柯云路:曲别针的一万种用途-第8部分

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如果你是个企业家，就要找到在生活中商业经济的联系与机会。

这样，我们就有了好的角色设计。




在行为中确立自己的新角色（1）




深入体验自己设计的角色

角色设计完了以后，最重要的是什么呢？大家知道，任何一部影视剧，一个角色被剧本设计定了，演员还要通过表演使角色最后确定。心理重建也一样，当你设计好自己的角色时，要通过行为把自己的角色最后确定。

所以，往下要做的实践，也是我们这个交流给同学们留的作业，希望大家都做，做完以后我们再交流。

第一个作业，也就是我们实践的第一点，把自己设计的角色多次深入体验。

活动之前想一下

第二个作业，我们刚才讲到的原则体系主要是六个字，四个公式，四个爱，八句话，一个基本态度，一个基本信念，一个基本形象。希望同学们把它熟记，然后，每天早晨想一下，每一项活动之前想一下。比如进图书馆之前，散步之前，社交之前，学习之前，进教室之前，想一下这几句话。

将重要的原则醒目化

第三个作业，把我们刚才讲的原则、体会中你认为对自己当前最重要的某一条写在一张纸上，贴在墙上，或者写在自己的笔记本上，一打开就能看见。

比如说，你觉得这些天对你来讲最重要的，是要建立自信积极、微笑乐观的生活态度，那么，你可以把这八个字写在墙上，或者写在笔记本的第一页，使你非常方便就能看到。

确立新的常用口头语

第四个作业，希望大家给自己确立新的常用语和口头语。

每个人都有自己最习惯的用语，这些语言代表一个人基本的性格素质和思维方式。而当他使用这些习惯用语的时候，就不断地在暗示自己。有的人特别喜欢说这样的话，“哎呀，真糟糕！”这句话他经常重复。你们不要笑，有人经常这样说啦。还有的人说，“哎呀，我怎么这么笨哪！”这是经常重复的话。

那么，也有的人口头语是“没关系”。

经常使用的口头语是反反复复暗示自己和暗示他人的，对自己影响非常深重。

我希望朋友们给自己设计三个常用语。

一个常用语，专门用来宽谅、安慰、鼓励别人的。拿我来说，我和别人谈话，最常用的三个字：“没问题！”这是我经常讲的一句话。

大家按照自己的感觉去设计。

第二，设计一个宽谅、安慰、鼓励自己的常用语。

刚才一个同学说“无所谓”，还有什么好话呀？

“满不在乎”。

“没关系”。

大家可以设计。比如我经常会对自己说：“我挺棒的。”有的时候还说：“我这件事情做得真天才。”这是对自己说的，旁边没有其他人。大家可以做参考，明白我的意思吗？

（明白。）

这个时候千万不要谦虚，对自己一个人说话还那么谦虚干什么？

（热烈鼓掌。）

大家记住，这些口头语、常用语在千百次地暗示你。你总说“我真糟糕”、“我真傻”一类的话，可以吗？所以我常对别人用的话就是“没问题！”熟悉我的人都知道，我最爱说的话就是“没问题！”

有时候，一个人对我讲困难，讲为难，我对他说没问题；他还继续讲困难，讲为难，我还是说没问题；他还是不停地讲，我还是没问题。懂我的意思吗？

你们也设计一个短语，它要成为你的习惯用语。你当然也可以设计成“我真棒”、“我真了不起”、“我挺聪明的”。你可以设计很多专门对自己说的话。

第三句话，是对自己对他人都可以用的，叫解嘲，化解各种心理上的不平衡和压力。比如你在外边骑车，别人犯规，猛然撞了你一下就走了，你觉得很气，总要对自己说句话呀，不说也不合适嘛。又比如你做了一件很蠢的事情，非常沮丧，这时你特严肃，说“我不怕犯错误”，这都不行啊。举个例子，我经常在外边碰见这样的情况，开着车，碰见一个司机特别不讲理，在前边乱犯规，我也不跟他厉害，自我解嘲就是一句话：“这个二百五”。




在行为中确立自己的新角色（2）




大家明白我的意思吗？

（热烈鼓掌。）

你有时碰见一个很不讲理的人伤害你，你用不着去骂人家，你也不要去追人家，你要说一句解嘲的话，“这个二百五”，就完了。同样，自己要是干了件蠢事，也不要太责备自己。在这个世界上宽仁博爱，包括对自己的宽仁博爱。

大家明白我的意思吗？

（明白。）

当你一件事做得很不好，很蠢，你对自己说一句“这个二百五”，这就是解嘲的话。

希望大家给自己设计这样三句话。

一句话用来宽慰、鼓励、谅解他人。

一句话用来宽慰、鼓励自己。

一句话可以放之四海而皆准──解嘲。

这个作业大家要完成，没问题吧？

（热烈鼓掌。）

人们经常会遇到这种情况，一件事情非常困难，大家都没有办法，这时候任何人的一句话都可以影响大家的情绪。如果这时有一个人说“没关系，没问题”，其实他心里也没谱，可是他这么一说，大家突然也就感到没什么问题了。如果这时你说“哎呀，问题严重了”，大家就都觉得严重了。

在这种时候，一句话的作用非常重要。

根据我对世界上很多重大的政治、军事、经济、文化现象的研究，包括人生成败的研究，很多时候就在那些时刻的一点点差别。举一个例子，十个人对十个人拔河，势均力敌。这时候在任何一方，哪怕是一个小孩加一点力量，平衡就破坏了。本来势均力敌的十个人对十个人，一点小小的力量导致这边就胜利，那边要失败。

天下有很多事情在非常微妙的时刻这样抉择就要失败，那样抉择就会成功。很多事情你信心大一点就会成功，信心小一点就变成失败。跳高世界纪录，你高了一点就过杆，低了一点就掉杆。

事情往往并不是很容易成功的，许多伟大的奇迹都产生于将将能够成的状态之中。成功者的能力、心力、条件、机会其实都不是绝对过剩，取得人生的高境界有时就在那一点点差别。这时，你用一句什么样的话来暗示自己、暗示他人就非常重要。而这个时刻常用语往往脱口而出。一言既出，驷马难追，对自己、对他人已经暗示了。

所以要设计好这三句短语。大家明白吗？

（明白。）

用新的走相每天走一段路

好，下面一个作业，希望每个人重新审视自己走路的走相。

站着的站相、坐着的坐相、睡相我不管。大家不要笑，如果朋友们确实非常平静地想一下、观察一下、体验一下自己，我相信在座的朋友中也有这样的例子。有的人终生都不会挺胸抬头、悠闲欣赏地走路。大家可以注意一下，校园里一定有这样的学生和老师，任何地方都有，他总在匆忙之中走路，总是低垂着头走路，总在让人感觉是溜边儿的状态中走路。

一种不自信的走路方式。

这种走路方式、形体动作是一种语言，每天都在暗示自己。

我们有的时候因为时间紧可以走得快一点，有的时候轻松一些可以走得慢一点。但无论快和慢，这个走相是在每天暗示你的心态的。很多人一年到头就没有见过他挺胸抬头，非常从容地观赏周围的环境，优优越越、从从容容、自自在在地走路。有的女孩子二十多岁了，她从来就低着头匆匆地走路，为什么？也可能长期压抑的生活对她造成了一种不自信、不从容、不健康的心理节奏。

大家注意过动物世界吗？那些没有安全感的动物从来就是胆战心惊地在草地上、树林里窜来窜去。

（热烈鼓掌。）

一头狮子出现在一个地方，它是如入无人之境啊！它从从容容、悠哉游哉地走路哇！

记住，当我们在生活中不自信，对自己的力量不自信，对自己的外貌不自信，对自己的生活不自信，对自己的性格、魅力不自信，对自己的服装不自信，对自己的金钱不自信，对自己的才能不自信，都会造成你走相的不自信。




在行为中确立自己的新角色（3）




希望每个同学重新审视自己的走相和站相，重新给自己设计一个走相和站相。而且我要求大家，确实用新的走相每天走一段路。

懂我的意思了吗？

（懂！）

你看，有些女孩，有些男孩，下课了，放松了，他们不管穿什么，哪怕穿短裤小背心，他们可以从从容容地走，挺胸抬头，观赏周边世界。可是有些人就不能。许多人一定注意过，外地人刚到北京时，无论是学生还是其他人士，也许是打工的民工，他们走在北京的街道上都不自信。当他们在北京的时间比较长了，找到了成为北京人的感觉之后，他就走出那个自信来。

不管这个人穿的是什么，北京人大概一眼就能看出这个人是外地人还是北京人。为什么？走路把一切对这个地方的关系都表明了出来。我们到一个单位去，比如去民航，有个小姐提着包溜溜达达地走过来了，你一看她那样子，只有在民航工作的人才有这种“悠闲自在，我是这儿主人”的感觉。可是我们必须有一个在任何地方我都是这里的主人，我是这块土地的主人，我是这个世界、这个宇宙的主人的感觉。

这叫真正的主体意识。大家明白我的意思吗？

（明白！

热烈鼓掌。）

所以，首先重新审视自己的走相、站相；其次，重新设计自己的走相，不管是快是慢。然后，每天用这种新走相，最起码走一段路。这一段路越长越好。不管在校内校外都要这样走一走，感觉感觉。这是改变自己的一个特别重要的方面。

走相，就是动作的常用语。

大家明白我的意思吗？

（明白。）

如果你走得不自信，就是每天在对自己说，我这个人真笨，我这个人真差，我这个人特没能耐。

必须要走得优美，走得自信，走得自然，走得平衡，走得从容。

重新设计自己的发型、服饰

第六个作业，重新设计自己的发型、服饰。

大家知道，穿什么，理什么发，戴什么表，肩上背着什么书包，这是一个经常对自己进行自我暗示的装饰语言。

明白我的意思吗？

（明白。）

大家要找到这种感觉，自己设计。

重新设计自己的社会行为与交际方式

第七个作业，重新审视和设计自己的社会行为交际方式。

在这里，我提出一个特别重要的人生原则和人生艺术。

在这个世界上，和别人不相干的事情，自己做起来没有心理障碍，比较容易。自己看书，自己学习，自己溜达，一般来说心理障碍少。

有两件事情难做，可是最重要：一件，叫帮助他人；一件，叫求他人帮助。有的时候帮助他人心理没有障碍，做起来很好；有的人求人帮助很难张开嘴，很困难，有心理障碍。

我们的心理重建有一个原则，叫做把帮助他人和求他人帮助当作快乐。

大家一听，对这个设计有点纳闷，把帮助他人当做快乐还好理解，求人帮助自己也当作快乐则比较难理解。我告诉大家，这个世界上真正成为一个优秀的人，就在于把这两件事都当做快乐。这两件事情都做得轻松、漂亮、自在。

有的人天生就善于帮助，乐于助人。而帮助人的第一特征，首先善于给对方微笑。微笑从来是对对方的一种关心、帮助、勉励和良性暗示。那么，帮助他人的快乐，现在有一个非常通俗的用语，我认为这个用语实际上很深刻，叫做“给予是幸福”——助人为乐。

大家一定要真正体会，这句话一点都不庸俗，只是被某些宣传给搞庸俗了。在这个世界上能够给予人很幸福啊。比如父母年迈了，如果你能对父母有点表示，你挣了钱给父母过生日，你挣了钱给父母装修房屋，你快乐不快乐呀？

（快乐。）

幸福不幸福哇？

（幸福。）

可是反过来，现在靠父母养活，十年以后还靠父母资助，幸福吗？




在行为中确立自己的新角色（4）




（不幸福。）

给予是很大的快乐，很大的幸福。在这个世界上给予是幸福，但过多的给予往往有害于他人，是一种自私的崇高。

大家明白我的意思吗？

（明白。）

给予绝对是幸福。但我们在给予的时候，恰恰还不敢乱给。帮助别人是一种快乐，这个好讲。但是求别人帮助也是个快乐，谁能做到这一点，举举手。

（有人举手。）

啊，有几个天才嘛。

在一定的限度内，用适当的方法求别人帮助，是对对方的最大信任，也能获得对方的最大信任。我走进校园了，或者任何一个人走进校园，遇到一些同学，你跟他没关系，可是你现在要向他问路，而且有件急事要向他打听，当你求他帮助时，那一瞬间，如果他乐意帮助你，你们的关系一下就亲近了。虽然是陌生人，却建立了一瞬间的友情。这个友情建立在你求他帮助上，这个帮助是对方力所能及的，不是不堪重负的，不是额外支出的，而且这种方式是得体的。

小小的事例包含着基本的哲理。

所以，用适当的方式在一定的限度内求别人帮助，是对对方表示信任，同时也获得对方的信任。你是女孩，你会随便向一个你看来像坏蛋的人问路吗？不会，因为你不信任他。一个女孩雨天站在屋檐下避雨，一个男孩打着伞过来，女孩说，你能让我搭你一段雨伞吗？你信任他才能说这样的话，而对方因为你信任他，他才会产生亲切感。不但送你到目的地，也许还会对你产生特殊的亲切感呢。

（热烈鼓掌。）

这是小小的例子。相反，如果你在马路上遇到一个人，你上去说，我想买一件毛衣，向你借一千块，合适吗？显然不合适，因为超出了限度。

限度不仅因事而宜，还因人而宜，因方法而宜。

也许你用这样的态度，你不能获得别人的帮助。但是你用另外一个态度，就能获得帮助。这个人完全不认识，你告诉他，我在搞一个科研项目，为了搞这个科研项目，我已经家破人亡。我把我的身份证、工作证全部拿出来，把我的全部资料给你。你是今天遇到的第一个我觉得可以帮助我的人，我希望你能够帮助我。

也许对方突然发生观念的变化。这是方式的问题。所以，限度、方式是非常重要的，要掌握这个尺度。在这个世界上，其实不是我帮助人，就是人帮助我。如果没有这两条，人和人之间很多具体的联系都没有。

我信任你，是帮助你；我安慰你，也是帮助你；我向你诉说，得到你的倾听，是你对我的帮助。各种各样的帮助。把帮助他人和求他人帮助当作快乐，做这件事的时候没有心理障碍，非常重要。

这是一个作业。

排除文化亢卑意识的压迫

第八个作业，作为社会行为方式，做与不做可以自由选择，那就是排除文化亢卑意识的压迫，希望大家在实践中用行动来体现。

最好是同学们身上钱不多，也可以男同学和女同学在一起，看到一个非常豪华的酒店，走进去看一看。坐下来看看菜单，觉得自己吃不妥当，大大方方出来。

明白我的意思吗？

这个世界上没有什么亢卑之分，这是文化造成的畸形反应。我们心理上要抵抗这种反应，要调整自己。我们并不需要受任何东西的压迫，包括金钱、豪华、地位，这些压迫我们都要慢慢排除。

建立不亢不卑的心态，要从行为上入手．

如果一个男孩和一个女孩一起