人生六味茶-第27部分

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鱼。他告诉百姓，〃致富之法五，养鱼第一〃。定陶县城内现仍存有一大池塘，传说是陶朱公当年教民养鱼的地方。后来，陶朱公在总结民间养鱼经验的基础上，结合自己的养鱼实践，写出《养鱼经》一书，对传播养鱼技术、帮助百姓致富起到了积极的作用。

追寻商业始祖陶朱公的致富之路，我们可以发现，最大的特点在于他善于帮助他人致富。他三散家财，无私的帮助别人，其实正是符合一个道理〃不要涸泽而渔〃，要知道，钱是从别人身上赚来的，赚来的钱还要花出去给别人才能获得自己的享受。如果只想着赚光身边人的钱，那你就只能守着钱过日子了，重要的在于商业的发达，商道也是有一荣俱荣、一损俱损的规律阿。

陶朱公留下商训十八则，给诸位参考：

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公家财万贯而不为钱财所累，三散千金，乐善助人，可谓有德。但陶朱公只有一位，三掷千金的豪举也不是常人能有本事做出来的。但在平常的商业活动中，每一位商人都是可以做到诚信经商的。

诚信言商

曾子是孔子的学生。有一次，曾子的妻子准备去赶集，由于孩子哭闹不已，曾子妻许诺孩子回来后杀猪给他吃。曾子妻从集市上回来后，曾子便捉猪来杀，妻子阻止说：〃我不过是跟孩子闹着玩的。〃曾子说：〃和孩子是不可说着玩的。小孩子不懂事，凡事跟着父母学，听父母的教导。现在你哄骗他，就是教孩子骗人啊〃。于是曾子把猪杀了。曾子深深懂得，诚实守信，说话算话是做人的基本准则，若失言不杀猪，那么家中的猪保住了，但却在一个纯洁的孩子的心灵上留下不可磨灭的阴影。

旧时中国店铺的门口，一般都写有〃货真价实，童叟无欺〃八个字。许多著名的老字号，就是在商品买卖中坚持公平交易、诚实待客、不欺诈、不作假，最终获得广大顾客信任，生意十分兴隆。

尽管古往今来的教训都在讲要以德经商，但总有那样一些行商者，信奉〃无奸不商〃，毁坏信誉，狡猾欺诈，机关算尽。殊不知，这样做可能在一时占到了便宜，长远看来却不知输了几多。

商贾许金

古时济阴县里有个大商人，有一次，他乘船渡河，当船行到河心时，突然一个浪头扑来，将小船掀翻，那商人扑通一声掉进了水里．他不会游水，一边没命地抓水面上的浮草，一边大声哭喊〃救命〃．

这时，河面上有一位渔民正在撒网捕鱼，听见呼救声，赶紧收起鱼网，撑船过去救他。不等船驶近，商人就伸颈仰面地大呼：〃快……快救我！我是济阴县上的大家富户，有的是钱，救了我，给你一百两黄金！一百两！……〃

渔民把船靠近商人，伸出胳膊把他拉上船，送他十岸。商人登上岸，吐出几口河水，定了定神，然后掏出十两金子，很不情愿地塞给渔民。

〃刚才你不是亲口说要绐我一百两黄金么？〃渔民不满意地说：〃这会儿却只给十两，恐怕不妥当吧？。

〃哼！〃商人从鼻孔里出了一声，登时放下脸来，〃臭打鱼的，你拼一天命，能赚几吊钱？现在突然得到十两金子，还不满足？〃

渔民没再说什么，难过地走了。

此后不久，商人又外出经商，返回时，仍然走水路，从吕梁乘船顺流而下。起初浪平船稳，不料行至中游，船触礁而翻。事有凑巧，上回搭救他的那位渔民，又在附近打鱼。可是这一回，不管商人怎样声嘶力竭地呼救、许愿、发誓，那个渔民还是不予理睬。

有人见此情景感到纳闷，就问渔民：〃商人眼看就要淹死了，你怎么见死不救呢？〃

渔民脸上毫无表情地说：〃那个人是只许愿给别人金子，却不去真正实现的人。救他干什么？〃说完，依旧打他的鱼。

那商人在水中挣扎了一会，便象块石头似的沉下去了。

这个寓言告诉我们一旦许诺于人就一定要信守诺言，否则后果是严重的。古人说〃无商不奸〃，从事商业的人都想去骗别人，不遵守诚信的原则。从商人的角度讲，骗人一次的确能获得相当的得益，可是被骗的人下次就不会在受骗了，他会到处宣扬你不诚信的行为，你以后就没法和别人做生意了，别人都不再相信你。古代交通不发达，坏事传千里，范围也有限，所以还可以骗完这里骗那里，走南闯北到处骗。现在的社会是信息时代了，电脑上网、电视上星，坏事传千里的速度和范围就更快了。一旦商人的诚信受到质疑，那也就无法在商界立足了。国际知名的安然公司，因为作假账被美国当局查出来，一世信誉毁于一旦，当即破产了账。可见当代社会里，诚信的重要。

诚信经商才能事业长久。不过商业的利益是来源于社会的，商业财富积累到一定程度的时候，应该想到要会馈社会，这样事业才能平衡。要能胸怀天下，仁爱厚民，才能做得大事业。

仁富天下

富贵，贫穷，仁义，它们似乎毫下相关，又似乎首尾相连。传统的道德观念与文化意识，把发财与行仁置于对立的位置。致使人们认为谋求富贵，只有心狠手辣．唯利是图，为富者不仁。贫穷时，人说〃人为财死，鸟为食亡〃，道出生存的艰辛和残酷；富贵时，人又说，〃富贵如粪土，仁义值千金〃，道出人情的难得和贵重。这里面，也许述有其它更可品味的道理。

守财需要改善和外界的关系．通过收买人心而自保，因为富贵也是很危险的一种事。在这一点上，很多有钱人，通过捐助，慈善，义举等来为自己树名声，建影响，涂保护色。生意鼻祖朱陶公，就曾疏财而广施众生，世代称为有眼光的生意人。有些人，财迷心窍，为发财而不择手段．或发财之后为富不仁，结果树敌众多，这都是十分不智的啊！因为若那样，则为祸不远矣。而今天的文化观念，已经为求富的人，解开了这个死结。当今社会一些求财君子，多是有知识有才干有眼光的有识之士，他们有热情不缺乏正义感，有理想有信念，爱过良好的教育，求财讲道，乐仁博爱，有良知和仁爱之心，他们是明天的支柱栋梁．是未来的希望。钱财是小，仁义事大。

【茶余回甘】

君山银针是黄芽茶中的极品，茶汤橙黄明亮，味醇甘爽，被誉为金镶玉，长久放置也不会变坏。这可比经商，只有德行深厚，助人助己，事业才能做得长久。君者，有德；银，有高洁之意；针，直而铮亮，无勾曲。这样的茶名也处处在提示要重视品德操守。苟苟营营，斤斤算计，乃至以利害义，是不可取的。那样虽然会带来一时的财富，但会在以后让人付出多得多的代价。相反，讲究诚信，不损害他人利益，甚至仗义疏财帮助别人，虽然会使一时的利益收到损失，但在长远利益上来看，却是会得到回报的。


沩山毛尖取财有道

沩山毛尖产于湖南省宁乡县西部的大沩山，是黄小茶的一种。它与岳阳的君山银针一起；有〃潇湘黄茶数两山〃的说法。宁乡境内的大沩山系雪峰山余脉。沩山毛尖产于沩山乡。该乡乃大沩山上的一个天然盆地，群山环抱，常年云烟飘渺，有〃千山万山朝沩山，人到沩山不见山〃之说。传说沩山毛尖在唐代已有名气，清同治六年（公元1867年）的《宁乡县志》云：〃沩山六度庵、罗仙峰等处，皆产茶，唯沩山茶为上品〃。

沩山白毛尖制造分杀青、闷黄、轻揉、烘焙、拣剔、熏烟六道工序，烟气为一般茶叶所忌，更不必说是名优茶。而悦鼻的烟香，却是沩山白毛尖品质的特点。沩山毛尖外形叶缘微卷成块状，色泽黄亮油润，白毫显露，汤色橙黄明亮，松烟香芬芳浓厚，滋味醇甜爽口，叶底黄亮嫩匀。茶渣极其柔软嫩脆，很适合潇湘百姓〃呷茶〃的口味。沩山白毛尖也颇受边疆人民喜爱，被视为礼茶之珍品。

从商，目的就是要获取财富和利益，这似乎和君子的注重操守，服务百姓的宗旨相违背。其实不然，就像茶一般忌讳烟火味，而沩山毛尖却很好的把烟香和茶香结合在一起，相得益彰。所以说，利益和品德是可以兼得的，关键是〃烟熏得法〃，即对财富，要取之有道。

取之有道，首先要忌除贪心。行商者接触着大把金钱和利益，如何在财富面前把持住自己，保持正直良善的操守，不可贪心是应该在心中长鸣的警钟。

取财不可贪

有这样一场赌博，两个年轻人，分别驾驶各自的汽车，把汽车的左轮压在公路的中心线上，以每小时80英里的速度相向而行，打赌规定，谁要是躲避，谁就是〃小鸡〃（chicken，胆小鬼）。

上述赌博即为被美国社会学家乃至政治家经常引用的〃小鸡游戏〃，在这场赌博中可能有四种结局：

1．两人都充英雄不肯相让，结果两败俱伤，各负20分；

2．一人勇往直前，另一人胆怯相让，双方平安无事，前一人做英雄得了5分，后一人做〃小鸡〃得负5分；

3．与2的情况类似，只是英雄和〃小鸡〃调了个个；

4．两人都让开，全成了小鸡，这是最圆满的结局，双方皆得负2分。

一般而言，如果双方都有足够的理智，他们会选择避免冲撞的做法，这样对谁都好一些。充当英雄，固然可以赚到5分，但比起可能丧命的风险，有点得不偿失。而即使做了〃小鸡〃，也不过负5分，而不至于丧命。如果对方也能这样想，则双方的损失还会进一步降低。

〃小鸡游戏〃的理论曾被用来分析冷战时期的国际政治，后来又被经济学家用来解释人们的经济行为，尤其是高利润，高风险的经济领域，〃小鸡游戏〃的法则，更是不可忽视的。

然而，人们司空见惯的现象是为达获取暴利或摆脱困境的目的，一方或几方联手，利用资金等优势操纵市场，人为抬高或压低市场，迫使自己的对手去做〃小鸡〃，自己牟取暴利。殊不知，这些想让对手退让的人往往在最后关头搭上了自己的身家性命。

美国的亨特家族，60年代初控制全美的白糖市场大获全胜，在1976－1977年又通过操纵大豆期货获暴利达1亿美元以上，一时间富可敌国。1980年亨特家族故伎重演，将纽约商品交易所的白银由每盎司不足10美元迅速拉高至50美元。但是，在美国联邦储备局的强大干预下，银价迅速回落。经过这次战役，亨特家族至少损失了20亿美元，元气大伤。

类似的例子是不胜枚举的。1995年初有英国巴林银行败走狮城，稍后又有上海万国政权公司爆炒〃3·27〃……。无数事实说明，市场不稍哪个人，哪个公司能任意操纵的。

孔子曰：主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战。合乎利而动，不合乎利而止。怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。见到利益，人人都想得到．而且得到得越多越好，这是世人的共同心理。看到别人赚钱，自己也想发财，这也是正常的现象。但是君子爱财，取之有道，又不能贪心不足。人过于贪，则会被他人利用。忍贪确实是一个大问题：作为国君如果太过贪婪．那么灭亡的日子就不远了；作为一个官员，如果贪无止境．那么他的政冶前途也将要丧失：作为一个商人如果贪心不忍．那么他在商战中很快就会败下阵来。人由于贪欲不止，往往只见其利而不见害，结果是利益也没有得到，祸害反而先来临了；贪欲者，众恶之本。人一旦贪欲过分，就会乱了方寸，计算谋略一乱，欲望就更加多；欲贪多．心术就不正，就会被贪欲所困，离开事物本来之理去行事，就导致把事做坏．做绝，大祸也将临头。所以取财有道，首先是要忌贪。

依守了〃不贪〃的行商准则，第二步就该思考如何成功的做一名商人了。用智慧创造财富，比起其他途径来，可以说是上上之选了。从商者，应该从下面的故事中得到启迪。

用智慧创造财富

商场如战场，一个人能否在商战中站稳脚跟并有大的发展，除了必要的资金技术等条件外，最关键的还是要看经营者的智慧。在稍纵即逝的商机中，只有能看到别人未看到的，想到别人没想到的东西，并及时把握住它，才能在别人看似毫无价值的东西后面挖掘出其潜在的效益。

麦考尔是美国著名的富商，作为一个犹太人，早年他和他的父亲一起被关在纳粹的奥斯维辛集中营。在集中营中，他的父亲曾对他说：〃现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二时，你应该想到大于二。〃

1946年，好不容易活下来的父子俩来到了美国的得克萨斯州做铜器生意。一天父亲问麦考尔说：〃一磅铜的价格是多少？〃麦考尔答道：〃35美分。〃他的父亲却说：〃对整个得克萨斯州，都有知道每磅铜的价格是35美分；但作为你来说，应该是3。5美元。不信，你试着把一磅铜做成门的把手看看。〃

正是在父亲的启发指导下，从此麦考尔无论做什么生意都十分注重开动脑筋，认真琢磨其中潜在的价值，并使他的公司在其过人的智慧的引导下迅速发展起来。其中最让人津津乐道的也真正使他扬名的，是他在处理纽约州一堆垃圾中显露出来的智慧。

1974年纽约州政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，却没有人应标。正在法国旅行的麦考尔听说后，立即飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块螺丝和木料后，未提任何条件当即就与纽约州政府签了约。

纽约许多运输公司的老板对麦考尔的这一举动感到十分好笑。因为在纽约州垃圾处理有严格的规定，处理不好会受到环保组织的起诉，并将遭到严厉的处罚。就在一些人要看麦考尔的笑话时，他已经开始组织工人对垃圾进行细致的分类。他让人把垃圾中的废铜熔化后铸成小自由女神像，把水泥块和木头加工成女神像的底座，把废铝废铅做成纽约广场的钥匙，最后他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。不到三个月的时间，麦考尔让这堆垃圾变成了350万美元现金。其中每磅铜的价格竟被他整整翻了1万倍卖到3500美元。

由上面的例子我们可以看到，在经商过程中运用智慧，能够创造出让人惊叹的辉煌业绩的。而且运用了智慧，意味着创新和巧妙，往往是为自己赚到了巨大利益的同时，不会损害他人的利益，皆大欢喜。如此取财，实为上上之举。

用智慧取财，是指独具慧眼，抓住机遇，出奇制胜。但机遇不是时时有，生意却是要天天做的。如何在日常生活中使生意越做越出色，有一个因素是非常有效却常常被大家忽视的，那