金牌策划师成长记-第35部分

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“哦，哦，张主任啊，龙会长？”
杨维翻了翻白眼，对他说：“他忙我们不忙啊，你直接进去给他送资料不行吗？非要在这里等，搞得多贱的！”
他一下子上前，捂着杨维的嘴：“杨维，我们是在工作，我是现在就把自己当成推销的工作人员，注意说话。张主任也没说什么，只说他这边有许多人要申请那不多的几个铺面嘛，他现在正忙着作审核，让咱们等会，只是等会嘛！”
“唉！”杨维叹叹气，一付心急的样子望着他。
他点点头，继续安慰她道：“张主任是秘书嘛，龙会长不在，他不忙谁忙，咱们就等会儿了。”
杨维嘴上说着：“嗯，明白了，你不急，我也不急了。咱们早上来到了这里，就等到中午，他总要出来，上个厕所什么，吃饭什么的，总要出来吧！”
杨维没有看他，而是扭着头朝着张秘长第二间的办公室看去，那脖子伸得长长的，好像读书期间喜欢作弊的那些号称“长颈鹿”的学生样。
他忍不住笑了起来。
“笑什么笑！”杨维有些不满，“要是我一个人来，我就是推销员，早就推门而入了，在这门口守着等真难受。”
他摇了摇头说：“等，代表什么，诚心。没有人不会不懂的！作事也需要耐心的。”
然后，他看了一下手腕上的表，笑着说：“哎，其实，我们等了也才半个多小时嘛，推销约定的等待，等半个小时，你觉得长吗？”
杨维没搞懂他的意思，压低着嗓门叫道：“半个小时还不长，你要等半天才敢去见别人呀！”
他说：“对，你说得对，半个小时是够长了。我是现在是在忍耐。忍耐有两种，一种是无知的退让，另一种则是力量的积蓄。你放心，我敢保证超不过一个小时，我们会遇到熟人的。”
“那你的意思我们等不超过一小时？”
他笑着说：“是的！”
“你研究过？”
“很多事不一定要我们经历，一定要自己体验才明白，那是猪栏主义。我们有许多前人经过的路，做过的事，我们只要用心去参考一下，就会明白。”
“呵呵，理论家，又冒调调了，不过，王健，说真的，我还真佩服你，脑壳转得快。说起这些事情还真有一套！”杨维歪着脑袋，用欣赏的眼神看着他说。
他这时把手腕一抬，掂着脚，朝前面看去。
杨维顺着他的眼神，这时，那个之前那位大姐再次走了出来。他迎面向着她，微笑着，她的眼神里却满是疑惑，说道：“你们不是来送银华商业步行街的资料吗？怎么还在这里，没送进去？”
“呵，谢谢大姐啊，刚才给张主任打了电话，他正在忙，所以我们在门口等着了。”
“哦，还真老实！那这样吧，跟我来，我带你们去见张主任！”这位大姐突然对他们起了热情，主动要带他们去找张主任。
他笑笑，他的第一步达到了，博得了商会工作人员的老实的好感及同情。
这时，商会大厅进门外静了下来，接着又是一阵忙乱。那是人群散去的声音，看来是申请商铺的人们都填完了表格，递交完毕了。看着南商会这一付忙碌的样子，他转念一想，这其实是个好兆头，自己接下来更应该好好表现了。
“张主任，这是银华商业步行街的，给您送他们的那边的资料来了！”商会的那位大姐带着他和杨维走进了张主任的办公室，一进屋就叫着。
张主任是个戴着眼镜，看上去文质彬彬的中年人。他抬起头，看了他他们一眼，用陌生的口吻问道：“你们哪里的，广告公司？房开公司的？”
他却不动声色，说道：“张主任，我是他啊，以前在管委会工作，现在来到了，负责银华商业步行街的推广，今天，是专程向您报到来了，之前我刚打过电话的！”
“嗯，把资料放这里吧！”接着张主任又埋头开始看他手里的申请表格，并不再理他们的打算。
杨维不由回头看了他一眼，眼里是失望的神情。
带他们进来的大姐也有些尴尬，笑道：“哦，今天张主任挺忙的，哦，一会，我们还要开个会，是我们会长通知的，你们先把资料放下去，我们会看的，有意向我们会联系你们的。”
他却没有走，两只脚紧紧地站定在张主任的面前，他没有直接递给他资料。看得出，他想和张主任谈话。
张主任看出了他的心思，对着他说：“嗯，要不这样吧，我现在手头正忙。你们在外面先等着，一会再安排！”
“没事，您别客气。。。。。。那您先忙。”接着，他把手里拿着的银华商业街的商铺资料放在张主任的办公桌前，拉着杨维离开了他的办公室。
杨维回望了他一眼，满是苦笑。
他却笑了笑说：“我们不是得到一个好消息吧，一会龙会长会回来，他们商会里要开会。”
杨维又摇了摇头，自言自语般地说：“回来又有什么用呢？他们一个秘书都这样吊，王健，你刚才干嘛不劈里啪拉把银华商业街的优势说出来呢？你看，那什么张主任，你之前约好的，他都挺瞧不起我们似的。”
他说道：“有时候，别人对你没感觉的时候，你急于表达，只会起到更坏的效果。让彼此冷静一下，我们要表达还要机会。他也没有直接说让我走啊，他说的是一会再安排呀，我们还有沟通的余地的！”
“那是人家的客套话，你看，你还当真了。一会再安排，一会再见到他，我看他连和我们打招呼都不一定。”
“嗯，你说得有道理，但是，我们现在就要抓到每一个细节，每一个别人给我们的承诺，不管是真的还是假的。就是假设他故意不想见咱们，而不是代表他们不想发展。最关健的一点，我们不是他们好撵走的，我们在这里多呆会，他们对咱们的印象也就会越深。”
这位瘦女人还有站稳，完全反应过来，他又接着说到：“我先要恭喜你们啊，你这南商会的这个市场太火爆了，呵呵，现在像你们这样火爆的市场，绝对是今年建海市表表现最突出的老城商业街。同时，我们是来自银华新区商业步行街的，我那里也是今年扩展最快的新商业区域之一，至少明年就会形成一个新的热点。”
女人看见他他们私自从侧门进来本来有些不满，正想表达什么。没想到他一通急速的表白，让她不由心里一热，觉得对方并没有怀有坏意，说得似乎也头头是道。这么一想，她就不敢也不愿意赶走对方了。但是她的态度还是挺傲慢的，用下巴朝里头指一指，说道：“龙会长不在，资料什么的，你们可以先进去，先送给张主任，进去吧，就在里面的第二间。”
“龙会长不在，那我们先把资料交给那个张主任吧！”
“不，不要直接去找张主任，这位张主任是商会的秘书长，他是直接可以和龙志鹏说话的人，我们先给他打个电话！”
一边说着，他一边掏出手机，一边翻着手机寻找着张秘长的电话。
杨维有些奇怪，也有些纳闷地自言自语道：“都钻进人家门口，又不进去见人家，你不如进去几下子把别人说心动了不好吗？还要搞这么打电话的程序干什么？一个个的打电话请示，万一人家不见呢，那该怎么办？”
他看了杨维一眼，微笑着，正想说什么，忽然又没有说什么了。显然，他那边拨张主任的电话已经通了。他已经对着手机说话了：“张主任吗？您好啊。我是之前管委会的小王，呵呵，嗯，现在在我们银华商业步行街。。。。。。是啊，是啊。。。。。。，对对，我在您的楼下的。。。。。。对，我们可以代表银华商业步行街的。。。。。。好的，好的，那您先忙，我们等一下。。。。。。没事没事，您别客气，我还怕打扰了，呵呵。。。。。。好的，好的，再见。”
挂了电话，他对杨维说：“你说对了，万一人家不见呢，那该怎么办？一个字，等！”




四十九　　拜访　2

杨维一听就有些不服地叫了起起来：“你怕什么啊，当推销员也不能这么胆小吧！”他意识到她的嗓门太大了，赶紧上前，用手要捂着他的嘴。
杨维也意识到自己有些失态了，这时商会里走出来两个人，看着一直站在张主任门前的他们两个，也感觉十分奇怪。杨维吐了吐舌头，又缩了了脖子，把嗓门压根道：“你怕什么嘛，我还是要说！那个什么张主任不就是一个秘书，你要谈什么直接给他说不说行了，这样畏畏缩缩的！”
“这你还不明白，这哪里是畏缩，我是在等机会！”
“不是，我看是这个南湖商会的张主任摆谱，而你就在受气！”
“受气又有什么不好？”他小声反问道。
“呵，呵呵！”杨维把已经站麻了脚甩了甩，不服气地看着他。
他知道杨维是个受不了气的主，赶紧安慰着她说：“我们现在和南商会的人熟悉，他们就把我们只是当成一般的销售人员。虽然，我们之前给他们打了电话，也作了自我介绍，但是别人还是要小看你，这是你没有办法改变的前提。我们要想不让别人把我们当小，我们就首先要装小，要表现也要看时机啊，现在还是不时机嘛。小维，不要别人的气了，就当我们去给别人拜山，别人总要摆摆谱过瘾你也能理解吧！”
杨维撇着嘴，一脸不屑，说：“那咱们怎么办？真这么等着？要是你刚才不听到消息说龙会长会来，还得这样等着。这样等着丢人又现眼，还是白跑一趟。你说的积蓄力量的出击好久出击，我等不耐烦了。”
“嗯，小维，这不怪你！我们和销售有关的任何策划，我们一定有要东西给别人表达，让他感受到只可意会不可言传。如果面对重要的领导，我一进去就劈里啪拉地讲完了，那这个策略案是表层的。我先你讲的这一切，是很有用的，你首先要相信我们站在他们商会的门口不会是白站，我刚才已经递给张主任的资料，我相信里面有打动他的理念。但是我在资料里面并没有体系化地呈现化出来。在他看出来之前，我们就继续让他看小吧，真的没什么关系。我们没有接待室，在这里等着没有个椅子坐，也没关系，被别人的嘲笑你以为真的就是笨蛋吗？”
听到这里，杨维挺震惊，眼珠一转，嘿嘿笑道：“王健，我看你真的没有必要做什么房产策划，市场推广这一块。当初在轩诚公司，你给我讲出你对银华新区的‘理想’我就让你去做公务员。现在你也进了银华管委会，为什么还要出来跑这一单？就是工资少一点，我们够用，就可以了。”
他沉默了一会，淡淡地说道：“职场如江湖，水深浅几何？我从金湾，到轩诚，从策划员做到策划经理，在工作也算一个小小的白领吧，但是工作总是被辞退又辞退，我在工作的舞台上表演，老板在幕后观看，稍有一慎，就是我所谓的荣耀之后的遍体鳞伤。”
“是，我理解，但是现在你已经进了银华管委会啊，管委会可是政府机构，我知道，你认识张木，得到张木的赏识，这也是你曾经遍体鳞伤之后的收获，你为什么不珍惜，还要跑出来做单呢？”
王高解释道：“管委会的工作我将辞掉。一、管委会的工作不是我喜欢的二，我算是管委会的‘空降兵’管委会的一些基层干部看我也不顺眼。三是关系背景的隐形博弈无处不在，我害怕在政府机构‘站队’，说白了，我现在的背景是张主任那里。我也不想因为我的存在，影响了张主任，让他受到别人口中的用人上有形成制度化。所以，我必须离开那里！”
这话他给轩诚的易总说过，现在再次给杨维重复着。
“哟，你就高尚，其它人走关系人家都稳稳地坐了下去，就像考虑一考虑二的，这么安稳的生活，你为什么还不安心呀！”
“唉，小维，不要说这些了，好不。每一个人都有自己的理想吧，当公务员也不适合我，那不是我长远的理想。做策划销售才是我最喜欢的，而且我现在邓浩民签了合同的，一个月内拿下南湖商会这个五金大市场的单子。如果失败了，我将赔偿也十万元，还有。。。。。。”他欲言又止。
“邓浩民？”杨维冷笑道，眼里喷着怒火。“小建，就是这南湖商会这单我们做不成功，也无所谓，赔，赔他个铲铲，你以为他敢打你吃了？那个杂种！”
“小维，不。。。。。。不要这样骂人！”
“哦，他，我知道，你还要做策划销售这块，你是想实现自己更大的价值，我理解你，我也支持，但是现在你就这样在别人的门口守着，和我悄悄地说话，这让我感觉很难受！”
“嘘！”他伸出手指在嘴唇边笑着提醒杨维，然后又小声问道：“有什么难受的呢？”
“嗯，我们这守在人家办公室门口的架势让我想起那句话！”
“哪句话？”
“华人与狗不得入内！”
他有些愕然。
杨维继续解释道：“现在的人都很实际，看见你穿得不好，进酒店都要被赶出来，美名什么‘衣冠不整，谢绝接待’都成了统一的政策方针被全国各大酒店贯彻执行，这种没道德的事都成了惯例。我最看不惯这句话，总让我想起当年租界的外国人看不起中国人，就打了‘华人与狗不得入内！’，我现在的感受就是这样的，我们在这个什么张主任的面前，也像是‘衣冠不整，谢绝接待’，我不舒服，你看呢？”
他摇了摇头，说：“小维，你不要钻牛角尖了，我们现在是拜访老板，咱们就在这等。你看，他们都说下午会回来开会，我们大不了再等两三个小时吧！至少你说的那个什么小领导对我们一点不友好，算了，我们自己想开点，就当满足他的虚荣心，满足他的虐待狂心理，我们当一回‘华人与狗’喽。”
杨维白了他一眼。
他心里盘算着：“这‘华人与狗’可做得呀！我和邓浩民的合同可是甲方将承诺不少于“销售后商铺实际单价×1000套×1％的分成。同时甲、乙双方同意并确认上述收益分配标准仅为甲方承诺的最低分配标准。那代表什么，如果我们这千套的商铺推广出去了，商业步行街以一套商铺以80万为均算，那这一个月成功后，收益将达到80万呀！”
心里的计算他没有说出来，而是催促到：“小维，快中午了，我去找刚才带我们去找张主任的那位大姐，看看能不能借出两张椅子来坐坐，你下去买两个快餐盒饭上来，我们就他们门口死等龙会长！”
“呵，好大的毅力了！”杨维撇着嘴，“今天跟你当这一回推销员，可真是开眼界了。”
“是啊，拜访老板，而且是不熟悉的老板，是有要毅力呀！”他接过杨维的话打趣着，又催促她下去买盒饭。




五十　　瞩目　1

杨维下楼去了，王健看了看表，时间一分一秒地向前挪着。
对于时间，人的感觉总是不同。当你着急等一个人时候，时间总是那么慢，看时间间隔也会越来越短了，觉得过了很久很久，可是，一看，怎么才过了五、六分钟呀！又煎熬了一阵，再看，怎么才走个两、三分钟。但是，当你过得开心愉快的时候，忘记了一切，忘记了时间，回首一看，怎么就过了那么多年，曾经的快乐时光又在哪里呢？他对时间感慨着，这也是也调节心情的一种办法，让自己千万不要慌乱，在等待中依然要保持自己的风度。
他再次站直，然后惦惦了脚，想到，是要去找张凳子来坐坐，自己还能站，杨维再站恐怕就没风度了。
他朝第三个办公室，就是对他有好感的那位大姐那里走去的时候，那位大姐抬头看见是他，故作惊讶地说：“哎呀，小伙子，你们还没回去呀！你的资料不是交给我们张主任了吗？你回去吧，有消息他会通知你的！”
他笑着，而且故意用比较响亮的声音说着：“没事没事，刚才我把银华新区的资料给张主任，我到是希望张主任看看，最好有什么问题问我一下，呵呵，所以我就在这里等着了！”
“