演讲谋略与技巧-第16部分

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�上游漂下来，把它的各种商品冲落到160　尺下的岩石上。
　
要想不理会充满形象的演讲，就好像要求歌迷对自己心中的偶像在舞台上精彩的表演不能喝采。法国哲学家艾兰曾说：“抽象的风格总是差的，在你的句子里应该充满了石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人。”这就道明了语言应选用形象化的语言。
　
世界上没有个性完全相同的两个人，就如世界上没有完全相同的两片树叶一样。演讲者曾力求演讲出自己的风格，创造出独特的“讲”。每个演说家都有自己的风格。如鲁迅先生是分析透彻、外冷内热、富于哲理的演讲风格；郭沫若先生是热情洋溢、奔放跌宕、文辞富丽的演讲风格；毛泽东同志则是通俗风趣、逻辑严密、民族特色浓郁的风格。这就是继形象化后的又一演讲技巧——个性化。
　
演讲的个性与演讲者自己的个性密切相关。每个人的个性形成与人的性别、年龄、生活环境、生活经历、文化修养、气质、职业等因素有关。如一位女药剂师在第一次品尝啤酒时，脱口而出：“哎哟，就像喝颠茄合剂一样！”
女药剂师的职业敏感使她把啤酒和颠茄合剂联系在一起，而不像一般人把啤酒比喻为潲水。
　
奉系军阀张作霖在1924　年8　月要作一次战前训话。大帅府的秘书们连夜赶写了一篇10　多页的“训话文稿”。谁知张作霖一看就发了火：“你们这帮耍笔杆儿的，准叫墨汁灌糊涂了！文绉绉的长玩意儿，多耽误事！说的人费劲，听的人难受，简直是活坑人！……”于是秘书们又火速八易其稿，好歹剩了1000　多字。开始训话了，张大帅气字非凡地走上讲台：“军人说话，贵乎明简，军人说话，贵乎明简。呵咳呵咳！”张大帅只是干咳，再也接不下去了。原来，张作霖把“贵乎简明”错背为“贵乎明简”。一经颠倒，就再也想不起下文了。全场一片死寂。突然，张大帅把胡子一持，扯开嗓门，来了个即兴训话：“……今天个，咱们就说大实话！前年夏天，咱们跟吴某人老小子干了一仗，大家还记得吧？！”军人们沉默不语，他稍停片刻，“嗯，丢人的事都记在我帐上，你们别磨央不开。眼下，姓吴的又在找茬了！……
你们说，该咋办？！“群情激昂，振臂高喊”打“！”好！打！咱们丑话说在前，这回，许胜不许败，胜的，升官得奖；死的，多给恤金；败的，军法论罪！我说话算数！你们好好合计合计。我的话完了！“
　
张作霖的即兴发挥，以其紧密的结构，极强的号召力，通俗的语言，深
　
　
深地感染了与他文化层次相近的军人们。粗鲁率直的用语正是张作霖军人出身的生动体现。
　
张作霖的即兴演讲说明，当演讲者的个性与演讲词的风格不一致时，演讲者的演讲是很难动情的，也很难感染人。演讲者文化层次很低，大谈一些极其深奥的哲理，只能是囫囵吞枣的背诵而即使背诵出来也只能显得极其牵强；平时很严肃的演讲者，生硬地念充满幽默情趣的演讲稿，总会显得不伦不类。与其这样，不如用符合自己气质、个性的语言进行演讲。
　
演讲风格的个性化还体现为演讲中所涉及人物的个性。对于演讲中涉及的人物个性不应是一种平白的交待，而要通过生动刻画、语言模拟等手法充分展现。如一篇题为《美在召唤》的演讲：
　
在上海的南京路上，忽然有三个穿着花衬衫、蓄着过耳长发的青年大叫着追逐一个少女，吓得姑娘惊惶奔跑呼救，眼看就要追上，路上的行人拥了过来，怒目而视：这三个流氓阿飞怎么敢在光天化日之下追逐妇女？人们看着这三个穿着花衬衫、留着长发的青年，简直是一幅流氓的形态、坏蛋的嘴脸。有些人已经准备拔刀相助来保护姑娘了。这时，三个青年已经赶上来了，其中一个气喘吁吁地叫住了姑娘：“哎，同志，这是你丢失的手表吧！我们看到的，还你的表，你跑什么呢？”
　
为了阐述如何统一外在美和内在美的论点，演讲者引证了三个衣着标新立异的青年给人们带来一场虚惊的实例。三个青年的形象在演讲者对现场细节描写和对话模拟下，栩栩如生地展现出来，给观众留下了深刻的印象，也为演讲的成功奠定了基础。
　
某些演讲，即使对其立意和材料挑不出毛病，而且从某种意义上来说，还是绝妙好词，但就是不能给观众留不下深刻的印象。原因何在呢？其根本就在于演讲者没有把握住演讲词的风格，或者演讲者的个性与词的风格迥异。演讲并不是任何人拿着演讲稿上台照念一遍就行了，还要注意其鲜明的个性，适当采用语言摹拟、神态模仿等手段。
　
在演讲中，不仅要注意语言的形象化、个性化，还要注意演讲语言通俗易懂。若要使每一句话都深入人心，这就必须讲求语言的口语化。听众是否清晰地接受了演讲者的话还是演讲是否成功的先决条件。
　
演讲语言不同于书面语言，听众在现场中不可能有余暇去理解某些生僻的词语和隐晦的意思，更不可能像阅读文章那样进行多次的反复领会。口头语言的接受特点就决定了演讲语言的特点既要清楚明白、生动形象，同时又具有较强的感染力。
　
文化层次较高的演讲初学者，往往容易写成很书面化的演讲词。如以下的两段演讲词摘录：
　
（一）《朋友》
　
“朋友”这是一个让人心中油然升起融融暖意的词，一个曾演绎了无数回肠荡气的故事的词。
　
当寒风萧萧，长夜漫漫，你独向青灯的时候；当愁绪茫茫，疲惫无助，你欲说还休的时候；当前路黯黯，凄风冷雨，你独为异客的时候……
　
我们是真的需要朋友呵！需要朋友驱走长夜，需要朋友互吐衷肠，需要朋友伴我天涯，共你风雨……
　
可是，让我曾经拥有那份真挚和美好的旧日朋友，你可知道我心依旧的伤痕？
　
　
一个人在行将失去他曾非常亲切的东西的时候，是要经验到一种难言的感伤的，更何况是友谊，我怎忘得了我的痛苦的颤栗……
　
（二）《请珍惜今日》
　
存在的短促与存在意义的创造，或许也是一种原罪。
　
百代而下，芸芸众生无法摆脱为之思奇的阴影而苦恼不堪，并且，在现实的创造中，还得负荷悲剧或荒谬。基督徒用礼拜去赎罪。那么，我们怎样来减轻这种与生俱来的悲哀或荒谬呢？
　
珍惜今日，意味着没有背叛昨日。昨日孕育了今日，今日摆脱了昨日，今日的诞生是以昨日的阵病为代价的。所以，虚度今日就像轻掷生命，首先是对“十月怀胎”的母亲不尊不敬一样，是对昨日的背叛！虚度今日还意味着对昨日创造的否定和扼杀。事物的运动总是循序渐进的，生命意义的创造自然也不例外。今日的空白使这一运动夏然而止，创造天折了，存在的意义也随之中逝……
　
阅读了这两段演讲词后，可以感觉到演讲者确实煞费苦心。《朋友》侧重于宣泄内心的情感体验；《请珍惜今日》则努力追求对今日哲学的思辩。
但是，这两段演讲词的演讲效果都不好：听众都会因迷失在众多的长句和深刻的思辨之中去而无暇接受演讲者的观点。抛开其他方面的缺陷不说，这两段演讲词书卷味很浓，更适合于“看”而不适合于听。
　
对于初学演讲者来说一定要掌握书面语和口语的分寸。如果不是为了特别的修辞需要，写演讲同时，须遵循以下几条建议：
　
第一，尽量使用短句，少用长句，以保持语意之间足够的停顿；
　
第二，尽量使用清晰明快、言简意赅的语词，少用生僻、晦涩的古词、或专业性强的术语。毛泽东的《矛盾论》就是简明的例子：
　
为什么鸡蛋能够转化为鸡子，而石头不能转化为鸡子呢？为什么战争与和平有同一性而战争与石头没有同一性呢？为什么人能生人不能生出其它的东西呢？没有别的，就是因为矛盾的同一性要在一定的必要条件之下。缺乏一定的必要条件，就没有任何的同一性。
　
毛泽东选用了最通俗易懂的词语，使深奥的哲学问题变得简单明了。
　
“体面”与“堂皇”、“驼背”与“佢偻”、“寒冷”与“凛冽”等几组近义词或同义词，每组的后一个词语更书面化，能体现使用者的文化素养，但在一般情形的演讲中，使用后一个则不如前一个。而你若面对的是文化素质极高的听众，那使用后一个的效果可能会更好些。因此演讲语言的使用原则必须根据具体情况而定。
　
要使演讲语言达到一个完整的统一体，就必须同时具备形象化、个性化、口语化三个条件，因为它们彼此之间存在着必然的联系而不是静止孤立的。
任何一个演讲者如果考虑到了这三个因素的重要性，并运用到演讲中，那他就具备了成为一个成功的演说家的先决条件。因此，对于初学者来讲，切不可想当然而为之，要把理论的学习和实践结合起来才能达到演讲成功的彼岸。
　
二、幽默、迂回、悬念
　
在《演讲入门》中约翰。哈斯灵写道：“幽默是演讲者与听众建立友好关系的最有效的手段之一。当你讲得听众眉开眼笑的时候，他们也就主动地
　
　
参与了思想交流的过程。“哈斯灵总结了幽默在演讲中的作用：建立友好关系和促进思想交流。
幽默的运用很讲究技巧与方法，下面简单介绍几种构成幽默的方法：
　
1。故意夸张法丰富的想象可表现为夸张，夸张就是扩大或缩小事物的形象、特征、作
　
用，以强化语言的表现力，可构成幽默。
美国总统里根在竞选演讲中曾这样抨击物价上涨：夫人们，你们都知道，最近，当你们站在超级市场卖芦笋的柜台前，你
　
们就会感到，吃钞票比吃芦笋还便宜一些。
你们还记得当初你们曾经认为没有什么东西可以代替美元吗？而今天美元却真的几乎代替不了什么东西了！
里根通过对美元贬值的夸张，激起选民们对物价上涨的强烈不满，对当政者的不满，从而达到选民们支持他的目的。
　
2。去“包袱”法中国相声常用“设包袱”、“抖包袱”来构成幽默。演讲可以借鉴相声
　
“丢包袱”这一表演手段，通过风趣的解答构成幽默。
50　年代，在一次记者招待会上周恩来总理与西方记者有如下一段问答：问：“请问总理先生，中国可有妓女？”
总理正色回答：“有！”（全场骚动）
总理接着说：“在中国的台湾省。”（全场掌声）
问：“请问，在中国银行有多少资金？”
总理回答：“中国银行的货币资金嘛，有18　元8　角8　分。”（全场愕然）
总理接着说：“中国人民银行发行面额值为10　元、5　元、2　元、1　元、5
　
角、2　角、1　角，5　分、2　分、1　分的主辅10　种人民币，合计为18　元8　角8分。“
　
西方记者的提问，隐含着对新中国政权的怀疑和刁难；周恩来总理的回答，利用“丢包袱”、“解包袱”的幽默法不卑不亢地反击了对方，真可谓绵里藏针。
　
3。移花接木当甲乙环境互换和甲乙词语互换时，都有令人捧腹的幽默效果。
在《论男子汉》的演讲中，演讲者就大量运用了“大词小用”（移花接木）幽默法：
　
我选择了这样一个演讲题目《论男子汉》（掌声）。掌声证明了，这是一个真正时髦的问题（掌声、笑声）。广大的女同胞和男同胞，都在积极地做这一时髦的促进派，呼声渐高，浪头一天比一天大，标准一天比一天高，要求一天比一天严，大有让所有的男性公民脱胎换骨、重新做人之势。著名演员刘晓庆说：“作女人难，作一个名女人尤其难。”我说，作男人难，作一个男子汉尤其难也。（笑声、掌声）……而要成为一个男子汉，最能立竿见影的，大概就是所谓的物理方法了：穿一双中跟鞋，增加些“海拔高度”
（笑声）；留一撮小胡子，显出些粗扩；着一条牛仔裤，添几分潇洒……
　
“脱胎换骨、重新做人”、“所谓的物理方法”、“海拔高度”等词语，大大增强了演讲的幽默效果，为演讲掀起了一个又一个的高潮。
　
4。如实陈述对生活中的可笑之事，照原样讲述，就能达到幽默效果。
　
　
有一位著名演讲家在一次演讲中，就运用了如实陈述的幽默法：
　
一个机关请我去讲一讲机关的常用文，即怎样写总结、简报、调查报告等。上课时，我就当众读了一些文章中的病句……其中有个表扬老师傅的：“某某从苦水中长大，对党一直十分热爱，长期的耿耿于怀。”再一个“某某同志逝世了，我们金厂同志化悲痛为力量，真叫做穿着孝衣拜天地，悲喜交加”……
　
这样的如实陈述，使听众席上的气氛极为活跃，于是演讲也就不难成功了。
　
在幽默技巧的运用中，要注意，材料和语言不能庸俗、低级；幽默要紧扣主题，份量适当，切莫喧宾夺主。
　
那么迂回法呢？
　
当然在演讲中通过幽默与听众建立友好关系和促进思想交流的方法远不止以上四个方面，一个成功的演讲家往往能即兴通过幽默调动听众的思想感情，而且做得恰到好处。读者必须明确真正的幽默是来源于广博的知识和敏锐的洞察力，而并非哗众取宠。
　
有时演讲者并不直接阐明演讲主题而是以说反话、先贬后褒等手法，迂回达到演讲主题，这就是所谓的迂回法。这种手法往往能达到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的演讲效果。
　
在小说《选美前后》中作者描写了“香港小姐”半决赛的一个场面。主持人问：“请问杨小姐，假如你要在下面的两个人中选一个作你的终生伴侣，你会选择谁呢？这两个人一个是肖邦、一个是希特勒！”杨小姐毫不犹豫地回答：“我会选择希特勒。”杨小姐的回答引起了听众和记者的骚动，有人问：“你为什么选择希特勒呢？”杨小姐从容回答：“我希望能感化希特勒。
如果我嫁给希特勒，肯定第二次世界大战不会发生，也不会死那么多人了。“
　
“嫁给希特勒”，谁也没有想到她有如此令人惊异地回答。正当听众极为不解之时，杨小姐来了个90　度的大转折，使听众不禁对她机警的回答，敏捷的思维，雍容的气质感到由衷的敬佩。
　
在一次婚宴上，新郎的好朋友应邀祝词：“刚才，大家对新郎大加赞赏，但据我所知，新郎并不像你们所说的那样品学兼优。”此言一出，来宾愕然。
紧接着，他又具体指出新郎的一些毛病直到最后，他才将话峰一转，“所幸新郎并没有对工作掉以轻心，他最大的优点就是，一旦他决定干一件事情，必定是全力以赴、勇往直前，如此坚持下去，必将成就一番伟大的事业！”
祝词运用先贬后褒的方法，造成了“峰回路转”的说话效果。
　
还有悬念法。
　
所谓悬念法就是指在演讲过程中提出一个听众极为关心的问题后，并不解答，听众又急于想知道问题的答案，从而调动听众的兴趣，让听众参与到演讲中去。设置悬念是一种有效的演讲方法。
　
某大学举办写作知识讲座，老师在讲到细节描写时，首先设置了一个悬念：“请问同学们，男生和女生回到宿舍时，摸钥匙开门的动作有什么不一样呢？”听讲的学生立即活跃起来，有的小声议论，有的抢着回答，有的干脆模拟自己回宿舍找钥匙的动作。主讲教师接着说：“据我观察，大多数的女生在上楼梯时，手就在书包里摸摸