金牌策划师成长记-第5部分

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他来到样板房的装修现场，刘工果然也在，两人打着招呼，看着施工队的施工。
上午要下班前，开完会的齐伟忽然来到了现场。他一来到装修现场，脸色一转，就变了一个人。
齐伟板着脸对装修公司的施工员吼道：“水电线槽打得不规范；50标准线弹得不平整；办公桌预留孔的位置不对称。。。。。。”
装修公司的施工员赶紧上来给齐伟打烟。齐伟继续大义凛然状地高声道：“把你们老板叫来见我，不然我把你们清退出场。。。。。。”
装修公司的施工员想跟齐伟解释什么，但他一概不听，并且要求这里马上停工，然后看了王健和刘工一眼，转身就走了。
王健看了看刘工，刘工耸耸肩，那意思仿佛在说：“你们策划部的经理齐伟，怎么这德性呀！”王健看着刘工，不动声色。
下班前，装修方的老板喘着粗气，看得出是急匆匆地跑过来来，一来就找到齐伟，脸上堆满了起起伏伏的笑，亲切又大气和齐伟兄弟哥们般打着招呼，谈着工作。
下班后，齐伟叫上王健，一起和装修方的老板出去吃饭。
酒席上，齐伟对着装修老板这般那般的指示，装修老板把头点得鸡啄米般，表示他非常赞同齐经理所说的一切，一定要和他多多沟通，以确保工程质量。
装修老板说要沟通，这下，齐伟语气缓和地‘嗯’了几声。那口气像是在说：“要懂事嘛，懂事了，就好办喽。”
当天晚上的应酬回来后，齐伟塞给他一个红包，说：“兄弟，策划上的事，你给我好好做。工程部、设计部我都会让他们听我们的，事情做好了，我自然不会亏待你的，这个，你先收下。。。。。。”
王健说：“齐伟，哦，齐经理，工作我自然会好好做的，这个你放心，只是这红包，你看，你看。。。。。。”
齐伟见他有心拒绝，就说：“出来，我们就是一条船的，有福同享，有难同当，你不接，莫不是要给詹总打我的小报告？”说完，就自顾自的哈哈大笑起来。
他只好接过红包，说：“我哪敢，詹总是你什么人嘛！”然后自嘲地笑笑。
“你知道就好，大家也好处嘛，哈哈哈！”齐伟继续大笑。
此事过几天后，王健就发现，在接下来的齐伟就不在样板房装修现场挑问题了，现在齐伟又把工作的重点转移到了工程部的预算上，每个月月底工程部对装修队的验工付费他都要参加，美名什么策划部要对装修预算总额进行控制。
有一天齐伟不在，预算员刘工来到策划部找到王健。
刘工悄悄地对王健说：“你们齐经理鬼得很呢，现在他以指导的身份来这里监督样板装修的事，预算费用他越权审批不说，而且对装修队的一些装修费用越审越超，齐伟的理由是，要把小高层样板房要做成建海市小高层样板房的的NO·1，现在齐伟把原设计的材料换来换去，尽换成高价货，詹总还听他的，我都搞不懂了。”
刘工说话直头直脑，什么都统统直说。王健笑笑，依然什么也没有说。
他只提了刘工一句：“既然他这样的方式在公司是合理的，那存在就是必然的，刘工你又何必生气呢！”
他不知刘工是否能明白他的意思。
可年轻的刘工没有理解那不必生气的含义。
后来，刘工写了一封有关齐伟在样板房装修材料上超规范增加材料，在装修队认量上添加等违规的检举信直接寄给公司的老板詹总。
现在有必要分析一下金湾的老板詹总。金湾房开是一个家族企业，内部用得最多的还是他的关系户们，所以公司至今没有请职业经理人。这些年，金湾公司的发展还算风平浪静，老板詹便对手下多多少少有些关系的亲戚们不时的小贪小占是睁只眼闭只眼。
詹总对工程部的预算员刘工根本没有什么印象，接到投诉信后，他把王健叫到办公室，问他具体情况。
王健本来对预算员刘工的愤懑也颇为同情，但他明白老詹既然要齐伟当策划经理，又是他姨父，自然没有必要去指出人家亲戚的错。
于是他说：“这个事情呀，策划部参予样板房装修的事宜，是办公室主任李彬提议的，工程部通过的，齐经理做什么事，李主任不可能不知道，工程部也不可能不知道吧！”
这样的回答，即指出了工程部有说话的权利，同时策划部参予的这事齐伟上面还有李彬，球也就踢了过去。詹总看着他，深思一会，叫他先回去。
回来后，王健便心想，这回齐伟总会有个结果吧，即使不让他下经理位置，也会有个处分什么的吧，但最终的结果却让他吃惊，齐伟纹丝不动，而预算员刘工被辞退。
王健一方面同情着刘工，另一方面又庆幸着自己在詹总面前没有说漏什么嘴。
刘工事件后，齐伟认为王健没搀和，现在在自己手下也干得挺踏实，对他像是忽然放心了一般，给他说起了自己现在遇到时的烦恼。
“X局的张局和陈副局那两个领导享受了‘天上人间’的小姐，VIP卡也给了他们，詹总就让曾秘书去签合同。谁知，那天，张局长生气了，不给面子，当着曾秘发飙：‘你们金湾说好让小王来，现在又换人，想让人人皆知我们X局团购你们的‘空中艺墅’呀？’那天曾秘书空手而归，‘空中艺墅’那团购合同至今都还没有搞定。。。。。。”
“啊？”齐伟的话让王健惊得张大着嘴，没有想到事情竟会如此戏剧性地发展。
“那现在该怎么办？”他马上又着急地问道。
“现在詹总又联系了X局，对方答应给我们一个面子，但是价格要求我们每平方米再降100元”
“每平方米再降100元？”王健心里一惊，算了算，说：“我们的‘空中艺墅’，每套都是140平米以上，一个平方降200元，那相当于一套要少收1。4万元左右，他们团购50套，我们就会少收近60万！”
“还有没有回旋余地？”算完，王健又着急地问道。
“还有什么回旋？詹总都答应了，他现在就是保本，也想早点把这‘空中艺墅的房子尽快出手，这‘空中艺墅’在这经济危机的境况下真是卖不动了！”
王健摇摇头，说：“我有办法！”
“什么办法？”齐伟惊讶地看着他。
他对着齐伟悄悄地说了。
齐伟连连摆手，说，“这就算是杀手锏，但是得罪了那些人，以后他们会在各方面和我们金湾房开为难的！”
王健笑笑，说，“市场本就是如此博弈，地产和当地政府经济指标挂勾，你怕什么？那些领导，他不在乎多付100万，或多付150万，他们要的是名声！当然，我们也不是逼他们，是他们出耳反尔，我们这一招可以用一用，一定要让他们按原价签约。”
“那，那这事要不要先给詹总汇报一下！”齐伟的身子明显焉了下去。
“齐伟，你现在是策划部经理，谈业务就是你份内的事，价格谈高了，詹总岂有不同意之理？提前汇报了，这成绩是你的创新，还是詹总的指示呀？”
“那。。。。。。那？”齐伟一下子没有了在公司内部威风的派头。
“先办了再说！”王健斩钉截铁。
齐伟想了半天，终于勉强地点了点头。
齐伟一点头，王健马上打电话联系了X局的张局长。
打完电话，他对齐伟说：“下午6点钟，我们到X局接张局和陈副局。”




九　逼X局团购

五点，王健开车，载着齐伟，朝X局的方向开去。
到了X局的楼下。王健给张局打了电话，告知他们已经准时在楼下等着他。
下班时间，楼上的人陆续下来了。但是张局还没有从楼上钻出来。
等到楼下的人都走得差不多了，张局才慢吞吞地从楼道里走出来。
他和齐伟同时跳下车，面带微笑，迎向领导。
张局作了一个手式，表示报歉。
上了车，他们把张局拉到一会所。
到会所后，陈副局也自己开车过来了。
四人就座，齐伟经理将代表金湾再次和X局签下‘空中艺墅’的团购合同。在这种时候，王健的是应该少说，少表示，有经理在场的情况下，他多说是不恰当的，也是不合适的。
但是张局却喜欢和王健说话，可能对他印象深刻的缘故，说话时总是朝着他这边。他就笑笑，还是没有说什么。
这间会所的包房，有一个大大的落地窗，窗外时尚潮流的商业区，光芒四起。齐伟掏出单价已经改回7880元平方的‘空中艺墅’团购合同，放在两个局长的面前。
两位局长，他们看了看合同，眼睛顿时同时落在了7880元平方米那个最关键的字眼上。
现在，谁也没有心思去欣赏窗外那流光溢彩的城市风景，大家都在盯着合同单价上的一排数字。
室内有空调，并不热，但此时刚刚说说笑笑的气氛一下子不见了。张局抬起头，看着把合同推到齐伟的面前，盯着他看。
王健起身，两腿并屈排着，弯下腰，给两位局长杯中加水，说道：“张局，陈局，先喝杯茶。”然后用一种依旧热情的眼神看着两位。
“今天能与张局和陈副局喝茶，很荣幸。”王健说话的时候，看着齐伟，暗示着他快点解释。
“张局，7880元平米是我们之前就讲好的价，那每平方米降100元，我们真的降下不，降不下来。这也是好事多磨，好事多磨嘛。”齐伟说着。
张局和陈副局的脸色都变很不好看。
张局扭动一下他胖胖的身躯。他一扭动，衣服都在跟着挣扎，跳出一团滚圆滚圆的肉。
包房里的氛围一下子变得紧张起来。
陈副局眼光中闪过一丝疑惑，但很快收回。他比张局要瘦一些，动起来，肌肉的起伏不是那么有弹性。陈副局开始说话了：“你们金湾房开看来是没有诚意和我们X局合作了，做生意嘛，我们也理解，生意做不成，大家好聚好散就是了！”
陈副局的话，让齐伟开始有些坐不住，他站起来，低着头：“我们金湾房开对和贵局的合作是非常重视的，我们也是非常有诚意的，詹总也是非常非常尊敬两位领导。。。。。。尊敬。。。。。。”
齐伟一下子变得吞吞吐吐，王健听着着急，他之前告诉的齐伟那‘杀门锏’的话齐伟就是讲不出来。
杀手锏是指王健手头掌握着张局和陈副局当初去“天上人间”玩小姐的露点照片。这种事说来真会让当领导的人感到恐怖的。在那些隐蔽的高档的供领导玩弄小姐的地方，会不时用针孔摄像机摄下他们的“艳照”，以便时不时通知这些领导来照顾生意。
当然，这一招是极少用。现在王健手头的这批所谓“杀手锏”的照片，其实是他刻意去找的几张模糊，遮住眼睛的肥胖男女的“光屁股玉照”。
这一招，其实被别人已经用得很烂了，什么写信给某某领导，说知晓他们贪污的什么证据，然后打款到某某帐号，否则什么什么的曝光，但是总有领导会上当。
现在王健的办法用的这是这一招，而且他确实掌握着两位领导去‘天上人间’玩小姐的事实。
王健期盼着齐伟把吓唬的语气和魅力拿出来，让这X局的领导乖乖签下合同。他也把手插进兜里，随时可以拿出那几张张局和陈副局的“玉照”。
但是，齐伟还是没敢提出‘玉照’的事，继续一付支支吾吾说不清楚的样子。
张局和陈副局终于听得不耐烦，就像变成一副每平方米降低100元的价格都不会再签约的态度，生硬地打断齐伟：“不要再耍一套套的花招了，还有什么好说的，有什么好考虑的呢！”他们说话的时候，眼睛翻了翻，意思是把他们金湾房开看白了。
齐伟的嗓子好像要哑了，但他还是硬着头说：“张局，陈副局，请理解一下，我们是真心诚意地要签。。。。。。”卡壳了。
这时，王健说话了，他再不说话真不行了。
王健说：“张局，陈副局，今天我们谈合同，只是谈合同，合同背后的一些问题可能谁也不愿意抬到桌面上的吧？”
张局和陈副局都盯着他，一下子愣住了。
这话一听就有深意。
王健也暂停定来，不再说话，有一种意识像小鸟在头顶上盘旋，又像断了线的风筝，在大家的脑海里飘来飘去。
张局肥胖的身躯站起来，指着王健：“你。。。。。。”
王健正视着张局的眼光，他在想像如果他抛出“玉照”后，张局会是什么样子呢。
张局用一种变得陌生的眼光看着他，又像明显地感觉到王健像抓着了什么把柄。
张局一屁股坐下去，身子把沙发垫子陷下深深一个大窝，身子往后仰。显然是在压制自己的情绪，等着王健的后话。
息了一口气后，王健再次调息，口气清晰有序：“张局，我们的合约在海港大酒店那次就已经谈定，现在签合约，虽然比以前稍晚一些，但这并不妨碍我们一直就有心长期合作下去的决心。当时，我们的‘空中艺墅’以7880元平米给贵方已经是很大的优惠的了。现在呢，我手头就几张不雅照，是那些想敲诈勒索之小人搞的，现在我帮你们拿回了这些照片和所有的底片。我可以交给你们，大家都不想夜长梦多，这样对大家也没有任何意义。”
张局的短脖子伸长了看着王健，像一只弹簧被人弹扯着空洞地伸长。
王健便把他们刚才推过来的合约再次推到两位的面前。
张局没有看合约，把身子压在桌上，他把整份合约压得严严实实的，冲着王健吼道：“小私儿，你搞什么鬼！”
看来，张局真的被他激怒了，直接向他发出挑战了。
王健镇静下来，轻轻地一笑：“张局，你可以骂我，可以打我，但是事实的东西我们都改变不了。”然后，趁着张局动身体的时候，他把张局压手臂下的合同取了回来，然后要装进包里。
齐伟着急地踩了踩他的脚。
齐伟的意思：你过头了！这合同如果收起来不签的话，詹总那里如何交待？
齐伟稳不住，一个劲地踩王健的脚。他没有理齐伟，事情都做到这份上，已经没有退路，唯一的只有走下去。
王健笑笑，他从兜里掏出“玉照”，丢在桌上，说：“张局，我们在大厅等你们。”
说着，他把齐伟拉了出去。
出来会所包房，他坐在会所外面的沙发上，齐伟坐不下去，看着他，神色紧张：“你。。。。。。我真后悔答应你这样做，你以为那些人是好吓的吗？他们行走江湖，什么大江大河没有见过，这要是搞砸了，如何给詹总交待，我问你，你这是不是想害我？”
王健不禁很气愤，齐伟在公司内部装修时，收红包那么有气质，为何现在对外，为公司赚钱时，就这一付焉样？
王健依然坐着，没有站起来。对齐伟说：“这事砸不了，你看张局那一脸的肥肉，肉越是肥，他就越怕保不住这一身的肥肉，江湖？他已经经不起江湖！”王健说着，从包里打开笔记本放在大厅桌子上开始操作，一副工作的样子。
没多久，张局出来了，陈副局也随后而来。
两位领导是春风满面地迎着他而来。好像刚才所有不愉快都没有了。
齐伟张着嘴，不知所措。王健马上跳过来，朝张局跑去，以一种迎接的态度和他紧紧地握着手。
“小王啊小王，大家都谈得很好嘛，是不是！”张局打着官腔，看了看周围。王健应和着：“当然，当然！”
“合同要签，拿出来，我们签，我们局里的人天天逼着我们房子的事，你们的‘空中艺墅’给我们局解决了一个大问题呀，早该签了，现在是签晚了，对不起，对不起啊！还是你们刚才讲的那句，好事多磨啊，好事多磨！”张局变得唠唠叨叨。
王健走到张局面前，打开包，重新把合同拿出来，还把一卷底片夹在里面，一齐递到张局的手里。张局会意，就坐在大厅里的沙发上，拿起大笔，刷刷刷几下把7880元平方米的50套‘空中艺墅’的团购合同签好了。
签完了合同，张局手里惦着底片，似乎还有点不放心。王健便一副坦坦荡荡的样子摊开双手，拍着胸膛说：“没有了，全都没有了，