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解密语言背后的思维力量-第23部分
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主动，掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素。另一方面，反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。6．攻其要害在辩论中常常会出现这样的情况；双方在一些细枝末节的问题上纠缠，例子或表达上争论不休，结果看上去辩得很热闹，实际上已离题万里。这是辩论的大忌。辩论一个重要的技巧就是要在对方一辩、二辩陈词后，迅速地判明对方立论中的要害问题，从而抓住这一问题，一攻到底，以便从理论上彻底地击败对方。如“温饱是谈道德的必要条件〃这一辩题的要害是：在不温饱的状况下，是否能谈道德？在辩论中只有始终抓住这个要害问题，才能给对方以致命的打击。比如，当对方提出一个我们无法回答的问题时，假如强不知以为知，勉强去回答，不但会失分，甚至可能闹笑话。在这种情况下，就要机智地避开对方的问题，另外找对方的弱点攻过去。7．利用矛盾由于辩论双方各由四位队员组成，四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾，即使是同一位队员，在自由辩论中，由于出语很快，也有可能前后出现矛盾。一旦出现这样的情况，就应当马上抓住，竭力扩大对方的矛盾，使之自顾不暇，无力进攻我方。比如，在我方与剑桥队辩论时，剑桥队的三辩认为法律不是道德，二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的，我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕，迫使对方陷入窘境。：8．引蛇出洞在辩论中，常常会出现胶着状态：当对方死守住其立论，不管我方如何进攻，对方只用几句话来应付时，如果仍采用正面进攻的方法，必然收效甚微。在这种情况下，要尽快调整进攻手1 85第部分训练方法篇皇∥—■爹彳尚
解密语言背后的思维力量段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，诱使对方离开阵地，从而打击对方，在评委和听众的心目中造成轰动效应。在我方和悉尼队辩论“艾滋病是医学问题，不是社会问题”时，对方死守着“艾滋病是由HIV病毒引起的，只能是医学问题”的见解，不为所动，于是，我方采取“引蛇出洞”的战术。我方二辩突然发问：“请问对方辩友，今年世界艾滋病日的口号是什么？”对方四位辩手面面相觑，为不至于在场上失分太多，对方一辩站起来乱答一通。我方立即予以纠正，指出今年的口号是“时不我待，行动起来’’。这就等于我方在对方的阵地上打开了—个缺口，从而瓦解了对方坚固的阵线。9．李代桃僵。“李代桃僵”这一战术之意义就在于引入一个新概念与对方．周旋，从而确保我方立论中的某些关键概念隐藏在后面，不直接受到对方的攻击。当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念来化解困难。比如，“艾滋病是医学问题，不是社会问题〃这一辩题就是很难辩的，因为艾滋病既是医学问题，又是社会问题j从常识上看，是很难把这两个问题截然分开的。反方观点是“艾滋病是社会问题，不是医学问题”，在这种情况下，如果反方完全否认艾滋病是医学问题，也会于理太悖。因此，反方在辩论中引入了“医学途径”这一概念，强调要用“社会系统工程”的方法去解决艾滋病，而在这一工程中，“医学途径”则是必要的部分之一。这样一来，反方的周旋余地就大了，对方得花很大力气纠缠在反方提出的新概念上，其攻击力就大大地弱化了。10．缓兵之计在E1常生活中，我们可以见到如下情况：当消防队接到求救电话时，常会用和缓的口气来回答。这种和缓的语气，是为了稳1 86
定说话者的情绪，以便对方能正确地说明情况。又如，两口子争吵，一方气急败坏i一方不焦不躁，结果后者反而占了上风。再如，政治思想工作者常常采用“冷处理”的方法，缓慢地处理棘手的问题。这些情况都表明，在某些特定的场合，“慢”也是处理问题、解决矛盾的好办法。论辩也是如此，在某些特定的论辩局势下，快攻速战是不利的，缓进慢动反而能制胜。我们在论辩中要正确使用“以慢制胜〃法，须注意以下=占．——JJ、、、？，第一，以慢待机，后发制人。。俗话说：“欲速则不达。”在时机不成熟时仓促行事，往往达不到目的。论辩也是如此，“慢’’在一定条件下也是必须的。“以慢制胜’’法实际上是论辩中的缓兵之计，缓兵之计是延缓对方进‘兵的谋略。当论辩局势不宜速战速决或时机尚不成熟时，应避免针尖对麦芒式的直接交锋，而应拖延时间等待战机的到来。一旦时机成熟，就可后发制人，战胜论敌。第二，以慢施谋，以弱克强。“以慢制胜”法适用于以劣势对优势、以弱小对强大的论辩局势。它是弱小的一方为了战胜貌似强大的一方而采取的一种谋略手段。“慢〃中有计谋，缓动要巧妙。这里的“慢〃并非反应迟钝、不善言辞的同义语，而是大智若愚、大辩若讷的雄辩家定计施谋的法宝之一。第三，以慢制怒，以冷对热。“慢”在论辩中还是一种很好的“制怒”之术。论辩中唇枪舌剑，自控力较差的人很容易激动。在这种情况下，要说服过分激动的人，宜用慢动作、慢语调来应付。以慢制怒，以冷对热，才能使其“降温减压”。只有对方心平气和了¨你讲的道理他才能顺利接受。总之，论辩中的“快”与“慢”也是一种对立统一的辩证关1 87第部分训练方法篇奎彬』■．，◇彳尚
系。兵贵神速，“快”当然好。可是，有时“慢”也有“慢”的妙处。“慢”可待机，“慢〃可施谋，“慢’’可制怒。“慢〃是一种韧性的战术，“慢”是一场持久战，“慢〃是舌战中的缓兵之计。缓动慢进花的时间虽长，绕的弯子虽大，然而在许多时候，它却往往是取得胜利的捷径。组内讲故事（一）组内讲故事在训练受训者语言表达能力的时候，以训练小组为单位，以故事作为基本训练要素，采用多种方式训练学生的叙事能力、抒情能力、表演能力、记忆能力、感染能力、听记能力等。训练时，将受训者分为若干小组，每组最好十至十五人，可以讲、可。以问、可以思、可以辩。通过这种方法，将现实生活中活生生的例子引入到训练过程中，运用受训者喜闻乐见的表达方式，如声情并茂的叙述、声泪俱下的鞭打、淋漓尽致的抒情、扣人心弦的悬念、义愤填膺的控诉lli 0 0 1 111 11．讲述的内容贴近生活，可以是自己亲身经历的人生故事，可以是寓言哲理故事，可以是笑话幽默，还可以是热播的电影电视情节、文学小说片段等，它们都可以营造生动有趣的训练气氛，使小组成员寓教于乐，寓教于练，寓学于练。（二）讲故事在语言思维训练中的作用故事讲述可以多方面地训练受训者的语言思维：第一，训练思维能力。第二，训练表演能力。第三，训练记忆能力。第四，训练听记能力。1 88
（三）训练方法指导在训练小组成员讲故事的时候，训练人（教师、主持者）需要事先给学生讲解讲故事的相关要求和要素，让学生在训练中有的放矢。讲故事的五个要素即何时、何地、何人、何事、何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚。表述何时要注意开门见山，警示性地引起听众注意；表述何地要尽快进入场景，这样才会突出表达的主题；何人的表述要有名有姓，这样才显得真实，也方便听众理清思路；何事的表述应注意具体化、描述细节化；何故的表述相对不太重要，是对听众一个心理释放。如以下的生活小场景是以极其精练的语言描述了一场打架事件。这是一个中文系曾经担当过助理班主任的实习生在回校的实习汇报演讲中叙述的一个场景。短短的七句话中，就完整地包含了讲述故事的五大要素：1“一个月前的一天晚上，我刚‘刚走进教室，就发现一名男生和一名女生在打架，男生抓住女生的头发，女生揪住男生的衣领，双方摆出了一个可笑的姿势．，僵持不下。〃从上述故事中，我们看出，时间——一个月前的一天晚上；地点——教室；人物——一名男生和一名女生和“我”；事件——打架；原因经过—一正是听众迫切想要了解“我〃面对这样一个棘手的事件、一个矛盾尖锐冲突的场面将如何“善后’’。讲故事，最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景。重现场景的一个技巧就是表达具体化、描述细节化，这才能使听众以一个相关者的身份进入情节，限制听众的随意思考。你让他思考了，听众的反应就是不一致的。不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败。心理互动失败，你就不能在讲话中达到最佳效果。1：89第部分训练万法篇豢渺霉．．》彳尚
解密语言背后的思维力量（四）注意事项1．不要用模糊的概念。“可能是甲，也可能是乙〃，“好像是1 9 78年”等句子，模糊的概念会转移听者一部分的注意力，也会显得你的故事的真实性下降，进而可能会导致你说服力的下降。相比之下，“直接确定为甲”，或是直接说“是1 9 78年3月2 5日下午3点〃，故事则显得更有说服力。．2．不要用解释性的语言尽量不要使用描述性的语言，“因为……所以……”。在描述故事的天气时，你说“那天因为天气很热，所以我穿得很少〃，就不如“那天天气太热，我只穿了个裤衩”；“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”，这样才不会使人的思维走岔路。3．不要有谦虚的开场白谦虚的开场白无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，表现出你没有自信，就不能给听众以自信。合理的做法是，直击事件的悬念细节，引起听众的注意力，人们的心理往往会被对未知的期待所吸引。4．掌握好第一句话的语音、语调、语速如果第一句话有力而干脆、果断而自信，那么首先会吸引听众的注意力，故事的展开就会流畅得多。所以在讲话之前，要吸一口气稳一下自己的心神，然后再开始，不要慌慌张张、马马虎虎地开始。5．采用细节渲染、侧面反衬给听众以生动和形象的感觉，给他们留下深刻的印象。如要表达害怕，就可以说“事后才发现衣服湿透了〃，则更加逼真。1 90
6．以行动和心理来快速推动故事发展讲述者迅速地将自己的观点传达给对方。一般情况下，一个话语哕嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了。大量的圈外话使听众的心理期待数次落空，这时你的讲话就很难达到预期的效果。7．避免使用抽象化的语言如果你想陈述你的学习成绩，你说你“总是优秀〃，是一个笼统概念，你要说你“考试成绩不是第一，就是第二〃，这种说法对听众的效果是截然不同的。8．使用原因倒置技巧如果你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧。原因倒置往往使听众恍然大悟，也可能使心理期待骤然落空，这时笑声自然也就出来了。讲一个人最关键的是感情重现，喜欢一个人，让大家都喜欢他；恨一个人，让大家都恨他。只有做到了这一步，你才能算是有效地传递了这份信息。在传递这份信息时，应注意四个原则：（1）用事例说话。用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正起到作用的应是你讲话中的例子。。（2）指名道姓原则。对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。如果总是为了力求准确，一段话中有很多可能，这就将大大降低阐述内容的说服力。（3）用对方的语言，来表达他的态度、他的特征。只有这样才会活灵活现地将他展现在听众的面前，也才能吸引听众的注意力。（4）感情色彩。在表达一种感情时，用合适的词语来表达感觉；这样才更容易引起听众的认同感。1 91第部分训练万法篇参滞』■爹彳尚
解密语言背后的思维力量四、组内问题接力（一）什么是组内问题接力我们在进行语言思维训练的时候，常常需要将受训者分为几个组，每组建议人数在1 0～1 5人，训练时，我们要充分调动这十几人的参与热情，因此一种训练反应能力、思维能力、语言能力的训练模式就应运而生。所谓组内问题接力，就是以小组内成员为基本单位，主持人将准备的数个问题一一抛给受训者，从第一名受训者到最后一名受训者依次进行。在操作过程中，特别要注意的是两个基本要素：一是对上一个人提出的问题进行解答。对这一点，可以进行时间限制。二是当回答完毕的时候，回答者立即想出另外一个问题抛给下一位受训者，循环往复，达到训练听力、表达力、思维能力、f语言组织能力的目的。比如主持人提出第一个问题：超级女声这个节目真的很有意义吗？：主持人可以提出限制：一定要认为超级女声这个节目没有意义，请用两分钟时间论述这个节目没有价值，没有意义。当第一个同学论述了这个节目没有意义之后，随即向第二位同学提出一个问题：大学生就业到底难在哪里？第二个同学在回答问题之后又向下一个同学提出问题，依次类推……（二）组内问题接力的作用组内问题接力有以下作用：（1）训练即兴表达能力。（2）训练快速反应能力。（3）活跃气氛，提升趣味。（4）训练语言组织能力。
（5）训练思维能力。（三）组内问题接力的注意事项组内问题接力的注意事项有：（1）小组主持人要调控场上的氛围和节奏，当场上出现冷场或者回答不了问题的时候，主持人有权要求小组成员重新提出问题或者主持人代为提出问题。‘（2）如果自己无法回答他人提出的问题，为了避免冷场，可以邀请他人代为回答，但是自己要付出一定的“代价”（如表演、唱歌、讲故事等）。（3）允许其他人对回答问题的�
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