划公司又退了合约，唉，要不是看在那个黄总的面子上，我真要找他们索赔的！”
“邓浩，不管轩诚公司的黄总如何有硬背景，但是官商就是战场，这不该有什么人情可言，在商言商，你优柔寡断，我看这是从商的大忌。”
“哦，你恨老黄？”邓浩民转过头看着坐在天桥铁架上的王健。
“邓总，我对事不对人，这只是我的建议，在商言商。”
“唉，只是，小王啊，之前你还还在轩诚公司的时候，你们还是给我做了一些工作的，虽然效果也不是那么明显，但是也有一些商铺是销售出去了，你所说的找轩诚公司索赔呢，还是有些棘手！”
“但是，轩诚的策划推广没有达到合同所预期的销售效果，你不仅可以索赔，中止与轩诚的合约应该是你的权利，而不是他们的权利。”
“呵呵，小王，你现在是爱憎分明呀！现在我的银华步行街还需要推广，还需要销售，现在准备另一家一家专业的策划公司。”
“邓总，不用找，我就在这里，你中止和轩诚策划机构的合作，我来给你策划推广招商，且我要一个月的时候，我能给你带你一个团购的巨大客户，只是这一单，就能达到你银华商业步行街大规模销售出去的效果！”
“你，一个月？”邓浩民疑惑地看着王健。
“是的，邓总，我可以和你立下军令状！”
“军令状？什么军令状？”
“邓总，我知道你现在在寻找杨维，只要是你答应给我这个单，如果一个月我完不成任务，我把杨维给你双手奉上，且赔偿你我所有积蓄共计10万块钱，我只要一个月时间，如果一个月我完不成，你不仅可以得到上面的两个条件所承诺你的，而且你可以重新找专业的策划公司来给你做推广。我现在以我个人的名义来接手你的银华步行街的推广，你同意吗？”
王健一口气说完，邓浩民一下子也爬到铁桥的架子上坐起，和王健并排而坐。
“你知道杨维在哪里？她。。。。。。她一直躲着我，我找不到她！”
王健严肃着，开始闭口不语。
看着王健不说话，邓浩民有些急地又问道：“一个月，一个月，你能给我拉来什么大客户？”
这时，王健说话，王健是一个极其郑重的口气：“是什么客户，你就不要管了，但是我能保证的我的这单大客户对银华商业步行街的购置量可达千户以上，你的银华商业步行街一期就能全部盘活，邓总，难道你不想吗？”
“那。。。。。。那。。。。。。你的管委会的工作呢？”邓浩民已经心动，说话都有些吞吞吐吐。
王健趁热打铁，解释道：“邓总，管委会的工作我将辞掉。说起来，我在管委会，是最年轻的秘书，这让别人对我议论纷纷，二，我算是管委会的‘空降兵’管委会的一些基层干部看我也不顺眼。三是关系背景的隐形博弈无处不在，我害怕在政府机构‘站队’，说白了，我现在的背景是张主任那里。我也不想因为我的存在，因为现在面对的这些议论影响了张主任，让王健受到别人口中的用人上有形成制度化。所以，我不会参加什么市里的公务员考试，当公务员也不适合我，我必须离开管委会。”
“你，你是不想从政了？”
“是的，邓总，进了管委会，我是可以得一时之快，图一时之名，但那不是我长远的理想。做策划销售才是我最喜欢的。”
王健说完，双方彼此沉默了一会。
“杨维去了哪里？她现在是不是和你在一起？”邓浩民突然轻轻的问道。
“哦！哦。。。。。。邓总，我不要多的时间，我只要一个月的时间，我把商铺团购大客户拉到你的银华商业步行街，如果不成功，杨维还有赔偿金我又手奉还。”
说这话的时候，王健的心里再次扑通扑通地跳个不停，但是面上脸不红心不跳。
“好，王健，我答应你！”
邓浩民刚一答应，王健应声跳下，也把邓浩民拉了下来，从背着的包里取出了一份合同书。
这是一份制定得十分完善的‘银华商业步行街策划推广合作协议’，看来王健早有准备。
邓浩民接过协议书，前面的定义解释、声明与保证、双方责权认真看了一遍，但是，当邓浩民看到商铺销售成功的分成费用及支付方式时，他的眉头有些皱了起来：
本协议签订后，若甲方对协议合作推广销售中已获得实际相应收益的，甲方承诺将向乙方分配不低于如下相应比例的收益：
在与乙方合作期内以甲方要求的销售价实际销售出去的，分配于乙方的收益以约定的提成方式计酬，甲方将承诺不少于“销售后商铺实际单价×1000套×1％的分成。同时甲、乙双方同意并确认上述收益分配标准仅为甲方承诺的最低分配标准。
邓浩民这王健拟的这分协议书这部分仔细地看了又看，然后，他看着王健，冷笑着：“王健，你可真够狠的！”
“邓总，我一个月内保底给你推广销售出去1000套，做到了，我不仅要这1％提成，且我要还要给自己在建海市弄出个金牌策划师的名声，你觉得过份吗？”
“王健，你不认为你这是一个赌博吗？”
“邓总，现在虽然银华新区的人气，商机已经出现了转机，但是，越是这种时候，银华商业步行街的商铺的销售更是刻不容缓。银华商业步行街一期的已经90％以上的建筑主体已经完成，您也早已拿到预售许可证，开发投资的钱呢你回收完成了吗？您的欠款，包括工程公司和银行贷款结清了吗？还有二期，你还有二期开发的宏图，但一直没有启动。现在看着你是有一些销售回暖的迹象，但其实还远远不够，你的理想，你的报负也还远远没有达到！如果说我是一场赌博，你敢和我赌这一个月让我推广出你银华步行街剩下的这1000套商铺出去的豪赌吗？”
说完，王健期待的眼神看着王健。
“好，拿笔来！”邓浩民像被王健撩燃起了雄心，干脆地叫着王健拿笔来。
王健快速地从包里掏出笔递给他，邓浩民就接过他拿过来的笔，枕着铁桥的横梁在‘银华商业步行街策划推广合作协议’三份的合同让签上了自己的大名。
“谢谢邓总，明天我就到你公司盖章，我的工作也从明天开始。”
王健一边收着合同书装进包里，一边掏出手机看了一下时间，谈判时间在王健的控制之中。
“再见！”
“哦。。。。。。”邓浩民还想说什么。
但王健转身就要走。
“王健，记好了，一个月，再见！”
王健转身给邓浩民一个笑脸，背着包朝前跑去。
王健一路经过闪烁的夜总会，门口一堆堆红男绿女们散发着氤氲的情欲气味；一路经过灯光璀璨的大商场，王健约的好杨维正在那里等着他。
王健迎面走过去，想到自己把杨维也当成了赌注，而这一点是杨维所不知道。想到这里，他的心里暗暗内疚。
随即，他马上又抬起头，作出一付若无其事的神情望着杨维：“小维，合同拿到手了，就一个月的时间，我们必须加油！”
杨维信任地看着王健，默默点头。




四十八　　南商会龙志鹏

拿到与邓浩民银华商业步行街推广协议的第二天，王健只去了管委会给张木辞职。
“小王，你真的不想走公务员这条路？”
“是的，张主任，虽然目前在国内公务员这个职位是幸福度很高的一个职位，但是却不是人人合适，我就是其中之一！”
“那你，去做什么？”
“还是做我的老本行，策划推广！”
“哦！”张木认真地看着王健，然后他点了点头。
王健十分喜悦地看着张木的点头，他知道，张木能理解他。
。。。。。。
从管委会办完手续走出来的王健朝家里赶去。回到家里，一头钻在电脑的面前，一直折腾着，没有出去。
已经过去三天了，王健一付不急不忙的样子，却把杨维给急坏了。在第三天终于忍不住问道：“王健，你怎么不带我出去见客户，去见你所说的大单客户，南商会的龙志鹏会长吗？你不去找那些人，他们会主动去购买银华步行街的商铺吗？”
正在电脑前忙碌着收集资料的王健转过脸，看着带着紧张神情的杨维，笑了笑，目光柔和地说：“小维，这次大单，我们的客户就是南商会，成败与否也只是在这南商会这个客户身上。”
“对啊，这是一个客户那们更应该去做实地调查，把银华商业步行街的优势展现出来，然后动员他去团购呀！”
“拿到邓浩民的协议合同已经三天和，收集的资料也差不多，是应该给杨维交交底了，也该给她打打气了，她是自己的合作伙伴，也是唯一的合作伙伴。”想到这里，王健面带微笑说道：“小维，首先我们不能急，我们现在是要投入一场战斗，战斗前我们要做什么准备呢？那就是知已知彼，百战不贻！这个南商会的团购项止我们是一定要争过来的，在这件事情我们必须全力以赴，不留一点后路的全力以赴。”
“是，是应该这样，只是现在，你要给我说，我们该从哪里开始寻找突破口呢？”
“嗯，目标我们已经有了，那就是南商会，目标体的重点对象则是南商会的会长龙志鹏。”
“龙志鹏？”
“是的，在我们建海