重生很忙-第198部分

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实际上，所谓的《秋日童话》，在前世还有一个更为有名的名字，那就是《蓝色生死恋》。而这一次，王浩晖也算是误打误撞了。

“恩，就这一部《秋日童话》吧，其他的就算了。”王浩晖笑着拍板道。

丁嘉听了王浩晖的选择后，反而显得有惊讶，道：“没想到我的选择既然跟王董你一摸一样呀。哈，看来我的眼光也是不错的。”

王浩晖无语地摇了摇了道：“行了，我们就不要自吹自擂了，你还是想着怎么用更加优惠地价格拿下这部电视剧吧。”

这年头的韩剧，还没有后世那么的昂贵，也没有国内电视剧那么有名气。实际上，这个时候国内的电视剧，在外销上，是要强国韩国电视剧的。只不过，韩国的电视剧有国家扶植，并且采用了欧美那种免费输出，甚至，还会花钱买下电视剧播出时期的广告费用，以此作为该电视台播出该电视剧的条件。为的，就是能够让他们的韩国电视剧在某一个国家形成文化的潮流。而事实上，后来的韩国确实做到了。

“放心吧，王董，韩国电视剧一点都不贵，到时候，我们也来一个播放后再付钱，直接用我们在他们电视台赚的钱来抵消就可以了。”丁嘉眉飞色舞地说道。

“恩！”王浩晖点点头答应了一声，又心中一动地问道：“我们的《流星花园》现在推销的如何了？你有了解过吗？”

丁嘉脸色一正地汇报道：“我们是从台湾播放结束之后，才开始海外推销的，一开始，我们去的香港，但无线TVB有他们自己的自制剧，所以，对我们的电视剧并不感兴趣，而亚视虽然对我们有点兴趣，但出的价格很低，甚至也不愿意跟我们对赌，所以，我们就暂时放弃了香港市场。之后，我们就分开行动，我带一组人，先是去了日本，这一次谈得还不错，仅花了一周的时间，就用与韩国类似的对赌合约谈妥了。之后，我就来了韩国，而结果如何，王董你也看到了。”

王浩晖笑着夸赞道：“不错了，你们竟然能够只花了两周的时间，就分别搞定了日本和韩国，这一点已经很出我的意料之外了。”

一顿后，王浩晖才又问道：“那另一组的情况呢？你有联系过吗？”

丁嘉笑着点点头道：“我是从韩总那里间接知道的，他们现在已经搞定了泰国和菲律宾，现在正在前往印尼，比起我们组的成绩要好多了。”

一听丁嘉这话，王浩晖倒真的有点吃惊了，诧异地问道：“有这么快嘛？我们《流星花园》虽然不错，但也没有倒人人欢迎的地步吧？再说这又是我们内地的电视剧，其他国家就真的没有一点排斥？”
丁嘉笑着说出自己的理解道：“其实吧，我认为我们能够这么快速的推销出去，还是王董你的对赌合约起得作用。”

王浩晖讶然道：“怎么说？”

丁嘉笑着解释道：“王董你看，我们这种对赌合约的推销方式，虽然不是完全的免费，但因为我们对赌合约保障的最低收视率基本都是从10％的平均收视率起步，像我在日本，保障的平均收视率，最低是从15％起步，但如果真的能有台湾那样的收视率的话，实际上，我们赚得钱也不比台湾的少，同样的，我虽然不知道他们小组许诺给泰国和菲律宾的保底收视率是多少，但我觉得应该也不会低于10％。再加上，我们的收费都是先播后收费，换句话说，如果我们的收视率不能达到最低要求的话，我们根本就等于是完全免费给他们播放的。而如果我们能够达到保底要求，那就是以我们如今的最高价格来卖给他们，他们其实也都是赚的，既然如此，他们又何乐而不为呢？”

说到这，丁嘉又郑重地道：“其实，最最主要的还是我们这部《流星花园》的收视率实在太好了，好到一般人都没有拒绝的勇气。毕竟，谁也不可能跟钱过不去。尤其是那些对我国并没有敌意的国家，像泰国，肯定会买得很爽快。”

“这样呀……”王浩晖倒没想到他这无奈之下弄出来的对赌合约还能有这样的好处。

实际上，这个对赌合约的推销方式，并没有这么大的作用，或者说，一般人根本就不敢用这么方式。说白了很简单，因为谁也不能保证他们的电视剧就一定能够在国外获得好的收视率，尤其还是王浩晖这种一签就是保底10％、15％等以上平均收视率的对赌合约，这在一般人眼中，根本就等于白送没什么区别。

当然，与几年后的韩国，那种既是亏本也要推销的方式，没有可比性。
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第180章　疯狂坦克，之败因！（第三更）
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说实话，真要说起来，韩凤颖能允许丁嘉他们用这种方式去推销，还真的很有魄力，或许在韩凤颖看来这部《流星花园》本就赚得很意外，而且成本也收回来了，那么，无论其他国家推销的如何，能不能赚钱，那都是意外之财。
想及此，王浩晖不由看着面前的电视剧名单心中一动道：“丁主管，你知道不知道KBS这部《夏日的童话》有没有推销到其他国家去？”
丁嘉不确定地道：“应该还没有吧，虽然这部电视剧是他们去年9月份播出的，可从播放完之后计算，再到现在，也已经有了半年多的时间，但他们这不电视剧并没有我们《流星花园》那么的轰动，再加上韩国电视剧本身外销上的弱势，我想就算要推销，也应该没有这么快的。”
“那好！”王浩晖笑着用手敲了一下面前的名单道：“那你就去告诉KBS电视台，你就说我们买下这部《夏日童话》除韩国地区之外，恩，如果他已经有推销过的国家了，那就算了，如果没有的话，像日本、台湾，还有泰国、菲律宾，等这些我们已经用《流星花园》敲开第一次合作的地方的销售权，我们都买下来。由我们来帮他们推销。对了，还有香港的。”
丁嘉迟疑道：“香港似乎有点很推销呀，原本我以为凭着我们《流星花园》在台湾如此火爆的收视率，推销到香港应该是没问题的，可结果却让我非常沮丧。无线有自制剧也就算了，可亚视明显缺乏好剧，却将我们这么好的电视剧，给拒之门外，我实在有点想不通。”
王浩晖也觉得很意外，想了想问道：“你当时是直接找得他们电视台的老总呢？还是他们下面的负责人？”
丁嘉如实相告道：“是他们下面的负责人，他们的老总，那里会见我一个小小的外联组组长呀。”
王浩晖恍然而悟地道：“可能问题就出在这里吧，如果你们当时见到的是他们的老总，可能就不会这样了。而他们下面的负责人，或许是出于保护他们正在制作的电视剧，才会将你们拒之门外。”
丁嘉愕然反问道：“亚视不是没有自制节目的吗？”
王浩晖笑着摇头道：“谁说亚视没有自制节目的？只是他们的自制能力没有无线那么的厉害而已。就像我们内地，各个地方电视台也都有各自的自制能力，但比起我们的央视，那从人才到后勤，那就完全没得比了。”
丁嘉恍然地一拍额头道：“既然是这样，哎，我确实是有点先入为主了，我一直以为无线的强大是因为他们的自制能力，亚视的失败，是因为缺少自制能力，却没想到，他们作为电视台应该都有自制节目的能力才对，哎，这次是我糊涂了。”
王浩晖不以为意地呵呵一笑道：“现在知道了也不晚，等你忙完了韩国这边的事情，或许可以考虑去香港再试试看，恩，如果可以的话，你也可以带上《秋日的童话》两部剧一起推销就是了。”
丁嘉讶然道：“难道《秋日的童话》也签跟《流星花园》一样的对赌合约吗？”
王浩晖无所谓地道：“签吧，没事的，虽然可能比不过《流星花园》但也应该不会差到那里去。当然，你必须得要求他们先播放《流星花园》再播放《秋日的童话》，不然，他们要是故意颠倒过来，搞不好，我们《流星花园》的收视率就要有所下降了。”
王浩晖之所以在不知道《秋日童话》就是《蓝色生死恋》的情况下，还对《秋日童话》如此有信心，最主要还是来源于他对前世记忆的信心。在王浩晖想来，一部来自韩国的电视剧，也就只有一个可能，能够让他记得那么清楚，那就是超高的收视率。就像是前世的《大长今》一样。
丁嘉虽然不知道王浩晖的信心来自哪里，但王浩晖这个老董都这么说了，那他一个打工的还怕什么呢？
而在有了王浩晖的保证之后，丁嘉便笑着告辞而去。
……
等丁嘉走后，王浩晖才带着石力军走出了宾馆房间，随后，王浩晖便一个个地敲响了就住在他隔壁的张响东、蒋奇还有杨元亚地房门。
一会儿，等他们都开门走了出来之后，王浩晖略带歉意地道：“抱歉了，让诸位久等了，我们现在就去吃饭吧。”
对此，在场几人自然没有什么意见，笑着点点头，便跟着王浩晖一起关门而去。
路上。
张响东迫不及待地问道：“王董，你刚才给我的那份收费模式的方案我看了，你真的觉得他们会愿意购买增值道具吗？而且，你不觉得那样的增值道具，已经破坏了游戏的平衡性吗？”
没错，王浩晖在之前一回到宾馆之后，便将早就为《疯狂坦克2》准备的收费模式的方案扔给了张响东，让他去研究去了。
而王浩晖为《疯狂坦克2》准备的收费模式，正是前世在未来成为主流收费模式的“免费＋增值道具”的网游收费模式。
前世，《疯狂坦克2》的收费模式，恰恰正是前世任盛大运营总监的张响东，也就是如今走在王浩晖身边的张响东制定的。或许，冥冥之中自有一股天意，前世的失败，需要张响东这一世为其买单，而明天，去CCR公司采购《疯狂坦克2》正是张响东赎罪之旅的开始。
在前世，张响东为《疯狂坦克2》做了很多套的运营方案，而最终被确定是一半收费、一半免费的收费模式。具体的说来，便是在游戏中为玩家提供的十三款属性各异的坦克中，仅为玩家提供一款“老土”的免费坦克，而选择其他坦克则必须成为付费用户。
当时，制定的包月收费为一个月30块人民币，可结果却是，在一开始的火热之后，《疯狂坦克2》的同时在线率一掉再掉，即使之后包月费用下降到了10元，仍然没有扭转用户流失的问题，到了最后，更是只有几千人同时在线。直至最后宣布停运。
当时，很多人认为盛大失败的原因，有三。一是说盛大不懂道具收费；二则是游戏品质的不过关；三则是外挂的问题。
可在王浩晖看来，这三个原因，除了第一个站得住脚之外，其他两个都占不住脚。原因很简单，《疯狂坦克2》虽然只是一款游戏画面2D的游戏，但这款游戏的品质，即便放在后世也一样可以获得成功。想象一下后世那款《愤怒的小鸟》的游戏的成功，就能够明白与《愤怒的小鸟》一样，需要通过通用弹道方程，等公式计算，并能够由五个变量的公式，衍生出千变万化战术战法的《疯狂坦克2》的游戏品质，是多么优秀。而在后世，这一款游戏的玩家更是达到了全球3000万。可见游戏的可玩性，既是在过了十多年以后，依然非常的吸引人。
而外挂，《疯狂坦克2》中确实也有很多的外挂，但与角色扮演的游戏不同，休闲游戏的外挂，虽然可以获得一时的乐趣，但就像后世的《CS》等游戏一样，有了外挂，反而是降低了游戏的乐趣，绝对大多数的玩家，也根本不会为了偶尔的休闲娱乐，而跑去买什么昂贵的外挂。同理，没有人买的外挂，自然也不会有吃饱了没事干的外挂制作者，天天守着毫无收益的游戏制作外挂。更别说，这种没有任何游戏收益的游戏，本就不是游戏职业玩家、游戏工作室赚钱的对象，那又何来外挂毁掉游戏之说呢？
所以，在王浩晖看来，《疯狂坦克2》的运营失败，就在于最初的点卡收费模式。即使后来盛大在收费的价格一降再降，但再怎么降都是一款收费游戏，而这种降价的运营策略，更是会给予玩家一种这款游戏不行了的错觉。
不要以为这种错觉不重要。其实，在王浩晖看来，这种错觉相当的重要。
这就好比打广告一样，一开始一个个都在宣言这款游戏有多么的好玩，有多么多的人在玩，而结果就是，在这种宣传之下，玩得人一定会越来越多，因为人都有一种从众的心理。而游戏，更是需要先得有人来玩，才会让人觉得好玩，最后才会留住玩家。
反之，当人人都在大喊，甚至连游戏公司都在开始降价之后，那么这款游戏自然就会被玩家认为不行了，而在口口相传之下，有一些原本对于这款游戏有兴趣的玩家，自然会敬而远之。如果他们连玩多不玩，那又如何增加游戏的在线人数呢？
事实上，说穿了就是一个广告宣传上的失策而已。
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第181章　免费模式，遭怀疑！（第一更）
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面对张响东的问题，王浩晖答非所问地道：“东哥，你只要仔细想一想休闲游戏的定义，还有休闲游戏对于玩家的吸引力，你就能够理解我这套收费方案了。”
张响东还真的认真的思考了一番，但最终却还是不太理解，所以，他便虚心地对王浩晖道：“请王董教我！”
王浩晖呵呵一笑道：“说不上教，只能说是我的一点初显的理解。”
客气了语句，王浩晖才径直接着说明道：“众所周知，休闲游戏之所以休闲，那是因为这类游戏可以让玩家想玩就玩，就是再笨也可以在这类游戏中无聊的消遣。换句话说，就是易上手，不易沉迷，也容易失去一直玩的兴趣，但偶尔没事干了又想着玩上一玩，消磨时间。而这就是我对休闲游戏的理解。”
张响东皱着眉头想了想问道：“一般的休闲游戏不都是这样吗？可我也没听说他们用的是你这样的收费模式。而且，既然玩家只是偶尔玩上一玩，那就更不会在游戏里花钱了，我看还是收费模式最好，它可不管你玩不玩，我们这钱可都是一开始就收了的。”
王浩晖笑着摇摇头道：“我知道，很多的人也都跟东哥你的想法一样，或者说你们一直都是站在我们游戏运营商的角度去考虑问题。而在我看来，好的运营商，除了要考虑自身的利益之外，还得兼容玩家的利益，或者说，要在我们与玩家之间达成一定的利益平衡。而不是一味的想着将所有的利益都攥在手中。”
说到这，王浩晖打了个比方道：“玩家就跟细沙一样，我们越攥得紧，他就流失的越快。赚钱的道理也一样”
张响东认可地点了点头后，又疑惑地道：“可我们作为运营商要是不收费，那总不能喝西北风吧？”
王浩晖讶然反问道：“我们什么时候不收费了吗？”
张响东奇怪地回应道：“王董你这个免费＋增值，不就等于不收费吗？当然，在王董你看好，或许是寄予于增值道具的收益，可这增值道具真的能够超过收费模式吗？我却并不看好。”
王浩晖信心满满地道：“你就放心吧，我告诉你，这个时间上从来不缺少富人。而我们推出的这种免费＋增值的模式，实际上就是针对那些有钱，并且喜欢炫耀的人，你千万不要小看他们的这种心理，事实上，如果我们的这款游戏的在线率，能够达到10万人，那么只要其中有10％的人消费了增值服务，那么，我们赚得钱就要完全超过10万人一次性点卡消费的总和。”
张响东不相信地道：“有这么夸张吗？”
王浩晖很肯定地点点头道：“你要不相信