纵横天下的说话功夫-第2部分

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张子臣，著名作家，编剧，制片人，企业家。身为作家的他，却特别喜欢看武侠小说。他没有文人相轻之习，尤其爱看金庸、古龙、黄易等人的作品。他不但文采好，而且口才好，经常爱用武侠小说和古人的例子来说明问题，且爱给身边的人讲故事。
柒
新加坡。国际大专辩论赛现场。
冠军代表队已经产生，并颁奖完毕。大会组委会邀请评委组组长吴墉先生给全场观众及电视机前的观众讲几句话。吴墉先生在几分钟之内，作了以下内容的演讲——
记得在我少年时，我很相信拳头和弹弓的力量，对于那些角力场上的枭雄我也崇拜得不得了，不过，他们一般拙于言辞，常常会举拳头来对付那些能说会道的善辩者，他们的逻辑是：看你嘴巴厉害还是我的拳头厉害！能说会道，在我们看来，一直以来仿佛是怀有原罪似的，因为很多人认为，“说”并不创造财富，而那些善于言辞者从社会中获取的财富却往往多于那些实际创造财富的人。有很多人认为，这些人什么都不会，只会耍嘴皮子，日子却过得比大多数人还好，不公平！
可是，细细分析起来，耍嘴皮子是有一种超越性的能量的，而且它远远大于拳头的力量，即便是在拳头至上的江湖法则中，仍然逃不脱这个规律！君不见，梁山一百零八条好汉，那群精通十八般武艺的枭雄个个都俯首拜服于武艺并不甚通的宋江。宋江，只不过是善动嘴皮子会说话而已。
自古以来，说话功夫远胜于棍棒刀枪拳头功夫，因为话语即权力。在中国古典名著里，嘴皮子比拳头远远有力量的例子比比皆是。尽管我们的名著创作者们把那些精通武艺的超人们写得跃然纸上，然而这些人都归那些善耍嘴皮子的人统领。《水浒传》里的众英雄以宋江马首是瞻，在《三国演义》、《西游记》里，我们看看刘备、诸葛亮、曹操与唐僧等人，他们惟一的武功就是嘴巴！
说话，跟传统的武功一样，也是有套路的。而每一套说话功夫，都是助你出人头地的一扇大门。这一点，古今中外，概莫能免。
是的，外国人也不例外。印度民族英雄甘地在为民族独立的奋斗历程中，倡导了非暴力学说，以君子动口不动手的姿态赢得了民族独立。
美国的马丁路德金为黑人争取到了平等权利的机会，凭借的也是他的说话，也就是嘴上功夫。
世界上最伟大的推销员乔吉拉德更是一个终日“喋喋不休”但妙语连珠的人。
那些拿着天文数字年薪的西方CEO们，每天使用得最多的，无疑是说话功夫。
历届美国大选，总统候选人之间都需要舞动各自的唇枪舌箭，对对手进行攻击和为自己进行辩护。天知道，未来的大选结果，说不定就在某场辩论中决定了选民们的投票方向。
是的，研究如何说话很值得我们下工夫。我曾了解过美国传销公司是如何训练传销人员说话的。他们那种训练确实能够迅速地提高人的表达能力，只可惜它是在为传销训练人。在全日制正规教育大纲中，缺了“说话”这么一门重要的课程。在现实生活里，便是将最著名的电视节目主持人的说话打印出来，也会发现其言辞的条理不清，逻辑不通，病句别字比比皆是。难怪，我们常常听到有六七十岁的人还说“我不会说话啊，你多担待一点。”看来，说话这门功夫我们还真得要好好修炼一番。
人类有别于动物的最根本原因是，人类的一切行为都受理性支配。所谓语言艺术，就是在理性支配下的说话技巧；如果不讲究语言技巧，一张嘴就像漏勺一样见什么就急于说什么，把理性思考的能动性搁置一边，那无异于自找苦吃，自树敌手。
注意把握说话长短、轻重分寸的同时，另一条暗线也贯穿于始终，那就是语言技巧。语言技巧就是口才，就是“说话功夫”。
总之，种种分析表明，一个人学会经营表达这一项“功夫”极其重要。话说得好，便是在减少人生向前迈进的阻力。会说话，会“甜言蜜语”，会精确地传达自己内心思考的结果，会讲授多年研习的学问，就是走在通往美好生活的阳光大道上，就是登上了通往成功之巅的坚实阶梯。
非常感谢大会组委会，非常感谢各位观众给了我上台讲几句的机会！
吴墉，中国著名杂志《能言善辩》的创始人之一及杂志社社长。他是华人世界德高望重的演讲家，教育家，辩论与口才方面的理论家与实践家。一生致力于演讲与口才的理论与应用的研究，且成绩卓著。生于西安长于北京的他，六十多岁仍然为了推广演讲与口才，提高国人的说话水平而不懈奔走。


当武侠遇上说话智慧（1）


说话是任何人除了衣食住行用之外的头等大事。除了基本的日常生活上需要说话外，在解决困难时，就更需要说话了。
近日读到一本叫《纵横天下的说话功夫》的书，写得特别有意思。本书把人类说话的不同策略与老百姓中脍灸人口的武侠小说中的功夫套用有机地结合起来了。
在这本书里，我们还看到了一群说话高手，在欢聚一堂时，为我们奉献了十一套说话功夫。我看了之后，感觉获益良多。
例如第一套功夫叫“以彼之道，还施彼身”，是我们非常熟悉的金庸老先生在其武侠小说《天龙八部》中塑造的人物慕容复的生平绝学。而《纵横天下的说话功夫》认为，在说话功夫里，也有一套命名为“以彼之道，还施彼身”的绝技。当别人给你制造困难时，若你有足够的智慧，用对方对待你的方式，去反击对方，往往能战而胜之。又或者在遇到难啃的“骨头”时，利用对方将你拒之门外的“盾牌”，作为武器，去攻击对方，常常能够出奇制胜。
在第二套说话功夫里，本书介绍了在全世界华人里几乎都知道的“小李飞刀，例不虚发”。从所皆知，李寻欢是古龙小说人物的代表，他武功高绝，出神入化，“小李飞刀，例不虚发”。而《纵横天下的说话功夫》里介绍到，在说话功夫里，同样有一套绝学叫“小李飞刀，例不虚发”。人活在这个世上，难免会遇到各种各样的困难。特别是胸怀大志的人，越是接近成功，困难就越多越大。很多时候，只要我们善于使用说话的巨大威力，完全可以解决掉很多问题。经常有这样的情况，面对一个困难和险情时，大家都想破了头脑，但依然想不到如何解决，但是，有智慧的说话高手，却能够用一句话，就令问题迎刃而解。有时候，甚至说一个字就能够让人发笑，而再说一个字，即令人大怒。这就是说话功夫里的“小李飞刀”，不说则已，一说出来，必定是刺中问题与困难的“咽喉”的。
第三套是局局相扣子母环。在武侠江湖中，有一种令人闻风丧胆的武器叫“子母环”。这种武器以轻巧见长。它环环相扣，虚虚实实，令对手不知道使之者哪一个环是实招，哪一个环是虚招。子母环相互辅助，互换主仆，一环引诱敌人出招，牵引着招数的走向，而另一个杀着很快即至。
而说话功夫里“子母环”式的套路在使用时，说话者为了达到某一目的，预先设计好一些相当于武术中的“虚招”的话，掩盖住其真实意图，然后一环扣一环地设局，让对方在自己设好的局里，一步步地被自己牵着鼻子走，最后为自己的目的服务。
接下来是赢家气势霸王枪。
霸王枪，相比较于小李飞刀、子母环这些短兵器而言，在未曾使用时，就已经有了一种摄人气势。霸王，本身就有一种霸气在里面。有理无理，都以力量与气势为先，令敌人未战而先胆寒。
而说话功夫里的“霸王枪”，是说当你有理有据、充满自信时，就应该把它表现出来，让对手在你那逼人的气势而前未战先怯。而且，你使用的“说话霸王枪”，由此至终，处处表现出一种赢家的风采。虽然古人曾教导我们：“有理不在声高”。但“赢家气势霸王枪”这套说话功夫告诉我们：有理亦要声高，并要据理力争。有时候，在你似乎没理时，亦要充满自信地与对手争辩，甚至是诡辩！按书中所说，这就是“赢家气势”，这就是霸王枪的威力。
书中介绍的第五套功夫叫“太极功夫”。太极是我们再熟悉不过的功夫了。太极的基本思想原理是以柔克刚，以静制动，以弱战强，后发制人，四两拨千斤。说话功夫里的“太极功夫”，其实我们平时经常在说话里使用。我们常在说话时“耍太极”，如说话委婉、含蓄，绵里藏针。而面对对方咄咄逼人之势时，能够在说话时避其锋芒，明话暗说，甚至装作糊涂，善用隐语，从而达到“以柔克刚”之效。
第六套叫“激将大法”。“激将大法”是人们很熟悉的说服他人的说话策略之一。当你要说服那些极难说服之人，尤其是高高在上、平日里非常自负的人时，最有效的方法是“激将大法”。


当武侠遇上说话智慧（2）


接着是第七套说话功夫，叫做“独孤九剑”。在武侠江湖中，由独孤求败创立的“独孤九剑”，可谓打遍天下无敌手。“独孤九剑”的最大特点是，它能根据对手的招式，因招制宜地破解掉对手的招数，进而战胜对手。换句话说，只要你出手有招，我就能够找到你的破绽，你的弱点，然后击中你的弱点即可。说话功夫里的“独孤九剑”，其主要方法也是，抓住对手的弱点与破绽，运用自己的口才与智慧，逐个击破。跟独孤九剑一样，只要你说话，就很难滴水不漏，必然会有弱点，这种说话功夫便能抓住弱，战而胜之。这是一种综合的说话功夫，别人用什么来对待自己，你就可以采用相应的破解之法。
第八套叫“吸心大法”。“心”者，乃人心也。人心有什么作用？所谓“吸心大法”，说的就是，通过真诚而又充满智慧的说话，让别人喜欢你，相信你，进而信服你，心甘情愿帮助你，甚至为了你付出生命也在所不惜。
“吸心大法”是人际交往中极其重要的说话功夫，若每个人都能够修炼修炼，我们的生活必定会更加幸福与美好。
第九套，是口蜜腹剑孔雀翎。在古龙先生小说里，孔雀翎是最神秘最危险的暗器。在说话功夫里，“孔雀翎”功夫经常被人使用，而使用这套功夫的人，往往是大奸大恶之徒。他们常常长着一副慈眉善目，却总是口蜜腹剑。他们给你说出来的话，让你非常爱听，经常能说到你心里去，但是，当你感到飘飘然时，你已经落入了他的圈套，你的下场将非常悲惨。
说话功夫介绍的第十套叫“凌波微步巧应变”。看过《天龙八部》的人都知道，即使是一个丝毫不懂武功的人也能修炼凌波微步，而且还能在绝顶高手的手下逃生。这是专门为风流才子型主角设计的一种轻功，使动起来神清气爽，宛如闲庭信步，潇洒至极，确实令人神往。且其步法之巧妙，在与人对垒时，蒙住双眼对方也打不到。
本书介绍的说话功夫里的“凌波微步”，说的是当你遇到困境或危险时，发挥自己的智慧，通过巧妙的说话，往往能够化险为夷。尤其面对强大的对手时，你更应该使用“凌波微步”，让对手想伤害你而不得。
最后一套，也是最重要的一套说话功夫，叫做“鬼门神功”。鬼门神功，是口才与论辩界的最高智慧，是说话功夫中的最高境界。鬼门由春秋战国时代的鬼谷子创立。鬼门神功，其核心内容是“揣摩”和“权谋”四字。这门神功可由刻苦习练秘籍《鬼谷子》而成。
《鬼谷子》乃是一部治人的兵书，一部研究人类心理的《孙子兵法》。如果把万物之灵的人的心理都揣摩透了，当谁要是掌握了一种治人的权谋韬略，那还有什么东西无法战胜的呢？因此，《鬼谷子》又是一部万能秘笈，一把对强者和弱者都适用的万能钥匙！
通过阅读《纵横天下的说话功夫》，我重温了旧日武侠小说时的难忘时光，但更重要的是，通过这本书，我学到了十一套人生智慧，学到了如何在不同的情形下，使用不同的“说话功夫”，从容地应对危险和困难。原来，处处留心皆学问，武侠小说善于阅读，也能看出对人们来说，一抓过来就能用上的东西。


要纵横天下必靠说话功夫


很多人都应该会有这样的经历，在小时候都很相信拳头和弹弓的力量，对于那些打架很厉害的家伙崇拜得不得了，不过，他们一般拙于言辞，常常会举拳头来对付那些能说会道的善辩者，他们的逻辑是：看你嘴巴厉害还是我的拳头厉害！
能说会道，一直以来仿佛是怀有原罪似的，因为很多人认为，“说”并不创造财富，而那些善于言辞者从社会中获取的财富却往往多于那些实际创造财富的人。有很多人认为，这些人什么都不会，只会耍嘴皮子，日子却过得比大多数人还好，不公平！
可是，细细分析起来，耍嘴皮子是有一种超越性的能量的，而且它远远大于拳头的力量，即便是在拳头至上的江湖法则中，仍然逃不脱这个规律！在一百零八条好汉的《水浒》梁山上，个个精通十八般武艺的枭雄都俯首拜服于武艺并不甚通的宋江。宋江，只不过是善动嘴皮子会说话而已。
在中国古典名著里，嘴皮子比拳头远远有力量的例子比比皆是。尽管我们的名著创作者们把那些精通武艺的超人们写得跃然纸上，然而这些人都归那些善耍嘴皮子的人统领。《水浒传》里的众英雄以宋江马首是瞻，在《三国演义》、《西游记》里，我们看看刘备、诸葛亮、曹操与唐僧等人，他们惟一的武功就是嘴巴！
在读了新近出版的《纵横天下的说话功夫》这本书后，我就更加坚定了一个观点，那就是：说话，也跟传统的武功一样，是有套路的。而每一套说话功夫，都是帮助我们出人头地的一扇大门。这一点，古今中外，概莫能免。
学过历史的人都知道，印度民族英雄甘地在为民族独立的奋斗历程中，倡导了非暴力学说，以君子动口不动手的姿态赢得了民族独立。美国的马丁路德金为黑人争取到了平等权利的机会，凭借的也是他的说话，也就是嘴上功夫。“世界上最伟大的推销员”乔吉拉德更是一个终日‘喋喋不休’但妙语连珠的人。那些拿着天文数字年薪的西方CEO们，每天使用得最多的，无疑是说话功夫。
历届美国大选，总统候选人之间都需要舞动各自的唇枪舌箭，对对手进行攻击和为自己进行辩护。天知道，未来的大选结果，说不定就在某场辩论中决定了选民们的投票方向。
《纵横天下的说话功夫》这本书告诉我们，研究如何说话很值得我们下功夫。了解过传销公司是如何训练传销人员说话的人都应该深有体会：他们那种训练确实能够迅速地提高人的表达能力。在全日制正规教育大纲中，缺了“说话”这么一门重要的课程。在现实生活里，便是将最著名的电视节目主持人的说话打印出来，也会发现其言辞的条理不清，逻辑不通，病句别字比比皆是。看来，说话这门功夫我们还真得要好好修炼一番。
人类有别于动物的最根本原因是，人类的一切行为都受理性支配。所谓语言艺术，就是在理性支配下的说话技巧；如果不讲究语言技巧，一张嘴就像漏勺一样见什么就急于说什么，把理性思考的能动性搁置一边，那无异于自找苦吃，多树敌人。
注意把握说话长短、轻重分寸的同时，另一条暗线也贯穿于始终，那就是语言技巧。语言技巧就是口才，就是“说话功夫”。通读《纵横天下的说话功夫》后，我们会发现，一个人学会经营表达这一项“功夫”极其重要。话说得好，便是