金牌策划师成长记-第45部分

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张主任站了起来，王健也跟着站了起来。他仰起头看着张主任，匆匆端起桌上的水喝了一口，道：“龙会长回来，思想工作就靠您了。我现在马上得走了。”
“你现在去哪里？”
“我认识金湾房开的策划部的齐伟经理，我要去打听打听，他们金湾房开对龙会长说了什么，又做了些什么？”
“嗯，知已知彼，百战不殆，只是那个那个什么齐伟的人会告诉你吗？”
“我。。。。。。我有办法！”说着，王健抬脚离开了商会张主任的办公室。




五十八　　　竞争对手　　3

王健一边快步迈出南商会，一边掏出手机，拨通了一个他的老熟悉，曾经的老对手齐伟的电话。
“喂，哪位？”
王健轻轻地笑了一声，看来，齐伟已经删除了他的电话号码。而作为一个策划推广人员，最忌的就是删除他人的号码。
“齐伟，你好，我是王健！”
“哦。。。。。。哦。。。。。。王。。。。。。王健。。。。。。有什么事？”很显然，那头的齐伟感觉很外，但马上又作出一付冷冰冰拒人于千里之外。
“呵，齐经理，是这样的，前段时间我收到南商会发来的传真，南商会要大举购置商铺，他们此举虽然不是正式的招标，但我知道我们金湾房开也已经开始展开了投标的策划。现在我和杨维和南商会有一些接触，也听过不少关于他的故事，但没有见过面。”
“哦，你们知道些什么，说来听听？”齐伟的语气一下子变了过来。
现在王健在电话里说要聊一下南商会招标的事情，据他对齐伟的了解，齐伟当然有兴趣，他现在对任何有可能帮维金湾房开投中南商会的人都有兴趣。
“好的，那有空吗？有空的话来我住的地方，我们商谈一下，杨维也在。”王健对齐伟发出了带着助他投标南商会及他一直喜欢的杨维女色双重诱惑的邀请。
“这。。。。。。这。。。。。。”齐伟有些犹豫起来。
“齐经理，你想，你们金湾房开这么大的公司，你也是专业的策划经理，凭什么还要付出一笔钱请什么轩诚策划机构来帮助你们呢？是不是，那把你的位置摆在哪里去了？现在南商会是很想扩展，他们也有足够的资金大购整体性商铺成立他们的五金小商品市场。我现在一没工作，二没支持，就是打打散工的人了。只是刚好我手头一些南商会的相关资料，可能对你们有用，再说我也是我们金湾房开出来的人，詹总对我有恩，现在我想和你合作一下，只是你能稍稍考虑一下我的报酬就好了，齐经理，您看呢？”
“哦。。。。。。这样啊！”齐伟顿了顿，没有立即回复。
王健清楚地知道，对方是一个自负的，又是一个不能容忍他人超过自己的人，何况自己在他的面前卖着乖，那其实不是要给齐伟透露什么，他相信只要齐伟敢来面对他，他掏出齐伟有用的话会比自己说出去的多得多。
果然，齐伟沉吟了一会，说：“好，你还住以前那廉价出租屋那里吗？”
“是的！”
“哼，杨维还跟你！”齐伟鼻子轻蔑地哼出一口气。
王健面带微笑地挂了电话，又马上给杨维拨了一个电话。
“小维，我马上回来，一会齐伟也要过来，我们一起谈点工作！”
“齐伟？你搞错没有，那个害你在金湾进拘留所，又在网上发黑贴整你，当时就想不整死你算数的烂仔，你居然还约他，约他谈工作，你疯了！”
“我没疯，现在金湾房开也正在找龙志鹏他们谈，我想通过侧面了解一下金湾房开那边现在谈得怎么样，他们的思路又是怎么样？只有了解他们，我们才能更好打消龙志鹏会长的疑虑，为我们周三请他们到银华步行街与邓浩民的会谈前期作好铺垫。”
“齐伟，哼，如果你还嫌他害你害得还够，你就尽情去和他裹吧，反正不要与我有关联就好！”
“小维，你不要义气用事，现在我们不是做生意吗！齐伟是一个很骄傲的人，我们就做低一点，我们以给他提供信息的方式掏他一点，就好。我们这和银华步行街这一单很重要，很重要，我不能容忍有哪里出错，有哪里没有考虑好！”
“好嘛好嘛！反正和你说，道理永远都在你哪里，其它事，你还可以叫我做，什么齐渣渣过来，你不要有我的配合，对不起！”说完，杨维砰地挂了电话。
王健抿着嘴，耸了耸肩，招手叫了一辆车，直奔自己的出租屋而去。
回到自己的房子里，杨维在内房间里收着什么。王健没有理她，自己坐在外面那一隔客厅兼小会客室，拿出笔记本，在上面敲着键盘，查询着网上的相关新闻，同时，他在等一个人。
中午，齐伟的电话来了，说明他已经到了门口。
王健赶紧站起来，打开房门，看见了齐伟。
半年多的时间没见面，齐伟变胖了，整个人变得圆圆呼呼，大大出乎王健的意料之外。
王健站直身体，已经伸出手来，笑着说：“哎呀，齐经理，你这么忙，我还来给你添乱，太不好意思啦。”
齐伟点点头，朝王健的身后看去，显然是想看看杨维在不在，也一边伸出手和王健握着。
王健捏着他的那已经变得肥嘟嘟的手，脑子里想起刚从蒸屉里端出来的馒头，嘴上说：“请进，请进，最近我失业了，没钱，连个好点的地方也请不起，只有委屈你到我的小房间里了，真是不好意思啊。”说着，王健一边牵着齐伟，一边把他拉进自己会客厅小圆桌旁的一把椅子上坐下。
杨维这时走出来，一付要出去的样子。
王健把她叫住：“小维，给齐经理倒杯水！”杨维仰头直直地看着王健，白了愣愣看着他的齐一眼，自己张着嘴，也愣了一下说：“啊，你们领导要喝什么？”
“随便吧，什么都行。”齐伟接过话说道。
杨维用一种奇怪的眼神看了王健和他一眼，倒了一杯白开水，砰地放在齐伟的面前，然后转身出去了。
齐伟坐正了，冲王健说：“杨维混成你的秘书了？这个女人真不会利用漂亮呀！”齐伟白了王健一眼，说道。
王健没有看齐伟的眼神，用解释的口气说道：“不是秘书，我们是一起做事，一起共同努力。”
“哦，这也是你办公室了，你不会是自己开了一个公司吧！”
“没有，没有！”王健赶紧矢口否认着。
“你也想和我们金湾房开竞争抢客户，你有这个实力吗？不过话说回来，你王健矮是矮，不过，我们也不小看你，看，你这小小的出租房里，藏龙卧虎嘛，啊。。。。。。啊，是藏龙卧凤！”
王健听了这话觉得浑身不舒服，觉得齐伟现在这嘴上更是变本加厉了，他心里忍不住对齐伟翻了一个白眼，这个齐伟是够让人腻歪的。
王健没有回话，齐伟也不着急，手里玩弄着刚才杨维递给他的一次性纸杯，仰起他那像吹胖似的脸庞，一边看着刚才杨维身影出去的门口。




五十八　　竞争对手　　4

王健眯着眼晴看着齐伟。
他明白，齐伟是一个外向且张扬的性格，走路风风火火，眼神傲视群神，唯我独尊。这样有一个好处，就是谈业务，有派头，做老板，有架式，形象上到是显得颇有成功的气质。
王健恰好相反，他的出身，他的一种打工之旅，注定了他一直唯唯偌偌，在别人的眼神和放松之中寻找机会，形象他修炼出来的就是这一付诚恳且实干的气质。
他明明感觉着齐伟当着他的面那张扬且色迷迷看着杨维的背影，他强忍着的心里的不舒服还是已经变成了不快，他咳嗽了一声，然后说：“齐经理，说正事吧。你们金湾房开消息很灵通啊。南商会刚好有购置整体性商铺的意愿，你们就已经行动，且把龙会长他们请了过去。”
齐伟把头转过来，扭过了一下他日渐肥胖的身躯。这一下，把他那身黑色的西装，脖子上系着的那条浅白扎眼领带带动着一起扭转。然后，他看了王健一眼，把肥嘟嘟的双臂放在办公桌上，然后顺手从桌上拉过一张纸和笔，在纸上刷刷地写着签名还是什么。
王健也没有说话，而是等着他。过了一会，齐伟轻轻地哼笑了一声道：“王经理啊，我看你消息也是蛮灵通的，我们金湾刚有一点动静，你就知道了。再说，你都知道南商会将有这样的动作，我们就不知道？”
王健马上接着，用解释的口气说道：“哈哈，齐经理你不要多心，我知道南商会到金湾房开的金翠湖去考察也是偶然而之，刚巧我也知道南商会的一些情况。哦，齐经理，我是什么王经理呢，我已经被轩诚机构解聘了，还是什么经理啊。哦，对你，你就叫我小王吧，我也喜欢大家叫我小王。”
齐伟便笑了起来，说：“那好，小王，我估计你当经理还是难服众的，你身体这么小，站在那里，镇不住人嘛。当然，我也知道你有能力，以前我们或许有一点过节，对不对？不过，那些都是小KISS了，现在你要想和我们金湾合作吗？”
王健也笑了起来，说：“是啊，齐经理，我在金湾公司的时候，其实从你，还有李彬经理，包括我们可爱的老板娘身上都学到了不少。呵呵，能在一起曾经工作过就是缘份。后来，我们不是还在网上还有一场关于银华新区‘辐射谣言’到底是谁的暗战吗？当然，齐经理，我说这些可决没有怪你的意思啊，更不敢骂你。以前一直没机会比较正面的合作，这次看来是缘分来了。”
齐伟听王健这么说，一下子显得挺高兴，连声说：“缘分啊，咱们有缘份，来来，咱们这次合作一把。小王，来，把你在南商会那边收集到的资料，最关健是龙志鹏现在到底是怎么想的告诉我。这次我们金湾房开招商，我们已经打出了低价牌，你也知道，我们的意思是。。。。。。”
王健也热情地笑着，但嘴上并没有马上答话，他把桌上笔记本电脑拉过来，然后打开，不紧不慢地说：“齐经理，你们给南商会的背景分析及策划方案里，他们通过了吗？”
齐伟摇着头说：“没有没有，他们的回馈意见是还有另外几家大商铺他给他们做了案划案子。你说，现在的房开公司，都是故意一天一个高价往上推，我们金湾弯了腰，做了低价销售金翠湖整体黄金商铺的，这南商会的老头还得意忘形了，你说我们有必要开开围着这南商会转吗？我们金湾公司又不是缺钱，老詹也不知道怎么想的，找来你之前那家轩诚策划机构，策划去策划来，策划出这样一个馊主意。像南商会这些的机构，又没有实业，在购置上还斤斤计划，真是累人啊。”
王健微微点头，接着问：“依你看，要是你你怎么办呢？”
“依我看啊，我们金翠湖的商铺就天天涨价，让这些欲投资的老板看看，不早一天来就是他们的损失。我们投什么标呢？我们主动找他们干嘛呢？让他们自投门庭，才是最好的，他们也掏钱才最爽快的。”
“那样的效果吗？”
“唉，小王啊，这就说到我软肋上，我是那样想，不过，好像有些一厢情意，就是吸引不来这团铺商铺的大客户。”
“嗯，那齐经理，据你看，南商会的龙会长他们会选哪里的商铺呢？”
齐伟摇头，说：“这不该问我呀，你叫我过来，不只上叫我来看杨维吧，你不说有什么关于南商会的资料给我吗？”
王健愣了一下，他觉得对面的这个人是典型的大笨蛋。他心里为金湾的老板詹总感觉到不值。为什么金湾还要留下齐伟这样的人呢？齐伟点公司的便宜，从内部挖钱，那次还请出老板娘逼自己离开金湾公司，自己好不容易为金湾挽回X局在‘空中艺墅’的损失却因为眼前这个人的作梗而打乱了詹总当时准备重用自己的计划。。。。。。唉，往事如风啊，他感慨地叹了叹气。
思绪如风，王健马上又恢复了平静的笑容，说：“我当然觉得你说得不错，金翠湖商铺的地段不错，我觉得南商会应该会购置你们的商傅，你没有这个信心吗？我请你过来，不是想浪费你的时间，我是想给你打气。我想只是南商会是客户方，他们不想做得那样主动罢了，他们心里我想是很看重你们金湾房开这边的。”
齐伟笑了，说：“小王，你现在嘴可甜了，专拣这些好听的话来说。但是，我也感觉你没说什么有价值的线索出来，专来像哄我一样的。现在老詹，还是轩诚策划的张明他们都反应说，情况不妙，南商会的龙志鹏不一定会选择我们呢！”
王健心里“咯噔”一下，表面上仍很平静，问道：“唔，那你说说，詹总还有那个轩诚策划他们为什么认为金湾房开金翠湖商铺的机会最小呢？”
齐伟用手机轻轻地敲着桌子，好像是要加大一下自己话音的分量，说：“你。。。。。。你好像比我们金湾的人还要关心南商会买谁的商铺嘛！”
王健故作镇定，嫣然一笑，道：“房开是你们的，有戏没戏都你们的。我一个打工仔，我有什么资格说什么关心呢，不如说，我关心我自己吧。我现在啊，只是想，南商会想买的商铺正是他们想要的。我呢，在商会里有几个朋友，我之前就上上下下去打听了一下，就没有听说那里有哪个人反对商会购置你们金湾房开的金翠湖的商铺，你说，会不会是你们詹总还有那个轩诚机构的判断失误。”
齐伟马上变了一个脸色：“噢”了一声。
“嗨，齐经理，现在哪个老板不会算计呢，说不定南商会没有透对你们有意的讯息出来，是还想再压压价，想逼你们金湾房开再出点血罢了。
齐伟又“噢”了一声。
王健心里忍不住真正地笑了一下，他觉得和齐伟这里太好对付了，对他只要投其所好，对他夸大其词地赞扬，他就会变得飘飘然不知所然。
不过，王健喜欢这种由他把守着攻防的对话阵势，显然，齐伟的思维已经被他牢牢地控制住了，齐伟真的就相信着王健的话，反问了一句：“你既然觉得南商会对我们金翠湖这块商铺有意，那我们要如何处理才能让他们与我们尽快签约呢？”
王健又笑了，露出一丝得意，说：“齐经理，我们真的有缘份，所以我们真的还要合作一把。你回去给詹总说你有把握，叫詹总不要再做什么，让他等着。由我来收集到南商会龙志鹏他们的真实意图，然后，你们知已知彼，下回再约龙志鹏会长他们出来，你们就谈到他们商会的软肋，他们就不敢再和你们压价了！”
齐伟立刻问：“你怎么收集到南商会的真实意图？”
王健哈哈笑起来，咧着嘴说：“齐经理，事儿是做出来的，不是说出来的。我在南商会的关系到什么程度，我也不和你吹，到时候你想见谁我就能把谁约出来；你送东西，人家都不敢收，我替你送，人家肯定二话不说就能收喽，你说，我算不算内部关系？”
王健忽然感觉和齐伟的谈话，就像当然金湾的老板娘与他的对话一样，没有选择的余地，目的只有一个，那就是你得听我的安排。但是，当时自己和老板娘面对面博弈时，自己还争取了一个金湾策划部经理的名份，可是现在的齐伟却连追问自己关系如何来的想法都没有。
说到这里，王健觉得这场谈话原来如此简单，他只好替齐伟着想般拍了拍脑袋说道：“齐经理，一方面，我打入南商会内部，另一方面，你叫什么轩诚去看看还没有其它房开机构在找南商会了，我们双管齐下，你叫詹总就放心了，你能接下这单子，而不要再低价了。再低价，你们金湾房开都要在建海引起房开公司的公愤了，是不是！”
“唉！”齐伟点点头。
“哦，还有，你不要给詹总说我出面的事啊。我需要大概三五天的时间，这几天你就给我稳住詹总，然后我这边一有消息，我马上通知你和南商会的内部人见面。具体细节咱们随时沟通！”
齐伟笑着，不作声。
王健明白齐伟此时的算盘，他也根本不会把自己的