金牌策划师成长记-第46部分

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齐伟笑着，不作声。
王健明白齐伟此时的算盘，他也根本不会把自己的‘帮忙’告诉金湾的詹总。像他这样的人，自己没有创意，没有计谋，只有有人投给他好‘橄榄枝’，他都会接下，然后就变成自己的功劳，也想使自己立于一个最佳的天时地利之机。
只有王健清楚自己的收获有多大，他在南商会的竞争在南商会龙志鹏那里并没有占到什么起手，自己的原计划依然可以井然有序地进行，幸好，金湾房开有齐伟这样的人才，这样的竞争对手才会变得如此可爱，虽然齐伟并不是一个善角，曾经那么狠狠地整过过，恨不能让他跌入地狱。但是，此刻，王健已经不是以前的王健。
王健站起来，和齐伟据着手，走出这间小房间。
这时，王健看见杨维在门外的树荫下的台阶下坐着，便对着不远杨维大声说：“小维，齐经理要走了，齐经理也很忙的，你来送一送他吧！”
杨维听见王健这句话，回头看了看他们，又转过头。王健看着齐伟，脸上僵硬地笑了一下，冲着齐伟轻声说了句：“大事要紧啊，大事要紧，我们分头行动！”然后他丢下齐伟，不再理他，朝杨维跑去，简直是拽过杨维的手一般拉起她朝前走去。




五十九　放手一搏　　1

齐伟离开了，王健拉着杨维，扭头看了齐伟一眼，这个曾经在金湾想方设计逼走他，在轩诚又想方设计想置自己于死地的男人，此时，现在却在利用他，他却反应不过来。
王健甚至想追上齐伟，问一问他当初在建海的‘城市论坛’发‘银华造谣者揭密’的帖子，他是如何和‘保守’联系并联合在一起的，当一个人有利用价值的时候，其实不在乎智商，不在乎为人，不在乎他是谁。。。。。。就如同此时面对齐伟。
“你还在想什么？”一旁的杨维打断王健的思维，问道。
“我在想，我们和邓浩民签下的合同，我对成功的把握越来越大！”
“合同？你和邓浩民签下了什么合同？”杨维一惊，问道。
王健看了一眼杨维，一愣，低着头有些心虚地说道：“哦，小维，没什么？”
“没什么？你自己都说出口了，还没什么？我还以为你只是帮邓浩民推广银华步行街，他支付我们工资的形式，没想到，你是和他签合同，你用什么条件和邓浩民签的合同？”
面对杨维，王健不敢说说出自己一个月将把银华步行街商铺销售800套的事实，如果失败，将离开她，在建海市消失且支付邓浩民10万元的保证。虽说自己当初为了讨好邓浩民愿意给他签合同，给他推广成功提高佣金的合同，作出了以上的口头保证。虽然关于离开杨维的口头保证没有什么法律依据，就算自己离开了杨维，也不代表邓浩民就能拥有杨维，但是，这毕竟是对杨维的极大不尊重。在与邓浩民的合作中把杨维也看成了商品一般的属性。
王健便转变语气，带着沉重的口吻说道：“小维，之前你也知道，因为我被官司，差点成为银华新区辐射谣言的造谣者，被法院立案的那段日子，福商会龙会长们放弃对银华步行街的投资，前来置业的散户也不多，截止目前，邓浩民的商业街到底销售出去了多少你最清楚，是不是？”
王健巧妙把一种沉重的氛围转移到杨维的身上，杨维也面露难堪的神情，已经忘记追问他和邓浩民签什么合同，只是点着头，轻轻地叹了一口气。
“小维，当初我们还在轩诚公司之时，邓浩民的步行街就已经拿到了预售许可证，前期开发投资占用大约三千多万左右的资金，相当一部分还欠着工程公司和银行贷款。之后，银华步行街销售出去了大概不到100套，他银华商业步行街1000套的商铺，销售额才达到110。那回收的现金能够承担着上千万的商业贷款吧？还不了本金，那他每个月的还贷利息，还有一部分的工程欠款，你说邓浩民急不急？”王健接着又说道。
“现在轩诚策划，黄总和易总据说因为你的事闹翻了，现在黄总又放弃了接手银华步行街这个推广策划，邓浩民都是在靠他的人在进行推广！”杨维回答道。
“是啊，现在他们银华步行街那幅广告，有着一排鲜红闪亮的“银华商业步行街是唯一由政府开发投资的商业步行街”，虽然销售还不好，但是名头也是打出去了的，因为我们轩诚黄总的胆小怕事，怕惹上‘银华辐射造谣者’的污水，违约赔款地退出了这个策划案，那就是代表当初我们策划推广方案里面关于步行街的热门话题，没有跟进，更没有跟上。”
“是啊！这也算功亏一篑吧！”杨维再次叹道。
“所以，我把这些接下来的工作给邓浩民说清楚了之后，邓浩民就愿意我与个人的身份与他签合同了，如果我们把银华步行街剩下的商铺给处在热锅蚂蚁的邓浩推广出去了，按合同，我们不是领微薄的薪水，而是提取佣金，小维，如果成功了，我们将也变成有钱人。。。。。。”说到这里，王健的语速越来越快，他强烈控制着，却按捺不住内心的喜悦。
“你啊你，我知道，你一门就钻进赚钱的门里了，难怪我叫你和我回乡下，你是那样的痛苦，那样的不能接受。唉！好吧，你说说，你接下的要制造的热门话题是什么，你又为什么信心满满这次南商会会大批量购置银华步行街的商铺？”
“是的，小维，制造话题，需要银华管委会的张木主任出面啊，在我们周三，也就是后天，南商会的龙会长按照我们的安排，将来到银华步行街实地进行考察。”
“我知道，具体你的热点话题的制造将如何开展？”
“制造话题不是什么难事，“动弹不得”已经使我们这建海市不堪重负。银华新区，步行街现在已经破除‘辐射谣言’成功。这就代表银华新区将会更好地带动发挥龙头辐射带动作用；这也是一个新的增长极；制造出来的话题就是银华新区管委会将促进银华商业步行街和老城商业中心的合作，带来老城商业街的良好口碑，促进新区的发展，让银华新区和老城的商业中心联姻，两家合为一体，而且，这个话将由银华管委会主任亲口讲出来，而接下来的宣传推广，就由我们加强，加大。把这最新最强的理念灌输进南商会龙志鹏头脑中，灌输进我们建海的民众的心里。你说，银华步行街还能不红吗？”
“这些话，你不能自己去给龙会说，要张木主任说？”
“当然，张木说了，银华发展起来的功劳，业绩是他的。你说了，领导的面子在哪里呢？明天，我们去和南商长和龙会长再确定一下日程，而那天在KTV包房的方案里，张木将由邓浩民出面，请过来。让两者在银华步行铺碰撞出我们需要话题的效果，而他们双方又各取所需，达到最好的认知效果，那将是三方的多赢，所以，我充满信心。”
杨维歪着头，想了想，好像在分析王健话中的一些失误，想了想，她反问道：“龙会长不是也已经考察了金湾房开的金翠湖那边的商铺吗？你就敢保证金翠湖那边就让龙会长不动心？”
“嗯，所以刚才约齐伟来打听了风声，确实，金翠湖那边为了吸引南商会，在轩诚策划机构的推广中，打出了变相的低价牌。但是，从齐伟的口中，我已经明确了龙会长没有对金翠湖作出任何承诺或表示，这说明，龙会长还在思考。这个思考，就正是南商会为了更大的前途，而不在乎眼前小利的成熟思考的体现。后面，我这里将会组织安排好一出好戏，在张木主任和龙会长之间需要释放一种全新的思维理念。到时候，我该怎么说，怎么做，我已经胸有成竹，小维，你就放心吧，此时，正是我放手一缚的好时机。




五十九　放手一搏　　2

“放手一搏。”杨维反问道。
“是的，小维，你还记得我们在轩诚的时候，易总当时力劝黄总，她说过一句话，她说，我们做策划的高境界，是要做到真正能够吸引公众注意力。当时，我就记下了这句话，我们的银华新区步行街现在已经定位为是建海市政府投资兴建的银华新区唯一的一条商业步行街，这样的诉求，我们还欠缺着娴熟的舆论手段，后天在南商会龙会长与管委会张木的会面上，我们必须要引导出大众对银华新区新的思考方式，让银华步行街做到让全城侧目。”
王健说到这里，来了兴致，情绪也变得高昂起来，说道：“小维，我现在还必须马上去南商会一趟。”
“你是去南商会找商会的张主任吧，是应该去和这个张主任谈一谈后面南商会到银华步行街的考察路线，以及和管委会的大张主任的沟通技巧吧！”
听到杨维的话，王健很开心，杨维虽然在个人发展理念上更倾向于过普通平淡的生活，但是在自己积极奔波发展的道路上，她还是理解了自己。
当天，王健带着杨维，直奔南商。
来到南商会，小张主任把王健和杨维拉进他的那间小办公室里，小张主任要求王健马上做一份银华步行街市场前景的报告给他。王健心里当然情愿，这是龙志鹏要看，要想更深入地了解银华步行街商铺项目的事。
王健一面点着头，一面打开自己带来的笔记本，就在商会张主任的办公室里开始办起公来。
他和杨维一边忙碌着，这时，小张主任又在王健的耳边透露了一条重要的消息。
“王健，按道理龙会长想了解银华步行街的事情，应该是打电话过来和你直接谈，而且，最好是让我安排你来商会，或者当面与你面谈的。但是，我最近发现，龙会长的心里好像不愿意直接见你，而且，他让我安排了一些记者，他现在喜欢媒体，在媒体里谈他将再建一座五金小商品市场这事。现在，只要各种媒体的编辑、记者要采访他，龙志鹏都会立刻就会欣然应允，而且他还经常主动出击，直接联系记者请人家来采访他。
“这代表？”杨维带着有些疑惑的神情看着王健。
“难道龙会长也想放手一缚，他在为自己造势，也是在为未来南商会再建的这座五金小商品市场造势。这一是一件好事吗？”王健回答着。
“是的，小王，我的看法也和你相同，我也需要龙会长主动谈起将再建的五金小商品市场如何如何，只是龙会长在谈到未来我们南商会的发展时，却一直没有提到银华新区的商业步行街，这是为什么呢，我又有些担心。”
“嗯，张主任，我想，这时龙会长不是为了博得自己的“上镜率”，他是在心里正真正盘算着未来五金小商品市场在我们建海市的市场占有率和项目上的赢率，所以，他才会看我们做的银华市场的未来前景报告，这是好事！”
“嗯！”张主任和杨维都点着头，表示认同王健的观点，然后三个人又分头开始做着各自的事。
王健和杨维在南商会张主任小办公室的里工作到了中午，银华步行街市场前景报告做得差不多了，王健交给小张主任审，这时，他有些担忧起邓浩民邀请后天管委会大张主任的事情。
他拨达了邓浩民的电话，他需要落实由邓浩民出面邀请张木主任的事情，这些事情容不得出差错。
拨通了邓浩民的电话，王健再次问着邓浩民后天邀请邓浩民到银华步行街考察的事。
“这你还不放心我吗，我上次已经给你说搞定了。”
“邓总，不是不放心，我想把我们这事的每个程序都懂清楚，最关健我们要摸清张木主任的心理。”
“他的心理？正直得很！”
“邓总，此话怎讲？”
“电话里说不方便，小王，你要听，来我办公室，我把那天我去管委会找张木的事给你说一下，你也分析分析他吧！”
“那好！”挂了电话，王健给杨维和南商会的小张主任告别一声，把下面的工作交给两位，自己一个人匆匆匆忙忙地来到邓浩民所在的银华商业步行街。
来到邓浩民的办公室，不容王健休息，邓浩民便把他之前和张木的一场对话告知了王健。
“王健，你我那天真的没有想呀。。。。。。”邓浩民打开了话题，在王健的面前便控制不住地说了起来。
“那天，我就直接要求张木主任要支持我们银华商业步行街！”
“开门见山也未尝不同！”
“是的，王健，所以我当时说，张主任，你支持我们银华步行街发展起来，也在是提升了建海市的整个城市品质，这也是业绩啊，是我们银华新区的业绩啊，银华新区建设得漂亮，你张主任也有业绩了，也资质往上升啊，对不对？我们银华步行街商业发展的工作其实也是为了我们银华新区的发展，为你的业绩铺平道路，减少阻力啊。我们大家一条心，请您出面给老城区南商会那边的老板作一作思想动员工作，让我们银华步行街早日启动起来，也正符合趋势。”
“啊？你这样对张木说的？”王健闻言心里一惊。在他看来，邓浩民如此直接地张木提要求，那意思，就代表着张木只有和他们银华步行街合作，才能在自己的官场事业上飞黄腾达
王健没有说话。
邓浩民笑了起了起来：“小王，你不要怕，我对张木那边有杀手锏！”
“杀手锏？什么杀手锏？”邓浩民的话让王健犯起了迷糊。
“小王，你不知道，我对官场是很熟悉。所以，当时，那天，我就对张木说了，张主任，我和你们官场人士混了这么多年，其实没什么，眼光还有一些，我们‘银华步行街’建设最好的一幢商铺，我们取名‘十字金铺’，那里，我们将给张主任您留一套最好的！”
“邓总，您，你为什么要给我说些？”王健没有想到邓浩民把他给张木送商铺拉拢的事也告诉了他，他一时百思不得其解。
“小王，你不是张木的人吗？我也不想瞒你，我也想拉你进我的银华步行街，所以，你不如直接进入我们银华步行街工作吧，你也不要和我签什么合约了，我们合约作废！”
“哦，邓总，你要赠张木主任豪铺，张主任是作什么打算呢？呵呵，张木会接受吗？”王健一下子岔开话题，然后轻轻地笑着说。
这下轮到邓浩民吃惊了，眼前这个王健果然不好对付。
“邓总，你要给张木送豪铺，这不是给了张木一个贪污腐化的机会吗？现在许多领导被双规，被查处的案子，很大一部分的都和房地产有关。我们建海市的市委书记吴国峰他就被纪委“双规”后，纪委随后在吴国峰家中搜出巨额现金及数份房产证，多份房产就是房地产老板相送的。这个刀口上，你以为张木会接受吗？何况张木主任是什么样的人，我们大家都很清楚的。”王健落地有声。
“呵呵，看来，还是你了解张木啊，所以，张木是拒绝了！”
“嗯，邓总，你的银华步行街这地段可不一般啊，只要你的这商会步行街炒热了，那这里可真一块宝地呀！所以，张木主任不接受你的馈赠，可见其清正廉明呀！”
“所以，小王啊，现在我拉张木主任拉不进同一个营，你说请他出面，给南商会的那些商人做推广，讲银华步行街的好话，他会讲吗？”
“邓总，这一点，我可以批评您一下吗？”
“好吧，你说！”邓浩民脸上带着不愠地看着王健。
王健又笑：“邓总，从你和张木主任所说的这一番话，可以明确，张木主任后天会来考察，而他的考察目的，本就是要加快银华步行街的发展，我在想啊，如果我们银华这块土地都是像你这样的有实力的老板来开发，你只要做好了，以我对张木主任的了解，你不送他任何豪铺，你一样可以在你二期，或者三期发展用上在银华用地这一块的土地审批及项目建设上有你的独特的好外！”
邓浩民的脸上不禁泛起一些红光，他没有想到，实际他拉拢张木就最根本的目的竟然被王健看了出来。
看到对方有共识了，该点破的点破开了，王