普通员工的致富之路-第10部分

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不玩了，马上会有另一个人来接替你，所以还是“机构和庄家”容易赌赢，他一旦赌赢就决定不玩了，所以吃亏的是散户；2、本来“机构和庄家”也有赌输的可能，比方说所有散户在“机构和庄家”还没有赢之前发现形势不妙都不玩了。但是，因为双方的影响力不对等，“机构和庄家”有能力影响“股评家”和“媒体”，只要他还没赢，他就可以不择手段动用股评家和媒体天天说“暴跌不减牛市”，请大家放心玩，直到他们赢了最大的一手。而散户却不知是计，跟着热火朝天地玩，最终血本无归！

机构投资者主要就是基金公司，基金公司拿“基民”的钱来炒股。中国古话讲“崽卖爷田不心疼”。在这场疯狂的“博傻”游戏中，炒家们不顾上市公司有没有投资价值，都进行疯狂的炒作。对于基金炒家而言，反正他们用的不是自己的钱，如果赚了，他们可以多分奖金；赔了，基金公司的管理费是照样提的，奖金也是照样发的。

现在，很多的散户股民同时又是“基民”。散户如果跟着机构投资者炒作，如果散户在大跌之前跑得快，那机构投资者就惨了，但机构投资者的钱反正是基民（有些基民同时又是散户）的钱，机构炒家无所谓。但如果散户在大跌之前让机构投资者先跑了，那散户就更惨了。到头来苦的还是老百姓。

面对当前的股市行情，任何理论都失灵了。因为当前的股市行情完全由参与“博傻”的人的数量来决定。在上市公司无法为流通股股民提供任何利润的前提下，在中国当前的股市机制下，政府、证券公司、机构、庄家和散户都希望把这个“气球”无限吹大。因为只要把这个“气球”吹大，政府和证券公司都可以每天进帐10多个亿，机构、庄家和散户也可以赚到钱，只要“气球”还没有吹破，任何一个参与吹“气球”的人都有可能从中得利，而不参与“吹”就得不到好处。只要不怕死的人能无限的增加，上证综指涨到10000点都是有可能的。但这毕竟是在吹气球，气球总有一天会被吹爆的。一旦气球被吹爆，中国的股灾就会象黄河决堤一样一泻千里，到时我们看到的将是堆堆白骨。




股市泡沫何时破灭？（4）




中国今天的股市已相当于一个最大的赌场，真正的赢家是政府、证券公司、机构和庄家及跑的快的散户。

那么，股市泡沫何时破灭呢？

我认为，如果中国大部分的投资者是属于理性的投资者，那么股市泡沫早在4300点就破灭了甚至根本就不会到达4300点。但问题是中国的非理性的股民太多，加上大部分股民对“十七大”和“奥运会”的利好预期才被机构和某些股评家利用，将“上证综指”推高到6000点。

关于股市泡沫何时破灭，我曾在10月16日（星期二）和一些炒股的朋友做了一个预测：从价值投资的角度来考虑的话，中国股市在“上证综指”推高到4000点时就应该破灭了，但因为非理性的股民太多，加之股民对“十七大”和“奥运会”的良好预期才造成了股指一度走高。所以大部分股民会认为在“十七大”开会期间（10月15日－21日）是不会出大事的，但在开完会的第一天（10月22日）会暴跌。但另外有一些股民会担心星期一（10月22日）跑的人太多了而担心自己跑不赢，所以会提前一天在10月21日跑，但10月20日和21日两天为休息日股市不开盘，所以他们会提前到星期五（10月19日）跑。当这些人正在准备星期五跑时，还有一大批更精明的股民和机构会担心其他机构和股民会在星期五跑，所有还不如自己抢在星期四跑掉更好。根据这一推测，所以我建议他们在星期三（10月17日）赶快跑掉，因为我预计星期四（10月18日）极有可能大跌。没想到星期四果然大跌。

同理，我预计中国股市泡沫破灭的最后时间是奥运会结束的前两天。在今天到奥运会期间整体的走势是一大跌一小涨。但有几种情况会让股市泡沫提前破灭：

1、众所周知，几乎所有的股票现在都充满泡沫，几乎毫无投资价值可言。几天前，沪深两市的加权平均动态市盈率已达70倍，而同为亚洲新兴资本市场的港股平均市盈率仅为15倍，韩国仅为10倍，新加坡为13倍，印度为25倍。只要某一家基金公司担心另一家基金公司先跑而自己先跑，就会引发所有的基金公司抛售股票的“多米诺骨牌效应”，使整个股市瞬间崩盘回归到一个合理的点位——市赢率10－20倍，这种可能也许就从今天开始。

2、当投资者变得越来越理性，绝大部分股民都明白了一项投资要60－70年才能收回本钱（市赢率60－70倍就是相当于按当前上市公司的收益水平要60－70年才能收回本钱，并且还没有考虑炒股的交易费用和浪费的时间）是不合算的，他们就会抛售手中的股票。并且因为绝大部分人已经变得理性，所以想抛也抛不掉，以致于出现连续跌停。当股票连续跌停时，“基民”也就担心手中的基金血本无归而大量赎回，当“基民”大量赎回基金时，又迫使基金公司大量抛售股票，结果股市迅速朋盘。

3、即使绝大部分机构和股民认为在奥运会前股市泡沫不会破灭，但某些基金公司因为担心大家都到奥运会开完再抛就跑不赢了，不如自己比其他公司提前一个月在7月份跑。而这家基金公司这么想的时候，另一家基金公司考虑得更加谨慎，不如自己干脆在6月份抛掉算了，这样更安全。而他这么想的时候，第三家基金公司担心6月份跑的公司可能太多，还不如自己5月份就跑掉算了。这种彼此的猜测会一直提前到几月当然很难定论。但只要有一家公司先跑，股市崩盘就不可避免了。

所以就股票投资而言，理性地选择股票是第一位的。只要你选择的股票是真正有投资价值的，它总会给你带来利润。如果在持有的过程中运气很好遇到特别的“牛市”，你在高点抛出的话还有意外收获。但如果盲目地选购股票去炒作，即使赚了钱也是其他股民亏的钱。并且谁又能保证自己不会成为最大的傻瓜呢？如果只做“价值投资”，不因股市的大起大落而随波逐流，虽然很难获得暴利，但收益是比较安全稳健的。因为即使在大跌势中依然有股票保持强势，大涨势中依然有股票持续下跌。如果你决定入市，最重要的是选股。选对了有投资价值的股，就用不着天天去盯盘看股市行情。




股市泡沫何时破灭？（5）




按财经评论家时寒冰的话说：“除了职业炒股的投机家，他们才有精力有必要天天去盯着股市行情。否则天天盯盘是非常愚蠢的做法。因为，盘面所有的陷阱都是机构和庄家给盯盘者量身定做的，机构最不喜欢那些买了股票就去干他自己的正事的人，因为他们很多招儿都用不上了！另外，无论盈亏，如果你天天浪费那么多时间和精力本身就已经是亏了！倘若因亏损而动怒，因盈利而狂喜，那么，你亏得就更大了，因为你把健康也陪进去了！倘若因亏损而把怒火释放在家人或同事身上，那么，你已经亏得血本无归了，因为你连家庭、单位的和睦都葬送了！”

要做好“价值投资”，就应该多花点时间去选择有投资价值的股票，而不是天天去盯着股市行情和胡乱听消息。只要选好了一只股票，买好放在那里等待着企业给你去分享红利，它几乎是没有什么风险的。万一整个股市行情差，你照样能得到利润；万一股市行情特别好，你就可以乘机抛掉获得额外的投机收益。好股票就是你可以长时间持有的股票。

在目前这样一个严重信息不对称的市场上，机构和庄家不仅能看着散户的牌博弈，甚至在某种程度上还可以决定散户能拿什么牌。散户唯有做“价值投资”才能最大限度地规避风险，否则除了极少数人因运气好而获利外，大部分人将被玩弄于股掌之中。

做“价值投资”要看重的是企业过去和现在的盈利水平、在同行业的竞争力、国家政策对企业未来的潜在影响、企业的品牌和市场占有率以及企业的发展前景等。考虑这些因素去买它的股票，投资的安全性就相对有保障了。




号码创造财富（1）




说起好的电话号码能创造更多的财富，很多人都不以为然。而对于一个企业和一个投资者来说，正确地选择一个好号码确实是可以创造财富的，这可不是我信迷信。

我也确实听说过很多人信迷信，选电话号码时要求尾数带一个8或者9或者6，甚至还有一些信迷信的人要把号码的每位数加起来，然后参照某种专门选择吉利号码的书籍进行核对，看是否吉利。我虽然极力主张一个企业和一个投资者用好号码，但我的“好号码标准“与上述标准完全无关。

在我看来，“好号码”就是便于记忆的号码。对于一个企业和一个投资者而言，看一遍就能被记住的号码就是第一好的号码，看两遍才能被记住的号码就是第二好的号码，看三遍才能被记住的号码就是第三好的号码，看一百遍都不能被记住的号码就是千万不能要的号码。因为作市场是需要作广告的，一个好的号码人家看一遍就可以记住，一个不好的号码人家看100遍也记不住，所以如果用一个好的号码作一次广告，就相当于一个不好的号码作100次以上的广告。正因为如此，所有有眼光的投资者和企业家，他们都尽可能选择一个便于记忆的号码，而对“好号码”没有研究的人只知道信迷信，只想选一个尾数是8、9或者6的号码以图所谓的吉利，或者选一种数字的某种组合来追求所谓的吉利，我觉得这是自欺欺人。正是因为受这种观念的影响，使很多的投资者和企业家大多选择了尾数为8、9、6的号码，而从来没有去考虑其他特色，以致于这些人的号码让人家感觉到都差不多，根本无法让别人快速记忆甚至过目不忘。

很有意思的是，我在1998年创业的时候，只借了2万块钱创业，其中就花了1万元做广告。当时的1万块钱虽然比现在值钱，但也不可能到报纸、杂志或者电视上做广告，所以我用广告涂料在当地方圆100公里半径的公路沿线的围墙和保坎上书写广告。当时我虽然只有2块钱的本钱，但是我却花了3000元钱买了两个我认为很好记的号码，5216666和5222333。这两个号码的广告发布后不久，我这个小小的企业一举成名，三个月之内就被很多人误以为我的小企业是一个知名企业。

更有意思的是，我有一位卖液化气和桶装纯净水的朋友，他在当地是最早卖液化气的，在同行业的实力也是第一流的，服务质量也是最好的之一，但是他的市场占有率却没有跟他的实力和服务相匹配。有一次我们在一起探讨市场营销策略时，我建议他另外买一个便于记忆的号码，他开始不以为然，认为他原来的号码也是不错的－5211623，谐音为“我两要衣禄两赚”（在当地是“不愁吃穿”的意思）。我讲你的理解只能保证你自己好记忆，却不能保证每个客户都用你的谐音去记忆，所以如果你选一个好记的号码，我相信你的生意很快就会成为第一名。后来他采纳了我的建议，买了一个5227777的电话号码，他自己还编了一句广告词写在门面上，叫作“送水又送气，电话很好记，5227777”，结果很快他的生意就翻了一番多，遥遥领先地成了当地同行业的第一名。

在市场经济中，特别是对于电话购物的行业来说，一个便于记忆的电话号码相当于企业的半壁江山，甚至还不只值半壁江山。不管你其他方面做得多么好，如果你的电话号码不便于记忆的话，你的生意一定会大打折扣。因为任何一个消费者，他面临着非常多的选择，所以他购买某一项商品或者是服务时，大部分人会优先拨打那个早已牢记在他心中的号码。当然作企业其他方面的努力也是很重要的，企业的成功在于企业的“优势总和”！

另外，一个人的一生最好只用一个手机号，除非万不得已时可以增加一个，即使增加了一个新的号码也不要轻易放弃一个用过的老号码，除非信息对你根本不重要。

前年，我接到了一个5年前有过生意往来的郴州客户打来的电话，向我的公司订购了一批商品，这笔生意让我赚了他5万元钱。在此之前我们5年多没有联系了，他也是抱着试试看的心态打了我的电话，他说没想到你这个电话号码还在用，我告诉他我的这个号码13707388888就是我的品牌，我将终身不变，我到全国的任何一个地方这个号码永远不变，这是我最重要的无形资产之一。前年以来多次有人愿意出价20万元购买我的号码，我就是不卖。大家感到很意外，说你这个号码怎么20万元都不卖呢？我说这个号码现在如果要卖出去的话，现货成交要200万，要是买期货的话――3年以后交货也要100万。当然这个价格几乎是没有人会买的，不按这个价格成交是我的损失，按这个价格成交是他的损失。因为我卖掉这个号码损失的无形资产他并不能得到，这个号码的“改嫁”是社会财富的净损失。




号码创造财富（2）




便于记忆的号码给你带来的商机是你意想不到的。3年前我有一次准备订长沙到北京的机票，当时订机票远不象今天这么方便，而我并不知道哪个电话号码是订机票的。当时我突然想起在一年前我到昆明旅游的时候，看到昆明街上的订票广告电话都是非常好记的号码，好象有2222222和8888888都是订机票的，所以我就想试一下，看长沙2222222这个号码是否也是订机票的。我就打了一个电话过去，没想到这个号码果然是订机票的，我就在这家公司订好了机票，从此以后我的很多机票都是通过07312222222来预订的，并且我的脑海中也一直最记得这个订票电话。因为这样好的号码根本就用不着记在电话本上。

10年前我的一个朋友买了一个电话号码5222222卖盒饭，后来他生意越来越好，很快发展到周边县市，于是他在涟源、新化和娄底把后面几位数都是2的电话号码买下来开了四家连锁店，当时在我们那个地区卖盒饭的店铺少说也有几十家，但是没有任何一家盒饭店的生意能跟他相提并论，因为他的电话最好记。后来，他觉得卖盒饭比较辛苦，发现了更容易赚钱的门路，他就把几家盒饭店的电话以优惠价出租给了他的亲戚，由此而每年得到几万元的号码租金，他说要不是出租给亲戚的话他每年会获利更多。

现在我们走到任何一个大城市，就会看到有实力有眼光的企业的电话号码都是非常有特色的，比方说海尔集团，他在全国所有的售后服务网点和大部分分支机构，大部分的电话号码后面4位数或者3位数都是9999或是999。

我办企业10年来，我公司所有的电话和所有员工的手机号码都是非常有特色的，这也是我企业成功的原因之一。比如说我们公司所有员工的手机号码，中间四位数必须是0738（我们当地的区号），我们涟源分公司的经理电话号码13007385555，新化分公司经理电话是13507387777，娄底分公司经理电话是13807388880，其他所有的业务员或者所有员工的电话号码中间四位也全部是0738的区号，后面四位数至少有三位数是相同的或者是连续等差数列。这样的电话号码非常便于客户的记忆，任何一个员工只要他愿意使用公司的号码，公司就给他报销部分电话费。但是如果任何一个员工离开公司