五分钟看透人心:九型人格使用手册-第15部分

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“那你需不需要周围人的认可？”

“需要。”她很肯定地说。

“现在有没有安全感？”

“嗯，”她低头想了一下，然后抬起头来望着我，“虽然对未来还是有一些恐惧，但还行。”

“在人前和人后，你跟你丈夫的关系是不是不一样？”我微笑着问。

“不太一样。在家里，有时候他听我的，有时候我听他的。在外面，我都听他的。”她有点羞涩地说。

“你不太了解自己，是这样吗？”我问道。

“是，我就是感觉不太了解我自己。”她冲我轻轻地点了点头。

“你的得分情况怎样？6号有多少分？”

她打开测试题，说：“我的6号是20分，9号是20分，3号是21分。”

6号和9号得分高的人一般都很难找到自己的号码，这位女士这两个号码的分数都很高，难怪她找不到自己的号码。我能做的只是多问几个问题，以便更深入地了解她。

“在人生逆境中你会怎么样？就是说没钱，没朋友，也没成就的时候，你会怎么样？”我问道。

“我会努力，我不怕吃苦，我觉得自己挺能面对压力的。”她说。

她的行动力似乎不错，于是我又问道：“那你有没有目标感？”

“这一点挺盲目的。”她微皱眉头。

“工作的时候，你是喜欢大家一起干，还是喜欢独自一人干，哪种方式你觉得更有力量？”要知道，6号是不喜欢独自一人干活的。

“感觉好像不是特明显。”她犹疑着。

“不要好像！”我要求她有一种肯定的回答。

“那就是大家一起干吧。”

“你喜欢跟人竞争，还是喜欢跟人合作？”我追问道。

“合作。”她很肯定。

我望着她笑着说：“看来你偏6号的特征更多。”

“6号啊？我感觉更像3号一些。”她还是犹疑。

她的这种反应完全在我的预料之中。逆境的6号本来就有点像3号，而且，6号就是这样不断摇摆，一会儿觉得自己是这个号码，一会儿又觉得自己是那个号码。其实，从她的话语中我就知道了她的号码。她的内心充满矛盾和怀疑，是犹疑不定的，说话也总是“好像这样，好像那样”。3号的说话方式不是这样的，即使是逆境中的3号，说话也是很直爽的。

6号就是这样，很多时候他明明知道自己是什么样的，但他就是不敢自己做决定，而是等别人来帮他做决定。

学员C………………………………………………………………………

“我跟6号很像，跟3号也很像……”他的开场白和第二位女士有点相似。

我打断了他：“那6号的基本欲望和基本恐惧是不是你的？”

“是。”他肯定地说。

“那3号的基本欲望和基本恐惧呢？”我又问道。

如果是6号，他的回答一定也是肯定的。果然，他一听完我的问题就立刻答道：“也是。”稍过了一会儿，他问我，“您觉得我是几号？是6号还是3号？”

九型人格使用手册　第三部分　第七章　6号——忠诚者（8）

6号就是这样，总是希望别人帮他做决定。我没有回答，只是微笑。

他见我不说话，于是又说道：“我也有6号的那些表现，比如经常会问别人该怎么办。”

我还是微笑，使眼前这个6号茫然地望着我。

学员D………………………………………………………………………

6号得分很高并不等于就是6号，眼前的这位男士就是这种情况，他身上有6号的许多特征，但他的核心号码却不是6号。

“我6号得分很高。我有团队感，重承诺，对朋友也很忠诚，这些都非常像6号，但6号对未来的恐惧却不太像我。虽然我也有忧患意识，但没有达到6号那样的程度。我可以肯定自己是1号、2号、6号这一组中的。1号的基本欲望和基本恐惧都挺符合我，只是1号的一些特征，比如比较苛刻等，我是没有的，而我6号的得分却又是最高的。”

他真的这么确定吗？我问道：“你真的确定自己是1号、2号、6号这一组中的？”

“是，我觉得自己是1号。”他的回答是不许人有半分怀疑的。

“你1号和6号各是多少分？”我也相信他不是6号了，6号缺少他的这种果断。

“我1号是19分，6号是20分。”略一沉思，他接着强调，“我觉得自己就是1号。”

有着许多6号特征的1号，肯定不是一个个性鲜明的1号。“你是1号，但你没有活出1号的精彩，也就是你没有把自己的个性活出来，你是发霉的1号。”我解释道。

“是。”他认可了我的话。这样的1号还是很少见的。

“这是什么原因？小时候受家人的压抑？”我问道。

“不是。我不愿意过得很显露，只希望很平淡、很平凡地过。经历的一些事，我不愿意特别去宣扬。我有风险意识，但如果是重要事情或特殊事情，就算是天大的险我也敢冒。并且，我骨子里还是从公正、善良的角度来考虑问题的。”

“恭喜你，你终于找到自己了。”我冲他伸出了大拇指。当我们的手紧握在一起时，我感受到了他真诚的喜悦。

我是哪个层次的6号

每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以判断你活在哪个层次。

层次6号得分

层次6号得分

层次6号得分

13032

22629

32225

41821

51517

61114

7710

846

913

层次特性详细描述

1

自给自足、充满勇气

找到了内在的指引，品尝到了真正的安全感，不再相信需要依赖别人才能得到支援

2

值得依赖

寻找支援，提高危机感，对人友善，值得信任，善于建立人际网络，给人稳重的感觉，自我形象：坚如磐石、关心人、可信度高

3

有承诺、合作性高

创造双赢局面，与人结盟，勤奋工作，节俭，留意细节，自律性高，能够预见问题

4

忠心耿耿

恐惧丧失独立性，希望自己有更多支援；将本身的资源投资于所属机构，期望得到相应的支援；缺乏安全感，要求工作上有清晰的步骤及指引

5

模棱两可、防卫性强

害怕他人指责自己不追求理想而将生活组织得秩序井然，做事有条理，特别守时，容易发脾气及紧张

6

仗势欺人、指责别人

害怕失去盟友的支持，对自己没有信心，有强烈的挫败感，感觉被背叛，指责别人，与人争权

7

惊弓之鸟、不可信赖

过度的反应制造了不必要的危机，因而更加不信任自己；容易担惊受怕、沮丧、无助，希望有人将他们救出苦难

九型人格使用手册　第三部分　第七章　6号——忠诚者（9）

8

妄想、有攻击性

过度缺乏安全感，认为自己将无容身之地；对世界完全失去信任，无故攻击真实或幻想的对手

9

自贬、自毁

憎恨自己做了错事，因为内疚而自我惩罚，使自己蒙羞或彻底破坏一切成就；用自杀作为求救信号

透视6号上司

6号上司常说：伴君如伴虎。正因为如此，6号上司经常焦虑重重。一有焦虑，6号上司就会问：“怎么办？怎么办？”这让3号和7号烦不胜烦：“你烦不烦，什么怎么办，你快去办吧。”

6号是我们逆境中的盟友，因为他忠心耿耿，喜欢保护自己人。别看6号平时颤颤抖抖的，但保护自己人的时候是非常有力量的，帮兄弟两肋插刀，他永远在所不辞。但6号对人性充满了质疑，你跟6号已经合作了99次，到第100次的时候，他还会问你行不行，永远都充满质疑。

6号喜欢制度清晰、权力架构清晰的工作环境。如果6号有两个上司，他就不知道该怎么办了，心想我跟谁汇报啊？如果在单位被人误解，或者某些事让6号背了黑锅，6号肯定会受不了。因此，6号上司的管理模式一般都很清晰，他会紧紧抓住两个中心：一是解决问题，一是克服困难。

6号能以身作则，很真诚，做事有始有终，很有承诺感。

假如四五年前，你和6号一起创业，6号忠心耿耿跟你一起干。经过艰苦创业，事业慢慢发展起来了，你说：“我们奋斗了这么多年，该享受享受了吧？”你的合作伙伴6号肯定会说：“居安思危啊。”其实，一个单位就算在顺境中也免不了会有这样那样的问题。

6号很谨慎，一发现问题，他就会夸大问题，提醒你小心。所以，在逆境中，6号是最可靠的盟友；而在顺境中，6号因为过于谨慎而显得过分保守，有时还让人有点讨厌。

座右铭伴君如伴虎

典型冲突点

过多焦虑，不断发问，令人（尤其是3号和7号）生厌

优点

对盟友忠心耿耿，不遗余力保护“自己人”

缺点

对人抱着质疑的态度

最适宜工作环境

有清楚的权力架构，大家忠于找出真相

不适宜工作环境

工作指引含糊

管理方式

以解决问题及克服困难为中心

令人舒服的地方

是逆境中值得信赖的盟友

令人不安的地方

顺境时显得过分保守

怎样管理6号员工

管理6号员工主要从以下几方面入手：

第一，如何跟6号员工沟通。跟6号员工沟通，你要给他大量及清晰的指引。你要帮他把路铺好，告诉他路通向何方，哪个地段要注意安全，这样6号就会信任你，就会轻松踏上征途。如果6号不知道路通向何方，他是不会走的。这一点，　6号和3号、7号、8号不同，6号缺乏他们那种勇于冒险的精神。有时6号想得很远，他会把今后5年、10年、20年，甚至更远的事情都想到，所以会莫名产生许多焦虑。而且，当6号焦虑的时候，你不能反感，也不能厌烦，你得引导他说出自己的想法，然后鼓励他，并引导他应该怎样去做。你一句“出了事我担着”就能够卸掉6号的包袱，缓解6号的焦虑。虽然6号有很多的犹豫和焦躁，但他是一个很好的执行人，只要知道怎样引导他，你就能用好他。

跟6号定好了的游戏规则和工作计划，你不能私下改变。假如6号是销售人员，本来已经定好了销售政策，可你突然把销售政策改了，6号一看游戏规则变了，他可能立马就不干了。

第二，如何激发6号员工。6号有5号的翅膀，分析能力很强。要激发6号，你得称赞和运用他的分析能力。

九型人格使用手册　第三部分　第七章　6号——忠诚者（10）

6号对什么都抱质疑态度，没有安全感。

要激发6号，你得赢得他的信任。如果想赢得6号的信任，你只要把事情运作过程中的陷阱、危机等负面的东西告诉6号就行了。

如果你说出事情的负面，6号就会觉得你这个人可靠，值得信赖。如果6号对你充满质疑，你要帮助6号去寻找答案，并且鼓励6号对你忠心及做出承诺。赢得了6号的忠诚，他可以在危难中为你独当一面。

我有一个朋友，他和一个6号下属去香港。香港中环的车很多，在他们过马路的时候，一辆车冲了过来。6号把我的朋友推开了，而他自己却被车撞伤了。古代也有很多6号忠臣。所以，上司要善于发现和利用6号这一点。

第三，如何管理6号员工的时间。6号的时间管理是轨道式的，就像火车一样，只有到了这一站才能奔往下一站。也就是说，在安排工作时，不能同时安排给6号员工两样工作，每次只能安排一样，等这一样做好了，再安排他下一样。如果同时安排两样工作给6号，6号就会有很大的压力，这样不仅使他产生忧虑，而且会影响工作的质量和效率。在做一件事之前，6号会犹豫；在计划完成之前，他也会犹豫。开始之前犹豫是担心事情做不好；完成之前犹豫是担心老板不满意结果而交不了差。一个懂6号的上司知道怎么卸掉6号的包袱，他会在6号行动之前对他说：去做吧，有什么事我担着。在事情结束之前对他说：快做吧，什么结果我都接受。

上司要鼓励6号讲出内心的焦虑和问题，和6号一起制订清晰的工作计划。6号在巨大的压力下会很焦虑，但没有压力也不行，上司应当注意适时给6号一些压力。

上司要提醒6号按时作息。6号很守承诺，答应人家的事，他就算不吃不睡一定也要做到。6号生病了，上司说：“你快回家休息吧。”6号回答：“我的工作还没有做完。”上司说：“快回去吧，你别管了。”谁知6号在回家的时候把工作也带上了。

第四，如何与6号员工达成共识。6号对人性充满质疑。你对6号说：“咱们签个协议吧？”6号说：“你想占我便宜。”所以，跟6号达成共识只有一个条件：赢得6号的信任。只有赢得6号的信任，他才会说“没问题”；只有赢得6号的信任，他才认为“谁吃亏占便宜都没关系”。如果他不信任你，他是不会跟你合作的。

沟通要点在6号采取行动前给他大量清晰的指引，让他知道危机何在；提醒6号走一步是一步，不要望得太远，以免产生不必要的焦虑感；6号感觉环境不清晰时会焦虑，注意与他倾谈；不要一意孤行转变游戏规则，给予6号足够的时间去适应

激发要点

以身作则、真诚、一贯运作；称赞及运用6号的分析能力；主动指出可能发生的问题去赢取6号对你的信任；被6号质问时要保持友善的态度，帮助他找到答案；鼓励6号对你忠心及做出承诺

时间管理

轨道式时间

解救方案：6号在开始行动前及完成计划前会犹豫，帮助他克服内心的困扰；支持6号将内心的问题讲出来；要求6号和你一起制订工作计划，避免工作因为计划不清晰而停顿下来；6号在没有压力时会放慢脚步，帮助他将焦点放在最终目标；提醒6号按时作息

达成共识

6号对人性充满疑惑，视达成共识为被占便宜，所以必须先赢取他的信任及尊重他

常见问题

推卸责任，“以框框人”

解救办法：清楚的职权分配，另类处事方式

6号的情感生活与适配号码

6号对爱情很忠诚。虽然他的爱情可能会平淡无奇，但他绝对会对爱情忠贞和专一。他愿意面对婚姻中出现的问题，并且愿意去解决问题。尤其当发生了重大事件，需要夫妻双方一致对外时，6号会更加忠诚于自己的伴侣。他们能够把对方的利益放在首位，能够把对方的成功看做是自己的成功。

当然，使6号忠诚的一个前提是你已经取得了他的信任。6号有很多疑问：“他爱我吗”、“她到底想要什么”、“我应该相信他吗”……这时候，你要重申对6号的忠诚和爱，重复你对6号做出的承诺，才有可能取得6号的信任。

6号喜欢扮演给予者的角色，而且他们的付出是没有企图的，纯粹是为了让自己感到安全。

6号的爱情是苦情式的。中国最具特色的四大民间传说——《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》和《白蛇传》，它们的男主角都是6号。《牛郎织女》中的董永、《孟姜女》中的范喜良、《梁山伯与祝英台》中的梁山伯以及《白蛇传》中的许仙，无一例外都属于6号。他们虽然有些木讷，但为人特别厚道，对爱情也特别忠诚。

缺乏安全感的6号的最佳适配号码当然是最有力量的8号。6号反对假权威，服从真权威，而8号就是真权威。6号因为害怕，所以他往往会配合8号，并接受8号的保护和领导。6号和8号对精心打扮自己，设计自己的公众形象都没什么兴趣。除此之外，他们之间还有很多一致的地方，因此也容易达成共识。

但对于这对夫妻来说，信任危机将是他们面临的一个很重要的问题。8号担心6号反对他，而6