金牌策划师成长记-第38部分

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他摇着头，语气变得坚决起来，不容置疑地说：“张哥，现在咱们有了协议，就是一家人，自己的团队。我们不用分彼此，龙会长那一关，我会去解决。现在我要了解龙志鹏今天去参加的是什么慈善活动，他又为什么会放弃自己商会的工作，那么热衷于慈善活动？”
“这个啊，小王，你看今天你请我吃饭的地方叫‘向阳村’，在这里我们吃的是‘忆苦饭’，这个地方，其实他是我们龙会长喜欢来的地方，他是经历过那个时代，是有过文革惨痛记忆的人，但也在那个时代被一些好人心帮助过才活过来的人！”
“此话怎讲？”他一惊，反问着，耳朵也竖了起来。
这时张主任给他的碗里又倒了半碗酒。实际他只有应酬时不顾一切地控制自己的意念，刻意保持清醒陪客人多喝酒，有一种在所不惜的爽快。
看着张主任又给他倒的半碗酒，他拿起土碗，喝了一口，发现对面的张主任对自己的笑意也变得更加诚恳。于是，他更觉得自己就算利用别人，也能让自己不会是想象的那么讨厌，于是这酒喝下去，他也不觉得扎喉咙，有一般香气。
“谢谢了，张主任！”他说。
张主任笑了，问道：“你是哪一年的？”
“81年。”
“哦，你是个80后啊，你们还年轻，你们没有经过饿饭的年代，我们都是50年代的人了，你们这些小孩子是不懂我们在那灾荒年是怎么活过来的！”
他停住了吃菜，笑笑说，“我是乡下长大的后，小时候因为家里很穷，也被饿过，那时对肉的向往是无以伦比的。我想，在饿的这一招，我可能是也有一些小小体会的！”
他又倒了两半碗酒，一碗推到了张主任的面前。
“呵，小王，今天和你这样喝，怕要喝醉了！”
“别怕，不会喝醉的。”他看着张主任说。
张主任把酒又推了回去，说，“还是你喝吧。”
“你喝一口，其它就全归我小王了！”
张主任于是喝了一口，接着又喝了一口。然后沉思了一会，像是陷入了某种回忆的河流，一旦连接，便难以剪断。
张主任开始说道。
“我和龙志鹏都是一个地方的人。他上面还有一个哥，他是弟。他们的父亲是在文革时期病痛加饥饿死亡的。父亲离开后，那时文革正闹得很凶，他们两兄弟都参加了造反派。
他兄弟俩先是在家操练毛主席语录，用语录辩论。然后他们走出家，都做了造反派的活跃分子、笔杆子，造反派分裂后二人却莫明其妙地参加了对立的二派。
他两兄弟的活跃当时在我们那个小县城是有名的。
但是两兄弟所在的两派很快就出现军人拉一派打一派的局面，军内各派借文革互相清算。文革武斗白热化，那是我们县城的各个制高点、交通要道、高音喇叭日夜狂吼，经常夜里戒严。1967就真枪真炮地打起来。
我给龙会长他们要小几岁，那时家庭成分，还有胆子小，没敢参加造反派。那时我们家里都备有杠子、钢钎。每天天未黑尽，不管天有多热，都赶紧闭掉大门，用杠子顶住门，早早熄灯。
也是那一年的年底，龙会长他们两兄弟所在的两派军方开始武斗，机枪架着射击，坦克也开出来打。谁也没见过那阵势，特别是中学生大学生，慌乱中不择路奔跑，翻墙的人太多，墙随着人倒，压死的人不比打死的少。
那一次武斗，龙志鹏受了伤，而他的亲哥哥，他在那里乱战是被打死了。
他们的母亲听到噩讯，正在家里编织绒线衣，钢针插进手心，一声未叫得出来，中风死去。
龙志鹏被送回家里，那时他的家里只剩下了他一个人，其实他那个时候还只是个十几岁的孩子。
他不相信自己的哥哥也死了，后来跑到武斗现场去寻找哥哥的尸体，那里已经成为武斗死难者墓区，碑石七歪八倒，长满荒草，成了一大片乱坟。
从那以后，他一天就窝在家里，哪里也不出，每天常有的一个动作就是手衬着脸庞，早已忘了吃饭，一点儿也没觉得时间已从身边滑过去，夜晚已降临。
我们那条街的街坊邻居们都很同情他，也担心他出事，大家就合计着，不管生活再苦，再没有粮食，能挤对得出一点，给碗粥，几根藤藤菜，也要给他送去，总不能眼睁睁看着这个孩子饿死呀！
。。。。。。
“怎么啦？”张主任从回忆中跳出来，因为他听到他沉重的呼吸。
他听着张主任的话，明显有点惊慌失措。不得不双臂紧紧环抱自己的身子。
张主任接着说：“后来文革结束了，但是因为他当过造反派，在80年代，造反派后来被要整的，那时一整就是整整十一年。他没有工作，没有出路，后来还是我们这条街的老百姓，还有其它一些好心人出面，说了他当初年幼无知，哥哥，母亲也是受害者，后来出了事，他就再也没有参加造反派了，就在县时扫大街，一扫扫了近十年。”
他不眨眼地盯着张主任，他越来越激动，听着张主任的叙述，手在桌子和胸前划着。
他接过张主任的话，他说：“张主任，据我了解的到，龙会长他是90年初刚来建海时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说他命运经历了坎坷，现在听你所说，我才知道他的坎坷是如何而来的。”
“是啊，我最佩服我们龙志鹏的是，他在近40多岁，却直面现实，“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。在建海后来闯出一片天下。他回到我们县里时，挨家挨户拜访当年帮助过他的邻居还有好心人，他说得最感动的一句话：“如果没有好心人的帮助，他这个人的命都早已没有了！所以，直到现在，他已经成了我们那里的经济带头人，也带我们这些乡亲出来和他一起致富，但是，他依然还是忘记，也非常喜欢参加这些慈善活动，或许也是想弥补什么！”
一瓶酒早已见底，酒碗里还留有少许酒，他不时拿着，不时放下。他沉浸于一种感动的情绪之中。




五十二　同一个阵营　1

回家路上，无论怎么被夜风吹着，王健也冷静不下来。
闷热？烦躁？不是的，他一路上听到路边的梧桐树沙沙作响，水沟里的水哗哗作响。
这是一种什么样的情绪呢？
有时他有些相信迷信。
他小时候，在家乡时，有一次挑水，带水桶从田间小道滚跌到泥田里，把左臂拐肘扭了筋，肿得动不得。
那时父亲在外打工，也没寄钱回来。
痛到半夜里，他叫个不停。母亲把他带到村里最后面的一间小屋里，神情慌张地敲开一扇门。那门和窗都小得出奇，一个手里夹着香烟的女人坐在黑洞洞的屋中央。他们进去后，才点了盏煤油灯，灯芯只一丁点，放在屋角单脚柜上。看不见她的脸，仅看得见她夹着香烟的手，她没抽，只是拿在手中。她说你们不请就进屋来就不对头，你们根本付不起钱。
母亲问多少？
她扔了快燃尽的烟头，用手比了个数。
他看出来了，那是100块。他扭过脸，对母亲说：“妈，没事，就是扭到了，你给我擦点酒就会好了，我们回家吧！”
他站起来，强忍着疼痛要回家。
但是这时，那个神秘的抽烟女人站起身来，让他坐到床边。她用一种香味奇特的药膏涂了手，在他左臂上缓缓地摩娑了几遍，嘴里不知叨念着什么。然后她点起一柱长长的香，细细地烧炙他的拐肘，象有股滚烫的电流传遍他的全身。
“行了，回家去吧！”她气喘嘘嘘坐下。
他跳下床，立即手活灵活甩，没事一样。
母亲给她钱，她却坚决不收，他和母亲都不明白了。
“你们快走吧，不要给别人说我没收钱就行了，快走吧！”神秘女人恶狠狠地说。
母亲回来后，就在家里烧香，面对着放在家里神灶台上那尊中间嵌着蓝白两色珐琅磁的佛像，母亲念念有词。
“小建，给，给观音菩萨嗑个头，保佑你快长快长，无病无灾。”
菩萨面前的香炉上弯弯曲曲冒着三股白烟，气味刺鼻。
他跪下，对着神像虔诚地拜了拜。
那种感觉他现在回忆起来，就像一股血液在身体里流着。他有神色有些怪异起来，他禁不住在心里默默念着：“菩萨保佑，让我和龙会长的这一单做成功吧，开门大吉！”
他念完这些，睁开眼晴，又感觉四周像是有另一眼睁着的眼晴，在看着他，他的头脑里化着大大小小的问号，然后感觉自己必须要好好做人。
他拨通了杨维的电话：“小维，我回来了，今天真的是开门大吉，我和张主任那边的路铺好了，下一回我们请龙志鹏吃饭。”
“这么顺利啊，你现在在哪里呢！”
“在回来的路上，你等会，我回来后和你细谈话！”
“等等，张主任答应帮我们请龙志鹏出来谈了吗？”
“不用他明确答复，我们只要是他和我们站在一个阵营，一切就会水到渠成！”
“呵呵，那真爽。”
“是啊，小维，其实我也蛮期待和龙志鹏的会面的！”
“为什么？”
“小维，其实龙志鹏也挺不容易的，是建海改变了他的人生。”
“我知道，我听你说过他的故事。”
“他的故事，不止我们之前查到的那些，今天张主任又给我讲了更多，说实话，我真的很感动。我们之前一直想，和龙志鹏谈话，我们要把握一个‘情’字，现在我还没有见到他，就被他的‘情’打动了，所以现在，只求老天保佑他他能被被我们打动，签下银华商业步行街吧！”
“呵呵，看你，说些什么，像个老迷信。”
“嗯，小维，今天叫你收集的他近期在建海的慈善活动的资料，收集得如何了。”
“能收集的都差不多了，你回来看看。”
“好的，你先在家等我，我一会就到。”
“你要相信我，我对龙会长有信心，我相信他也会对我信心！”他心里念到，没有给杨维讲出来。
回到家里，杨维跳了出来：“你回来了，今天收获没有想到会这么大。”
“呵呵，小维，这一单就我们两个人，说起来，是一个很小的团队，但是现在把张主任拉了进来，现在你可以相信，他也是我们团队中的一员了！”
杨维嘟囔了一句：“你是给他吃了什么药呢？”
“乱讲！”他笑着道：“今天让我打听到的，是龙志鹏是一个从文革，从饥荒年走出来的人，他的故事相当的精彩，我想我找到和他沟通的点了，不仅是慈善，还有那个年代的话题。”
杨维一噘嘴说：“我们推销就推销，我怕你弄巧成拙啊，你去深入别人的内心干嘛！”
他的神情变得严肃了起来，转过脸看着坐在旁边的杨维说：“小维，我们的生活，我们的工作不能用简单思维方式。我们现在做的是大单子，我们需要和深入他们，甚至和他们成为惺惺相惜的朋友，这也是我们未来的重要的人脉资源。虽说利益才是最好的朋友，但是对于龙会长这样的人，从饥荒和文革中走出来的人，他如何热衷于慈善事业的人，我们是可以去深入他的。所以，现在，我们从张主任那里打开了突破口，我们的下一步，就是用张主任这个已经可以划为我们阵营的重要棋子把龙会长邀请出来。”
杨维一直静静地听着，虽然他对他的理念还是有些不认可，但又找到什么好反驳的，从轩诚他对银华新区的策划推广案，到现在和南会长打交道，她还是认为他有些与众不同。但她嘴上已经没有之前那样犟着想扭转什么希望。
她把回来收集的龙志鹏在一年间参加有大大小小的十几个慈善活动，捐的一些钱的相关能搜集到的资料放在了他的面前。
他一张张细细地理起来，“哎呀，小维，你看，假设我们就是不知道龙会长参加这些公益活动，捐的这么钱有什么目的，他是出于什么考虑，只是看这次数和这些金额，这个人也足以值得我们敬佩呀！”
杨维说：“那他就最好也赶紧去投资银华商业步行街了，让我们也沾沾他的光！”
“放心吧，现在他们商会的张主任，已经是我们这个阵营的人了，这一单成功与否，虽然我还没有十足把握，但是我的心里现在是清晰的，我们的路你要相信是走对的！”问到这里，杨维撇着嘴说，疑惑道：“张主任那家伙，在商会时一开始对我们态度并不好啊，我还以为是油盐不进的家伙，你怎么做通他的工作？”
王健立刻说：“哎，我们做策划的，跑销售的，最怕的就是自己内心有胆怯感。对张主任，他所谓的对我们态度不好，那是我们没有攻到人家的心了。对张主任这种人啊，要攻心为上。如果咱们能和他聊得投机，让他觉得遇到了知音，他就会真把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，他都会主动帮助咱们，而且不会要任何回报。”
杨维笑了，说：“那意思你的攻心术已经成功了，都一个阵营了！”
他也笑着说：“在商场上遇到这种耿直人，就是要有精神的层次在，才会和你掏心。”
杨维便似懂非懂地点点头。
果然，第二天，张主任主动给他打电话，说龙会长回来了，并且他作了与他王健的见面时间。
得到消息的他和杨维马上收拾东西，打了车朝南商会赶去。
一路上，他都没有说话，杨维问：“你在想和龙会长的会谈吗？你们要谈些什么？你有把握吗？”
他闭上眼，然后又睁开，笑了笑，点了点头，然后对杨维说：“我要讲的就是银华商业步行街，而目的，是通过银华的步行街，分析他们南商会的进退得失！”
杨维愣住了，半天后反映道：“你是以客为主，明为介绍步行街，实际是给他们南商会的发展大计作策划的意思吧？”
他回答：“对，聪明！”
“不过，龙会长会听进吗？”杨维不无担心。
他回答：“放心，我说的，他会听进去的，因为这还是和他的一个讨论。”接着，他又补了一句：“小维，如果我和龙会长谈得愉快，今天晚上我们还要一起吃过饭，如果情况一切顺利，张主任会也会安排，你到时候要配合好。”
杨维笑了，她听见他最后这句话，又看到他一脸自信的笑容，便叫到：“你这么有信心，加油！”
来到南商会，两个已经是轻车熟路，很快就站到了张主任的办室前。
张主任看见他来了，会意一笑，马上站起来，带着他朝龙会长的办公室走去。
龙会长正在他的办公室里，看上去个子不高，人长得精瘦，王健进了办公室，离他的办公桌还差三、四米的地方就向龙会长伸出了手，走到龙会长面前站定，对龙会长说：“龙会长您好，我叫王健，见到您很荣幸。”龙会长礼貌地把手也伸出来和王健的手握了一下。
王健接着双手递上自己的名片。张主任便在龙会长翻看着名片的时候说：“小王是银华步行街的，今天想来讲他们的方案。”
龙会长面带微笑，看着王健说：“好，欢迎啊！”
这时，张主任在旁边张罗着，给龙会长和他倒茶。
龙会长点上烟，深吸了一口：“听张主任他们说，你对我们南商会有一些建设性的意见，欢迎你们把先进的理念带给我们”
他也吸了一口烟，把一个烟灰缸移了过来，一点不慌也不忙的慢慢说到：“我只是有四个字，得失进退想和龙会长您，还有张主任一起探讨一下！！”
“那就请你给我说说这四个字吧！”
“好的，我得先讲得字吧，在我们建海市发展的这十年，我们建海小商品市场有了底气
，此为得。我们建海1995年到2005年是建海地产业发展，也是小商品开始进入一种市场文化的阶段，有了相当的底气。”
“嗯？”抽着烟，龙会长应了应声。
“龙会长，您作为建海小商品市场的会长，在您面前谈这些，我就搬门弄斧了。摆小摊，做小生意为主小商品历史源远流长