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人生六味茶-第28部分
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用智慧取财，是指独具慧眼，抓住机遇，出奇制胜。但机遇不是时时有，生意却是要天天做的。如何在日常生活中使生意越做越出色，有一个因素是非常有效却常常被大家忽视的，那就是情感。
重视情感的作用
有人说，商场是最冷酷无情的地方，它容不得你有丝毫的同情和怜悯。其实人是有感情的动物，商场既然是人与人之间交往的一种方式，就绝对不会完全拒感情于门外。只要你善于把握好情感的尺度，恰到好处地弹拨好人的情感这根琴弦，你就会发现并不被商界看重甚至被某些人嗤之以鼻的情感，居然也能产生出令人惊叹的效益。
岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长。作为日本一个赫赫有名的大富商，岛村当年起步时主要是做麻绳生意，而之所以有迅速的发展，则源于他创造的被商界叹为观止的著名的原价销售术。
岛村刚开始做麻绳生意时，先是以每条5角钱的价格从麻绳厂大量购进麻绳，然后再按原价卖给东京一带的工厂。说起来这种没有丝毫利润甚至要赔本的生意是严重违反商业规律的，而且作为一个小本经营的商人也是无法长久维持的。但是岛村却咬紧牙关坚持做了下来。一年后，岛村的麻绳确实便宜的名声在东京一带的工厂不胫而走，岛村立即成了人们关注的人物，各地的订货单也因此雪片般地向岛村飞来。
再做毫无利润的生意，对原本就没有多少资金积累的岛村是根本不可能继续下去了。于是，岛村来到了那些向他订货的客户那里，动情地不无委屈地说：〃到现在为止，我可是真的一分钱也没有赚你们的，如果再一直这样下去，我可就只有破产这一条路可以走了。〃客户们终于被他的真情所感动，纷纷表示愿意将每条麻绳的交货价格增加5分钱提高到1条麻绳5角5分钱。与客户们签订完合同后，岛村又来到麻绳厂说：〃一年来，你们把麻绳以每条5角钱的价格卖给我，而我一直是一分不赚地原价卖给了别人，因此才得到现在这么多的订单，帮助你们推销了这么多的麻绳。但是现在，我已没有多少资金可倒贴了，如果我继续再做这种不赚钱的生意的话，那么关门倒闭就是我唯一的选择了。〃麻绳厂当然不希望看到手中握有大量订单的岛村倒闭，特别是当他们看了岛村开给客户们的收据存根后，都大吃一惊。于是毫不犹豫地立即答应把麻绳的价格降为每条4角5分钱。
一降一增，一条麻绳净赚1角钱。以岛村每天成交1000万条麻绳计算，他一天的毛利润就是100万日元。情感的效益据此可见一斑。
【茶余回甘】
正如前所说，沩山毛尖是一种比较特殊的茶。它是以松烟熏制而成的。一般的茶都忌讳烟火味，唯有沩山毛尖以醇厚的烟香而著称。任何事都不是绝对，君子也可以爱财，关键是取之有道。对于财富，我们是应该努力争取，这是一种积极的人生态度。但要牢记不可为钱财所累，要戒除贪心以免做出有违操守的事。在为自己挣得财富的过程，也是为社会造福的过程。
蒙顶黄芽商界奇葩
四川蒙山产茶历史悠久，距今已有２０００多年，许多古籍对此都有记载。如〃名山之茶美于蒙，蒙顶又美之上清峰，茶园七株又美之，世传甘露慧禅师手所植也，二千年不枯不长。其茶，叶细而长，味甘而清，色黄而碧，酌杯中香云蒙覆其上，凝结不散，以其异，谓曰仙茶。每岁采贡三百三十五斤。〃自唐开始，直到明、清皆为贡品，蒙顶黄芽的含义是，古代道人炼丹时以铅华为黄芽，故铅外黑，内怀金华，金华即黄芽，乃铅之精英，茶之黄芽茶乃茶之精英。
蒙山蒙顶黄芽采摘于春分时节，当茶树上有百分之十左右的芽头鳞片展开，即可开园。选采肥壮的芽和一芽一叶初展的芽头。要求芽头肥壮匀齐，每500克鲜芽0。81万个。采摘时严格做到〃五不采〃，即紫芽、病虫为害芽、露水芽、瘦芽、空心芽不采。采回的嫩芽要及时摊放，及时加工。蒙顶黄芽制造分杀青、初包、复炒、复包、三炒、堆积摊放、四炒、烘焙八道工序。由于芽叶特嫩，要求制工精细。
蒙顶茶的品质特点是外形扁直，鲜嫩显毫，色泽嫩黄，芽毫毕露，甜香浓郁。汤色青黄明亮，香气清纯略有栗香，滋味鲜醇回甘，幽柔绵长，回味无穷。叶底全芽，嫩黄匀齐。为蒙顶茶中的极品。
蒙顶黄芽以肥壮的叶芽为材，可谓取之精华。中国上下几千年，从商者的历史浩如烟海，其中的优秀者，也如奇葩般光芒夺目。但中国几千年来却又一直〃重农抑商〃，商人一直处在被压制的地位。能在这样的背景下，能够冲破藩篱，留下自己姓名的商人，往往是另有其社会地位，如儒商，官商；或者是创造了巨大财富的一群人，历史不能将其抹去，如晋商。我们分别选取了这两种商人的代表，在下面为大家介绍。
子贡之〃家累千金〃
子贡，姓端木，名赐，春秋末期卫国人。他曾仕鲁国和卫国，是孔子70位高足弟子之一，因经商而〃家累千金〃。然而，子贡并不唯私利为重。他善于做买卖，但有时刻关心国家的前途和命运，与国家荣辱与共，休戚相关。
子贡能家累千金，和他所处的时代以及他本人的背景是有密切关系的。他不仅是一位商人，还是孔子的学生，深受儒家学说的教诲，他还从仕为官，在仕途上很有发展。正是他这样的身份和背景，使得他成了中国古代儒商，官商的代言人。他是中国历史上很有代表性的商人典型。
首先，他注意广交诸侯。子贡所处的时代，列国之间战争不已。其中鲁国，卫国比较贫困。他奉鲁国国君和孔子之命去游说诸侯。由于他〃利口巧辞〃，并且〃结驷连骑，束帛之币，以聘享诸侯〃，往往能够顺利完成任务。《史记》记载，〃子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸约；子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变〃。这表明子贡不仅擅长外交词令，说服诸侯，而且善于用金钱去结交诸侯，利用他们之间的矛盾，是贫弱的鲁国转危为安。当他游说越王勾践时，越王大悦，并许诺送子贡很多财物，但子贡不受。可见，子贡为了完成政治任务，情愿牺牲个人利益。这样，各国诸侯都熟悉并敬重他，愿意与之交易，沟通有无。
第二，他注意及时了解市场信息。《史记》说子贡〃好废举，与时转货〃。所谓〃废举〃，是贱买贵卖，而〃与时〃，是指掌握物价行情。就是说他善于判断市场的变化，不失时机的买进卖出。孔子也称赞他〃臆测屡中〃。
第三，重视供求关系，善价而沽。子贡认为，〃君子之所以贵玉而贱珉，何也？夫玉之少而珉之多耶！〃做买卖就要根据供求关系的变化做出取舍。〃有美玉于斯，韫椟而藏诸，求善价而沽诸〃，要能把握机会，在高价的时候才把货物卖出，得到最高的利润。
子贡为商的三个特点，可以说第一个充分体现了〃官商〃这一主题。他利用为官的优势和便利，为自己经商排除了很多障碍，他拥有的机会，是一般人所不能拥有的，因而只有他能在那个时代成为巨富。后两点体现了他作为一名商人的精明。但在这三点的背后，贯穿始终的，是他作为一位成功的〃儒商〃的所具有的精神特质。是他接受的儒家学说，使得他能够说服诸侯，并能牺牲自己的利益为国效力；同时看透市场的规律，在商场上运筹帷幄。儒家弟子的风范还体现在他人生的其他方面。他富而无骄，为人谦虚，说颜回〃闻一以知十〃，而自己〃闻一以知二〃。他崇敬老师孔子，终身追随，为孔子的政治主张奔波效命，并为孔子终生所赖。
官商对中国商业发展所起的作用，在不同年代是有很大差异的。我们这里所举的子贡，他是作为官商的正面人物出现的。这与他所处的时代有关。他身处乱世，又是封建经济的萌芽时期，有能力的大人物，往往将政治与经济任务一起负担下来，作为人民的依靠。同时，他还是儒家弟子，儒家强调为国为民，这也是子贡成为正面官商的原因。
除却王朝更替的特殊时期，官商肩负了两重任务，而将为官与为商用以互相支持之外，太平年代，中国的官是一直压制中国的商的。这就使得中国的商人很难以个人的身份崭露头角，而只能默默的形成一群人，以集体的力量与官场抗衡，挣得自己的发展空间。晋商就是其中优秀的代表。
三晋商贸源流长
孕育了华夏农耕文明的黄土高原，诞生过尧舜禹国家雏形的三晋大地，也是中国商业文明的一只重要摇篮。贫瘠的，生态环境恶劣的黄土地上，迫于生计，背井离乡的农转商者代不乏人，其中肯于吃苦，善于经营，渐成富商大贾者大有人在。这支商界劲旅兴盛明清两代四百余年，后世称他们为〃晋商〃。
晋商凭借山西得天独厚的盐，铁优势，沟通南北的交通优势合明初实施〃开中法〃的政策机遇，由小到大滚雪球似的发展了起来。晋商最先发端于拥有铁盐之利合丰富物产的晋南，晋东南，早在明代万历年间此两地的商人就获得了〃平阳，泽潞富商大贾甲天下〃的美誉。但从明末转清初，晋南，晋东南商人的领先地位渐渐被晋中商人所取代。到康乾盛世，晋中商人不仅和晋南商人一样商势遍及全国，而且凭着他们的智慧和机敏，从传统的商品经营中跳了出来，创造了票号这种中国式金融业的雏形。他们在全国各大城市和交通码头设立票号分庄。他们以雄厚的资金，高度的信誉和灵活的经营，缔造了〃汇通天下〃的历史伟业，染指于清王朝的财政和税收，成为举国公认的〃执全国金融之牛耳〃的富豪，赢得了〃海内最富〃的美名。他们把积累起来的巨大财富在故乡的城镇，农村建起了一处处的豪宅大院，为晋中人民留下了一笔独特的，丰富的文化遗产和旅游佳境。
晋商雄霸中原四百年，取得了辉煌的成绩。其成功之道，可以概括为五大商魂。
第一，放眼全国，勇争市场的开放思想。晋商的思想是开放的，他们身处〃土狭人满〃，〃丰年之谷不足两月〃的生存环境里，不甘挨饿，不甘受穷，眼望全球，足出三晋，到全国市场上去打天下。〃先有复盛公，后有包头城〃，〃先有曹家号，后有朝阳县〃，就是他们闯荡天下取得的业绩。如果他们思想不开放，眼界太狭窄，是办不成如此伟业的。
第二，吃苦耐劳，坚忍不拔的敬业精神。晋商是中国最能吃苦的一支队伍。他们创业时筚路蓝缕，不畏艰辛，吃得了别人吃不来的苦，受得了别人不愿受的罪，事业成功以后，依然兢兢业业，含辛茹苦，谨慎经营。那只身走西口的乔贵发和奔波于武夷山至莫斯科之间的常万达驮队，就是这一精神的缩影。
第三，勤于实践，善于思考的创新意识。晋商是不甘寂寞，勇于创新的。他们在长期的经营实践中，独创了许多科学的经营形式和管理方法。晋商是中国股份制经济的最早尝试者。他们在两权分离，顶身股制等方面至今对改革仍有启迪。创办了第一家票号的雷履泰，堪称中国现代银行的乡下老祖父。不断的创新和进取，使得晋商们的事业能够活力十足，昌盛四百年。
第四，质量至上，诚信为本的经营理念。晋商是最重信誉的，他们以关羽为崇拜偶像，讲信用，重守诺，视商品质量为生命。正因为如此，全国的商人才愿意和〃老西儿〃做生意，晋商的买卖才得以〃通四海〃，〃达三江〃。
第五，忠于社稷，维护大局的爱国情怀。晋商是爱国的。在封建社会，他们的爱国不得不反映在愚忠上。他们在大是大非面前立场鲜明，毁家纾难在所不辞。范氏为支持康熙，雍正二帝平定变乱，经常做赔钱的买卖，直到最后由于为清王朝经营铜斤赔了本而破产。许多晋商大户在国家有难，地方遭灾时，都能慷慨解囊，不厌征捐。特别是以渠本翘为代表的末代晋商，在近代山西收回矿权的斗争中，捍卫主权，巨资赎矿，建立了不朽功勋。
晋商的辉煌在现代银行业冲击和辛亥革命后，全面败落了。晋商的一些致命弱点也是我们作为借鉴应该牢牢记取的。一是晋商恋商厌工，在社会转型期，抱残守缺，导致了自己的落伍。二是对封建王朝的依附过重，不得不随着王朝的倒台而败亡。三是晋商长期以来逐利重于仕途，见识有限，终于不能适应社会。四是乡土观念太重，在外地开店，也坚持雇佣本乡伙计；挣回万贯钱财，首先是回乡起屋盖房，屯金屯银，不就地扩大发展。这些弱点，在新时代的大潮涌来的时候，使得晋商难以招架，辉煌在此终结。
回首晋商四百年的历史，几多辉煌，几多悲壮，几多豪情，几多辛酸。晋商在中国历史上留下了浓重的一笔。他们的成功和失败，给予我们深深的思考和感悟。
朝鲜是中国的邻邦，与中国的往来频繁，无论是文化还是贸易，都有很多共通之处。我们这里选取了朝鲜一位著名商人的生平，从他的身上，我们也能得到很多启示。
朝鲜商魁林尚沃
林尚沃是19世纪初朝鲜的巨商，他从一个卑微的杂货店员成长为天下第一富，人生充满了传奇色彩。他的从商经历，给人很多启示。
林尚沃的机遇是得到了中国光禄大夫周炳成的夫人张美龄的支持。张美龄支持林尚沃是因为当年林尚沃把她从妓院里救了出来。林尚沃为此花费了500两银子，这是他原本打算用来起步的250两和老板的250两。他失去了原始资本，还被老板炒掉，但他觉得值，因为他救了一个不幸的女子。当时当日，他并没有想到日后的回报。但他这种为人的态度，体现了一个成功商人的道德风范。像他这样拥有高尚的人格，即使救了张美龄没有得到回报，以后也肯定会有其他的机会。是他正直有德的品质，给他打开了通往成功之门。
人格为他的成功奠定了基础，志向则引导了他成功路上的每一步实践。他以〃天下第一商〃为目标，但没有政治野心。他希望经商在增长了自己财富的同时要能造福社会。他远大的目标和踏实的作风使得他能够专心做事而不会招惹大风大浪；避免了处处树敌反而以〃诚信〃和〃赤心〃在商场和官场都得到了信任。这样做的结果是他，而不是别人，得到了人参贸易的垄断权。
但做一名成功的商人，并不是做一个好人就足够的，还需要商人的智慧和经营的才能。他在朝鲜独揽了对中国的人参贸易权后，突然宣布提高人参的价格，与中国商人进行了一场以命相博的豪赌和智斗。他这样做，不是孤注一掷，而是基于他对中国药材市场的了解，他胸有成竹，志在必得。一场没有硝烟的战斗过后，天下第一商诞生了。
林尚沃对商人这一行业有着深刻的体悟。他指出〃种瓜得瓜，种豆得豆〃是农民的经营，作为商人，需要做到〃种豆得瓜〃。他选择过一个人作为资助对象，那人沉迷酒色，很多人都不理解。惟林尚沃以商人的眼光和胆识，看到了他的潜力，借钱给他。六年以后，借钱人获得了十万两银子的巨额收益。凡大手笔的人，首先要自己心胸视野开阔，只有不为钱所累的人，才能平静的把经商作为事业，达到经商的最高境界。
〃财上平如水，人中直似衡〃，这是对林尚沃一生的总结，也是他成功的经商之道。对待财物要公平如水，做人要正直如秤。在商务活动中要放弃贪婪之欲，奉行正直的经济道德。指导林尚沃取得巨大成功的是其师父石崇大师的三句真言：第一�
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