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演讲谋略与技巧-第21部分
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求得到上帝的祝福和保佑。但是要牢记：在我们共同生活的这个地球上，上帝的努力也就是我们自己的努力！
当然，你与听众之间必须有共同的思想、共同的愿望、共同的利益和共同的语言作为基础，在这个基础上，你可放开思想包袱，运用富有哲理的、感情激昂的、动人心弦的语言去打动听众呼吁听众作出某种行动。在这里，肯尼迪作为一名资产阶级的政治家，他能看到“暴政、贫困、疾病和战争”
是人类共同的敌人，看到了战胜这个敌人的力量源泉是全人类，看到了我们就是生活的上帝，全人类的共同努力能够胜过“上帝的祝福和保佑”，这都是一些非常难能可贵的见解。因此从某种意义上说，他在这里的呼吁便显得胸襟开阔，目光远大，实事求是，毫无矫揉造作和浮夸虚饰，因而能够打动人心引起听众的共鸣。在他的呼吁中，如“别问祖国能力你做些什么，问一问你们能为自己的祖国做些什么”、“上帝的努力也就是我们自己的努力”
等词句，已经成为今天全美国人的格言。（风
六、引述式、幽默式和赞颂式的结尾
1。引述式所谓引述式，就是指在演讲中引用与演讲内容相关的权威性言论来结尾，从而点题或深化主题的结尾方式。
早在两千多年前，亚里士多德就把权威的言论看作使人信服的三大手段之一了。由于这种权威的言论是人们普遍相信的，因此，我们如果能把这种言论运用到演讲的结尾中去，就等于是再次有力地证明了演讲的主题思想的正确性。这种权威性言论包括名人名言，以及经过历史考验、被证明是可以确信不疑的格言、成语、谚语，或者是人们普遍喜欢的文学名著中的警句、诗句等。当然，所引权威言论必须与演讲内容相关或完全吻合，使之有针对性，并能点出演讲的主题。
例如，著名的无产阶级政治活动家、德国共产党创始人卢森堡1913 年5月在莱比锡社会民主党集会上的演讲，是这样结尾的：
我们应该在实现我们的任务时，表现出像某些资产阶级革命家所表现的那种勇敢、果断和坚毅不拔的精神。丹东在他有名的演讲中只用三个词就表达出这种精神的实质，这三个词就是“勇敢、勇敢、再勇敢！”
她在结尾时引用了丹东的名言“勇敢、勇敢、再勇敢”，这对于号召无产阶级团结起来抵制军国主义的“疯狂扩军备战”是有巨大的鼓动力量的。
又如，一篇题为《大胆起用有缺点的人才》的演说词结束时引用了美国总统林肯的一句名言：“没有缺点的人，优点也很少。”
2。幽默和赞颂式戴尔。卡耐基说，“最好在听众的笑声中说再见。”他认为，达到了这一目的就表明一个人的演讲技巧已十分成熟了。取得这种效果的方法有两种：一是幽默的话语，二是幽默的动作。无论采取哪一种方式，都需要运用人的智慧。幽默之所以引人发笑与深思，主要是因为，面对同一个内容，不聪明的人按部就班，有智慧的人却能用别出心裁的方式将其表达出来。
著名作家老舍先生是很幽默的。在一次演讲中，他开头就说：“我今天给大家谈六个问题。”接着第一、第二、第三、第四、第五，井井有条谈了下去，这时他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门说：“第六，散会。”
下面的听众先一愣，接着就欢快地鼓起了掌声，都十分佩服老舍先生的幽默。
如果这样说：“我本来要讲六个问题的，因为时间不多了，所以第六个问题就不讲了。”那样固然也可以，但缺少了幽默，显得呆板，不机智灵活。
人们一般都喜欢听赞颂的话，因此用赞颂的话语结束演讲也是一条行之有效的好方法。它可使会场的气氛达到一个新的高潮，从而使你和听众的关系变得更为融洽、和谐，同时，演讲过程中的一些讲话欠妥的地方，也可在因赞颂而引起的友好气氛中烟消云散，从而形成良好的氛围，使演讲取得较好的效果。
不过，你要注意的是赞颂要恰如其分，不真诚或过份的赞颂，会有拍马之嫌令听众不自在。
1965 年12 月10 日，前苏联作家肖洛霍夫在斯德哥尔摩诺贝尔奖授奖仪式上的演讲是这样结束的：“我感谢这个大厅里所有的人，感谢因诺贝尔奖金向我表示欢迎和祝贺的所有的人。”其真诚的话语使到场的人都心生愉悦。
（风阁1996：111—114）
第五章叙事型演讲技巧
“在所有的叙述中，当以演讲的叙述最为成熟，因为对它的技巧掌握得好，便可将各种叙述之能事融为一体，精妙、恰当、完整地在演讲中表达自我！”
诺曼。托马斯
叙事型演讲的主要内容大多是演讲者或演讲者十分熟悉的人亲身经历的事。演讲者所说的，虽然只是个人经历，但其中蕴含的丰富的人生哲理都是大家能领会的，因而可与他人的心灵相通。演讲者或被叙述的人犹如被推举出的一名代表，表现着人类在人生舞台上的某些共同体验。
一、一篇给人启迪、令人陶醉的叙事型演讲
西方流传着这样的警句：“条条大道通罗马。”这句话的意思是说，走向成功的路很多，人们可以通过各种途径与方式取得成功。伊尔莎。斯奇培尔莉的一篇演讲《通往广场的路不止一条》，便把这一发人深思的哲理讲述得娓娓动听。现在就把伊尔萨的这篇文章照录下来，让大家欣赏这篇短小而优美的演讲词的全貌，也使大家能全面了解叙事型演讲的方法和技巧。
通往广场的路不止一条
＇美＇伊尔莎。斯奇培尔莉
小时候，有一天，父亲带着我，离开罗马的家，来到市郊一个小镇，爬上一座教堂高高的塔顶。我心里暗自嘀咕：“领我上这儿干什么呢？”
“往下瞧吧，伊尔莎！”父亲说道。
我鼓足最大的勇气往脚底下看去，只见星罗棋布的村庄环抱着罗马，如蜘蛛网一般交叉扭曲的一条条街道，都通往罗马广场。
“好好瞧瞧吧，亲爱的孩子！”父亲温和地接着说，“通往广场的路不止一条。生活也是这样，假如你发现走这条路达不到目的，你就走另一条路试试！”
父亲为什么要带我爬上这儿来，这会儿我才明白了。前几天，我曾对母亲说过，学校供应的午餐太糟糕了，请她向学校反映，可她不相信；后来，我求助于父亲，他当时也没说什么。过两天，就带我爬上这座高塔，给我上了生动的一课，给了我一把开启心扉的钥匙。回到家时，我已想出一个办法来了。
第二天在学校用午餐时，我偷偷把汤倒进饭盒带回家来。我对家里的厨师说，晚饭时把汤带上去让妈妈尝尝。这办法果然生效。妈妈尝了一汤匙就连连吐口水，埋怨道：“厨师是疯了还是怎么的！”我赶紧如是说了。妈妈愤怒地声明，她明天就去向学校提意见。
此后好长时间，我一直记住父亲的教导。
我的生活目标，是想成为一名时装设计师。然而在我向这个目的地前进了一小段路之后，就发现在罗马施展不开。该怎么办？是自甘失败，止步不前，还是动脑筋、想办法，另找一条前进的路？
于是，我来到全世界的时装中心——巴黎。
我仔细测览了一遍那些著名的时装设计，没有一种能引起我的兴趣。然而有一天，我遇到了一位朋友，她穿着一件非常漂亮的毛线衣，颜色虽朴素，但编织得极其巧妙。
“你身上的毛线衣是自己打的吗？”我问。
“不，”她回答，“是巴黎一位太太打的。”
“多美的针法啊！”我赞叹道。
朋友介绍道：“这位太太叫维黛安，是在她的出生地美国学会这种针织法的。”
我突然灵机一动，想出了一种更新颖的毛线衣的设计。接着，一个更大胆的念头涌进我的脑海：我为什么不用我父亲斯奇培尔利的商号开一家时装店，自己设计、制作和出售时装呢？可以先从毛线衣入手嘛！
我画了一张黑白蝴蝶花纹的毛线衣设计图，请维黛安太太先打一件。打好后，我一看，实在漂亮极了。我准备让人鉴定一下，便穿上这件毛线衣参加一个时装商人瞩目的午宴，结果使我大喜过望。纽约一家大商场的代表立即向我订购40 件毛线衣，要求两星期年交货。我愉快地接受了，像踩着幸福的云朵似的走了出来。
当我站在维黛安太太面前时，那朵幸福的云突然消失了。“你要知道，编织这么一件毛线衣，我几乎要花上整整一个星期的时间啊！”她说，“两星期要40 件，这绝对不可能。”这下子我垮了——眼看胜利在望，可此路不通了！我垂头丧气地告辞了。走到半路，我又猛然止步，心想：通往广场的路不止一条啊。必定另有出路。这种毛线衣虽然需要特殊技能，但可以肯定，在巴黎，一定还会有别的美国妇女懂得这种编法。
我走回维黛安太太家，向她陈述了我的想法。她觉得有道理，并且乐意协助我。
我和维黛安太太好像侦探一样，调查了住在巴黎的每一位美国人。通过朋友们辗转介绍，我们终于找到了20 位懂得这种编织法的美国妇女。两个星期后，40 件毛线衣按时交货，从我新开设的斯奇培尔利时装店出发，装上了开往美国的货轮。此后，一条时装和香水的河流，从斯奇培尔利时装店里源源不断地流出来了。
使我终生难忘的是那一次时装展览，那真是对我的最大挑战，幸亏有父亲对我的教导，才再一次帮助我冲破了艰难险阻。
我正忙于筹备冬季时装，突然——离展出只有13 天了——缝纫姑娘在另一家时装商店的挑唆下跑光了。只剩下我自己同缝纫车间的一位负责人。她叫苦连天地说道：“糟糕了，我们自己又不会缝纫，该怎么办啊？”我同她一样沮丧。
面临这场严峻的考验，我又想起父亲的教导——通往广场的路不止一条！但是这回该从哪儿找一条出路呢？我焦急地苦思苦想。看来，我们的展览不得不推迟了——不然，就只好把那些未缝成的衣服拿出去展览。啊！我突然转念一想，为什么不可以搞一个未缝成的时装展览会呢？
我们极其紧张又无比兴奋地筹备着，过了13 天，斯奇培尔利商店时装展览按期开幕了。
这是一个怎样的展览会呀！有的大衣没有袖子，有的只有一只，我们展出的时装处于最初阶段。有的只有一片布样。但从中仍可以显示出这些时装缝成后的颜色和式样。
这次与众不同的展览意外地获得了极大的成功，更加激发了顾客的兴趣，前来订货的人络绎不绝。
父亲的教导实在正确——通往广场的路不止一条。
二、叙事型演讲的基本要求
1。心灵火花，迸发主题在作叙事型演讲时，演讲主题来自于演讲者从自身经历事情中精心选取的一个思想焦点。
不管演讲者经历的长短，所遇人和事的多寡，命运的好坏，事业的成功或失败，只要他是一个思维健全的人，他都会有若干感受、感想。有的感想可能是偏狭的、一时的，因而没有多少价值；有些则可能是典型的、经久难忘的、终身受益的，因而是有价值的。这种有价值的感受就可以成为演讲者演讲的主题。但要注意的是，在准备演讲时，一定要对感想进行归纳和提炼，以便找到一个既反映了自己的实际经历、又闪耀着人生哲理的光辉的思想凝聚点。这个凝聚点是演讲者心灵的依托、行动的指南、智慧的结晶、力量的源泉。演讲人只要把这一思想凝聚点提炼成富于哲理性和形象性的语言，就可以作为演讲的题目和主题。如前面提到的著名企业家伊尔莎。斯奇培尔莉的那篇演说的题目“通往广场的路不止一条”就是演讲者的思想凝聚点。这就是她事业成功的经验总结。演讲者以父亲的教导，对标题的含义进行解说，进而把这个思想凝聚点升化为全篇的主题。
“通往广场的路不止一条。生活也是这样，假如你发现走这条路达不到目的，你就走另一条路试试。”
于是，演讲者在演说所讲的故事，都得围绕这个主题展开。主题段一般在演讲的开头部分出现。古人云：“立片言以居要，乃一篇之警策。”主题段及早出现，对听者与演讲者，都有一种警策作用。一方面，它能给听众一个概括的认识，给他们抛出一条清晰的线索、一座闪光的灯塔，吸引他们认真地听下去。另一方面，也有利于演讲者提纲挈领，把纷坛、复杂、间断、散乱的故事贯穿起来，形成一个整体。
2。事因情起，理以事显所谓“事因情起”，是指演讲者因情绪激荡，想起了她一生中对自己有深刻影响的某些事情。所谓“理以事显”，是指演讲者沿着人生的轨迹，讲述对自己有深刻影响的事情，层层递进，步步深入，使得演讲所要表达的道理在演讲者所述的事情中自然显现。演讲也就达到了目的。
叙事型演讲，一般按照演讲者的经历、由远而近，娓娓道来。《通往广场的路不止一条》正是这样安排层次段落的。具体分析，其层次如下：
（1）小时候，父亲带我爬上塔楼时，向我讲述人生的哲理：通往广场的路不止一条。
（2）我活学活用，用新招说服妈妈，使她心甘情愿地向校方反映学校午餐质量大差的问题。
（3）我起初在罗马搞服装设计，无法取得进展。“通往广场的路不止一条”，促使我来到了世界时装中心——巴黎。
（4）我接到第一批定货，欣喜若狂，但只有两个星期交货期限，又使我走投元路。我再次想到了父亲的教导，找到了解决办法，如期完成第一批定
货，在事业上首次获得成功。
（5）事业发展中，我遇到了最大的挑战，在大型时装展览前夕，裁缝姑娘全部被别人挖走，给我留下一大堆未缝成的服装。在心急如焚的时候，耳边再次响起父亲的教导，于是别出心裁地开了一个前所未有的“未缝成”时装展览会，结果大获成功。
（6）我深深感到父亲的教导的正确——通往广场的路不止一条。
这样的材料安排，完全遵循演讲者生活经历的进程，显得自然真实，清晰顺畅，使听众不自觉地陷入“听故事”的愉悦状态中。而演讲者要阐述的人生哲理，也就在听众的这种愉快的精神状态中，得到了潜移默化。同时，这样的演讲，对演讲者本人而言，也像一次愉快的人生旅途的回顾一样，轻松自然。
3。长藤结瓜，疏密有致在演讲中，更应注意的是：演讲者要善于依据主题选择材料。通常应截取人生历程中一两件或两三件最典型、最有说服力、最生动的事例来演讲，切忌事无巨细。在对所选的两三件事的讲述中，也要详略得当。一般的过程，可以粗略地介绍，一笔带过；能说明人生哲理的细节，则应详细描绘，一定要写得具体生动。这种演讲过程很像一根长长的西瓜藤上结出两三个大西瓜。一般过程是藤，具体细节是瓜。人生经历自然是越丰富越好，越丰富越有选择余地。不过，丰富的经历并不一定能取得演讲的成功，常见有人唾沫飞溅，声嘶力竭，将自己从穿开裆裤一直讲到胡须白，而听众竟没有听明白他到底要谈什么。虽然，该演讲者有好的思想，也有丰富的经历，但他没有选择材料的本领。他将夺目的鲜花，统统掩盖在数不清的绿叶、枝蔓和杂草丛中了，这就做了一件出力不讨好的事。善演讲者，精力主要不在“讲故事�
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