演讲谋略与技巧-第25部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

他们经过了一段时间的训练之后，其演说能力便很快达到了超出自己想象的境地。
　
所以，只要你不是意志消沉或过于热衷名利而阻碍了进步的话，每个人都可能达到自己所期望的目标，你不是想在听众面前充满自信他说话吗？那好，只要你不是智能太差或学习能力太低，经过百折不挠的努力，就一定能获得成功。
　
你要有忍耐的精神，要树立坚定的信念。这个素质的完善能促进你的说话训练，经过训练你又可以完善这个素质。不去预想失败，只有你自己才能主宰成功或失败。
　
美国南北战争期间，杜邦司令认为不该炮轰查里斯顿港，并对此说了许多理由。而法特加司令听了以后却说：“还有一个理由你没说。”
　
“什么理由？”杜邦司令问。
　
“那就是你缺乏完成这件事的信心。”法特加司令回答道。
　
要获得演讲的成功，你还需要热忱。爱默生曾说：“缺乏热忱，则难有伟大的成就。”这句话表达的就是这个意思。
　
只要你怀有这种热忱和耐心努力学习巧妙的演讲技巧，你就一定能步人成功的殿堂；你会发现前面所有的障碍都会逐渐消失，你便能够应付各种演说的挑战，并充满信心地去表达你的思想，引起听众的好奇心，激发听众的注意力，还能够增强自我表现的能力，这就是培养工作与生活信心的最佳途
　
　
径。
　
“当学员知道自己的话也能引起听众注意时，老师适当的夸奖可启发他从未经历过的内在力量与勇气，使他获得安定的感觉。原来自认为不可能达到的目标，经过努力，也获得了可喜的成果，他甚至会主动地在别人面前发表演说，成为社会、企业界的领导人。”
　
这段话告诉人们你完全可以充分地表现自己，从个人之间的交谈，到面对公众发表演说，你可以使用适合于你的所有技巧。这样，在任何工作或生活中你都可以赢得听众，使你的日常演说非常成功。（邵守义：94—100）
　
四、日常演说中应注意的两个问题
　
1。注意回避别人的短处没有人是十全十美的，几乎每个人都有着这样或那样的短处。在一个人的生活与处事中虽然有微小的毛病，但对他的整个对外交往是无足轻重的。
在如何对待他人的短处这个问题上，有的人尽量多谈及对方的长处，极力避免谈及对方的短处，但也有人总是有声有色地编撰别人的短处，逢人便夸大其词地谈论别人的短处。
　
避免谈及他人的短处，容易与他人建立起感情，形成融洽的交谈气氛。
不小心谈到别人短处的人，虽无意刺伤他人，一般来说也易引起别人的误解和不满，而极力宣扬别人的短处，当然会使你人缘关系不好了！总之，我们在与他人的交谈中，应尽量避免谈论别人的短处。
　
细细想来，我们把别人的短处作为话题没有必要，因为我们所知道的关于别人的事情不一定就完全可靠。若我们贸然拿听到的片面之词宣扬出去，就会造成误会。我们若说出了什么错话，就很难收回来了。因此，若不是确切地知道某件事的真相，切忌胡说八道。
　
另外，如果别人向我们谈起某人的短处时，又该如何处理呢？最好的办法是听了便罢，不要深信这种传言，不必将此记在心中，更不可作传声筒，而且还要提醒谈论别人短处的人是否对所谈的事情有所调查、确有把握。
　
人群相聚都不免要找个话题闲聊。谈话内容多着呢，何必去说东家长西家短，无事生非地议论人家的短处呢？
　
2。胡乱恭维有害无益待人和气，礼貌周全，不失时机赞扬对方，这是人的一大美德。但若夸大其辞地恭维他人，对人过度地客气，那反而显得太过虚伪了。
　
客气话是表示对他人的真诚尊敬，不是用来敷衍朋友的，所以要适可而止。多用就显得浮华和虚伪了。有人替你做了一点小小的事，对他说声“谢谢”就够了。如果说“啊，谢谢你，真对不起，真使我觉得过意不去，实在太感激了”等一大串，实在没有必要，惟听了也会觉得不舒服的。
　
朋友初次见面，可以略谈客套话，但第二第三次见面就应该尽量少用。
虚假的客套，不仅会使你难以与对方沟通，而且很难建立真挚的友谊。过分的客气话，恰似横亘在双方之间的一堵墙，如果不搬走这堵墙，人们只能隔着它作极简单的敷衍酬答而已。
　
说客气话的时候要真诚，要坦率一点，才能享受到真挚友谊之乐。同时要注意说客气话时，态度要尽量温文尔雅，不可急促紧张。另外，要保持身体的均衡，过度地打躬作揖，并不雅观。
　
　
如果我们对别人的情况不甚了解，就不可盲目地恭维对方。只有发自内心敬佩的语言，才能打动别人，引起好感。比如，对一个名人，赞美他时，首先应该想到，他能够成为名人，自然有许多值得赞美的品质。他成名之后，恭维他工作成绩的人一定很多，日久当然也就生厌了，若你仍然依葫芦画瓢地用别人所用过的话来恭维他，并不会使他高兴的，对他们，最好赞美其他的优点，尤其是别人很少发现的优点。
　
总之，恭维他人的话，一要讲范围，二要分对象，三不能多说。
　
　
名篇赏析
　
一、在弗吉尼亚洲议会上的演说
　
＇美＇帕特里克。亨利（1775　年3　月23　日）
　
主席先生：
　
没有人比我更钦佩刚刚在会议上发言的先生们的爱国精神与见识才能。
但是，人们常常从不同的角度来观察同一事物。因此，尽管我的观点与他们截然不同，我还是要毫无顾忌、毫无保留他讲出自己的观点，并希望不要因此而被认为是对先生们的不敬。此时不是讲客气话的时候，摆在各位代表面前的是国家存亡的大问题，我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。鉴于它事关重大，我们的辩论应该允许各抒己见。只有这样，我们才能搞清事物的真相，才有可能不辱于上帝和祖国所赋予我们的伟大使命。在这种时刻，如果怕冒犯各位的尊严而缄口不语，我将认为自己是对祖国的背叛和对比世界上任何国君都更为神圣的上帝的不忠。
　
主席先生，沉湎于希望的幻觉是人的天性。我们有闭目不愿正视痛苦现实的倾向，有倾听女妖的惑人歌声的倾向，可那是能将人化为禽兽的惑人的歌声。这难道是在这场为获得自由而进行的艰苦卓绝的斗争中，一个聪明人所应持的态度吗？难道我们愿意做那种对这关系到是否蒙受奴役的大问题视而不见充耳不闻的人吗？就我个人而论，无论在精神上承受任何痛苦，我也愿意知道真理，知道最坏的情况，并为之做好一切准备。
　
我只有一盏指路明灯，那就是经验之灯，除了以往的经验之外，我不知道还有什么更好的方法来判断未来。而既要以过去的经验为依据，我倒希望知道，十年来英国政府的所作所为中有哪一点足以证明先生们用以欣然安慰自己及各位代表的和平希望呢？难道就是最近接受我们请愿时所流露出的阴险微笑吗？不要相信它，先生，那是在您脚下挖的陷阶。不要让人家的亲吻把您给出卖了，请诸位自问，接受我们请愿时的和善微笑与如此大规模的海陆战争准备是否相称？难道舰艇和军队是对我们的爱护和进行战争调停的必要手段吗？难道为了解决争端，赢得自己的爱而诉诸于武力，我们就应该表现出如此的不情愿吗？我们不要自己欺骗自己了，先生，这些都是战争和征服的工具，是国君采取的最后争执手段。主席先生，我要向主张和解的先生请教，这些战争的部署究竟意味着什么？如果说其目的不在于迫使我们屈服的话，那么哪位先生能指出其动机所在？在我们这块土地上，还有哪些对手值得大不列颠调集如此规模的海陆军队吗？不，先生，没有其它对手了。一切都是针对我们而来，而不是针对别人。英国政府如此长久地锻造出的锁链要来桎梏我们了，我们该何以抵抗？还要靠辩论吗？先生，我们已经辩论十年了，可辩论出什么更好的抵御措施了吗？没有。我们已从各种角度考虑过了，但一切均是枉然。难道我们还要求救于哀告与祈求吗？难道我们还有什么更好的方法未被采用吗？先生，我恳求您，千万不要自欺欺人了。我们已经做了应该做的一切，来阻止这场既已来临的战争风暴。我们请愿过了，我们抗议过了，我们哀术过了，我们也曾拜倒在英国国王的宝座下，恳求他出面干预、制裁国会和年阁中的残暴者。可我们的请愿受到轻侮，我们的抗议招致了新的暴力，我们的哀求被人家置之不理，我们彼人家轻蔑地一脚从御座前踢开了。事到如今，我们再也不能沉迷于虚无缥缈的和平希望之中了。
　
　
希望已不能存在！假如我们想得到自由，并拯救我们为之彻底放弃我们长期所从事的、曾经发誓不取得最后胜利而绝不放弃的光荣斗争的话，那么，我们必须战斗！我再重复一遍，必须战斗！我们的唯一出路只有诉诸于武力，求助于战争之神。
　
主席先生，他们说我们的力量太单薄了，不能与如此强大凶猛的敌抗衡。
但是，我们何时才能强大起来呢？是下周？还是明年？还是等到我们完全被缴械，家家户户都驻守着英国士兵的时候呢？难道我们就这样高枕无忧，紧抱着虚无缥缈的和平幻觉不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，才能获得有效的防御手段吗？先生们，如果我们能妥善利用自然之神赐予我们的有利条件，我们就不算弱小。如果我们三百万人民在自己的国土上，为神圣的自由事业而武装起来，那么任何敌人都是无法战胜我们的。此外，先生们，我们并非孤军作战，主宰各民族命运的正义之神，会号召朋友们为我们而战。先生们，战争的胜负不仅仅取决于力量的强弱，胜利永远属于那些机警的、主动的、勇敢的人们。况且，我们已没有选择余地了。即使我们那样没有骨气，想退出这场战争，也为时晚矣！我们已毫无退路，除非甘愿受屈辱和奴役！囚禁我们的锁链已经铸就，波士顿草原上已经响起镣铐的叮当声。战争已不可避免——那么就让它来吧！我再重复一遍，就让它来吧！
　
回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：“和平！和平！”但和平安在？
实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风已将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓，我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想要达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链。受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！
（风阁1996：188—191）
　
评述：
　
帕特里克。亨利（1737—1779），美国独立战争中涌现出的革命鼓动家，也是北美新民族战斗精神的最早宣传者之一。
　
当美国独立战争序幕的列克星屯的枪声己响彻北美大地时，而资产阶级内部的保守派仍在高唱“和平”的老调，以为通过请愿可以解决争端和战争。
这只是人们的美好愿望罢了。但事实并非如此。于是帕特里克。亨利在《弗吉尼亚洲议会上的演说》中毫不客气地提出“摆在各位代表面前的是国家存亡的大问题，是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。”然后他进一步指出“沉湎于希望的幻觉是人的天性”，用此种欲擒故纵的逻辑思维方式拉近了与听众之间的距离，继而再用大量论据来证明英国政府的险恶用心，修辞上所采用的排比句和反问句使整个演讲行文流畅，观点鲜明，态度坚定，大大增强了论辩的气势，从中更体现出演讲者满腔深厚的爱国之情和一位政治家的浩然正气。
　
最后亨利在大会上义正辞严地指出“回避现实是毫无用处的”，“我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？”“生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链受奴役的代价来换取吗？”一连串的反问使得亨利的演讲气壮山河，铿锵有力，尤其是他不屈不挠的精神更是极大地鼓舞和动员了北美殖民地人民去争取独立解放的战斗决心，而亨利那句“不自由，毋宁死”呼吁式的结尾，也成为美国人民广为传诵的一句
　
　
格言。
　
二、在葛提斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说
　
＇美＇林肯（1863　年11　月19　日）
　
87　年以前，我们的先辈在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由之中，奉行一切人生来平等的原则。
　
现在我们正从事一场伟大的年战，以考验这个国家，或者以考验任何一个孕育于自由和奉行上述原则的国家是否能够长久存在下去。
　
我们在这场战争中的一个伟大战场上集会。烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己的生命，我们在此集会是为了把这个战场的一部分奉献给他们作为最后的安息之所，我们这样做是完全应该而且非常恰当的。
　
但是，从更广泛的意义上来说，这块土地我们不能够奉献，我们不能够圣化，曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地神圣化了，这远不是我们微薄的力量所能增减的。
　
全世界将很少注意到，也不会长期地记起我们今天在这里所说的话，但全世界永远不会忘记勇士们在这里所做过的事。
　
毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献给勇士们已经如此崇高地向前推进但尚未完成的事业。倒是我们应该在这里把自己奉献给仍然留在我们面前的伟大任务，以便使我们从这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神，来完成那种他们已经完全彻底为之献身的事业；以便使我们在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；以便使国家在上帝保佑下得到自由的新生，并且使这个民有、民治、民享的政府永世长存。（风阁1996：
　
评述：
　
林肯（1809—1865），出身于农民家庭，以积极主张限制并逐步废除奴隶制而赢得名声，是一个进步的资产阶级革命家。1860　年11　月，林肯当选为美国第16　任总统，他所奉行的“人生来平等的原则”深得人心。
　
1863　年11　月19　日在葛提斯堡国家烈士公墓落成仪式上，大会指定的发言人、国务卿爱德华。埃弗雷特1　小时57　分的精彩演讲强烈地震撼着数万听众的心灵。而在这之后，林肯总统仅用不到3　分钟的演讲更是把听众的情绪推向了最高潮。一家报社精确而不失分寸地评论这篇演讲堪称无价之宝，举世之作。其措词的精炼，思想之集中，感情之深厚，文字之朴实典雅，无不体现出一位杰出领导人的一代风范，林肯真不愧为一位历史上卓越和罕见的政治家。很难想象埃弗雷德堪称炉火纯青的精彩之作在此之下也会显得黯然失色。
　
三、出任首相后的首次演说
　
＇英＇邱吉尔（1940　年5　月13　日）
　
上星期五晚上，我接受了英王陛下的委托，组织新政府。这次组阁，应包括所有的政党，既有支持上届政府的政党，也有上届政府的反对党，显而易见，这是议会和国家的希望与意愿。我已完成了此项任务中最重要的部分。
战时内阁业已成立，由五位阁员组成，其中包括反对党的自由主义者，代表
　
　
了举国一致的团结。三党领袖已经同意加入战时年阁，或者担任国家高级行政