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这么说你就被灭了-第4部分
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那么OK，这就是我全部的砝码。你直接考虑你能不能接受。如果可以，那么我们就继续谈，做同事，怎么来做。如果接受不了，大家谁也不要浪费谁的时间，直接离开好了。现在有那么多求职的人，也有那么多招聘的企业，大家都多的是机会。
薪资中的发展和未来的期待值只是可能。需要你全心去努力后才会变成事实。千万不要想把可能敲定成事实，这是任何企业也不会允许的事情。另外，如果你不是全心想得到这份工作，而只是想有一个过渡的话，那么千万不要在薪资上太过计较。
原本信心满满的你，也许会忽然被对方在薪资上打乱阵脚。有些人会问：“你觉得你应该拿到多少工资”
或者是：“你期待的薪资水平是多少？”
好吧，这是一个常见的问题。但却又是一个心理游戏大多数企业不会按照你所想得到的薪资给你报酬。除非你所要的价格，在他们原本的薪资预算之内，又或者，你出色到让他们无法放弃。
综合的估算自己的能力和价值，是个系统的活。在欧洲，现在有专门的薪资指导师来为求职的人做出评估。根据你的经验，可发展潜力，专业程度，以及岗位和专业的平均工资标准作为依据，得出你最终拿出多少钱是合理的。
目前来看，在国内，这些工作需要你自己来做。显然，我们不可能自己做的如此细致和专业，但你必须对自己，和行业行情有个大概的的了解，这样才会让你的报价不那么离谱，离谱的报价让你显的没有自知之明，而且太过贪婪。
没有企业喜欢离谱而不自知的 员工。如果你的离谱报价对方能够接受。这个企业必定是混乱，或者有其它内幕，遇到这种企业，如果你还要加盟的话，那简直是在挥霍自己的精力和青春。
单纯的薪水，是个附加的东西。起码我这么来看。它只能决定你现在能够不错的生存下去，所以它必须和发展结合起来才是完美的。
只谋发展，不看现实是否能够生存下去，是个童话。只看薪水，不谋求发展，是个笑话。同样都是不成熟的做法。
对于职场中大多数人来说，在年轻的时候，要赚的最重要的东西不是钱，而是经验，资历。等你这些都有了的时候，不用你提出，薪水方面的提升自然会水到渠成。
看好企业时，薪水满足生存需要就可以介入。这是聪明人所做的最佳的选择方法。没有之一。
曾经在《职来职往》求职成功的郑浩楠同学，在问到他对薪水的要求是多少时，他的回答让我觉得很喜欢。他说：“多少无所谓，只要和其他人比起来，公平就行。”不贬低自己，不抬举才华，要求公平是一句很棒的回答。
是“精英”就过一百层
“女儿说六加六等于十三，我问老段说该怎么办。老段说，这个，基本上很难”。
最近比较烦，不，应该是，身在职场，很多时候你都会比较烦。除了工作的繁重和压力之外，有一些怪问题总会这样那样的出现在你身边需要你解答。
什么是怪问题？
怪问题，一定是很有难度的问题。如果你做行政，老板问你，最近公司考勤情况肿么样。你连这样的问题都当怪问题的话。千万别怪老板将你当成怪物，直接让你结算走人！
因为怪，你不知道怎么回答。在很多职场教科书里，都有遇到怪问题巧回答的所谓攻略。可是，职场不是游戏，没有卡怪的地点，也没有捷径可走，更没有BUG可以利用。如果你认真的去分析一下那些所谓的巧回答的话。会发现，这些回答其实没有给出一个答案，所谓的巧，不过是教你如何给自己找个台阶下而已。
即便你遇“难”绕行？可是这个难始终摆在那里，没有得到彻底的解决。就像西游路上的火焰山，。你不可能绕过去，早晚还要回来面对。
这个时候，巧回答有什么用？你还会为自己找到台阶走下来而沾沾自喜吗？
有些巧，是讨不得的。你越讨巧，那些看似绕过的问题就会积累起来，变成你身上的负担。直到最后，原本你背的动的东西变成了五行山，最终将你压垮。
而每次都巧回答，会让同事，上司，慢慢的对你产生一个印象。这个家伙口才的确不错，可是在工作上，却总是那么一塌糊涂。
真正的巧回答。不一定是语言，可以是行动，也可以是业绩。同样两个员工，一个总能巧舌如簧，推掉责任，最终却让你发现他给你留了一堆的问题让你来解决，你花钱雇他是听他狡辩的吗？
另外一个，虽然有些时候显得反应迟钝，在遇到问题的时候好像总是给你惹点麻烦，但最终却能解决问题，不用你再去给他“擦屁股”。你会喜欢哪个？
人是有共性的，你喜欢的，也正是你的上司，领导，老板，和同事，合作伙伴们喜欢的。
真正的巧回答，就是承认自己面对这个问题不知道如何解决。直接表态示弱后，再去想办法或者向他人求教。最后将问题真正的解决完毕。这样非但让你的业绩提升，而且能够让你不断积累面对问题的办法。
人的耐心是有限的。一次被问题绊倒，就不要重复在一个问题哪里到下。这才是让你得到赞许和进步的最巧妙的方法。
学会直接的表达自己的意思，对自己暂时的无能为力表示自责。比如说，这个问题我想要考虑下，请给我一个小时时间。或者，阐述你现在解决的办法以及遇到的难题，然后询问，如果出现这种情况，您看怎么办好！
弱势时的“兴奋剂”
一只鹦鹉，好斗成性，极爱面子。一天遇到一只别人养在笼子里的老鹰。养鹰的人问鹦鹉，你敢和我的老鹰PK吗？
鹦鹉闻言大怒，硬着头皮冲入老鹰的笼子。一时间羽毛飞舞，惨叫连连。
一会儿，鹦鹉浑身羽毛被啄落，浑身伤痕累累的对鹰的主人说：“小样，你喂的这玩意还挺厉害的，我不光膀子都干不过它！”
鹦鹉很惨，大家都看的到。已经浑身伤痕累累，吃亏没够。却还死鸭子，肉烂嘴不烂的装大个儿。换个潮词来形容这种鹦鹉，你是否觉得会很熟悉，明明是弱势群体，却还非装强势的霸王。
这个故事很搞笑如果放在你的身上，你是否还能笑得出来。有人说，算了吧，我是人，哪里有那么傻，明明知道不可为还要为之？
真的不会吗？
《职来职往》节目，常常会收到一些看上去让人觉得很好笑的观众来信。我记得有观众说：“在职场，表现的就是要硬一些。哪怕你心里再害怕，知道这事情要糟糕。表面上也要撑的住，这样大家才不会欺负你。你才能保持住面子和形象。”
这封信我一直没有时间去回信。恩，大概，也是怕自己的回信会伤到这位朋友。因为我想说的是你骗谁呢？
当你觉得你处于一个糟糕的境遇的时候，装着坚强，不在乎，混不吝，就能让所有人察觉不出什么来？这其实只是在欺骗自己，给自己一个心理安慰和暗示罢了。
弱势时，真正的兴奋剂不是自我心理暗示和催眠。那会让所有人看出你是一个绣花枕头，从而让你的处境变的更加糟糕。
弱势是由两种可能造成的：你被上司，老板，同事误解，虽然你是对的，但是大家认为你的做法是错误的这就将你处于一个弱势的状态下；你的确是错的，或者说你的过错给大家带来的困惑和难题，这你没有办法不弱势。
成因有区别，对待既不一样。不变的是，想要摆脱这个局面。你必须要做些什么。重新得到大家正面的认可。
我遇到过老板固执自己意见的时候，我知道，我没错。可是这个时候，你没法直接告诉对方，你就是他妈的错的，你个蠢货。你这样做会造成什么样的后果，给我们带来损失。
即便固执意见的不是老板，是普通的同事，你也无法这么说。因为职场当中有一个词叫做尊重。
况且，没有人喜欢和能够马上接受和自己意见不同的人，或者相悖的意见。这需要你很巧妙的去改变他们，
那么，你能做的，就是先截断他的怒火当他认为你错的时候。你可以用开玩笑的口吻让他暂停。我常常在老板发火的时候，一本正经的对他说：“你不需要发那么大脾气嘛，我都知道自己错了，你再这样，我喊人了啊！”
这种逻辑上的错位，会让他忽然失力，找不到发泄的点儿。情绪稳定下来。，然后，你在暂时摆脱被动的情况下，跟着他一起来重复，回顾他的想法和意见，并且表示赞同，最后，你要说出，我觉得这么做在什么什么上会不会出现问题，或者是，某个环节怎么怎么做会不会更好？
心理学表明，当别人表态同意自己的意见时，很容易让人在短时间内冷静下来，并且更能够面对在同意自己意见的人，在其中挑选出的某些“小小错误”
大多数人发脾气不是因为你错了，90％是因为你让他下不来台了。遇到是在难以调和的时候，你可以什么都不说，拎包走先。给大家一个彼此冷静的空间。
遇到刚愎的，坚持的人怎么办？我一直觉得，大多数职业人，做到一个层次，还是灵活，聪明的。真的遇到刚愎的人，难以说服。那么你也可以趁机跳出弱势的状态。你可以说：“那么好，我现在就去做。如果遇到问题，咱们再商量。”
说只是普通阶段的技巧，高端一些的，是笑着说，一定要笑着说。表现宽容其实也是一种强势自信的表现。说话要有技巧我会按照你说的去做，但是出错你别怪我。哎，我真的说不过你，有问题我再找你，真出了什么问题，我再找你看怎么解决。语气很委屈，不是吗。其实这是一个为未来的铺垫。
话 说在前面，我照你的去做，出了问题。是不是证明了当初我其实没错。而且我是很委屈的去做的。你给了别人面子，别人也会给你面子，而且你又有远见性，比较正确，这个时候，别人怎么还会把你当弱势一方看呢
如果真的是自己错了。那么别强撑了。我的建议是，直接认错第一时间道歉。
有错误的时候别发脾气，那只会让你变得没有素质，胡搅蛮缠。错了别人发脾气，那是应该的，有什么不对呢。
告诉对方，真的对不起，但事情到现在这个地步，我已经知道错了。你发脾气也无济于事。对事情没有什么改变性。我相信，在你指出后，我能做的更好。
每个上司，公司，都会需要一个不断成长的人。虚心请教对方，你该怎么办。只有不断成长，虚心请教，才能让你摆脱缺点，变成一个强势的职场人。
路过也不打酱油
@萝卜：职场是什么，职场就是江湖。不该看的不看，不该说的不说，不该做的不做。知道的太多了，容易被人搞死。做的太多了，到处都是，毛病，多做多错，少做少错，不做不错吗。
光线传媒里有“传奇”。是集团的人力资源总监。他的升迁过程极富戏剧性。被光线的新人奉为经典。
我所知道，光线的新人们似乎还私下无数次交流讨论过，他为什么能够升迁的那么快。而且最终做了一个跟自己专业压根没有什么联系的职业。
每当听说类似的风吹草动的时候，我总是暗自在心里偷笑。因为我知道原因，但是我没有时间一一的去跟这些新人们解释。
最初，他是我从天涯发英雄帖招回来同事，做一个节目的导演的。因为这是一个访谈类的节目，所以导演的工作之一，就是和明星去沟通，邀请明星过来上节目，说清楚这个节目怎么做，主题是什么，都会有些大概什么样的问题。
当时他遇到的一个难题，是我们看中了台湾演艺界的一个重要角色。对于非圈内人来说，他的名字是比较陌生的。可是台湾无论导演，主持人，演员，遇到什么问题，要什么策划，都会去找他。
这个人比较大牌，因为演艺界有那么多人都很尊重他，对他说的话几乎不反驳。在接到了我们做节目的邀请后。他就提出，来做节目可以，我要十万的出场费，然后来回公务舱，住要起码五星级的宾馆。
当时核算了下，这个费用太高。只做一期节目的话，光线承担不起，也害怕这个价格出去之后，以后再邀人不好邀请，每个人都会谈条件。他在汇报后，我说，那如果这样的话，实在不行，就算了。
事情到这里，其实就应该结束了。因为我已经说明，这个任务可以放弃了。对他一个导演来说，接下来邀请别的明星，来录制节目，掌控节目整个过程，现场，就已经做的很称职了。
可是过了两三个月，他忽然找到我说：“刘同，那个台湾艺人答应过来做节目了。而且一分钱也不要。”
我很惊讶，不知道他是怎么做到的。后来询问他，他说自己每天下班后，都会发一封邮件过去，给那个艺人，讲明光线传媒在内地是一个什么样的集团，邀请他参加的节目是什么样的节目，参加过后，会造成什么样的影响。
那个台湾艺人，后来也打电话过来跟我讲，如果不是你们这个导演，我不会答应去。是他找到我的网页，给我每天留言，跟我说，你们为什么需要我来做这个节目。这让我很感动。他是真正尊重和需要我的人。
现在集团的人事总监，路过没有打酱油，没有觉得事情已经结束了。我不做无用功，结果，他成功了。成功后，引起了集团上下的注意，大家都在观察，他沟通这么厉害，看他能做到什么地步。
整整一年，365天，我们这个节目邀请了四百名明星。他和这些明星，经纪公司，相处的都非常好。可以说把关系调理的井井有条。什么时间，那个明星有活动，生日，或者其它特殊的日子，他都记得非常清楚。
那么好，在集团需要一个人事总监的时候。老板忽然想，做人事也是主要沟通，交际，管理人。他对待明星都能做到这么好，何况是公司内部的员工呢？
打酱油是一种不负责的姿态，在职场，没有绝对的无用功。只要你做的用心，做的越多，收获就越多。虽然未必都是升迁或者加薪的机会。但是，各方面的经验和能力的积累，是不会作假的。
坦白讲，我其实就是一个不打酱油的获益者。
现在我本身能力，和可以做的事情，比如一些比较专业的技术岗位需要我来做，我也马上能够去适应，就是我不打酱油带来的优势。
我在光线六年间，在集团内部的各个事业部换了九次岗位。从最早的策划开始做，因为策划要说服导演接受你的想法，但是你要说服导演，就要明白导演需要做的工作到底怎么开展。我没有像其他策划一样，只是说明想法，然后任由导演去选择决定，而是自己了解了导演的工作，以及做决定的角度。
就是掌握的这些“盘外”的技能，让旅游卫 视一档娱乐资讯节目找到了我，邀我去做了主编。主编是全面管理一个节目的岗位。除了导演，策划外，还要管理场地，拍摄，以及协助广告部进行节目的广告洽谈。这时，最大的进步是，人权开始全部放在我的手里。
这是一个很好的磨练的平台。然后，我从旅游卫视被光线挖了回来，回到光线做一档日播访谈节目的制片人。它与主编的不同是，它除了要负责人事之外，还要负责整个节目的广告运营。当时，光线节目邀请明星的话，是不通过导演直接约的，而是有一个专门的部门，叫艺人关系部。
可是合作之后，我发现艺人关系部在效率和艺人邀约的质量上离节目的需求还是有一定的距离。加上某次，节目需要邀请一名歌手参与，可是邀了几次，都没有给个肯定的答复。
我去问艺人关系部，你们能�
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