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财富人生-第32部分
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百货公司的领带部门去问，我要买这个领带，有部分就是我个人组织他们去问的，我要这个领带，哪里卖。
那个领带有很多客人来问在哪里卖啊，也引起他们的重视，其实就是两个方面，一个顾客提问，另外我们组织了一些人拿着报纸去问。
叶蓉：这个招术是跟谁学的？
曾宪梓：我自己学的，但是效果很好，加上乒乓球电视广告，不得了，一广告以后生意滔滔。
叶蓉：做不过来了。
曾宪梓：做不过来了，那个时候生意非常好，第二年是1972年尼克松访华，尼克松一个美帝国主义那么强大的国家的一个总统要访问我们中国，那时候是大事件，香港的无线电视台转播尼克松访问中国，我又做了70000块的广告，因为有30000块的记录，赚了不少钱，70000块无所谓了，再做广告，1972年选举香港小姐我又赞助。1968年我开始做买卖，1972年年底结束以后我总结了一下，我把自己也吓坏了，我赚了100万，一个穷人赚了100万那是30多年前啊，有了资本就来了，1972年我就买厂房，搬离那个……
叶蓉：小作坊。
首创专柜销售
曾宪梓：1973年我生产了很多货，一到圣诞前，整个生意不好以后，他们都不愿意进货了，所有大公司都不进货了，怎么办呢，我要破产了。过去他要多少就进多少，现在他说我告诉你，我们公司里面的定额采购商品的钱已经超额了，不能再进货了，你再好的货我也不能进。我跟他谈，我说这样吧，做到两方面有利，我说你给我这个地方，很小，你借10000个领带夹子，当时我没有，他有个两层的放领带的地方，你借给我一个台。
叶蓉：柜台。
曾宪梓：柜台要开票啊，要陈列一下领带，我就讲了，你借一个领带夹子给我，借一个柜台给我，租一个地方给我做，你不要给我钱，我把领带拿来，我自己派人来，你不用派人，你也不用拿钱跟我买，卖了以后七三分，30％给你，70％给我，这样你比进货还合算，你不用人只用地方，只要提供夹子给我，那天下午四点钟讲完了，整个夜就动工了，大家集中力量剪，剪了100多打，一个盒子封100个领带，一早就送去，送去就开档，开档实力非常好，为什么呢，自己卖，自己的卖货员。
叶蓉：又了解又热情。
曾宪梓：自己的员工都去当卖货员，我们生意好他们生意不好，结果一间铺这样开，变六间七间全部这样开，十天之内整个香港的百货公司全部这种做法，他们就拿利，不进货。
叶蓉：没有成本投入。
曾宪梓：现在他们又不用本钱，又不需要咱们定额的限制，又是咱们自己去卖，价钱由我们自己定。
叶蓉：三七开。
曾宪梓：比我们过去卖给他们营业额多三倍，他们高兴了，又不用本钱，当时来讲香港市面上用专柜形式来卖货的就是商店了。
叶蓉：也是第一家。
曾宪梓：第一家，所以才有现在的。
叶蓉：专柜效应。
曾宪梓：做专柜的方式。
挑选接班人
叶蓉：我知道您现在在为金利来寻找接班人，您选中了您的小儿子？
曾宪梓：他是我的第三个儿子。
叶蓉：您为什么选中了您的三儿子曾智明先生？
曾宪梓：我大儿是比较老实，在公司里面管电脑；第二个儿子是很勇敢，但是他现在自己出去创业，自己干，也干得不错。第三个儿子人很好，男女老幼他都交往得很好，他有很多朋友，人也诚恳，有上进心，有爱心，去年我就交棒给他了。
叶蓉：现在内地有一个情况的发展，改革开放初期的时候，大家接触品牌的机会也比较少，但是随着国门的逐渐打开，加入世贸大家选择的余地也多了，品牌接触得也多了，这个时候人们觉得金利来在内地的市场好像有一些萎缩，那么集团有没有做一些相应的调整？
曾宪梓：三年前金利来是最低潮的时候，一个就是冲击量大，第二他们改变了我原来的政策，因为金利来一个是商面是不能赊货的，是我们批给你们，你们到年终的时候货品可以4％的交换，来保证他们的利益，第二全国范围内我的价格是统一的，他不能卖高也不能卖低，因为我们是现金买卖，到现在为止，全世界跟金利来来往都是现金交易。
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曾宪梓金利来集团主席（3）
叶蓉：您刚才最开始谈到您觉得在经商方面你有些思想保守。
曾宪梓：我这个保守思想也很简单，可以讲因为我35岁之前还非常贫困，35岁才开始创业，我创业到了现在，到1992年股票上市，我们整个赢利很好，同时我现在所有的大厦都是我现金买的。我是不向银行贷款的，我不负债，所以我现金买卖我现金很充分。我个人想我现在都几十岁了，我现在是治病费养老费我呢开了，保证我养老以后，现在交给孩子们的公司是不负债的公司，现金非常充分的公司，而且还能保持都是现金来往买货的。我的品牌、我的质量是绝对有保障的，所以全国各地的商家跟我们的关系也非常友好，没有损害他们的利益，保障了他们的利益、也保证了顾客的利益。在这点上只有我们的商品是现金买卖，我们不想扛着，我们当初卖卖卖卖，收钱的收不到，怎么办呢，所以我们公司上市公司我们是没有……
叶蓉：负债。
曾宪梓：没有负债，为什么我不想做得太大，有机会我就还是忍，你们年轻，有机会可以就扩大，但是要稳中扩大，不要去超乎自己的能力去向银行贷款来做，这个不是我做大买卖的要求。
叶蓉：这就跟很多现在内地的一些企业家的观点有一些冲突。
曾宪梓：他们只是拿了一块地去按揭银行，拿了很多去起楼，起楼以后又去银行，拿到钱以后就东做西做。
叶蓉：就看似像很大。
曾宪梓：就把它扩得很大，做得不好的时候就宣布破产，他自己拍拍屁股就走了，这是害了国家，害了银行，也害了他自己。
叶蓉：还害了员工。
曾宪梓：我们不能，我想现在我的公司稳中求发展，现在不是到处都是我的吗，我在想我保证员工有工资发，不会欠职工的钱，我们现在发展越来越稳当，一年有百分之几十的增长，所以我已经感到很不错了。何况现在中国的假货那么多，冲击特别大，我们还是保证我们的质量，现金交易稳稳当当，我们公司不贷款，有好的稳当的投资我们积极参与，冒险的投资我们不干，因此我们想，现在我们金利来的产业将来我死了，如果是按照我的经营方式几代人也吃不完，一个穷苦的人到现在你有机会大发展，没有机会也要发展，就走慢一点，所以我的经营方法是适宜创业的一个人，不适宜大发展的人，所以我这小买卖是做得很畅快，很舒服。
叶蓉：不适宜投机型的思路。
曾宪梓：在国内我是有我的生意来发展，我也交税，我们跟中央提过，现在的一个国资企业都有两本账，只有金利来是一本账的，另外我们金利来在中国的市场上我们要有四爱：爱祖国，爱集体，爱家庭，爱自己。保证我们公司的人不犯罪，在社会上不扰乱社会，也是我们的观点，我们保证员工的利益，保证客户的利益，也保障顾客的利益，顾客他不满意，你随时拿回去换你喜欢的东西，再不喜欢你可以换钱，而且拿回去，不损失我们顾客的利益，这是我们金利来一贯的宗旨。
叶蓉：您现在掌管着一个80亿港币的这样的商业王国。
曾宪梓：现在没有了。自从亚洲金融风暴以后，一下子掉下来只有70个亿啊。
叶蓉：现在是多少大概？
曾宪梓：现在大概20多亿了吧。
叶蓉：那您心里落差大吗？
曾宪梓：没有啊，因为我没有借款，我的股票还是那么多，就是股票市值。但是我们的股民拥有最高股票的时候我为他们感到不开心，因为他们买了金利来那么高的股票现在掉得那么低，在我们公司的发展，我们每年的排行是最高的，我相信，我们的股票将来一定会有机会稳步发展的。
叶蓉：我们注意到您的一个生活细节，您所有的着装都是金利来品牌。
曾宪梓：我穿的都是金利来服装。
叶蓉：而您的皮鞋。
曾宪梓：前几年我病危的时候，我就交代家人，我死了以后不要去买什么素衣，就穿金利来服装，西装皮鞋啊袜子就这样就可以，越简单越好，我两次都差点死了，现在我的生活很简朴，我现在感觉到自己省一点，多捐一点钱去帮助穷困的人，应该帮助的人，现在我们成立了，我赚的那些用来干什么呢。我就告诉你几个问题，一个就是你开场问的，我自己知道自己这个穷困孩子能够有今天，就是因为有共产党有祖国把我栽培成长，栽培成长以后没有很好为祖国服务我就跑到外面，跑到外面我就决心要努力创造财富，所以夜总会、舞厅、卡拉OK、赌博、喝酒、抽烟我都不懂，我没有这些嗜好，我只有艰苦努力地创造财富，因为我要回报祖国，我的终生理想就是终生要报效祖国。我参加社会活动、经济活动也是这个意思，赚了钱回报祖国，我参加社会活动，团结更广泛的香港人，支持祖国，爱护香港，支持香港，我是组织会长，我必须领导香港的商界到国内投资市场。
叶蓉：您还要继续奖励吗？
曾宪梓：我只是把分给我自己的钱拿来奖励的，比如我今年有很多地方要奖励他们，讲起来超过3000万，今年我们的量也大概就是2000多万，我自己的钱就把它送出去了。
叶蓉：也就是说这是从您个人的腰包里拿出来的钱去奖励。
曾宪梓：全部是从我个人的腰包里面拿出来的。
叶蓉：但是您身边的工作人员指着您现在穿的这双鞋说，曾先生这双鞋穿了上五年了。
曾宪梓：四年半了，还很好，鞋底破了好几次，总归是还可以穿，我自己的生活是很简朴的，无所谓，人呢，我们穷就穷惯了，穷的日子好过，但是我可以告诉大家，穷的日子只要自己能够参与劳动，整个的劳动你将来长大以后是很有宝贵财富的，从小不劳动，你什么都不会做，将来去到外面非常辛苦。我从小劳动以后使我懂得了耕田种地，所有的农村活动我都会做，在35岁以前就非常穷困，现在70岁了，今年是创业36年，能够过上比较好的日子，我从心里感谢共产党，感谢祖国。我深知中国过去的苦难，我深知在共产党领导之下，特别是经过改革开放的伟大时期，现在中国逐渐富强了，我们很高兴地看到中国的富强和人们生活的改善，国际威望的提高，也使中国人民感到自豪和骄傲。
密室悄悄打开
节目的录制没在上海的演播室，而是在香港的金利来集团总部。曾先生的身体不太好，那天走进来时颤颤巍巍的，由秘书搀扶着。
谈着谈着，曾先生的心扉打开了。一个半小时，就这样不知不觉地过去了。秘书悄悄进来，提醒他：再过半小时，中华总商会要开会了。
曾先生说：我开完会，下午继续谈。
忽然间，一扇看不出的门无声地打开。一个“密室”，出现在我们面前。
老人站了起来，带我们走进密室。他走路不再颤巍。
密室里没有金银财宝，它是个荣誉陈列室。里面有曾宪梓先生获得的各种荣誉证书、奖章，记录了他和金利来集团几十年来情系中华、爱国爱民的足迹。其中有一幅曾先生的肖像油画，出自一位教师之手，他是曾宪梓基金的受益者。
在访谈中，曾先生几次说要感谢党、感谢改革开放，能感受到他这番话语，是发自肺腑的真诚。他无偿投入公益事业的四五亿元的钞票，不是上市公司的钱，全是个人所得。
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段钟潭滚石公司创始人（1）
段钟潭滚石公司创始人
1976年，段钟潭与二哥段钟沂一起，成立《滚石》杂志社。
1981年，与二哥一起，成立滚石有声出版社有限公司，正式投入音乐事业的经营。
1986年，成立滚石国际有限公司，代理EMI、RCA、MOTOWN等国际品牌的产品。
1992年，成立新加坡滚石公司及马来西亚滚石公司，向海外发展。
1993年，成立香港滚石公司。
1995年，成立韩国滚石及魔岩唱片公司；张国荣归于滚石旗下，滚石开始打造华语歌坛的黄金时代。
1996年，成立日本、祖国大陆及泰国滚石公司。
1999年，成立滚石网络股份有限公司，借由网络平台，将音乐产品数码化。
2002年，成立滚石移动股份有限公司，主要产品是铃声、图形下载，进而将音乐产品推广到广大的手机族群。
2004年，成立亚洲数码音乐股份有限公司，为大中华地区消费者提供了版权合法的网络影音下载服务。我最欣赏的也是最骄傲的
滚石，一个渐渐衰落的声音
叶蓉：您率领的滚石军团应该说影响了华语歌坛整整几代人的成长，一听到那些熟悉的旋律，一看到那些熟悉的面容，很多人会激起心中青春的激情、温暖的记忆，但是我们不能否认的是，当初那个滚滚而来发出巨大声响的石头如今发出的声音已经越来越弱了，您怎么看待这个现象？
段钟潭：对滚石来讲，过去四年算是冲击比较大的阶段，我自己倒觉得有点像人的一生，一个人在成长的过程里面会有一些变化和起伏，我想过去我们有些艺人离开了，或者大家采取一些不同的合作方式，我倒没有觉得那特别代表什么，照我来看，那就是一个过程。比如说我们跟李宗盛的合作是到1999年告一个段落，我跟李宗盛合作这么久，在合作的过程里面做出太多太好的东西了，可是我应该要有一些改变，这个改变会让我们能够去面对未来可能有的变化。讲的好听一点的话，可能这段时间是我们的一个沉潜的阶段，对滚石来说，对李宗盛、对罗大佑，对很多其他的创作人来说可能都会是这样一个状况。
叶蓉：您刚才谈到一个歌手的游离或者歌手的合作方式的一种变化，我想问的是今天这个年代跟当初滚石创业的时候市场的大环境是不是也发生了很大的变化？
段钟潭：当然变化很大，我们创业的时候是在25年前的台湾，那个时候整个社会的环境现在来看当然是完全不一样了，不过我们做音乐的比较重视的是一种文化的变化，心灵的变化，主要都是在找人跟人之间的关系或者情感，如果把它当作一个原材料来说的话，我倒没有觉得这个部分有太大的不同，可是媒体的变化相对是比较大的，所以音乐所扮演的角色的确在这几年来看会变得难一点，可能也要找一些新的出路。
叶蓉：您说比较难一点，但是如果说到当今华语歌坛商业运作比较成功的唱片公司，很多人会讲到香港的英皇。您刚刚谈到这个时代的一个变化，音乐要找寻新的出路，他们可能也会面临这样的问题，但他们旗下的歌手如今可以说推一个红一个，那么您刚才说的那些问题他们也面临着，可是为什么英皇他们现在能够在华语歌坛一统天下？
段钟潭：我想就像歌手有很多不同的类型，比如说我们讲TWINS、容祖儿、英皇所擅长的或者说喜欢做的就是做包括电影、唱片等所谓组合性的推广跟结合。
叶蓉：立体的一个推广计划？
段钟潭：对对对，他不会很单一地去在一个点上做，滚石大部分都是很单一的，可能有些人，像任贤齐，他也会去演电影等等，相对来说都是比较少，这两种不同的做法其实是代表了两个不同的公司在追�
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