演讲谋略与技巧-第24部分

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发自心底的呼吁是：“我衷心地希望你们能与我携手合作，向白血病——血癌、向所有的癌症、向人类的大敌，发起顽强的攻击！在你们当中，有一个也行，两个也行。让我们同心协力，去帮助那些受疾病折磨的人们吧！你们都是青年，我期待着你们有力的帮助，努力吧！”他的这种呼吁，自然能在学生心里引起强烈反响，产生共鸣。
　
让我们再看看世界近代最著名的八大演说家之一马丁。路德。金的一次抒情演讲《我怀有梦》，来分析他所找到的听众的共鸣点是什么吧。
　
美国黑人民权运动的领袖马丁。路德。金，是一个牧师，也是世界最著名的演讲家之一。他在多次群众集会上演讲，以抵制种族隔离制度，为黑人争取人权为目的。1963　年8　月，他在华盛顿组织了25　万人的集会，以演讲反对种族歧视，要求种族平等，终于迫使约翰逊总统于1964　年签署了《民权法案》。于是在同年里，马丁。路德。金获得诺贝尔和平奖，被誉为“为世界有色人民树立了一个榜样的人”。这篇《我怀有梦》就是马丁。路德。金于1963　年8　月28　日在华盛顿举行的“自由进军”群众示威大会上发表的。
　
　
这篇演讲以美国宪法和《解放宣言》为凭据，抨击了种族歧视制度的荒谬、非人道，同时坚信了黑人所要求的种族平等的理想，总有一天要实现无限美好，充满光明的前景。他用自己美好的感情和执着的信念去鼓舞为民权而斗争的黑人。他讲道：
　
朋友们！我要时你们说，尽管我们面对着今天的、还有明天的重重困难，但我，仍然怀有梦。这个梦深深地扎根在美国的梦想之中。我怀有梦，梦想这个国家总有一天会觉醒，并将按它所遵从的信条的真正含义去生活——“我们坚信，一切人生来平等。”
　
我怀有梦，梦想有一天，在佐治亚州的红山上，奴隶的儿子会同从前奴隶主的儿子坐到一张桌上来，情同手足。我怀有梦，梦想即使处在压迫和非正义酷暑中的密西西比，有一天也会变成自由公正的绿洲。
　
我怀有梦，梦想我的四个孩子，有一天将生活在这样一个国家里，在那里人们不是以皮肤的颜色而是以品德来评价他们。
　
我怀有梦，梦想在阿拉巴马，堕落的种族主义州长会废除过去的禁令，使黑人的孩子和白人的孩子携起手来成为兄弟姐妹。
　
我怀有梦，梦想有一天每个深谷都被填平，每座高山和丘陵都将夷为平地，所有坎坷之地都变成坦荡的平原，所有弯曲之路都变成笔直的大道，让上帝的光辉普照大地，沐浴整个人类。
　
上述这段话就是马丁。路德。金那次演讲中抒情色彩最浓郁的一部分。
他这里所抒发的，绝不仅仅是他一个人的愿望和理想，而是全美国、全世界处于水深火热中的千千万万黑人群众的共同愿望和共同理想，这当然能使一切黑人不约而同地产生共鸣，掀起巨大的斗争热情井树立起胜利的信心。虽然他自己把这种愿望称作“我怀有梦”，然而谁能以为这仅仅是马丁。路德。金个人的梦，谁会认为这是“痴人说梦”。相反，有些人的演说，虽然自我标榜是什么“伟大的理想”、“崇高的目标”，但听众却觉得他才是“痴人说梦”。推其原因，首先是因为演说者本人对自己所说的“理想和目标”都不相信，所以听众更觉得这是“严肃认真、一本正经他说胡话”。这种抒情，当然只能让人厌恶了。进行抒情型演讲，请学习马丁。路德。金，抒发深藏在千千万万人心底的真情吧，不要呼喊连自己都不相信的“伟大而空洞”的高调。
　
6。宜抒胸臆，明快犀利直抒胸臆是常用、且有效的一种抒情方法，这种抒情的特点是不假依托、直话直说、明快犀利。如“我太幸福了！”“我太爱你！”“我快活死了！”
“我痛苦极了！”“我恨不得把那些无法无天、以权谋私、祸国殃民的罪犯统统押进地狱！”这些语言简洁明快，直抒胸臆，能够表达演讲者特定的无法抑制的激动心情。大岛茂的演讲，虽然主要以叙事抒情，但也有直抒胸臆的地方，如“我要和白血病作斗争，一定要争取最后的胜利。到那一天，我才算是合格的医生，无愧于女儿的父亲，诸位一定会同意的。”
　
7。叙事抒情3　月14　日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了——但已经是永远地睡着了。
　
这是恩格斯《在马克思墓前的演说》开头的一段。思想界的巨人马克思是恩格斯最好的朋友，所以对于马克思的逝世，恩格斯当然是无比悲痛的。
　
　
如果他在马克思的墓前，这样开始自己的演说：“我怀着沉痛的心情报告大家，马克思是在3　月14　日下午两点三刻逝世的……”那么他心中的沉痛反而会被淡化了，因此他是在庄严、肃穆、追忆、沉思的基调中叙述马克思逝世的情景的，并由此给人带来无限的哀思。这就是叙事抒情的感染力。
　
8。即景抒情所谓“即景抒情”是指演讲者在演讲过程中，一边描述客观的景物，一边抒发主观的情怀，使演讲达到“即景生情、情景交融”的诗的境界。
　
1962　年5　月2　日，已是82　岁高龄的麦克阿瑟将军回到了他的母校——西点军校。他曾经于60　年前毕业于此，其后，他还回来当过该校的校长。所以他的一生中最美好的时光都是在军旅中度过的，他当然对军人的生活无限留恋。在他来军校授勋时，已是垂暮之年的老人了。那天，他检阅了年轻的军校学员，在食堂与学员共进午餐。在授勋仪式上，他触景生情，激动不已，即席发表了长篇答谢辞。他的答谢辞演说得感情真挚，语言优美，尤其是结尾，以自己的真实感受，抒发了自己对西点军校的热爱和怀念，并以此号召年轻的学员们，牢记西点军校的精神：为了责任，为了荣誉，为了国家而努力。
　
他在演说中说：
　
我的年事已高，已近黄昏。我的过去已经消失了音调和色彩，它们已经随着往事的回忆模模糊糊地溜走了。然而，这些回忆对我却总是非常美好的，它总是以泪水洗涤我的记忆，以微笑抚慰我的心灵。我常常以渴望的耳朵吃力地聆听起床号那迷人的旋律，以及远处传来的咚咚作响的鼓声。在我的梦境中，还常常听到隆隆的炮声、劈啪的枪声和战场上那古怪而悲伤的低语声。
在我人生的黄昏，我的心一再回到西点来，我的耳边总是回响起西点的声音：责任——荣誉——国家。
　
今天标志着我对你们的最后一次点名。但是，我希望你们记住，当我死去时，我最后最自然地想到的一定是西点军校，一定是这只光荣的部队。
　
我向你们告别了。
　
这里虽然没有说教，但却含有强烈的政治色彩！可它是用“即景抒情”
的方式来谈政治的，因而使听众感到好像是在聆听政治散文诗一般，从而使听众在美好的享受中接受了政治。（风阁1996：150—162）
　
　
第八章日常主活中的演讲技巧
　
“无技巧即是最具特色的技巧，在生活的每一个地方，无论你是何种身份的人，这种东西都会表现出来，并使你欣赏生活，也欣赏自我。”
　
弗兰西斯。培根
　
一、临场机会的把握及技巧
　
在日常生活中，你若能在工作中恰当地运用演说技艺，就会使你的工作干得更加出色。比如，推销员能通过演说技巧的提高来增加自己的销售额，而高层领导人则能通过绝妙的演讲技巧来提高自己的声望等等。由此可见，演说技巧对于我们的生活有着很大的帮助！
　
美国著名的通用汽车公司的一位负责人说：“通用汽车公司之所以设置卡耐基式的讲习班，重视演说训练，其实是为了解决公司内部的沟通问题，因为公司无论对新进人员面试还是岗前培训、决定是否正式录用乃至下属的提拔、升迁等各种问题，都要作说明、指导、批评或进行个别的谈话加以沟通，而这些都需要使用语言进行表达。因此，我们十分重视演说训练，以便搞好公司内部信息交流工作。”
　
本章所介绍的各种日常生活中的演说技巧，能够帮助你在日常生活中进行有效的言谈，帮助你在言谈中选择适当的话语，表达好你的情感，使你的言语更为生动感人。
　
从现在起把它们应用到你日常生活中去，你就能提高你的说话能力。
　
下面就是如何把这些技巧和法则应用到日常生活中去的方法。
　
1。在日常会话中使用细节描写在演说中穿插细节描写，会使你描述的事物生动形象地呈现出来。此方法在日常生活中可以充分使用。通过观察，你可以首先向那些很会说话、十分善于言谈的朋友学习精彩、生动的细节描写。
　
哈特夫人就曾把演讲技巧运用到日常生活中而获得了成功。她说：“在训练中，我得到的自信和勇气，不仅能使我在日常生活中或社交上进行生动的口语表达，而且也触发了我对时事的兴趣，我再也不会将自己闭锁在狭窄的天地中。由于我把所做的事变成了说话的资料，结果更加增强了我对各种活动的兴趣。”
　
对于一个教育学家，哈特夫人用这种充满感激的感受来演说，这奇怪吗？
不，因为，一个人一旦有了学习的愿望，就会激发活力，形成动力。
　
对于平常人来说，如果能在日常生活中巧用演说技巧，就会使你的表达更准确、生动，从而影响与你交谈的人。
　
2。在工作场合应用演说技巧敏捷的思考能力和富于技巧的表达能力，不一定是在正式的演说中培养出来的，而往往是在实际的工作中锻炼和培养出来的。随着职业对口语表达能力的要求不断提高，尤其是推销员、店员、教师、医生、律师、会计师、工程师和以及主任、经理等领导干部。因此，人们应该把本书所介绍的各种演说技巧运用到实际工作中去，以提高表达能力，促进工作效率。
　
3。在听众面前创造说话的机会
　
我们介绍的各种演说技巧和法则，除了可以广泛地应用于日常生活之外，你还可适当地为自己制造一些在众人面前演说的机会，对自己进行训练。
　
你可以参加各级组织举办的各种活动，并在活动找机会积极发表演说。
如果有当会议主持人的机会，千万不要拒绝和逃避，这可是你进行锻炼。提高演说技巧的宝贵机会。
　
美国著名的电视演员萨姆。步卡森，最初他只不过是一所中学的普通教师，但是他经常利用闲暇时间，把自己熟悉、了解的亲戚、朋友、学生及家长或者自己职业中的一些有趣的事例写成演说词，并在他们面前进行演说。
这样，随着他创造的机会增多，他演说的内容也更加丰富了，而且演说的水平也在不断提高，渐渐地，一些社会团体或机关组织也来请他演说。最后，由于他演说的技巧已经非常高妙，竟受到了电视台的重视，进而成为电视节目的特邀演员。于是，他放弃了原来的教师职业，成为了全国电视节目中一位著名的职业演员。
　
二、学习演说技巧的方法
　
1。要有耐心不管学习什么，都不是一下子就能学会的，而且也不会一帆风顺。尽管开始时，进步很快，但过一段时间，又会出现停滞，甚至后退的状态。这种退步或停滞的学习期，在心理学上，叫做“学习高原”。学习演说也是一样，尽管你一直都很努力，也有可能不再前进而停滞不前。此时你应该有耐心，继续努力，不能放弃自己的学习机会。只有这样，你才有可能在某一天，像是从高原乘飞机上升一样，取得突然的进步，突破这个“学习高原”的难关。
这样才能使你的演说更加自然和谐、更加富有活力，也更增强了你的自信。
　
像许多人一样，著名的钢琴家帕德洛斯基虽然参加过无数次的演奏会，由于他出现在听众面前时总是十分紧张，所以，他便养成了摸袖口的习惯。
可只要演奏一开始，他的恐惧感便会像骄阳照射下的冰块那样迅速消融。他充满自信地演奏，直到演出结束。同样，在听众面前进行演说时，你也许也会产生短暂的恐惧、不安或精力无法集中的现象。出现这些情形时，你要有耐心，经常练习，不断地提高、锻炼自己，才能克服演说中的恐惧，度过那短暂的瞬间；才能加强自控能力，使自己的演说明快、流利地进行下去。
　
2。要有决心美国总统林肯认为做任何事情，下决心是很重要的。他曾对一位想攻读法律专业的青年说过这样一句话：“如果你想当律师的决心十分坚定，那么你已经实现了一半以上的目标一半以，因为，想要成功的决心比什么东西部重要。请你一定记住，把它铭刻在心。”
　
但是林肯曾经是很害羞的人。他与妻子玛丽结婚之前，曾是一个相当内向、不善言辞的人。每当他俩在一起时，都是玛丽在说，而他则在一边默默地倾听。可就是这样一位不善言辞的人，由于他下定决心练习演说，最终成为了最著名的演说家、雄辩家，并且与著名的演说家道格拉斯齐名。在他第二次连任总统时，在盖提斯堡又做了一次人类历史上最罕见、最成功的演说。
这一切都归功于他后天的努力和坚强的决心。他有理由告诉别人：如果你学习的决心十分坚定，那么你就成功了一半。
　
美国总统罗斯福很敬佩林肯，他曾这样说过：“林肯的肖像，就挂在我
　
　
白宫的办公室里。每当我遇到难以处理的问题以及利害关系相冲突时，或者要我做出重大决定时，我总会走到林肯总统的肖像面前问我自己：假如林肯站在我的位置上，他会怎样处理这件事呢？或许你觉得我的想法很奇怪，但事实上，每当我望着他的肖像时，这些问题也真的就迎刃而解了。“
　
当你在为自己成为一个成功的演说者而努力的时候，遇到了“学习高原”
的挫折使你感到心灰意冷，十分沮丧以致想放弃努力时，你就想想林肯和罗斯福所说过的话。这样，你也许就会跟他们一样，使问题迎刃而解了。记得林肯与史蒂芬竞选参议员被击败后，他对朋友说：“输一次有什么关系，即使输上一百次，我也不会轻易放弃。”所以，千万要有决心、有耐心啊！
　
三、你会成为演说家
　
1。人人都能获得成功树立信心，相信自己一定会成功是很重要的。威廉。詹姆士教授曾说：“不论是何种教育，其结果最好不要让青年学生去担心，因为只要读书的时间没有浪费掉，最终都会获得成功。对于成果应该听其自然，不要担心。如果这样做的话，也许某一天早晨醒来，你会发现在自己学习领域中所遇到的任何问题，都比别人知道得更清楚。你不妨顺着这样的心情来期待。”
　
詹姆士教授的话对我们很有启发。如果用在演讲领域，那就意味着：只要能坚持做正确的训练，总有一天，你会发现自己已成为了很有才能的演说者。
　
作为美国新泽西州州长的史吉克斯，他参加过卡耐基在特棱顿所举办的讲习班的结业典礼，他认为在典礼中学员所发表的演说，可以与在华盛顿国会中那些议员所发表的演说相比。而这些典礼中发表演说的学员，在几个月前还患有恐惧听众症。刚开始时，他们一旦面对听众，就无法开口说话，可是当他们经过了一段时间的训练之后，其演说能力便很快达到了超出自己想象的境地。
　
所以，只要你不是意志消