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财富人生-第35部分
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携曼联到上海
叶蓉：其实，关栋天在商业上也获得了很大的成功，你曾经做了一件让上海人至今记忆深刻的事情，那就是把曼联请到了上海人的家门口。最初怎么会想到把当年英超的三冠王请到上海来？
关栋天：首先，我们觉得这件事情很有卖点。当时，一个朋友跟我说，1999年，曼联要到亚洲巡回比赛，现在中国开放了，环境不错，你们有没有兴趣来承办，我立马就觉得挺好啊！我这人看着新鲜的就动心！就接下了这个事情。但是接这个事情，你逐渐逐渐得从务虚走向务实。究竟摆在哪个城市就是一个问题。我的合伙人中有一个老外，当时，他只知道大连万达是中国最好的球队，所以，他认为，这样的城市搞足球一定合适。而一个合伙人是北京人，自然他就认为北京好啊！北京是首都啊！文化中心、政治中心啊！他说首都一定好！但最终，还是我说服了他们，摆在了上海。这一点我相信是我说服力的体现，也是我力争的结果。但是上海确实有它自己的优势，这一点在今天看来，也是越来越明显的。整个事情，前前后后运作了十来个月，跟体育场的谈判，跟申花俱乐部的协商，跟赞助商、酒店……还有报关、签证、接机等等大小事务。工程量还是蛮巨大的。但是，结果不错，我们创了一个纪录，那就是迄今为止，在80000人体育场，综合盈利最高的一场球赛，790万！虽然，分给合作伙伴，偿还债务后，也没剩下多少，但是总觉得有一种荣誉感，有一种成就感。简单不易
关栋天和周玖都是我多年的好朋友，这对夫妇成功的人生故事，我觉得是值得上节目一说的。与杨国平一样，这个选题也是我提给节目组的。
在现实生活中，我们虽然是志存高远，胸怀理想，但一天天过着的，大多依旧是简单的生活。我们只有在简单的生活中，一步步地去走近目标；当然，也有可能走不到，也有可能是走近了却是握不到。在简单中坚持，就会有快乐，就会有爱。就是这样，关栋天成了一个角；就是这样，这对夫妇在香港打拼出自己的一片天地。
什么是简单生活，就是不放弃自己奋斗理想的日常生活。什么是简单的爱，那就是关栋天的手机号码，连续有5个9……
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李国庆当当网联合总裁之一（1）
李国庆当当网联合总裁之一
1964年，李国庆生于北京。
1987年，他以优异的成绩毕业于北京大学。
1993年，李国庆下海经商，创办“北京科文经贸总公司”。
俞渝当当网联合总裁之一
1965年，俞渝生于重庆。
1992年，获纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA。
1996年夏天，俞渝在北京出差期间，邂逅李国庆，同年10月即在纽约结为连理。
1999年，当当网上书店正式成立，李国庆、俞渝任联合总裁。
联合总裁响当当
为“夫妻老婆店”正名
叶蓉：很多企业家在接受我们节目采访的时候，都会尽量撇清一些家族背景色彩，两位也是夫妻创业者，用俗人的话来讲叫夫妻老婆店。你们觉得这样一种合伙人的方式，它的优点在哪儿？或者比较欠缺的地方在哪儿？
李国庆：从去年开始，我们可以为夫妻店正名了，因为环境不一样了。我记得前年网通的副总裁田溯宁，我们的好朋友，他说你们俩还得分开，因为中国人不习惯给一个夫妻店干活。但是现在看来，家族企业的问题也得到正名了，不是家族企业就不行。我们可以公开对大家说我们是夫妻店，但是有别于大家理解的家族企业是哪儿呢？第一，在我们的股权结构和公司治理结构上，我们的管理团队控股。我们有境外大牌的投资人，所以不是家族投资。第二，我们是夫妻店，但是不安排我们的亲戚在这个公司工作，所以它不是家族公司。第三，我们的管理决策机制，不是让一个总监或者副总听听俞渝的意见或是听听我的意见，不是这样的。
俞渝：我是这样看的，夫妻店甚至家族企业本身没有任何错误，世界上有很多优秀的公司都是夫妻开的或者是家族开的。现在对夫妻店或者对家族企业有很多批评，我觉得这些批评不见得有道理，而且作为一个公司不是为了证明哪个模式是对是错，而是这个公司对市场、对顾客有价值，能赚到钱，股东能分到红，这个是最重要的。所以别人说我们是夫妻店，我根本不在乎。但是夫妻共同创业有些问题要比较谨慎，千万不能在公司形成一种风气，当当要看俞渝的脸色还是当当要看国庆的脸色，这种风气是尽量要避免的。如果国庆负责市场部和当当的采购，那有关市场和采购的所有决策他们应该问国庆，跟国庆去商量。
叶蓉：我还注意到两位的头衔是当当网的联合总裁，这个头衔平时是很少见的，它是个什么样的概念呢？
李国庆：当时我们在1999年创办当当网的时候，Peggy身上有很多符号，她当时是美国的MBA，又是“海龟”，大家都认为她懂现代企业管理，而我是创业者出身，懂得采购、怎么把折扣弄低、怎么吸引眼球，让更多的人到当当网买书买音像，所以别人认为我懂这个，不懂得管理一个大规模的正规化企业，所以董事会觉得她应该管人事、财务这些职能保障部门，包括融资都是她的事，因为我们当时的资金来源全是美国，全是境外投资，她有独到的优势。但是我也想过这个联合总裁怎么决策，有矛盾怎么办，我也跟她说过能不能你叫总裁我叫副总裁也行；后来我说要不然你叫董事长，我就叫总裁，或者我们俩掉个个儿也行。
叶蓉：对啊，这样比较常见。
李国庆：对，要不然在一个公司里，你管人事、财务也会跟我的业务有分歧。你忘了你当时的理论吗？
俞渝：我没忘。
李国庆：那你为什么跳到联合总裁这个模式？
俞渝：我觉得我不能在李国庆上头。
叶蓉：为什么？
俞渝：不舒服。因为我们既是事业的伙伴，我们也是夫妻，要在一起生活，一个做妻子的如果在一个居高临下的位置上，我自己就会不舒服，如果叫“联合总裁”的话我觉得起码我不在他上头，这是一个原因。还有一个原因其实我情愿国庆说他做CEO或者他做总裁我做副总裁，但这样就有一个很实际的困难，我们做当当是一个非常新的事情，我们要有很多跟外界的接触，包括跟媒体的接触，跟大家讲网上购物是怎么回事，什么是网上买东西等等，媒体只喜欢采访总裁，媒体不喜欢采访副总裁，所以怎么样我也得给自己弄一个联合总裁的头衔。
打造中国“亚马逊”
俞渝：你还记得咱俩第一次一起上网吗？你可能忘了，1997年。
李国庆：在中国，在北京。
俞渝：在北京。然后咱俩一起去亚马逊看，你当时就告诉我，说那是图书销售的未来。我记得很清楚。
李国庆：现在我不需要去盖房子、租房子、买书架，只要更多的人知道有这么一个网站，可以买东西，他上网就可以了。
叶蓉：就是说两位其实想到一块儿了，找到了一个非常有前景的商业模式。
李国庆：对。
叶蓉：但是我们知道亚马逊长期以来是不盈利的，直到近期才宣布盈利，为什么当时你们还会看中它的商业模式。
俞渝：我觉得有这么几个原因，首先，作为一个消费者，我刚从美国回到北京的时候，在北京商店里头买东西非常不爽，进了书城从一楼跑到四楼经常找不到书，而且一楼买书排一次队，二楼买书排一次队，我觉得花钱花不爽太痛苦了。
李国庆：想买的买不到。
俞渝：另外国庆做出版，出版界有很多资源，各大出版社的社长、总编跟他都非常熟。国庆在这个行业里面他有很多存量，其实我注意亚马逊从1995年就开始了，然后就在想我们做一个吧，这就是最开始为什么想做当当。
“误人兄长”
叶蓉：两位其实读的学校一直都非常好，我知道俞渝在大学的时候就开始社会实践了。你还记得第一次出去兼职是大几吗？
俞渝：大三吧。
李国庆：学英语容易有兼职，刚改革开放，外语人才还是很稀缺的。
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李国庆当当网联合总裁之一（2）
叶蓉：社会的需求还是很大的。
俞渝：对，我记得班里做兼职的特别多，以至于大家集体备课、集体判作业，你出去教课前你那个班的同学的作业我来判。然后闹了最大的一个笑话。有一个同学他应该是到一个班去教《许国璋英语》第一册，他备错课了，他以为是另外一个班的课，上去就教《许国璋英语》第四册。等到课上完了以后，有一个老头过来说，哎呀，小老师啊，你这个进度太快了，你这么下去不是误人子弟嘛。他骑在自行车上看老头一眼说，误人兄长吧，回头就走了。等他回到班里头，说怎么回事，我说你今天该教《许国璋英语》第一册，你怎么教第四册？
叶蓉：那么国庆的大学生活呢？
李国庆：差距非常大。
叶蓉：那可是中国的最高学府，北大。
李国庆：对，我在北大，我们俩几乎同时在大学，我们同学也有一些人在忙着挣钱，我那时候根本没想挣钱的事，想的都是怎么尽快投身改革的洪流。
叶蓉：使命感特别强。
李国庆：我是从大学二年级开始做社会工作，但是我这个社会工作跟别的搞社会工作的人都不一样。我学习一直很好，以第一名考进北大的社会学系，以后的成绩也是相当不错的。我就是时间忙，怎么办呢？花钱买时间，我不但自己没挣钱，我还得请好几个秘书。
叶蓉：谁给你配这个秘书？
李国庆：自己贴告示。
叶蓉：那还要花钱？
李国庆：还要花钱。有一个是每天到我这儿来给我收拾一个小时，办我私人事情的，一个月30块钱，当时就30块钱。
叶蓉：你真够可以的……
李国庆：还有一个是给我做誊写的，当时没有电脑。他每周来两个半天，一个月也给他30块钱。
叶蓉：你哪来的钱？
李国庆：我那时候就独立地承揽课题。比如说当时的国家体改委、国务院农村发展研究中心，有领导喜欢我，就是现在的北京市市长王歧山。当时他说，你给我做一个课题吧。一立项总能给我10000块钱课题费，在当时，10000块钱是个大事了。
两套书换两盒饭
叶蓉：两位在学校的情形截然不同，当时俞渝说是想当外交官，国庆当时想毕业以后最好的去处是哪里？
李国庆：我去了国家机关，我到了书记处，农村政策研究室，这些领导已经是最宽容、最开放的了，他们给予我的特权是我可以不坐班，知道我晚上有很多社会活动，有学术活动，有给出版社组织编委会。我可以不坐班，每年就参加两个课题，然后写完多少字的课题文章……我觉得是非常宽松的一个环境。但是我感觉这个路太漫长了，那个时候大学毕业生也不值钱，现在可能也这样，多数人第一年从擦地、擦桌子、给领导打水开始，这些活我从来没干过。他们曾试图制一制我，他们说你这个“北大”有什么狂的呀，让我跟几个老头局长在一个办公室，就是侍候他们，我忍着打了两周的水。后来这几个老局长说，你给我们打水，成本太高了。他们都很开放，是很学者化的官僚。说你还是别打这个水了，以后我们给你打水，你比我们还忙。我看我前边也不乏优秀人才，到那儿熬了半天熬一正科、熬一副处，我觉得这个……
叶蓉：……不是你要走的路。
李国庆：不是我要走的路。我想早点出人头地，所以我想走了。
叶蓉：难道就是下海吗？
李国庆：那我自己不能组织一个政府啊，我也不能组织一个研究所，所以我想能做点什么呢？当时不是为了赚钱，当时我就想把西方出版的一些好的书拿来介绍给中国的读者。
叶蓉：那么最开始是做出版？
李国庆：最开始我是主编，我是最年轻的主编，编了很多书，出版社很欢迎。但是有一套书我编的砸锅了。
俞渝：那套书叫什么名字？
李国庆：《你我他丛书》，书非常好，但是印多了，印了十万，九本书印了十万套。
俞渝：那套书我记得有几句话很好。
李国庆：当时就说培育健康心理塑造优秀人格。
书搞得很轰轰烈烈，首发式也很好，但是卖不出去。卖不出去，我觉得就对不起出版社了，把人家出版社给坑了，出版社就要破产了，一个新的、小的出版社怎么能把欠着近百万的印刷费、纸张费这个窟窿给填上，这个就成了我最初进入出版这两年的使命。
叶蓉：你怎么走出这个困顿的？
李国庆：现在知道渠道管理了，当时也不认识渠道，你想新来的人哪知道？
抱着这么多的书，我想怎么办呢，还是发挥我的敢想敢干的特长吧！就找工会、团中央、全国妇联、解放军总政治部，我挨个打电话敲门，然后组织读书征文活动，这在80年代中末期还是挺流行的。
叶蓉：《你我他丛书》你还记得那个封面是什么样的吗？
李国庆：应该有很多了，因为它一共有九本书。
叶蓉：我有记忆，我们家是买过这书的。也不是特别厚？
李国庆：对，非常薄。
叶蓉：白色的，我总觉得是白色封面的。
李国庆：对。有《成熟的魅力》、《乘九路车去天堂》、《幽默定律》、《如何激励人》等等。
叶蓉：当时你觉得这套书很好，推荐给大家，但是因为不懂市场，可能刚开始做得不好，后来靠自己摸索出来的。
李国庆：总得把这些书给卖出去啊，我就组织全国读书征文活动，要这些机构发文推荐这个书好，希望他们参加这个活动，就用这个方式走出来。
叶蓉：在火车上，是不是有一个故事？
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李国庆当当网联合总裁之一（3）
李国庆：当时上海报名参加读书征文活动的很多，但买不了书，那我就得找上海新华书店，于是我就带着样书来到了上海新华书店，坐了火车到上海，跟新华书店谈，他们也很支持，也定了一些货，但是等我回来的路上，从上海回北京的路上一分钱也没有了，买了火车票，然后就没有盒饭的钱了。当时上海回北京要开21个小时，还是一个挺漫长的过程，然后怎么办呢，我想我也不能老饿着啊，我就跟乘务员说，我现在身上已经没钱了，但是我能不�
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