是男人就要成功 作者:张扬-第15部分

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美国的一位经济学家对此进行了调查研究，结论是：秘密并不在生产领域，他们的生产设备并不比其他公司先进，而在于流通领域，在于它的市场调查。
　
全美各大州经营花王化妆品的商店共有几千家，这些商店都和花王签订了这样的合同：即由花王提供费用，各家商店负责为花王搜集有关市场情报。如某家主妇到上述商店买了一瓶花王生产的雪花膏或一盒口红，这家商店就会记录在案。这些情报及时地送到中间批发商，转到花王总公司。总公司对情况进行综合分析和加工，制订新的生产计划。这种做法虽在流通领域中多花了钱，但可以针对市场扩大生产，减少了库存和资金占用，利润当然可观。
　
在美国，瞄准靶子后再从资讯的海洋中搜寻有用信息的例子特别多。安利公司广泛收集顾客们的意见和建议，以改善公司的经营，兴办了一次〃向太太们买构想〃的活动，参加的妇女多达5万人。她们提出了各种各样的构想，如：切菜板带抽屉、底部开孔的盆等等。对于这些构想的入选者，安利公司给予奖赏，头等奖可得100美元的购物券。安利公司每年举办这类活动都要花去10万美元，但这些适用而有新意的构想带来的效益却大得惊人。




第97节：锻炼敏锐的信息嗅觉（5）

有些人整天泡在资讯的大海里忙忙碌碌却无所成就，其理由就在于他们没有瞄准靶子进行射击。
　
真正于你有用的信息相对于发达、庞大的资讯网络而言，不过是一根绣花针沉浮于大海中而已。它混杂在浩如烟海的信息中，更增加了对信息判断的难度，因而指挥决策变得更加困难。
　
在未来的高技术商战中，市场上大量信息的出现，使信息的收集、传递和处理等环节更多，更加费时费力，而更多不可靠、不相关、模棱两可、相互矛盾的信息会伴随着真正有用的信息共同出现，使得信息流越来越大，由此产生的信息过剩、信息超载、信息盈余、信息膨胀等问题，会让很多人面对资讯时手足无措、无从取舍。
　
因此，能否从庞杂的信息流中筛选出有价值的信息，更成为了每个CEO提高信息的利用率，加强信息管理的当务之急。
　
如果在收集之前没有认真、充分的准备，就极有可能使资讯收集陷入盲目、被动的局面，事倍功半。即使反复调查也难以理清头绪，进而使整个调查研究工作半途而废或陷入僵局，无法完成预定目的。
　
从这些经典的商业案例中，我们可以学到一些有价值的经验，从而运用到找人办事中。每件事情的解决方法可能有很多种，因此就有不同的找人办事方案，我们从中就应该选择一种最快捷、最方便的方式，要从众多的方案中筛选一个最适当的，就需要我们整合各方面的信息，做到有的放矢，这样才能做到事半功倍，达到理想的办事效果。
　
抓住机遇缩减奋斗时间
　
在这个时代，一个希望获得事业成功的时间管理者应该树立三个观念，即时间观念、时效观念和时机观念。
　
在我们的工作和生活中，到处都有时机问题。时机，时间性的机会。农民春种夏作秋收，不违农时，有时机问题；战场上发起冲锋不能过迟，也不能过早，有时机问题。时机问题，既是速度问题，又是机遇问题。
　
有一则寓言故事，说的是两个猎人张弓搭箭，正准备射下飞雁。忽然，一个猎人说：〃这一群大雁肥得很，打下来煮着吃，滋味一定不错。〃另一个猎人却坚持烤了吃。由于观点不一，双方争执不下，只好请人评理，终于商讨出一个〃两全〃的解决办法：射下来的大雁，一半煮，一半烤。但等到他们再去射大雁时，那群大雁早已飞得无影无踪，两位猎人错过了美食一顿的时机。可见，时机来得快，去得也快。




第98节：锻炼敏锐的信息嗅觉（6）

善于把握时机的时间管理者明白：在最适宜的时候办最应该办的事。《周易·艮》有：〃时止则止，时行则行，动静不失其时〃之说，说的便是有的事时机已过才去办，效果不好；有的事时机未到，过早地去做，效果也不佳。
　
时机是一种机遇，一种成功的机会。杰出人士之所以能够成功，并不仅仅在于他们掌握了多少成功经验，也不仅仅在于他们有多大的胆量，最主要的是他们善于行动，一旦发现机会，便能牢牢抓住。
　
郑桓公去朝见周朝天子，接受封地，晚上住宿在宋国东部一家旅店。旅店一位老人从外面进来，问他：〃您要到哪里去？〃
　
郑桓公回答：〃我要到郑地去朝见天子，接受封地。〃
　
老人说：〃我听说，时机难得而易失，现在您在这里睡得如此安稳，大概不是去求封地的吧？〃
　
郑桓公醒悟过来，就拿起马缰亲自驾车，他的仆人捧着淘好的米坐在车上，狂奔十天十夜才赶到目的地。他这才知道，原来有人想跟他争郑国的封地。幸亏他及时赶到，否则后果难料。
　
机会是一种财富。它有改变人生面貌的巨大作用。一个普通人常常会因抓住机会而改变了命运，步入良性循环的轨道，有的甚至还从前日的一文不名到今日的亿万富翁，他的生活质量和成就令轨道外面的旁观者自叹弗如。正因为机会有如此巨大的作用，一般人在经商或从政失败时，很少承认努力不够，大都把失败归咎于〃时运不济〃。
　
机遇是捉摸不定的，人们总期望机遇垂青自己。机遇是需要我们去寻找的。找到了机遇就一定能成功吗？当然不是，这得看你有没有利用机遇的能力。只有以勤奋的工作，扎实的功底作为基础，加上外来的机遇，成功之门才会向你敞开。
　
还有种情况，机会就摆在那儿，我们却由于众多原因，前怕狼后怕虎、犹豫不决，以致机会从眼前飞走，这样的事例经常发生在我们身上或身边，其原因是对自己缺乏足够的信心，所以在机会唾手可得时，也不敢想到利用机会。




第99节：锻炼敏锐的信息嗅觉（7）

华裔电脑名人王安博士有一则故事颇有启迪，他声称这件发生在他6岁之时的教训是影响他一生的最大教训。有一天，王安外出玩耍。路经一棵大树的时候，突然有什么东西掉在他的头上。伸手一抓，原来是个鸟巢，于是他赶紧用手拨开，鸟巢掉在了地上，从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。王安很喜欢它，决定把它带回去喂养，于是连同鸟巢一起带回了家。王安回到家，走到门口，忽然想起妈妈曾多次说过不允许他在家里养小动物。所以，他便把小麻雀放在门后，急忙走进屋内，请求妈妈的允许。妈妈经不起儿子的苦苦哀求，破例答应了他的请求。王安兴奋地跑到门后，不料，小麻雀已经不见了，只见一只黑猫正在那里意犹未尽地擦拭着嘴巴。王安为此伤心不已。
　
从这件事，王安得到了一个很大的教训：只要是自己认准要做的事情，绝不可优柔寡断，必须马上付诸行动。不能做决定的人，固然没有做错事的机会，但也失去了成功的机会。
　
成功者都是善于抓住机遇的人，虽然他们有时难免犯错误，但是他们比起那些做事犹豫的人要强，取得成功的几率也大得多。作为成功者都似乎从没有这种忧虑，因为他们总是敏锐地抓住各种机遇，使自己的产业不断扩大。
　
美国大富翁亚蒙·哈默的创业生涯始于他成功地抓住了创业的时机。哈默很关注各届政府首脑的经济政策，并深究这些政策对经济的影响。当富兰克林·罗斯福总统入主白宫时，哈默研究了罗斯福的经济政策，并认识到罗斯福提出的〃新政〃中，禁酒令将会被废除。由此再进一步分析，禁酒令废除后，市场对啤酒和威士忌酒的需求就会大增，那时就需要空前数量的酒桶。
　
哈默慧眼识金看出这一商机，立即向前苏联订购了几船制作木桶的白橡木板，在纽约码头设立了一个临时性的桶板加工厂。当哈默的这些准备工作就绪之际，罗斯福总统果然下令废除〃禁酒令〃。同时，哈默的酒桶正从生产线上滚滚而出，很快这些酒桶就身价倍增，哈默也从中大赚利润。
　
善于捕捉机遇的人，会减少其一半的奋斗时间。从某种意义上说，机遇就蕴藏在几秒钟之内。如果你赢得了这几秒钟，那么你就抓住了某个机遇，也许就此抓住了你想要的一切。俗话说：〃机不可失，失不再来。〃对于每个人来说，机会并不是常有的。所以，机会来临时，好好把握吧。当你向机会伸手时，已经跟成功签下了盟约。




第100节：制胜在策略，成功在团结（1）

第三章　制胜在策略，成功在团结
　
物竞天择，适者生存。事无大小，人无高低，均在竞争中生存。生活是一个宏伟的竞技场，大家尽可以在那里进行争取胜利的较量，但必须老老实实地遵守比赛规则。懂得潜心谋算，讲策略的人，往往是注重团结的人，他们能够团结一切可以团结的力量，来壮大自己，从而取得让人叹为欢止的成就。
　
以己之静制敌之动
　
以静制动，即以己之〃静〃制敌之〃动〃。静不是绝对静止，而是静观、细察、周密思考，猝遇强敌或突变，常须此计。
　
〃静〃这个字，时时刻刻都离不开它。门整天不断的关和开，而户枢却常静止着；漂亮和丑陋的面容天天在镜子前〃留连〃，而镜子却常常静止着；惟独有〃静〃才能制动。如果随波逐流，随着动而动，所要做的事就必定没有什么结果。即使在睡觉的时候，假如不保持宁静的心境，所做的梦也会乱七八糟的。
　
任何盲动不如不动，静，有时比动更有力量。以静制动也要根据具体情况，灵活运用。静观并不等于消极，相反还能造成某种气势，迫使对方就范，而自己坐收其利。
　
以静制动的关键是我们要善于观察，于细微处，发现对手破绽，最后攻其要害，达到自己的目的。
　
清朝康熙年间有一名叫曹福的捕快，由于他长期在衙门担任缉捕盗贼的差役，累积了丰富的经验，难以破获的盗窃大案或人命凶案交给他，很快就能破获，因而曹福很受上级的器重和同事的尊重。
　
平时闲来无事，曹福就喜欢在外溜哒，实际是在观察过往行人的行迹，从中发现可疑之处。




第101节：制胜在策略，成功在团结（2）

这天，曹福吃罢午饭，又在河堤上游逛。河中船舶如织，南来北往，好一派繁忙景象。这时，一条小舟靠岸了。这是一艘空船，船主将小船的缆绳拴在岸上的一块大石头上，然后就坐在石头上，掏出旱烟抽了起来。
　
曹福看了一会儿，立刻登上小舟，坐了下来。船主看见有生人上了船，立马跨上船来，催促曹福离开，曹福就是不走。船主说：〃你不走，我就要解下缆绳开船了。〃曹福却笑着说：〃你开船吧，我愿意与你同行。〃
　
船主还从来没遇到过这样的人，喝斥道：〃你这人真是岂有此理！为什么赖在我船上不走？〃
　
曹福不紧不慢地说：〃因为你船上有异物，我要搜查。我是衙门捕快。〃
　
船主听他这样说，走过去揭开舱板，怒气冲冲地对曹福吼道：〃你搜吧！〃曹福也跟着过去一看，舱中空无一物。〃这下你该上岸了吧！〃船主说道。
　
谁知曹福并不挪步，继续说道：〃请把底板打开。〃船主坚持不肯。曹福拿起一根铁锤，硬把底板撬开，发现底板下存有厚厚的一层金帛。船主顿时傻了眼。曹福将其扭送衙门，经审讯船主是多年的老贼。
　
曹福似乎在漫不经心中拿获老贼，人们十分奇怪，问他凭什么发现船上有赃物的呢。曹福笑着说：〃其实这很简单，我看这船很小，船舱又未装什么货物，但它行驶在河中，风浪却不能使其波动；而船主在拴船缆时，牵拽也很是吃力，故我断定船里一定有重物，一查果然如此。〃
　
又有一次，城外田沟发现了一具尸体。死者不是本地人，像是外地商人，显然是凶手谋财害命。但案发后，凶手已逃之夭夭，县令严令捕快近日拿获凶手。其他捕快经过明察暗访，查不到丝毫线索，十分焦急，都想去请教一下曹福，可是曹福却不见了踪影。经过一番搜寻，大伙才在河堤边的一座茶馆里找到了他。曹福正临窗而坐，一边喝茶，一面注视着河中的情景。
　
〃曹兄，你真有闲情逸致，坐在这儿品茗赏景，我们都急死了。〃大伙不无埋怨地说道。




第102节：制胜在策略，成功在团结（3）

〃急什么？来，来！坐下喝杯茶再说。〃曹福招呼大家坐下，眼睛却始终不离河面。
　
大伙儿被他搞得莫名其妙，说道：〃河里有什么看头，除了船还是船。快给我们想想办法吧。〃
　
正在这时候，河对岸有一艘大船开走了，原来被它遮住的一艘中等船呈现出来。这艘船上晒着一床绸被。曹福注视了一会儿，立刻把桌子一拍：〃凶犯就在那艘船上面！〃
　
大伙儿来不及细问，都一齐向河边奔去，借了艘小船，很快地划到对岸，连船带人扣了下来，送往衙门。
　
经过审讯，船主终于招供：一个行商的人坐他的船时，他发现这人带了很多银子，于是起了歹心，夜间乘商人熟睡时把他杀了。然后将尸体抬到岸上，扔在田沟旁。
　
一桩杀人凶案就这样给破了。事后，大伙儿特地将曹福邀到那座茶馆，请他谈谈怎么就能一眼识别真凶。
　
曹福呷了一口茶，笑了笑说：〃干我们这一行的人，一是要累积经验，二是要善于观察。你们当时大概没有看到，那艘船船尾晒着一床新洗的绸被，上面苍蝇群集，这就有问题。大凡人的血沾上衣被等物后，血迹虽然能够洗去，但血腥味却很难一下子除净，所以招来苍蝇。那床绸被上有苍蝇，证明上面一定有血腥味，苍蝇又聚集了那么多，说明血腥味很浓，肯定沾了很多人血。如果不杀人，哪来这么多的人血？这是其一。其二，只要在船上待过，都应知道船家根本不用或极少使用绸被面的。况且，船家再富有，洗被子时也绝不会将绸面拆去而与被里子一同洗晒，而这个船主就将整床绸被子一起洗晒的，这不是盗来的又是什么？就凭这两点，我断定船主就是凶手。〃
　
听到这里，大伙个个点头称是，无不佩服曹福的智慧和经验。
　
曹福就是凭着自己经验和智慧，静静地观察，以静制动，但同时又从别人的〃动〃中发现问题所在，抓住凶手。
　
对手有难时不妨拉他一把
　
当你的对手有难的时候，不要急于落井下石，要从更高的角度审视这个问题，也许站在更高的角度看你们是属于一条线的蚂蚱。你拆了他的台，可能你自己的台也不稳了。




第103节：制胜在策略，成功在团结（4）

张之洞和袁世凯都是清末的重臣，有人说张之洞是〃有学无术〃，袁世凯是〃无学有术〃。意思是张之洞有学问没有权术，袁世凯虽然胸无点墨，却狡诈百端，权术很多。两人都是实权派人物，一南一北，力撑清朝危局。
　
但是由于张之洞性格沉着冷静，袁世凯则性格急躁冲动，性格上的差异，使得时间长了以后，两人慢慢有了矛盾。
　
有一次，袁世凯从河南彰德返回天津，专程绕道经汉口到南京，拜访两江总督张之洞，他的目的本是为了与张之洞拉好关系。当时张之洞很高兴，设宴给袁世凯接风，宴后，又屏退左右，两人密谈了两个多小时。当袁世凯正谈得起劲时，却突然发现张之洞不知什么时候，已经倚着椅子的扶手低着头睡着了。因为张之洞习惯夜里工作，白天睡觉，这时候支撑不住，不知不觉睡着了。袁世凯只得悄悄告退