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官妞奋斗史-第35部分
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这个东西，那么定的价格，肯定还会只高不低。
这些东西王丫之前都想过了，毕竟，自己的东西别人无法复制，那么，肯定会有人来买，怎么卖，就像之前说的那样，王丫都想好了。所以，这一次，王丫一听说悦来客栈的大掌柜的要买凉面，王丫想都不用想的就道：“大掌柜的，凉面呢，我可以卖给你，但是这个买法却是不一样。一份好的凉面，其实不但要面好，还要酱料好，最好吃的凉面，其实是刚刚做出来的，这样的口感最好，倒是酱料无所谓，所以，如果大掌柜真心想买的话，这个凉面可是与之前不一样的，面的做法，我彻底卖给大掌柜的，就是这酱料，还是像茶叶蛋一样，按照份数来卖，并且，一些材料还要大掌柜的提供！”王丫还真不是懒，或者是故意坑大掌柜的，实在是，要卖给悦来客栈的凉面用的酱料肯定是跟自己家卖的不一样，不然，自己家还有生意么，并且，悦来客栈毕竟是大酒楼，用来卖的东西肯定要用料好，王丫哪里有本事弄这些，就算是有本事，可这个时代可不是现代，什么都可以用钱买，这个时代，有时候真正的好东西光是用钱买还不一定买的上，还要用些关系手段的。
这才有王丫的这个要求，当然，王丫的这个要求也不是第一次了。
现在王丫卖给大掌柜的茶叶蛋用的料跟王丫在集市上有些不一样，秉着为自己的生意负责，王丫茶叶蛋中其中的茶叶是由大掌柜的提供的，要大掌柜的用上好的茶叶，本来，之前大掌柜的是觉得王丫肯定是在坑自己呢，后来，在王丫经过大掌柜的允许，拿了点他的私人上等茶叶做出了茶叶蛋，再让大掌柜尝尝她自己用家里的茶叶末做的茶叶蛋对比，大掌柜的就发现了，这个用上等茶叶做出来的口感更好，这样一来，还显示了跟王丫在集市上卖的茶叶蛋不一样，这也是为什么，王丫在集市上卖茶叶蛋，大掌柜的没有反对的主要原因。
而现在，大掌柜的听说王丫还需要自己提供一些材料，倒是没有像第一次跳脚，而是问了一下原因：“小丫头，上一次是茶叶不一样，这一次呢，你又有什么原因？”
王丫解释道：“大掌柜的，不是我要占你便宜，实在是我要准备做的酱料，依我现在的能力可不能得到，所以，只能由大掌柜的提供了，毕竟是要卖给大掌柜的，自然是要用上等的材料，您说是不是，这才不会砸了悦来客栈的招牌，大掌柜的，你说是不是？”
大掌柜的一听，心里舒坦了，笑道：“行，你需要什么东西到时候，列个清单出来。小丫头，你还没有说要怎么个卖法呢？”
王丫道：“那我说了，大掌柜的，可不能跳脚，首先呢，这个面的做法，我要卖，嗯，两千两吧，还有这个酱料，既然大部分所有的材料，都是由大掌柜的提供，那么，我们就令斤算，一斤的话，一百文。”
大掌柜的一听，当即就摇头：“这可不行，不说你这凉面，我能卖多少钱，可是顶了天了，也不过是几十文一碗，你还要两千两银子，小丫头，说大话也不怕闪了舌头，三十两银子，就顶天了。而酱料，所有的材料都是由我们提供，一斤一百文也太贵了，一斤只能三十文！”
漫天要价，坐地还价，可是自古不变的道理，所以，大掌柜听王丫的价钱也不会跳脚，王丫听到大掌柜的还价也不会说什么。
王丫也摇头，道：“大掌柜的，关于这个凉面的做法，我还真不是故意要价那么高的，实在是有原因的，因为这面一旦做出来，能做的花样可就多了，到时，我会给大掌柜的指点一下，大掌柜要如何做，是大掌柜的事情，大掌柜的要是答应了，那么，等到我告诉大掌柜的以后，大掌柜的就会知道是为什么了，肯定也会觉得物有所值，而酱料，大掌柜给的价钱也太低了，虽然说酱料大部分的材料都是大掌柜的出，但是，大掌柜，其实酱料，我卖的就是个手艺，难道不是吗？所以，一百文一斤，还真是不贵。”
大掌柜沉吟了一下，看王丫的样子，显然是之前都已经要想好要怎么做了，该让步的不会一步不让，不该让步的，就一定不会让步。
大掌柜却是道：“可是，小丫头，你这个价格，可不是我说，实在是太贵了。我也买不起，这样，按照你说的，我也相信你，但是两千两，实在是太贵了。三百两，你看怎么样？”
王丫坚决的摇头，道：“大掌柜的，你可没有诚心要跟我谈生意，不然，怎么会这么说！我是真心的想把这个法子教给大掌柜的，想跟大掌柜的做成买卖，可是，大掌柜的未免也杀的太狠了吧！”
大掌柜是真的想要做成这笔生意，道：“那依你的想法呢，是什么意思？两千两，无论如何我都做不到。”
“这样吧，大掌柜，一千五百两，是我的底线了，不能让了！我是见大掌柜的确实是有诚意，愿意做成这笔生意，这才让的。可不能再少了！”说着，王丫露出一副肉痛的要死的表情，这个表情倒也不是演戏，只要一想到五百两银子就这样被自己杀掉，王丫就心疼啊，这钱，可不容易挣啊！尽管王丫是没有期盼着两千两能谈成了。
大掌柜看王丫的表情，被逗笑了，不过，还是在商言商的道：“不行，一千五百两也很贵！”
“不贵了，大掌柜的，我曾经听过大掌柜的意思，你们悦来客栈在全国的范围没有几百家，也有二三十家，如果大掌柜的把这个法子献上去，各个地方都能做上这个生意的话，这一千五百两，是不是一点都不亏本？”王丫分析道，表示，自己可没有坑人。
大掌柜道：“这个，容我回去想想，怎么样？”
“可以，不过，价钱是不能低了！”王丫道。
大掌柜的就道：“那酱料呢，小丫头，你不给便宜便宜？”
“不行，大掌柜，酱料实在是没法便宜了，我都说了，挣的是手艺前，并且大掌柜的还不用担心会被人学了去，大掌柜的，实话告诉你吧，其实我都想好了，要给你提供三种酱料，这三种酱料的口味都不一样，所以，大掌柜的，还觉得我这个价格贵吗？”王丫道。
“如果真是这样的话，能保证每一种酱料味道都是一样的好，那么我也就没有什么意见了！”大掌柜的道。
王丫道：“这个嘛，我只能说口味不一样，每个人都有所偏爱，不可能大家喜欢的都一样，我只能保证，这些酱料不管是先出哪一种，都能很受欢迎吧！”
☆、第八十一章 买卖成
大掌柜一听，答应了，道：“那行，这酱料，就按你说的，一斤一百文。”
大掌柜就走了，临走前还看了站在一边当雕塑的王氏一眼，想不通，为什么看起来挺普通的一个农村妇女，即使是丈夫是个秀才，却能教出一个这么机灵的小姑娘呢！大掌柜的对王丫还是很喜欢的，觉得王丫聪明可爱，小小年纪就做事周到，感觉跟个小大人似的，都挺逗人的，不过，有了京城那个一品大员的女儿显示出的惊人的天赋，王丫这样的，却算不得什么了。
从王丫说了价钱以后，王氏就傻了眼，没有想到，就一个小小的面条，王丫能卖这么高价，其实，上一次茶叶蛋的生意，王氏可没有这么呆傻，主要是被王丫的价钱给吓到了，竟然要卖这么高价。
一千多两银子啊，王氏从来都没有想过会挣这么多钱，还只是一瞬间的事，这让王氏有种是在做梦的感觉。
一斤一百文，也不少了，当然，王丫也不会偷工减料就是了，甚至不会为了多挣点钱，故意把东西多放，更何况，大掌柜的到时候可是会确定要多少斤的。
王氏有些犹豫的道：“小丫，刚才你说的价钱会不会太高了，万一，大掌柜的要是不买的话怎么办？我觉得，其实三百两也不少了，咱们要挣多久才有三百两啊！”
王丫却摇头：“娘，我说的价格，真的不贵的，真的！你不能把我们的情况等同于大掌柜的情况来说，我们卖的也不过是中等之家，甚至连中等之家都算不上，而大掌柜他们做的全部都是贵人有钱人的生意，那么。卖的价格也不一样，再加上，悦来客栈可不是只有在咱们五羊城有，就我所知，大掌柜的每天定的茶叶蛋那么多，甚至现在增加到两百颗。以五羊城的消费能力根本就卖不完，势必是运到其他的地方去卖的。所以。我卖了他面条的法子以后，他就可以在每家悦来客栈推广，到时候，可是处处都是垄断生意啊，那到时，不说价格多少他们定，就凭着这新鲜出现的东西，该有多少人买呢，这样一来。能挣多少呢。所以，娘，你说，我的这个价钱是不是真的贵了？”
“照你这么一说，确实是不贵，价格很合理。可是，小丫，我还担心一点！财帛动人心啊！假如这笔生意真的成了的话，咱们突然有了这笔钱，这？”王氏道。
“嗯，娘你说的这个事情，确实是个问题。这，我光顾着挣钱了，却忘了！”王丫未说完的话，王氏也能理解，就是人生安全问题啊，毕竟钱你能挣的再多，如果没有了性命，那一切都是枉然，特别是要是被人知道了的话，更是容易引起别人的窥觑，所以，这个问题，确实应该得到重视。
对于这个问题，王丫也很是烦恼，现在显然是有了挣钱的机会，却因为担心生命受到威胁，就不能要了，这如何能让王丫不烦恼呢，就是王氏，也觉得这是个很棘手的问题，对于，一千五百两，让王氏放弃的话，王氏也觉得很不舍，但是不放弃的话，有性命之忧的感觉，这种感觉，真是很不爽！
最后，王氏道：“小丫，算了，反正现在事情怎么样，还不知道呢，等到大掌柜的要答应了，我们再来想办法了，不然，就是我们想破了头脑都想不到！”
王丫一想，也是，车到山前必有路，船到桥头自然直！总不能因为怕这怕那的，就什么都不挣吧！
其实，王氏说这话的前提是觉得大掌柜的应该不会那么快答应下来，毕竟，一千五百两，可不是小数目。
而王丫却以为王氏是想通了，还以为王氏跟自己的想法一样，要先拿到钱，再想办法！
王氏哪里知道，所谓的回去商量可没有她想象的时间那么长，并且，还称的上时间非常的短。
王氏忘记一件事情：时间就是商机啊，一旦延误了，那就是错过了，更何况，凉面显然是夏天的生意，如果不早点定下来，悦来客栈要怎么挣钱？
所以，大掌柜的虽说是回去商量，但是，第二天早上就又来了，道：“行，那就按照你说的数好了，希望你不会让我失望吧，你们除了做自己卖以外，可是不要再告诉别人了，不然，是要付违约金的，还是三倍的违约金！”没人谁是傻子，更何况大掌柜的能够做到这个份上，就更说明了大掌柜是一个很精明的人。
王丫却道：“大掌柜的，我只能说，顶多是我开的店卖的面跟大掌柜的一样，但是，绝不会把这个法子宣传出去的，当然，如果是你们那边泄密，那么就不能怪我了！而且，以后，我们也会做这个生意。不过，到时，是希望大掌柜的保密吧！”
大掌柜一想，点头答应了，道：“行，那就这么说定了！”
“那大掌柜的，烦请您把这个添上去吧！我们以凭据为证！”王丫道。
大掌柜的果然让账房的添上去了，不过对于钱的话，大掌柜的有些为难，道：“可是，小丫头，你也知道你要的钱不是小数目，我还要从别的客栈调，不能一时半会儿得来！你看，交钱的时间，能不能延迟一下？”
王丫很快就同意了，道：“那也行，不过，大掌柜的毕竟要先付一部分吧，就付一半吧，这一半付了，我先教给你们面的做法，等到大掌柜的把剩下的尾款都给齐了，那么，我再把剩下的东西教给大掌柜的，你看怎么样？”
大掌柜的见王丫这么有信心，不禁有些奇怪，要知道，王丫可不是很好说话的人，很多东西都要立凭据为证的，不白纸黑字的，根本就不同意。这回，怎么就这么好说话了？
因此，大掌柜的逗弄道：“哟，这一次，小丫头，怎么这么好说话了，不怕我跑了，不付钱吗？”
王丫大方的笑道：“大掌柜的，我真是一点都不担心，因为，如果大掌柜的只是付了七百五十两，那也不过是得到一个面条的做法，就算是全国推广开来，也只能做凉面用，凉面可是夏季才会用到的，根本就不能四季都卖，这样算来，倒是我占便宜了，而我要教给大掌柜的，后面的东西，可是一年四季都可以卖哦！所以，如果大掌柜的，不付给我尾款，我一点都不介意！”
原来大掌柜的也不过是随口说说罢了，不是真的想要赖掉这部分钱，现在听王丫的话，倒是真重视起来，对王丫更是佩服，小小年纪，竟然想的这么周全，真不知道这丫头，怎么会这么聪明！可惜自己的儿子已经娶亲了，并且年岁对不上，不然，倒是可以结个亲！
王丫还道：“对了，大掌柜的，记得那合约上可是还要写上，大掌柜的，必须对我们的酬劳保密，不得泄露给他人知道，除了账房，最好账房也要封口！”
大掌柜的，对于这一点有些纳闷，哭笑不得的道：“你当我是神啊，账房的要说出去，可不关我的事，再说了，为什么要做这一条规定？”
“财帛动人心啊，大掌柜的！”王丫叹一口气。
让大掌柜的更是欣赏王丫了，小小年纪，考虑的这么周全，王丫见大掌柜的眼神，就知道大掌柜的想什么，忙道：“大掌柜的，可别拿那个眼神看着我，这不是我想的，是我娘说的！我可是被大掌柜的大手笔惊的脑子成浆糊了，要不是，我娘提醒我，我还想不到这一点呢！”
大掌柜的这才把眼神收回来，沉吟了一下，道：“这个，要不这样，合约由我来誉写，我也保证不会说出去，你看怎么样？但是，由你们那边泄露的话，就不关我的事了！”
王丫答应了：“这是自然！” 见大掌柜答应了，王丫的好话还跟什么的似的，可命的往外拿吐，一时间，马屁之声不绝于耳也！这一般人还真承受不住，也亏的大掌柜的见识的人多了，听着王丫的马屁话，还能镇定自若的写着契约！
王氏早就在一边红着脸，为自己有这么一个马屁精的女儿感到不好意思，从来没有想过自己的女儿，竟然这么会拍马屁，王氏的脸皮表示很有压力感啊！
要说，大掌柜的，还挺好说话的，要是一些人可是只要达到自己的目的就可以了，哪里还管你的死活啊，而大掌柜的，心里其实也是觉得如果像王丫这么聪慧可爱的小姑娘真的因此获得灾难的话，确实是很可惜了，也怜惜王丫小小年纪，就要想法子挣钱。
有这个契约以后，王氏跟王丫放心了不少，毕竟，只要没人知道的话，就都还好。
尽管是这样，王氏跟王丫拿着那轻轻的，薄薄的几张票据，心里就跟揣了小兔似的，乱跳不已，就担心会被谁看出什么来。
☆、第八十二章 川香鸡丝凉面
好不容易，等到了家，把票据放好了，心却还是安不下来，王氏看了看自己放票据的箱子，怎么看都觉得不结实呢，想了想，就又跑了一趟镇上，特意找人特制了一个铁盒子，再把票据放在一个结实的木盒子里，然后把木盒子放在铁盒子里，木盒子上有一把锁，铁盒子上也有一把锁，这样一来，就大大的减少了被盗的可能性了。
有了这个铁盒子，王�
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