这么说你就被灭了-第3部分

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奇的追问理由。很简单的一点，在回答问题的时候，她的眼神不是　放在HR的身上，而是总是飘忽不定的感觉。

HR说，一个在对话时，不和你对视的人，很容易让你觉得她是在自言自语，根本没有尊重你的意思。如果将来面对同事和客户，这几乎是一个天大的问题。

尊重这个词看上去有些正式，可是它是必须的。也是每个人都渴望得到的。如果你想管住自己的排量，那么请永远把这个词记在心里。一个懂得尊重的人，无论是尊重机会，尊重自己的职业，还是尊重他人，在排量方面吗，都不会做的出格。　
数到五，明白HR心态：（1
@：大喇叭：对不起，哥不是孙悟空。变不了你肚子里的蛔蛲钩虫。

其实，连数到五的过程都可以节省。对于你要面对的HR来说，不管你是求职，面试，还是通过培训，已经入司后的谈话。你只要熟悉了HR的位置和作用，就能很明晰的把握他们的心态。

人事是什么？

人事是公司的面子。人事要不沉闷，懂得沟通和交流。他不希望溜走任何一个人才，希望给公司带来更多的精兵强将。

所以，你要明白，人事个人怎么想并不是最重要的事情。在他心里，最重要的事情就是，选出最适合公司岗位需要的人才，而你是不是公司最需要的那个。

一般来说，能招聘的企业，都是那种活力性很强的企业。你何曾见过，一些国企，垄企到招聘会上摆摊招聘，孜孜以求得到人才？

需要你做的很简单，那就是展现出公司想要的种种特性出来，让HR觉得眼前一亮。这样的话，就会让他彻底对你感兴趣。你也更加能够打动他的内心。

不过，也会有意外这种意外很常见。可是很多人都会死在这种意外上。

我有个朋友，号称“恋爱”杀手。无论自己发展的，还是别人介绍的。基本上是不出一个月这段感情绝对会凋零掉。

他哭着喊着让别人当红娘，可是后来大家都敬而远之。有人开玩笑说，北京自打六环以内，姑娘们有一个算一个，听到他名字不跑的，基本上没有。

他很帅，不丑，收入尚可。为人爱好颇多，说话也算有趣。

问题出在哪里？我举个例子，曝一下他的小料。

有次下班后，我们在一起聚会。他女友发短信过来问他：“你在干吗？”

他回答：“忙”

“忙什么？”

“朋友聚会”

“什么时候忙完？”

“大概九点后”

“哦”

看上去很正常，是吗？

问题偏偏在于，他根本没有读懂对方要说的话。我们重新来分析一下：

当女孩子问你，你在干吗的时候，她们在想什么？事实上，百分之九十九的女孩的潜台词是你现在忙吗？我想跟你聊聊天。

当他回答忙后，女孩问忙什么。其实是在问，你需要不需要我帮忙，或者我能不能插上手。

什么时候忙完也是如此，她更想问你的，是你忙完后，有安排和我什么活动吗？大家出去浪漫开心一下好吗？

当一个女孩再三的希望被你两三个字，甚至一个字击溃后。你的理解和她的出发点有所偏差，她怎么会觉得你就是她想要的那个人？HR也是如此。

这个问题不止是在面试，应聘的时候会出现。在培训，入司后，也是一个极大的问题。无效的沟通会让你们都感到沮丧。有时候会有被雷的外焦里嫩，风中凋零的感觉。

光线传媒，去年的时候做过一次培训。将新人按星座分组，一起进行培训。培训结束后，我们提出了最后一个问题。这其实是一个考核题目很简单，你们对这次培训满意吗？

我得到的答案中，大多数是满意。有的甚至称赞说非常好！歪瑞，固得。可是说这些话的人，根本没有被我记忆深刻的记住，我也对他们没有产生深刻而良好的印象，

反而，我记忆更深的是一个天蝎座的女孩。

她的发言很长，从各个角度阐述了培训的优缺点。并且提出了自己的完善意见。其中有几个问题到现在为止，我都记忆深刻，难以忘掉。

她说：“新员工大多数都是女孩，。早上培训八点开始，对男生来说，休息时间也许足够。因为男生七点起床，起床后洗漱下就能赶到公司。但是女生要化妆的话，就要早上六点左右起床，这会让女生因为休息不够而精神不够集中。另外，培训结束的时间太晚了。一群家不在北京的女孩子，因为租住的地方比较偏僻的缘故，回去太晚其实不怎么安全。“

HR的心态是什么，需要你换位思考。除了为公司选拔人才的迫切和不放过一个人才的想法外。任何人都会喜欢，了解自己内心，懂得自己想说什么问什么的人。这不是偏向，这才是真正的公平。

传说里，比尔盖茨掉了一百美金，根本不会自己弯腰去捡。因为有弯腰的那个功夫，他赚的钱要比　一百美金多的多。

同理，其实每个人的时间都是有价值的。比如说你的时间，也有价值。对面HR的时间，也有价值。越是大公司的HR，他时间的价值越高。

如果你不懂得他想要的，想问的，想说的。而是一味的鬼扯。意味着在他面对你的时间里，一无所获。

同时，这几分钟，你完全浪费。而其他人可以阐述更多。这样的差距是倍增的。

在摸不透对方内心想法的情况下，不询问，只企图蒙混过关，或者花言巧语的给自己找台阶下。这不是聪明，而是赤裸裸的小聪明。其意义在于，你在“谋财害命“的同时。和那些懂得HR心里需要的人，拉开了两倍于这段时间的距离。　

我用眼神搞掂你
微博有人发私信，问我：眼神这东西真的存在吗？有那么大的差异和威力？

我回答说：“请回去，找到你的父母，或者爱人。看看他们在你做事情的时候，眼睛里的眼神是什么样的。然后，找到你的对头或者仇人，做同样的事情，再看一次。“

灼热的眼神，冰冷的眼神。眼神是有温度的，抽象但确实存在的。眼神会让人如沐春风，也会让人有如芒在背的感觉。所以，千万别怀疑。你的眼神也会出卖你，会给你拉分，也会给你加分！

我有一个资深的朋友，谈起自己的糗事，面皮微红的说：“哎呀，说起来真的不好意思，我觉得我修炼这么多年，修炼的已经算是够可以的了。没想到今天被一个公司的新来培训的小女孩盯的脸上发烧！“

这个女孩成功了一半。她对眼神的运用成功了。对运用那种眼神的选择上，失败了。

可以想象，能讲一个资深的培训讲师脸盯的发烫的眼神是一种什么样的眼神。俗话说的好，到什么山，唱什么歌，见什么人说什么话，看什么人送什么样“秋天的菠菜“。遇到你心仪，他情愿的异性，暗送秋波，眼波款款是对的。放在办公室里这就有点错乱。反之，如果你盯着对方的目光像盯着猎物，恐怕谁都会被你看的头皮发麻。

眼神上千万别做作眼神是根据内心的感受和指派来传递的。所以，在确定你的眼神之前，先告诉自己的内心。我需要什么样的眼神，来感染和说服对方。

人上一百，形形色色。这本书的读者要远远的大于一百这个基数。所以说，我要认真，负责，的告诉读者，你面对HR或者你的上司，老板的时候需要用一个什么样的眼神才贴切，才契合，这是件基本上让上帝也犯愁的事情。

不过，事情总有可以简单处理的办法。我知道，在任何情况下，有种眼神都是不适合，不恰当的。

光线的老板，曾经婉拒过一个猎头公司推荐来的传媒人士。这个人有很强的能力，而且在业内，风评也算不错。拒绝他的理由，不是他开出的薪水太高，或者说有其它附加的，经济和待遇上提出的要求。

对于一家活力十足的企业来说，一切都有可能，只要你值这个价格，完全可以得到你想要的一切。

我疑惑的提出过问题，为什么，为什么拒绝他。

理由很简单：“你注意没注意到他的眼神？“

@刘同：麻烦你，眼神盯着我，不要乱走。否则会让我觉得你没底气，没自信，或者说想法太多，心里有说不出来的问题或者想法。这样大家合作起来不舒服，很麻烦。没有一家企业，或者一个人，没事想给自己找麻烦玩的。　

有些事，是该做的
网上的一个段子：一个哥们接到面试通知，一家快餐企业招聘企宣人员。到达对方办公室后。考官询问：“你觉得，做的很好，让你记忆深刻的广告有哪些？“

这哥们儿不假思索的说：“就是喜欢，麦当劳！“

结果对方铁青着脸让他马上离开。从办公室出来，蓦然回首，这哥们儿潸然泪下，他发现了办公室门上张贴的KFC的标志。

很烂俗，可是很能说明问题有些事情，在你去迎接一次新的挑战，或者完成日常所需要做的工作时，应该提前做好的！

事实上，任何时候，我们都面临着很多对手的竞争。或者在明处，或者在暗处。也许有大部分人没有你出色。可是你绝对不是其中唯一最好的一个。当我们拼完了能力，拼完了素质，拼完了形象刺刀见红的时候，最后拼的是什么？

谁爸也不是李刚，大多数的企业不需要拼爸爸，你所能拼的。只有准备，谁的准备更加充分，谁的准备更加细致和翔实。

让人从又爱又恨，到不爱只恨的中国足球队，为什么每次大赛的成绩都让人眼球和心脏一起跌碎？除了技战术水平和球员的个人素质外准备工作上的差距也是主要原因之一。去年亚洲杯，当西亚国家几乎能将中国队的比赛录像看烂的时候，国家队还没有拿到对手正式比赛的录影带。结果，可想而知。

对于求职和面试来说，企业的简介，文化，岗位要求。以及对适应岗位要求的人的具体要求都要摸透。千万别小看招聘海报和招聘要求。很多人就是因为对此漠不关心，一扫而过，最终吃了大亏

曾经两个同学来参加光线传媒的面试。一个人经验较多，而另一位经验较少。我们录取了另一位。人事问失败的那位求职者，你觉得你失败在哪里他说，我觉得我不应该面对你们的时候，仅仅凭口头去阐述我能做什么，擅长什么。

而那个最终取得胜利的同学，准备的相当齐全。他几乎是拖着一个旅行箱去的，里面有他摄影的作品，发表的文字作品，以及个人的简介。除此之外，还准备了U盘，因为担心招聘单位不习惯，或者没有时间去看这些纸质的东西。

也许你准备的这些东西，考官和招聘单位在跟你谈完之后，根本不会花费多少时间去看。可是你依旧成功了，原因在于，你给了对方一个态度，并且有理有据的展现了自己，让你看上去更加的可信，务实。

不仅仅是在面试，入司的时候，这些是必要的。谈起我个人的经历，我对这种准备也很有感触。

我在光线还是一个小“角色”的时候。忽然有一天，老板打电话给我，他问：“刘同，你知道不知道《浮沉》这本书？”

当时杜拉拉升职记正在火爆。作为集团下面有自己电影公司的传媒，老板问这个问题，显然不是对这本书关注。他想知道的是更多的东西。

我可以不做任何准备，直接回答老板，知道。这本书还不错的。也许这件事情就此过去了。老板以后不会再询问我任何和我工作没有直接关系的问题。

但是你要知道，这样的话，等于你就失去了一次机会。

我做了什么？我找来了《浮沉》，咨询了出版界的朋友。再联系到了出版社。同时拿到了作者的联系方式，同时问明白了作者的改编版权是否已经卖了出去。

同时，在其它出版社的朋友哪里，我得到了消息，有本叫《圈子圈套》的书，以男人的角度来描写职场，最近销售的也很火爆。同时也拿到了作者的联系方式。

在了解这两本书后，我写了一份较为详细的报告发到了老板的信箱。附上了我的意见，如果根据影视植入广告的方面来说，《浮沉》更适合公司投资，因为它以女性角度为主，跟我们现在广告公司一些业务单位的产品更契合。

如果说公司广告宣传业务准备向IT，电子产品发展的话，圈套这本书改编成连续剧或者电影，是最佳的选择。

老板一句话，几千字的报告。准备做的多不多，是不是有些小题大做。我认为不是的，事实也印证了我的想法。正是因为这件事情，让老板记住了我，并且在不久之后，我的职　　位就发生了变化。

上帝更青睐有准备的人这是一条永远不变的真理。重点在于，你的准备，要跟你需要去做的事情配套。不要轻易的去做无用功。

充分的准备，是对自己的尊重。那代表你看自己看的很重。不管求职，工作，乃至跳槽。将自己看的越重的人，找的工作就越好，得到机会的可能就越大。如果你轻视和浪费自己，那么怎么能责怪别人对你不够重视呢？　

薪资怎么说出口

@刘同：我勒个去！你遇到的面试考官的确是变态，这样妖孽的奇葩在现在已经不多了。遇到这样二的人，最好的办法就是转身就走。让他自己失落去吧。

@张然：面试考官都是变态，用一种高高在上的姿态来挑逗你，享受这种位置的差异。他们的一举一动在对你说：“来，求我啊。求我我就告诉你！”

姑且，将张然微薄里提到的这种考官称为“变态”。这种人的最大特征就是“作”。靠着自己的身份，位置，朝死里做，

放在十几年前，遇到这样的情况，我不会轻易的用“作”这个字。因为当时HR的理念刚刚进入中国。各个企业的人事管理，招聘，培训等只具备了一个雏形，还带有过去集体企业，国有企业的一些烙印。

可是经过十几年的发展后，HR已经形成了一套标准的流程。这样模棱两可，拿自己当上帝拿别人不当人看的态度本身就是一种落伍。遇到这样的考官，只能说明两个问题，一个是他已经注定落伍，并马上要失去市场了，这是他最后的疯狂，另外一个则是，上面我们提到过，人事是企业的面子。有一个二的人事，只能说明这个企业本身也带有二的气质。你费尽力气想要进一个二企业干嘛？难道是要将自己也变二吗？

薪资是件坦白而且直接的事情。遇到哪些在薪资上闪闪烁烁的公司最好是拎包走人。否则你很容易被他们消磨掉你宝贵的时间，和应得的经验和资历。

因为在公司里也管人，所以我有一些做HR的朋友。他们告诉我，以现在来讲，都会在招聘的时候只要觉得这个人可用，符合标准，都会直接的告诉对方。公司很高兴你的加入，我们给你的待遇是如何如何的。

我接待过一个美国麦肯锡的咨询顾问。他有一个观点在当时很超前，可是现在已经深入人心。那就是对个人来说，薪资不仅仅指的是钱，钞票。更重要的一部分，包含着培训，提升，福利，以及发展的机会。

在招聘上，我表现的就很直接，从几年前就是。因为我感觉，你要留住一个人，留住这个人的心，让他在你的企业里发光发热，做出最大的努力。你就必须要诚实的跟他讲明一切。

我会告诉对方，你到公司来，基本的待遇是什么，比如月薪三千。你能不能接受，然后，我会说，按照你现在表现出来的能力来看，只要你努力，认真的去做。三到五年内，你能成为一个不错的综艺节目导演。能独自运作和完成一档投资在五百万左右的大型节目。

那么OK，这就是我全部的砝码。你直接考虑你能不能接受。如果可以，那么我们就继续谈，做同事，怎么来做。如果接受不了，大家谁也不要浪