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演讲谋略与技巧-第12部分
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3。奋力一向，千里杀将孙子兵法：“奋力一向，千里杀将。”这是教导军事家要学会集中优势兵力。而演说稿，也要遵循“奋力一向”的原则，集中全力解决一个主要问题。通常一篇演说辞只有一个中心。因为中心多了，就等于无中心，听众就很难把握演说者到底在说些什么，到底要干什么，听完演讲后仍不知所云，这样的演讲也就没有多大意义。有的演说者，学识丰富，满腹经纶，想要说的话非常多；也应该一次选一个最得意的问题传达给听众，而另外的高见留待下一次讲，不会有人要求演讲者作知识。学问的倾巢大展览。许多演讲者元视演讲这一规律，想充分展示自己的学识，并将多个中心，多种问题在一次演讲中提出来，弄得庞杂臃肿，漫无中心，使得听众听得云里雾里，大喝倒彩，结果以失败告终。再看林肯的《盖提斯保演说辞》，该演说辞文情专一，毫无枝蔓。他点明了美利坚合众国的信仰，阐明了南北战争的积极意义，讴歌了烈士们的献身精神，而这些统统是为了表现一个主题：让我们活着的人继续为这个自由平等的国家而战。这样，所有关于国家、内战，烈士，都是为了拨响“要继续战斗”这个主旋律，典型的“奋力一向，千里杀将”。
4。脱“俗”入“觉”，境界开阔佛经云：“佛祖讲经，境界开阔，芸芸众生，心驰神往”。这句话的意思是：佛祖讲经之所以能让人信服，是因为境界开阔。什么是境界？境界是事物所能达到的程度。思想所能达到的程度越高，境界越开阔。1988 年2 月1 日，海灯法师的掌门弟子寂诚法师曾向请教阐释“境界‘的人说：”目光短浅，人云亦云，或逐时好，或傍古人，谓之’俗‘。’俗‘则境界平平。
独具慧眼，翻空出奇，独树一帜，谓之‘觉’。‘觉’必境界开阔。“法师又说：”觉即悟，觉即通，觉即智，觉即慧。悟、通、智、慧之人，方能开启未悟、未通、未智、未慧之人，方能为人师表。“法师的话足使人茅塞顿开，如登山临海。要想启迪别人，那么则自己必须具有开阔的思想境界，演说者的立意必须高大得多。
在盖提斯堡公墓前，埃弗雷特作了近两个小时的演讲，但是没有留在人
们的记忆之中，而林肯虽然只讲了两分多钟，但却名垂青史。埃弗雷特什么地方不如林肯吗？不是文采，不是语法，不是词汇，也不是是演说技巧。而是两人在立意在思想境界的差距。埃弗雷特说的是我国有记载的历史以来，在我们国家的光荣史册上，没有哪一页比盖提斯堡战役更加辉煌灿烂。而林肯比埃弗雷特的主题思想高出许多，他不但要求人们记住这“最光辉灿烂的一页”，而且号召人民继续书写更加壮丽辉煌的诗篇，既要继承先烈的遗志，完成未竞的事业，又要让“民有、民治，民享”的美利坚合众国永世长存，并不断发展壮大。他同时指出，只有这样，烈士的鲜血才没有白流。这个主题是林肯不逐时好，不傍古人、独树一帜的精神境界的外在表现。这个主题的高度，恰恰是埃弗雷特没有达到的。事后，埃弗雷特强烈地意识到这一点，他在第二天写信给林肯说：“我在两小时内所讲的东西如稍微触及你在两分钟内所讲的中心思想的话，那么我就感到十分欣慰了。”当埃弗雷特的长篇演说被人们逐渐遗忘时，而林肯的精悍深刻演说辞却被人们用青铜浇铸出来，陈列在牛津大学图书馆里，永垂青史。由此可见，境界是演说的真正生命。
5。开门见山，少说套话有许多演讲者，爱用“在……之下”的套话开场，“在某某会议精神的鼓舞下”，“在上级领导的关怀下”，“在有关单位的支持下”，“在全体同志的鼓励下”……这实在是一种彼此雷同，泛滥成灾的套话。与其这样空泛的打“套路”，不如开门见山，直奔主题。《盖提斯堡演说辞》起句就是“87 年以前，我们的先辈们在这块大陆上创立了一个新的国家”。非常直率切题，不是很好吗？试想，如果林肯的演讲，仍然在开头来一番套话，还能有“短小精悍、完美无疵”的赞誉吗，它还能让众人铭记心中，成为英语讲稿的经典文献吗？
6。寓理于憎，情理并茂“思风发于胸臆，言泉流于唇齿”。动人的演讲，需要情理交融。无情的说理，会显得教条与冷冰。如果“寓理于情，情理并茂”，将明白的道理、典型的事实、火热的情感有机地揉合在一起，让它们同时发挥作用，这样的演讲会具有旺盛的生命力和强烈的震撼力。例如林肯的演说辞，如果不是那样充满情感，当然也不可能流芳百世。
7。寓庄于谐，别开主面在许多场合，演讲是庄重、严肃的。然而，庄重、严肃并不意味着排斥幽默和风趣。庄重严肃的演讲如能恰当地融人耐人寻味的幽默语言，风趣语言、乃至俗语，那么演讲更会有声有色，给众多的听众，带来轻松活泼的气氛，使听众能在欢欣的笑声中聆听演讲，用轻松的心情去领悟到演讲的宗旨和哲理。“俗中见雅，大俗大雅，方为大家”是颇值得演讲者借鉴，学习的。
8。适时引用，画龙点睛在演讲中，恰当使用现成名言、诗文、谚语、典故等，能起到画龙点睛的作用。当时任中国共产党总书记的胡耀邦在日本国会发表演讲时，引用了唐朝杰出的政治家，理论家陆蛰的一段话：“吝少失多，廉贾不处，溺近迷远，中人所非。”吝惜小利而丧失大利，聪明的经营家是不于的，只图眼前利益而无视长远利益，连普通人也懂得划不来。接着，胡耀邦又顺势切人正题，“所以，重要的问题，在于合作双方都要站得更高一点，眼光更远一点。”
他后来又顺势引用了日本的两句谚语“眼光放长，达人大观”。在运用这些
精辟的名言、谚语后，再用事实进行论证，使演讲大获成功。
9。琅琅上口，入耳消融演讲稿主要是用有声语言表达的，所以必须使它具有诵读性，能让演讲者在演讲时琅琅上口，让听众听起来入耳消融。有些讲稿看起来很好，但诵读却很拗口，或者是难懂的书面语过多。演讲是声音交流，听众不能将声音“固定”住，也就不能反复思索，因此最好应换成通俗易懂的口语。（风阁1996：65—70）
第五章丝丝入扣的安排谋略
“不管你用何种语言，你所能讲的，决离不开你。”
爱迪生
如何安排演讲内容，事关演讲的成败。世界上著名的演讲家，无论其演讲时间的长短，无论他面对何种听众及处在何种环境，他们几乎都能使演讲生动、耐人寻味，将他们的思想，情感，成功地传达给听众，这与如何安排演讲内容的谋略问题有关。
在本章内容中，我们将给读者朋友介绍多种方法，这些方法是对名家的演讲进行归纳整理所得。能够对你安排演讲的内容有所帮助，让你在演讲中立于不败之地，获得听众的支持与青睐。
一、主观能动与内容得体
1。集中你的注意和思想有谁能立即记住演讲稿中的每一句话吗？绝对不能。但是你能记住其中的内容，因为你的观点、你的信念及你的经历与思想是一个结合体。你清醒的时候，它们都呈现于你的脑海甚至会进入你的梦境。总之，你整个的身心已经装进了这些情感与经验。这些东西也成为你下意识的心理，如海岸的岩石一般坚固。事前的准备就是让你去思考去斟酌，通过不断的努力选择出引起你兴趣并有用的材料。这些原材料，经过你的加工整理，将成为一种只属于你自己的作品。这并非一个很困难的过程，只要你确定一个目的，然后充分集中你的注意和思想，便会水到渠成。
2。圈划主题确立了主题之后，首先要设定你需要涵盖的范围，严格地在限定范围之内选择组织内容，不要将涵盖面弄得过大。很多人因为没有圈定主题，而没有抓住听众的注意力酝酿主题，构思演讲，因为他们演讲的论点实在是多得离了谱。为什么呢？因为一个人的心智不可能在短时间内思考、容纳过多的事件。如果你讲话就像在叙述世界年鉴一般，那你将无法持久地吸引听众的注意力。举个简单的话题，好比讲述到公园游玩这个主题。许多人由于过分热切，不想遗漏任何事物，便事无主细地把公园有的每一项景观都讲出来，听众便以极快的速度一点又一点地听下去。当你讲完时，留在听众脑海里的是假山、游乐设施、古建筑等模糊的印象。如果说者集中力量讲述公园单一的有特色景观，情形将大不一样。例如野生动物或喷泉，这样更能够给人留下深刻的印象。
讲述任何主题都是这个道理。不管是讲推销术，如何竞争、如何学习，或是环保等，都应在事前圈划好主题，再将内容进行弹性调整，以能在有限的时间内充分表达完整的思想为宜。
3。胸有成竹，借题发挥演说中就题目的表面意思泛泛而谈要比探究深层次问题容易。但是，前者给听众的印象是模糊的，甚至根本没留下印象。所以，在你缩小主题后，就给自己提一些问题，让自己对该题目有更深入的了解，做到胸有成竹，以
便随时可就题讨论。要做到胸有成竹，你必须充分准备，事前认真酝酿，尽早地确定主题，筛选内容，千万不要拖到演讲前一两天才选定。及早确定主题定好题目，你的潜意识还会发生作用，你将获得无法估量的好处。在一些休闲空档时间里，你就可以酝酿你的主题，构思你的题目，仔细酝酿，反复推敲，最后写就一篇佳稿，成功地向听众传达你的思想。
诺曼汤姆斯，是一位曾让那些反对他政治观点的听众都肃然起敬的出色演说家。他说：“掷地有声的一篇演讲，其演讲者必须与该主题或信息共生共存，在脑海中将它反复酝酿，广征博引仔细筛选，思量透彻。他将会惊讶地发现许多有用的例子或个案处理方式在不断地涌人他的脑海，不管是他在街上，在阅读报纸，或在床上，或者是清早刚刚出门时。”
4。讲话和动作都要自然何种讲述方法是最佳而恰当的呢？那就是：准备一只装满水的水桶，打开它的木塞，让水自然流出来！这句话我们要永远记住，在谈话中最重要的原则便是“你”。爱迪生有一句至理名言：“不管你用何种语言，所能讲的，决离不开你！”这是自我表现中演讲技术最重要的一句话。若自己的思想非常深刻，并且急于传达出去，那么，其姿势和讲述动作也时常显得极佳而不容批评的。如果你不信，你可以将一个人，一拳击倒，等他爬起来时，你会发现他愤怒的话语流利无比。但当你身体疲劳时就不要去演讲、你此时最需要的是休息，这时的演讲不会成功。
二、不能忽略的要求
对于演讲内容的安排谋略有如下四点要求。
1。人是接受提示的动物一个人相信一件事常比怀疑一件事容易。因为他要对某事产生怀疑的思想，必须对该事有相当的经验、了解和考虑。如果我们对小孩子说“圣诞老人是从天上下来的”，对无知的人说“雷声是神发怒的声音”，他们将深信不疑。他们没有相当的知识和阅历，所以不会疑惑。几百万印度人，他们都虔诚地相信恒河的水是神圣的，蛇是神的化身，杀牛和杀人是同样的罪恶。
他们这些思想，并没有事实的验证，而只是风情的延习和古人的落后思想的影响，因而造成了极久远极深刻的印象。其实如把我们深信的一切事物细加推究，结果大半是别人的提示，而不是自己理智推断的结果。这深信的事实，其实毫无理由可言，这只是一种不合逻辑的延习或武断的偏见，我们的根据只是各方面的提示罢了。
人是一种善于接受提示的动物，谁都无法否认这个事实。如果我们一出生就抱到印度去抚育，我们长大以后自然也会和一般印度人一样，从小就相信“牛是神圣不可侵犯”之类的思想。
现在我们来举一个生活中十分平常的例子，证明我们怎样被提示所影响。
你如果读过“论咖啡之害”之类的文章，便想戒掉喝咖啡。你在购物前就早有这个主意。但这时有一个并不高明的女服务员走来问你“你要咖啡吗？”你心里至少有要与不要两种念头。虽然结果仍是你既定的主意占了上风，但你仍被提示所打动，因为心中有了“要”与“不要”两种念头。如果招待员是这样问：“你不要咖啡吗？”你肯定会毫不犹豫地立刻回答“不要”。
真不知有多少不曾受过训练的售货员，常常会对顾客说出这种愚不可及的反面建议。最聪明的常常会这样问：“你是现在要咖啡呢还是再等一会？”这种问法，会使本来不想喝咖啡的你，不知不觉他说：“现在拿来吧。”原来，招待员在这句话中，已经提示你，“你是喜欢喝咖啡的！”何时购买只是迟早的问题。这样一来你心中便自然产生购买动机，因为，你受她的提示影响了。
2。引用听众已经相信的事物有一位无神论者曾经向英国的神学家裴莱说，根本没有上帝。并且他还要求神学家裴莱提出相反的意见来。裴莱牧师十分从容地取出一只表来，打开表盖说道：“如果我告诉你，这表里的轮子、发条、杠杆等是它自己生成的、自己凑在一处而且自己会动，你当然将说我是在说梦话了。但是，你瞧天上的星星，它们有各自固定的位置，有各自运行的轨道，地球和太阳系的各星绕着太阳转，每天要走一万里，每一个星完全有规律的运动，然而它们在运行中，从不曾相碰、紊乱、纷扰，它们很安静、有条不紊。请问你：它们是自己生成的呢，还是有着造物者在主宰呢？”这段话说得多么动听，这位裴莱先生所用的方法，就在于开始时用了熟知的事例，诱使提问者作出肯定的回答。假定，他一开头就责备对方：“什么？没有上帝，真是个傻子，恐怕你自己也不明白自己所讲的是些什么。”这样，两人必定要发生一场严重的争执，而那位主张无神论的朋友，一定愈发固执己见了。
人类都很看重尊严，是与生俱来的一种天性，最聪明的办法就是先让别人保住尊严，再来赞同我们。裴莱牧师就是用了这个办法，他使满含敌意的人接受他的意见而不伤对方的自尊。裴莱牧师，深请这种心理，并善于应用。
但世上大多数的人，却不重视或没有这种容易与人沟通，并使自己的意见深入到别人心灵的微妙手段。他们所持的是一种错误的观念，即他们一心想占据别人的心灵堡垒，殊不知当你才开始进攻的时候，对方早已把心灵的大门紧闭，那时即使你使尽浑身解数也休想去说服别人了。
3。灵活的重复申诉对一件事情重复申诉，也能让对方接受或不反对我们的意见。18 世纪与19 世纪之间，爱尔兰活跃着一位大政治家欧康尼尔，他有�
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