厚黑学完全使用手册-第22部分

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那么，在官场上，这两种新人，哪一种更容易成功呢？

这两种新人，都面临着他们自己所特有的尴尬，在哲学上称之为二律悖反，也就是他们的优势，恰恰又构成了他们的劣势。成功和失败的因素，都是同一个。

对于有一定社会经验的老新人来说，他们已经历练得足够圆滑、沉稳，脑子里有的不再是自己的美好想象，而是能够顺应现实调整自己的人生策略。初入一个新的环境，他们没有历史包袱，自己的人性弱点还没有暴露出来，和新环境中的同事们之间，也没有矛盾发生，如果有机会获得晋升提名，别人不了解他，也就无从反对，最多是说他的资历不足罢了，这就是老新人的优势。

但正因为这个优势的存在，新环境下的上司和同事，对老新人寄予的希望也很高，远不是普通的表现就能够让大家满意的。他必须要在短期内拿出让大家心服口服的政绩来。可人在官场，少了同僚们的鼎力合作，你一个人又有什么办法独唱一台戏？同僚们都知道，帮助了你，就等于断绝了自己的晋升之路，所以老新人等于陷入了一个完全陌生的环境之中，掣手掣脚，无法发挥。这就是老新人的劣势了。

老新人的优势，是新新人望尘莫及的。老新人的劣势，恰恰也是新新人的劣势。

新新人没有经过磕磕碰碰，缺乏老新人的社会阅历与人生经验，对于官场的规律认知，完全是一片空白。而当新新人满腔热血地准备施展才华的时候，同样也会遭受到与老新人同样的对待。那些意气消沉的老同僚们，正袖手旁观，等着看新新人是如何碰壁碰钉子，不要幻想着同僚们会放弃自己的人生希望与梦想，不计一切地为你铺路，他们没有理由这样做。

这么看起来，新新人所面对的处境远比老新人更为恶劣。

实则不然，要知道，官场上对老新人是有着极高的期望的。如果达不到这个期望，老新人就很难破局而出。但是，官场上对于新新人的预期，却是低到了不能再低，如果新新人在最初的表现中，没有出现过于浮躁的情况，没有和同事们发生实质性的冲突，新新人就会很容易地脱颖而出，赢得同僚们的赞赏。

也就是说，如果老新人没有背景，没有靠山，处身于官场之上，远不如新新人更具优势。但这种优势也只不过是镜花水月，构成了一道虚幻的光环，让新新人无法握在手中。老新人知道自己的优势，但竞争对手们也同样清楚，于是优势也就不再成为优势，反而构成了一道高高的障碍，横亘在老新人的人生路上。新新人不知道自己的优势，所以官场也富有人情味地为他们网开一面。

所以对新新人来说，他们所面临的人生课题，就是如何正确地做，才能够将自己优势的一面呈现出来。

这样一来，官场就等于为年轻的新新人构设了一个蹊跷的迷宫，年轻人的劣势，却也正是年轻人的优势，发挥得不好就是劣势的固化和强化；发挥得好，就变成了优势。年轻人要如何思考，才能够化解这劣优合一的人生难题呢？

第56章　劣势就是优势

北宋初年，宋太祖赵匡胤欲取南唐，但是南唐也有自己的人才，其中以“三徐”闻名江东，他们都以博闻强识而著称天下。这其中，单以一个名叫徐铉的，名气最大。为了打消北宋犯境的想法，南唐李后主决定派徐铉出使北宋，要以辩才将赵匡胤折服。

闻知徐铉来使，北宋朝臣大骇，都知道论及辩才，自己远不是徐铉的对手，一个个战战兢兢，生恐宰相把自己推出来送死。宰相赵普也是一筹莫展，徐铉既然要来，北宋这边无论如何也要派一个官员陪同的，可不管派谁去，都不是徐铉的对手，那么这事到底该怎么办呢？百思无计，赵普只好把目前的难处对赵匡胤说了。

赵匡胤听了后，就说：“这事不用你们操心，我这里自有合格的人选。”然后他吩咐道：“你们给我把殿前侍奉仆役中那些不识字的人挑出来，把他们的名字全报上来。”不一会儿，一张有十几个人名的名单，送到了赵匡胤的案头。只见赵匡胤拿起御笔，随意地在名单上勾画了一下，说：“就派这个人去接待徐铉吧。”众人大惊，徐铉是名满天下的辩才之士，可这边居然派出一个大字不识的仆役，若然是这人派了去，岂不是要丢尽北宋的脸面？

那名仆役更懵懂，可怜他只知道端茶扫地，哪里晓得迎陪国使是怎么回事？可是皇帝的吩咐，又不敢违抗，只好硬着头皮去了。到了江边，接到徐铉，就见徐铉哈哈一笑，口若悬河地说将起来，其词锋锐利，咄咄逼人，又不失分寸，只听得一旁的官员无不心惊。再看那名仆役，他大字都不识得一个，哪里晓得徐铉说了些什么？唯有诺诺点头而已。

见北宋陪使神态古怪，徐铉心里莫名其妙，继续说下去，对方仍然是一张呆呆的脸，无一字一词的答复。就这样两人一路行来，徐铉花费心机，想撬开北宋陪伴官员的嘴，却终究是枉然。几天之后，徐铉终于泄了气，认了输，等见到了赵匡胤，根本没心思再高谈阔论，只递交了国书，就意兴阑珊地回去了。

这个历史故事中，徐铉是读书破万卷的著名学者，而赵匡胤派来的却是一个大字不识的大老粗。正所谓秀才遇到兵，有理讲不清。人生的道理，是跟明白人讲的，遇到不明白道理的人，道理也就失去了意义和效用。

官场上的道理也是一样，官场上的道理向来是因人而异，因事而宜，不存在通行官场、人人都必须奉行的道理。

官场年轻人都有一个最美好的幻想，那就是公平。却不知道真要是有了公平的话，官场之上根本就没有年轻人的立足之地。因为相比于官场上的老油条，年轻人容易意气用事，犯错误的几率更高。要是按照公平的法则来处理的话，年轻人只会栽更多的跟头。

正是因为官场之上没有公平，同样一件事，有背景的人做了，上司硬是不敢吭声。没有背景的人做了，上司就会大发雷霆。同样的错误，老资格的犯了，上司就会非常生气；年轻人犯了，上司就会不以为然。不唯是背景与资历，甚至连不同的性别都要考虑到，正是因为存在着诸多导致不公平的因素，才为年轻人洞开了一条晋升之门。

如果年轻人真的想踏入成功之门，他就必须先放弃过于强烈的自我人格主张，也就是说，年轻人必须要承认这样一件事：自己未必有多么地聪明，别人也未必有多么地愚笨。反倒是年轻人自己，因为对官场上的规矩多有隔膜，在同事们的眼中，才是最笨的人。

只有承认你笨，才能够像赵匡胤所做的那样，以愚困智。

赵匡胤的高明，就高明在他不是选择精于辩才的官员去与徐铉直面相撞。如果他真的这样做了，两个衣冠楚楚的官员在江边大争大吵起来，又有什么意义？赵匡胤要的是快刀斩乱麻，迅速地解决问题。而解决问题的最好方式，就是以无知的懵懂，去对付对方的精明。

再说被赵匡胤所选中的人，他之所以让徐铉无计可施，并非是他比徐铉更有才，而是因为他明智地知道自己远不如徐铉，所以他选择了放弃，最终赢了这一局。反之，如果这个陪伴使一旦受了皇命，就以为自己高高在上，非要和徐铉理论一番，却又如何呢？

偏偏这样的事情，在官场上也极为常见。唐玄宗时代，因为宰相的人选定不下来，皇帝提出的人选，群臣都吵吵嚷嚷，表示不同意，唐玄宗生气了，就大吼一声：“你们吵吧，再吵下去的话，我就让郑松做宰相。”此言一出，群臣立即闭了嘴。原来郑松这个人，是朝廷上有名的蠢货，经常闹出乱子来。而唐明皇说这句话的意思，是警告群臣，他是真的生气了，并非是想让郑松做宰相。

但是那郑松果然愚蠢，竟然没听出这不过是笑话。此后他居然每天衣冠楚楚，正襟危坐，伸长了脖子等候宰相的任命下来。群臣看到他的怪模样，都在后面笑疼了肚皮。

郑松之所以愚蠢，蠢就蠢在不知道自己的愚蠢上。

要知道，上苍造人，每个人的智商都相差无几，每个人都有自己聪明的时候，每个人也有犯蠢的时候。聪明人有着各自的聪明。但蠢人却只有一种，必然是不知道自己愚蠢之人。

前者被赵匡胤所选中的陪伴使，他之所以没有犯错犯蠢，就是因为他知道自己的才智不如徐铉。这就告诉了我们：任何时候，一旦我们认识到自己的愚蠢，那就是我们最聪明的时候。而当我们自以为聪明的时候，一定是正在犯蠢。

出现在官场上的年轻人，一如被赵匡胤所选中的陪伴使，如果你认识到官场上的每一个人智力绝不会低于你，那么你就是个聪明人。相反，当你自诩聪明的时候，那你就开始犯蠢了。同样地，当你自己承认自己愚笨的时候，你的不谙世事就成为了官场上最大的优势，而当你自认聪明的时候，你的稚嫩就成为了妨碍你成功的最大劣势。

于是我们终于发现了年轻人官场成功的秘诀，那就是六个字：懵、懂、明、净、迷、惑。

那么，这六个字又当何解释，年轻人在官场之上，又该如何应用呢？

第57章　“懵”的失败境界

处于懵状态之中的年轻人，是官场上的开心果，只是因为他们懵，所以他们必然要遭遇到重重失败。但也正是因为他们懵，所以他们注定会成功。

然则，懵之人在官场，到底是会遭遇成功，还是遭遇失败呢？他们在什么情况下会成功，什么情况下又会失败呢？

我们先来分析一下懵的状态。懵之一字，意即蒙，也就是一个人正处于对外部世界的认知不够清晰的时候。在《周易》中，这个状态，是由一个艮卦和一个坎卦所组成，即所谓的山水蒙。

艮为山、为止、主外，坎为隐伏、主内，意思是说，处于懵状态的人，内心中一片空茫，外在的举止上却表现出与内心完全相反的强硬与蛮横，拒绝退缩或是改变自己。这个状态中的年轻人，其心理发育尚未成熟，自我的人格极为脆弱，整个人就像是一枚鸡卵，对来自于外界的攻击全然没有抗拒能力。正是因为年轻，自己也清楚这一点，所以他们才会表现为过度的强硬态度，以外在的坚硬弥补内心的脆弱，全部的目的就是为了保护脆弱的自我。

来自于外界的攻击，与年轻人的过度自我保护，并非是实体上的，而是观念上的。要知道年轻人的人格刚刚形成，内心的自我远未固化，而来自于他们身体之外的所有，包括学校、老师、家长、朋友及社会，都在利用这个机会向年轻人输入强烈的改变信号，以图达到彻底改变并控制年轻人的目的。倘若年轻人屈服了某一方，那么他的人格就会彻底丧失，沦为对方的附庸，再也无法站立起来。

有些年轻人屈服于家长的威势之下，从此沦为了家庭的附庸；有些年轻人惧怕同伴的挑衅，被迫沦为了同伴的附庸；有些年轻人沦为了某种观念的附庸，同样导致了自我人格的丧失。完全摆脱所有控制的年轻人并不存在，他们或多或少，总会在一定程度上接受某种外部信号的刺激。这种刺激与年轻人的自我人格融为一体，客观上弱化了年轻人的自我。而后者，则进一步导致了年轻人人生态度的强硬——非如此，他就不足以保护自我。

于是我们就知道处于懵状态之下的年轻人，为什么会遭遇到官场上的人生失败了。

处于懵状态中的年轻人，当他们进入官场之后，官场中人立即就会对他们的到来表示出高度的关注，无数双目光集中在他们的身上，所有的人都在有意无意地对年轻人施加着影响。这些影响既包括了有利于年轻人官场生涯的正面刺激，也有会毁弃他们前程的负面刺激。

仍然处于成长状态之中的年轻人，只能是被动地接受这些外部信号刺激，并以这些信号为材料，重塑他们的人格。如果他们接受了正确的信息，那么他们就会变得沉稳淡定，远比官场上的老家伙们更适应环境。在这种情况下，纵然是他们无心恋栈官位，加官晋爵的事情也会落到他们的头上。

相反，如果年轻人接受了负面的信息，并将这些信息与他们的人格凝铸在一起，那么，此后的他们，就会变得与官场的规律法则格格不入，动辄得咎，处事不顺，牢骚满腹，意气消沉。这时候即使是他们有了机会，得以晋升，也会干出极为荒唐的事情来，成为官场上的笑料。

唐朝的时候，曾经有三个宰相，分别是韦安石、吉顼与房融。韦安石的儿子叫韦陟；吉顼的儿子叫吉温；房融的儿子，名叫房倌，房倌后来也做了宰相。

这个故事，就是发生在房融做宰相期间。有一个叫郗昂的年轻人，显然正是处于懵的状态之中，来到了长安，很快就与韦陟、吉温和房倌结交，成了好朋友。有一天，郗昂和韦陟在一起聊天，聊着聊着，就聊起了当朝的宰相，哪一个最缺德，心眼最坏。当时郗昂想也不想，脱口说道：“依我看，最缺德的宰相就是韦安石了，你说是不是？”说完之后，正等着韦陟表态支持，突然间想起来，韦陟就是韦安石的儿子，自己竟然当着他的面说他父亲最缺德。心里一害怕，掉头就跑了出去。跑到街上，恰好遇到了吉温，吉温就问他：“什么事这么慌慌张张的？”郗昂就沮丧地告诉吉温：“刚才我说话不慎，得罪人了。我居然当着韦陟的面，说他父亲最缺德，其实我想说的不是他父亲，而是吉顼。吉顼才是最缺德的宰相，你说是不是？”吉温：“……什么？”

话说出口，郗昂才猛然醒悟，吉顼就是吉温的父亲，自己居然又当着他的面，骂他的父亲，这岂不是……心里害怕之下，掉头又跑。这回他一口气跑到了宰相房融的家里，房倌问他出了什么事。他喘息着说：“今天我闯了大祸了，我当着韦陟的面，说他父亲是最缺德的宰相，又当着吉温的面，说他父亲才是最缺德的宰相。其实我真不是那个意思，我的意思是说，这最缺德的宰相，其实是房融。”房倌：“……你说什么？”

完了，这个郗昂，他居然一日之内当着三个有权有势的人的面，说他们的父亲是最缺德的。出了这么大的纰漏，就连同僚们都不忍心再落井下石挤兑他，因为一个人居然能犯下这么离奇的错误，这在人类历史上也是罕见的。

为什么要说郗昂所犯下的失误，在人类历史上也是罕见的呢？这是因为，从未有过一个人，像他这样连续三次栽倒在同一个坑里，即使有，也肯定没有他的节奏如此之快。他犯错误的速度之快，让人想提醒他改正的时间都没有。表面上看起来，这只是语误的问题，而实际上，问题出在他的脑子里。

在郗昂的脑子里，对此前的所有宰相都是持否定态度的。如果他潜意识里没有这种否定的观念，就绝无可能出现这种口误。

换一个角度来想，这三个宰相，虽然在历史上名气都不大，但也没什么恶劣之处，况且最先被郗昂认定为缺德宰相的韦安石，他还是一个非常正直、非常称职的宰相。这样一个人居然得不到郗昂的赞同，由此可见郗昂的世界观出现了问题。

所谓的世界观出现了问题，就是郗昂的自我人格在形成的过程中，掺杂进了不正确的东西。这种不正确的东西正是一种错误的价值观念，因为价值观念是错误的，所以郗昂对事物的评价，就发生了与正常情形截然相反的情况。

正是因为郗昂的价值观念与正常状态完全相反，明明是正直的行为，在他看来不过是死硬，明明是与邪恶