金牌策划师成长记-第36部分

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他笑着，而且故意用比较响亮的声音说着：“没事没事，刚才我把银华新区的资料给张主任，我到是希望张主任看看，最好有什么问题问我一下，呵呵，所以我就在这里等着了！”
“哈哈，小伙子，你们这搞销售的，还真有点死皮赖脸啊。我们张主任时间哪有那么多呀！”
“所以，我等一下没关系的，他这么忙，下次再想抓紧他的时间就更难了，呵呵，我还是想和领导们谈一谈。”
“你的意思要谈今天才走了？”
他和这位大姐的谈话让隔着毛面玻璃那面的张主任听见了，这时，他不由把刚才他放在桌的对银华商业步行街的推广资料看了看。
只是看了看这份资料的题目：建海市银华新区土地市场再调查，商业大变局！让张主任一时不由产生了兴趣。
这时，他在旁边办公室继续传来爽朗的笑声：“王大姐，当然，我当然希望和张主任他们谈一谈，我也不会占用他太多的时间，既然来了，我谈一谈我的看法，对我商会也不会是坏事，真的，因为我的出发点就是为了我们南商会壮大，更在发展。你看，今天这么多商家都想挤进我们南商会这个‘市场’，但是我们老城商业的地盘已经拓展不开了，寻找一个更新更好的地方，我相信我们龙会长不会没有考虑。”
隔壁的张主任把他的话听得清清楚楚，他再次又看看了他送上来的‘土地市场再调查，商业大变局’，这不是一般的推销报单，而是一份比较有水准的市场调查表，且是免费提供的。看到这一点，张主任心情一下子好了起来。
在他给隔壁王大姐正准备借两个椅子坐一坐的时候，张主任一下子觉得有些不好意思。这位原先在银华管委会工作过，现在银华商业步行街的销售人员还是比较忍受，或许，他在外面站了很久时间吧！
张主任站了起来，拿着他的那份资料，走到了隔壁。
“张主任，您好！”他反应敏锐，已经转过身，热情地笑着。
“嗯，你好！请你谈一谈现在银华新区的商业现状。”
“好的，第一点，在入市进度上，在今年建海市的土地市场，表现最突出的当属银华新区。
建海最大的几家大地主在银华拿下的地块都会在明年天发面市。最大的一家房开在银华的项目已经动工，规划方案已经确定，只等政府交地即可进场施工。银华新区的大发展势在必行，现处于银华新区的银华商业步行街正翘首以待各大商家入驻。今年各大商会中，扩展最多的福商会，明年至少有多家经营实体将亮相银华新区。仅从上述这些大民营商业家明年的新目标，就不难看出，明天建海市在银华的发展将会是多么的丰富多彩。更重要的是，在相关房开的新项目，大项目的加入和引领下，银华商业步行街所区域的发展前景已经清晰可见。
商会王姐看见杨维拿着的盒饭，笑着说：“对了，你们都等这么长时间了，我们这里的工作餐，就在这儿吃了。”
他看着杨维，点点头，笑着扬起脸，那意思好像在说，：“怎么样？没白等吧？我这威力还是表达出来了，人家已经管饭了。”
杨维也朝他笑，撇撇嘴的样子，好像在说：“谁稀罕。我们足足晾了好几个小时。”
王姐走在前面，张主任和他走在中间，杨维跟在后面，朝商会自己的食堂里走去。那是一个被商场电梯划开的另一个用木板封闭起来的区域。这是一个简单的区域，刷了涂料的木板上方贴着八个大字：“团结一致、精诚合作”中间一张大桌子，饭还有菜都放在上面的大盘里，任由工作人员在里面自由打取。
这时，张主任的电话响起，只听见张主任说道：“哦。。。。。。哦。。。。。。好的，好的，龙会长！”
他转眼看着他，张主任感觉他那询问的眼神，便解释道：“龙会长临时有事，今天的会议暂时取消，哦，小王啊，你刚才的介绍蛮有意思的，等龙会长来了，我会给他说说你们银华商业步行街的。”
他一边感谢着，一边追问着着：“龙会长是在忙什么呢？”
“哦，他有一个慈善活动，捐款的活动，呵呵！”张主任给他说着这，又奇怪地看着他，不过，还是给他说了。
王高一边点头，一边低头沉思。
大家都吃完饭了，今天此行，他似乎就该暂时告一段落了。但是，他把自己背着的手提电脑交给杨维，拦着张主任介绍道：“张主任，这是银华商业步行街的置业主管杨维！”
杨维把身上向前倾了倾，伸出手，张主任也伸出手，说道：“你好！”
“张主任，您好！”这是他暗示杨维该出场表现了。
只见杨维不慌不忙地优雅地转过身，然后坐下打开手提电脑，像要作一个汇报会似摆开了架式，这让张主任，还有王姐和其它商会刚吃完饭的被他和杨维两个缠着不放，这下对他们印象不深也得深刻起来。
有不熟悉他们的商会其它同事问道：“他们是什么人？”
张主任和王姐便对周围的人回答道：“银华商业步行街的推销人员。”
之前，这两个陌生人在商会食堂里吃饭大家都看见了，现在看见张主任介绍着，都以后他他们有什么内部关系，得到了如何优待，便坐着或站在看杨维打开电脑，在那里简要地介绍着。
杨维打开电脑，把银华商业步行街的图片打开，把电脑转向看着她的各位说道：“各位请看，这是在银华新区，银华商业步行街销售中心前面立起的巨幅广告，“居优越之上，品最炫时尚”，这里商铺的品质也确实如此，同时，‘银华商业步行街是唯一由政府开发投资的商业步行街’”说到这里，杨维停顿了一下，他正在背后惦着脚扬着头对她点头。
杨维把他们之前梳理的推广思路继续展开说道：“50年来的传统工业建设；已经使我们建海这座城市不堪重负。现在；国务院提出建设南下出海通道。这必然要求我们这座城市扩大城市规模，我们这座城市更要发挥龙头辐射带动作用，也必须有一个新的增长极；老城区商业街可供开拓的土地几乎为零。现在银华新区的开发力度，我们促进我们银华商业步行街和老城商业中心的合作，带来老城商业街的良好口碑，促进新区的发展，让银华新区和老城的商业中心联姻，两家合为一体，必须会掀起我们建海市商业经济上的一个大的飞跃。。。。。。”
商会食堂里的人听了杨维的介绍，一个个都笑了起来，刚才围在一起的人又稀稀拉拉地站起来，有的准备离开。
他明白，虽然自己抓住商会人们的眼球，但是在他们的心里还是把杨维和自己当成一个走江湖耍把式的人一样，现在又占用了他们吃了饭后的休息时间，他们自然想离开了。
其实，他走让商会人员记住‘银华商业步行街’这一招是推广的尾招。他也是迫不得已的，因为龙会长不在，商会里找不到一个可以拍板的人。而他的推广时间又很有限，已经过去了近一周，相当于他只有三周的时间，要让南商会团购买下银华商业步行街。他现在就需要在这些人的面前让银华商业步行街这个概念先深刻地刻定在这些人脑海里。
所以，现在他不需要一个急于拍板定案的结果，他只要一个推广早期在客户面前亮相时，谁让人印象深刻谁就占先手的效果。
看着笑着，一个个要离开食堂去午休的商会人员们。
他从后面站了出来，接着杨维的话：“正如我们杨经理所说，现在我们南商会，需要释放一种全新的思维理念，放胆一搏。如果我们南商会在由由政府投资兴建的银华唯一的这条商业步行街发展，我是银华管委会的工作人员，我们政府肯定也会出面，那也是一个强大的后台吧，呵呵！舆论手段完全可以把握了大众的思考方式，我们南商会有理由让全城侧目，这一点，和我们南商会的发展理念比较一致，因为我们在坐的各位，都有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，同时，我们南商会积级参加慈善活动，积极倡导回报社会的行为，我们有理由让我们商会做得更大更强。”
他说话，如今的他说话，只要站在人群的面前，早已忘掉过往，就像天亮变朗一般，完全投入自己的理念的，极具煽情地就自然而然地说了出来。
但是，看着他意气风发占用他们的休息时间大谈而谈，有一些商会工作人员已经有了情绪。但是，他不在意，他这话，并不是说给那些普通工作人员听的，而是说给他一直盯着看的张主任，那些一般人员，他要的只是记住六个字：“银华商业步行街！”
“你的意思那些地方有可能成为商业发展的热点区域？”
“张主任，我可以毫无疑问地说，在发展的过程中，银华新区无疑成了大家所公认的第一热点。银华新区从最早的‘辐射谣言’中已经走出来，现在经过人流量的增长的耕耘以及市府金融街体在今年的助阵，这里必然是重心。但区域的发展是一个渐进的过程，至少在目前为止，银华新区还算不上一个热点。而到明年，随着银华新区人气及商业能量体，包括建海市地铁1号线明年建成通车等各方面条件的成熟，银华其成为建海市第一热点势在必行。我知道，我们南商会曾经有一段时间要加入新区的热潮呼声已经热火朝天，但是却被龙会长叫停，原来是当时他认为新区的发展潜力规划站得不敬高、看得不够远。现在再看现状的银华新区，我认为你们南商会经历这样的“插曲”显然更让人对该地区的更多了期待。
“有道理，我刚才听您说你在银华管委会工作过，在这一点我有点好奇，你可以站在政府工作人员的角度谈一谈银华新区现在的开发格局吗？”张秘书已经对他有了敬意，说话用到了‘您’！
他听出来了，会心一笑，答道：“据我们建海立业机构提供的土地市场分析报告显示，今天的土地成交主要集中于银华新区，整个新区以60宗牢牢占据了建海市地块成交宗数的第一名，并占了全市成交宗数的45％。同时，土地成交单价上升最猛也为银华新区，其成交单价最高，达到了385万元亩，较前一年191万元亩高出了一倍有余，新区的土地含金量高，地价上升最强劲，说明了这里将代表城市发展的未来趋势，在近几年内仍是楼市主战场。”
“哦。。。。。。”张秘书不禁点点头，旁边他刚认识的同姓的王大姐给他沏来了热茶。
他一时兴起，不等张主任问，就继续说道：“银华新区从今年拿地的企业来看，主要集中于几家大企业。如果是一个落后的区域，你能看到这么多的大开发商聚集吗？我认为，一个区域品牌集中度越高，对于消费者、也是好事，因为他们会享受到越来越高的开发水准和服务水准。对于消费者对大开发商可能会拉升房价的担心，我认为不必过于担心，因为大开发商的经营决策过程相对更科学、更民主，对风险控制的要求也相当高，很大程度上可以抑制对利润的盲目追求，即在“风险可控的情况下追求合理投资回报。现在最关健的一点是，银华在这样好的大好局面下，在我们银华商业的土地市场上表现出来的“国进民退”现象。一些国营大商家已经瞄准了这块银华这块土地，尽管国企资本处于强势，但品牌影响力不及我们南商业的民企，这是我们的优势及今天我来到这里这最重要的原因。”
说到这里，杨维拿着两盒饭从外头探进了头。
旁边的王大姐这时看见张主任对他很感兴趣，又看了看杨维提着两盒盒饭，忙说：“哎呀哎呀，都到吃饭时间了。对了，张主任，我带小王他们在我们这里吃工作餐嘛！”
“应该，应该，小王，就在我们这里吃饭了！”张主任热情道。
杨维拿着盒饭看着这一切，有些摸不头头脑，自己刚出去一会，怎么他就混到让人家管饭了呢？他被南商会的人瞩目了？这可是个好兆头，她的心情顿时也好了起来。




五十　　瞩目　2

商会王姐看见杨维拿着的盒饭，笑着说：“对了，你们都等这么长时间了，我们这里的工作餐，就在这儿吃了。”
他看着杨维，点点头，笑着扬起脸，那意思好像在说，：“怎么样？没白等吧？我这威力还是表达出来了，人家已经管饭了。”
杨维也朝他笑，撇撇嘴的样子，好像在说：“谁稀罕。我们足足晾了好几个小时。”
王姐走在前面，张主任和他走在中间，杨维跟在后面，朝商会自己的食堂里走去。那是一个被商场电梯划开的另一个用木板封闭起来的区域。这是一个简单的区域，刷了涂料的木板上方贴着八个大字：“团结一致、精诚合作”中间一张大桌子，饭还有菜都放在上面的大盘里，任由工作人员在里面自由打取。
这时，张主任的电话响起，只听见张主任说道：“哦。。。。。。哦。。。。。。好的，好的，龙会长！”
他转眼看着他，张主任感觉他那询问的眼神，便解释道：“龙会长临时有事，今天的会议暂时取消，哦，小王啊，你刚才的介绍蛮有意思的，等龙会长来了，我会给他说说你们银华商业步行街的。”
他一边感谢着，一边追问着着：“龙会长是在忙什么呢？”
“哦，他有一个慈善活动，捐款的活动，呵呵！”张主任给他说着这，又奇怪地看着他，不过，还是给他说了。
王高一边点头，一边低头沉思。
大家都吃完饭了，今天此行，他似乎就该暂时告一段落了。但是，他把自己背着的手提电脑交给杨维，拦着张主任介绍道：“张主任，这是银华商业步行街的置业主管杨维！”
杨维把身上向前倾了倾，伸出手，张主任也伸出手，说道：“你好！”
“张主任，您好！”这是他暗示杨维该出场表现了。
只见杨维不慌不忙地优雅地转过身，然后坐下打开手提电脑，像要作一个汇报会似摆开了架式，这让张主任，还有王姐和其它商会刚吃完饭的被他和杨维两个缠着不放，这下对他们印象不深也得深刻起来。
有不熟悉他们的商会其它同事问道：“他们是什么人？”
张主任和王姐便对周围的人回答道：“银华商业步行街的推销人员。”
之前，这两个陌生人在商会食堂里吃饭大家都看见了，现在看见张主任介绍着，都以后他他们有什么内部关系，得到了如何优待，便坐着或站在看杨维打开电脑，在那里简要地介绍着。
杨维打开电脑，把银华商业步行街的图片打开，把电脑转向看着她的各位说道：“各位请看，这是在银华新区，银华商业步行街销售中心前面立起的巨幅广告，“居优越之上，品最炫时尚”，这里商铺的品质也确实如此，同时，‘银华商业步行街是唯一由政府开发投资的商业步行街’”说到这里，杨维停顿了一下，他正在背后惦着脚扬着头对她点头。
杨维把他们之前梳理的推广思路继续展开说道：“50年来的传统工业建设；已经使我们建海这座城市不堪重负。现在；国务院提出建设南下出海通道。这必然要求我们这座城市扩大城市规模，我们这座城市更要发挥龙头辐射带动作用，也必须有一个新的增长极；老城区商业街可供开拓的土地几乎为零。现在银华新区的开发力度，我们促进我们银华商业步行街和老城商业中心的合作，带来老城商业街的良好口碑，促进新区的发展，让银华新区和老城的商业中心联姻，两家合为一体，必须会掀起我们建海市商业经济上的一个大的飞跃。。。。。。”
商会食堂里的人听了杨维的介绍，一个个都笑了起来，刚才围在一起的人又稀稀拉拉地站起来，有的准备离开。
他明白，虽然自己抓住商会人们的眼球，但是在他们的心里还是把杨维和自己当成一个走江湖耍把式的人一样，现在又占用了他们吃了饭后的休息