大宋官家替身-第23部分

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”愿望，最后满怀希望道，“周某不才，本不能当次大任，无奈县令身体有恙，未能亲临，周某只好打肿脸充胖子。周某斗胆提议，希望宋大官人捐弃前嫌，允许于掌柜给大官人敬上一杯酒，握手言和！如何？”
“这个吗……”宋天沉吟起来。于掌柜屡次支持吴雄和宋天斗，又阴险地设法阻止宋天发卖救国彩票，这种仇恨，宋天怎能淡忘！想必于掌柜屡屡失败，一样是恨意难消吧？今日这是怎么了，于掌柜居然送脸上门让人抽耳光？
还有，于掌柜和吴雄关系亲密。由于宋天特殊身份的原因，他肆意支持吴雄压制宋天。待吴雄宋奸身份被发现后，于掌柜又丢卒保车，果断地砸死吴雄，杀人灭口。这份果断和狠辣，不是一般生意人能有的。宋天坚信，于掌柜的宋奸嫌疑是逃不脱的。不过，现在没有任何证据证明他是宋奸。那么，就暂且饶过他这一次，退一步也许撑开云雾见月明。思纣良久，便不很爽地说，“有周县丞出马，宋天只好听从吩咐了。”
让周县丞承了情，宋天便不再客气，朝门外大声吆喝道，“小二，上酒菜！这顿饭我请客！”
周县丞连忙起身阻止，“今日这顿饭理应由于掌柜请！”随即吩咐门外道，“小二，请于掌柜进来！”
“哪能让你请客呢！”于广德从一步跨进“顺意”门，朝宋天、周县丞拱拱手，朗声道，“为给宋大官人赔礼，于某今日已经把醉白仙二楼全包下来了！希望宋大官人不计前嫌，大人大量，就允许于某做这个东，咱们来个一醉方休！”
“对对！一醉方休！从今往后，咱县内各方群雄精诚团结，共同发财！”周县丞眼睛又笑成了一条缝。
“好！和气生财吗！希望我们团结一心，一边发财，一边救国！”宋天丢开不快，爽朗道。
酒菜一上桌，气氛顿时热烈起来。酒桌热气腾腾，觥筹交错，你来我往。大家开怀痛饮，朗声大笑，感情迅速升温。两个老奸巨猾，一个尚显稚嫩，结果宋天喝得醉意朦胧，被于掌柜他们扶着出醉白仙酒楼的。
于是，宋大官人和于掌柜和好的消息，像长了翅膀一样飞遍了东阿县的大街小巷。





039章　　州城来的大掌柜

不少人亲眼目睹，宋、于两大巨头在县衙大佬的主持下，把酒言欢，重归于好。消息千真万确。这代表了东阿三足鼎立局面的正式结束。于是，各类流言蜚语立刻烽烟再起，议论的焦点变成了黄家。
人们普遍认为，长期受于家打压的黄家，企图以投靠东阿新贵宋大官人而获得崛起的空间，机会抓得算是妙到毫巅。但是，就在宋、黄联盟刚刚结成，尚未见其开展实质性行动的时候，传出于家捐献粮食接好宋天的消息，这对于黄家而言，无异于当头一棒，黄家的崛起之路将变得扑朔迷离。
黄家以制作阿胶出名。阿胶被称为“滋补圣药”，与人参、鹿茸一起被称为“中药三宝”，寸两寸金，历来被人们广为推崇。东阿是远近闻名的阿胶之乡，大部分人家都懂得熬胶技术，不过因为皮子难得，所出不多。最为有名的阿胶大户只有四家：于家、魏家、岳家、黄家。
于家自然是于广德家，其在东阿城有二十多间铺子，建有三个熬胶作坊，年产胶逾千斤，其老字号阿胶铺子大德堂，远近闻名。只是因为于家各类牲口皮子的生意做得特别大，几乎垄断了东阿及周边县府大部分皮子销路，故百姓只知其皮货商，而忘了其阿胶商身份。
魏家掌柜叫魏贵明，拥有老字号敬德堂，独创了一套熬制阿胶的新工艺，年产胶七八百斤，影响范围很广。其胶皮原料完全依赖于于家供货。
岳家掌柜岳胜春，具有刻苦钻研精神，拥有独特的配方，熬制的阿胶醇香独特，很受顾客欢迎，年产阿胶时多时少，有老字号归德堂闻名于世。
黄家即黄裕隆家，一直是既熬制阿胶，又做皮货买卖。因为被于家挤压，皮货生意越做越小，阿胶熬制得倒是越来越出名了，传其家二娘子三四十岁的人，长得跟未出阁的小娘子似的水嫩。黄家在东阿城有十几号铺子，在老县城阿城镇也有三个熬胶的作坊，年产胶近千斤，其老铺子明德堂，大名鼎鼎。
在东阿，阿胶产量大小和质量高低决定了各家的财富排名和前景。阿胶的产量和质量，除了工艺配方外，取决于货源的质量高低和充足与否！
货源为什么有问题呢？牛能耕田，马能作战，其重要性不言而喻。更重要的是，在大宋，牛皮和马皮是重要的军事物资，受到军方和地方政府严格的管控。像驴皮、骡子皮虽没有管控，却被归类为杂皮，是替代品，不是熬胶的主要原料。用后世话说，是掺假用的。
人们预言，在于家控制了北方生皮货源，并通过官府掌握了本地绝大部分货源的情况下，黄家的原料货源将越来越困难，即使有一些货源，像上好的黄牛皮、棕马皮等质量上乘货是绝对搞不到的，不久的将来，肯定是被于家挤垮的命运。

不谈人们替黄掌柜着急的事，且说宋天。自从宋大官人和于掌柜和好后，专心训练锄奸队，军士们均有不少提高。虽然被罚不准吃早饭的人，每天都有一二十人，但是好在中午都是文化理论课，忍一忍也就过去了，中餐再放开肚皮吃回来就是。
三两天后，军服长枪都配齐了，军士们全副武装，英姿飒爽，训练情绪又高涨一回，从此再没有跑不完二十圈而受罚的，徒手搏斗力量都大幅增强，队形队列也站得有模有样。
宋天看在眼里喜在心里，唯一的愁绪来自于钱！训练成绩噌噌往上涨，铜钱却像水一样哗啦啦往外流。
再不快些挣钱，断炊的日子就等在那儿了！
宋天坐在锄奸队办公室里，还在冥思苦想挣钱的法子，赚钱的事情却已经找上门来了。不久前才和宋大官人结好的于家，传来消息说，手上有一批杂皮准备出手，如果宋大官人想赚一笔的话，可以接手下来，再劝说黄、岳两家吃下，保证可以大赚一笔。
宋天通过秘密渠道打听得知，于掌柜北边的线人联系上一批上好的牛皮、马皮，他准备筹措大笔资金吃进这批货。“自己有肉吃了，把这些肥肠杂碎撂给我！什么时候我成了吃下水的了？”宋天心里骂骂咧咧、愤愤不平。
牛皮、马皮、驴皮都能熬胶，这个常识他知道，他更知道驴皮胶是最好的阿胶。可是这个时代崇尚的是黄牛胶，他能改得了所有人千百年形成的思维定势吗？
不平归不平，这么轻易就能赚钱的事情，宋天是不会放过的。通过大张旗鼓的谈判，加上宋天亲赴黄、岳两家拜会，岳胜春抹不开面子答应购进五百张杂皮。黄裕隆本来是万般不肯买杂皮的。要知道这样大规模地买进杂皮，若是传扬出去，非砸了自家明德堂的牌子不可！鉴于宋大官人的面子，又岳胜春已经妥协，黄裕隆勉强答应买五百张杂皮，但是必须降价一半，还要求按市价搭售五百张黄牛皮。
这样的结果于掌柜自然不答应。杂皮降价一半的事倒是好说，黄牛皮却是万万不能流入黄、岳两家的。控制高质量皮源，是保证东阿各方势力平衡，钳制黄、岳两家的最根本手段。这是原则！是底线！
于是这桩生意没有做成，大家不欢而散。宋天钱没有赚到，惹了一身骚，还差点被夹住了脚。
更为严重的是，这件事严重影响到宋大官人的声誉。人们背后热议，姜还是老的辣！于掌柜几石粮食就将对手剑拔弩张之力化为无形，几张废皮子就将看似牢不可破的宋、黄联盟撕开一道不可弥补的裂痕！
于掌柜以柔克刚，谋算实在是超乎想象！
宋大官人看似是纵横捭阖于各大商家之间，其实是着了于掌柜的道，且一步走错，步步错。眼面前的和解，消磨了宋大官人的斗志，一旦其和黄、岳两家彻底撕破脸，就都会再次被于家击破，宋大官人也只能沦为于家的附庸。
宋大官人将倒在蝇头小利之下！
诸事不顺，宋大官人想必正处在懊悔之中，多日不曾见其在街上露脸，更不必说插手皮货之争了。

这天，东阿城里来了一位面相深沉的老丈，着一身锦袍银带，带着两个干净伶俐的小厮，在东大街走了一个来回，遂住进了东阿最大的客栈——悦来客栈。这悦来客栈与曲美勾栏院比邻，档次不低，也是东阿最热闹的地方之一。老丈让两小厮合住一间，自己拣了一个干净向阳的套间安然住下。
这位很普通的老丈，为什么会引起人们的关注呢？因为他在东大街转一圈时，告诉大家一个令人惊讶的事情。老丈一路行走下来，只要是销售、制作阿胶的店铺药堂，皮货店铺，他都要进去，彬彬有礼地告诉对方，自己手上有一批黄牛皮急需出手，有需要的请到悦来客栈找王掌柜。
黄牛皮谁不想要？那是黄牛皮哎！是能够变成黄金般贵重的黄阿胶的原料！东阿人十个起码七个懂得熬胶，人人都梦想着拥有几张上好的黄牛皮。可是黄牛皮一直十分紧俏，一方面是因为官府控制，另一方面则是于家严防死守的市场封锁。如今，居然有人沿街兜售黄牛皮！人们议论纷纷。
人们看王老丈就像看怪物一样。没有多少人相信真有这样的事情，天上掉馅饼是不可能的！
天下总少不了较真的人。一个嘴上刚刚长毛的嫩头青带着发财的梦想，冒冒失失地找到了悦来客栈。
小厮将他领到王老丈房间。王老丈刚刚午睡起来，有些懵懵懂懂的，听说嫩头青才要八张牛皮，价格也懒得谈，收下十贯钱就打发走了，让跟着小厮领皮子去。
嫩头青拿到牛皮，高兴得快要发疯了。这次真是赚大发了！十贯钱买下了价值二十贯的上好牛皮，转手就能赚十贯！可是黄牛皮有价无市，他才舍不得卖呢！八张牛皮熬成阿胶，若是手艺过关，至少熬出十五六斤好胶，市值就达到了一百五十贯！
消息一出，立刻就炸锅了。一些小商小贩开始纷涌而至，悦来客栈门槛差点被人踏平了。
几个脚杆子快的小贩已经完成了交易，喜滋滋地拿到自己梦寐以求的黄牛皮。这让后来者陷入疯狂的抢夺状态中，悦来客栈顿时陷入一片混乱。大家你争我夺，你买十张，我买八张，他买十五张，顷刻间王老丈宣告牛皮已经售罄。
王老丈歉意地告诉大家，他本意只是来贵地看看情况，顺便带来两百张黄牛皮在此试销，没有想到行情如此之好，价格也算公道，王老丈表示八天之内定将再来贵地，那时必能满足所有人的需求！
王老丈低价出售牛皮！消息疯传，东阿震动！
有知情者透露，王老丈乃州城一老掌柜，有军方背景，与大名府某负责军需资源的官人感情颇为深厚。东京遭到金狗马军围困后，大名府成为处于敌后的孤城，军方于是果断将大名府军需物资转运到济南府和东平府。估计这个王老丈八成是得了军需牛皮发卖，所以便宜如斯。
如此说来，于掌柜垄断皮货资源的局面将被一举打破，东阿无皮煮胶的局面即将结束了！所有东阿人欣喜若狂！





040章　　黄牛党
王老丈试水东阿，军方黄牛皮即将大批量登陆市场的消息，让黄牛皮价格一泻千里，成千上万东阿人欢欣鼓舞，却也让某些人咬牙切齿，怒火万丈！
于广德紧急召见魏贵明等一帮人，磋商救市办法。
于广德之所以能成为东阿首富，在于他于家能垄断东阿皮货来源，独享东阿地区的皮货市场几十年。东阿乃东平府首县，有五万多户人家，小锅小灶熬胶的何止千家，一年熬个百十张皮子的中等胶户亦有百十来家，每年熬几百上千张皮子的大户也有四五家，如此推算一下，于家一年卖出的皮子竟然达到三万张以上！就算一张皮子赚三五百文，一年尽利万贯以上！打破东阿皮子市场的垄断，那是挖于广德身上的肉啊！
就算王老丈的能量被某些势力夸大了，最终他充其量只占有东阿皮货市场一小部分份额，但这对东阿及于家的影响却是极为深远的。垄断被打破，价格出现松动，恶性价格竞争随之而来，东阿将永无宁日。于广德经济损失巨大不说，说一不二的权威将被打破！
于家的黄牛皮一直是两贯一张，而且是有价无市，想买就得说好话，就得预定。买不买得到，买到多少，这就得看对于掌柜恭敬程度；王老丈一来，黄牛皮被压到每张一贯零二百文，如今价格虽有所反弹，但是人心却早已散了，于掌柜独步东阿的神话破灭了！
“如今的形势大家都心知肚明！我们于家体系的生存遭遇了严重的威胁！于家的生意都有大家的股份，只要我于广德锅里有，大家就没有空着碗的时候，都能大块吃肉大口喝汤！一损俱损，一荣俱荣的道理想必大家都明白！如何断然出手，维护我等利益，大家都出出主意吧！”于掌柜坐在高大虎式的太师椅里，五短的身材挺得笔直，周身散发着一股霸气，一双眼睛发着幽暗的冷光，像冬眠刚苏醒的蛇一样，将众人一一扫射一遍，似乎想逮住谁上去狠命咬上一口。
“于大官人运筹于帷幄之中，必定有万千之策，我等唯于大官人马首是瞻！”一位红光满面的掌柜马屁拍得好，立刻引来大家的齐声附和。
“冯掌柜，说点实在的吧！”于大官人刺了红脸冯掌柜一眼，络腮胡一抖，声音冷冷的。冯掌柜吓得连忙噤声，连大气都不敢再喘。
默然一刻。魏贵明咳嗽一声道，“于大官人，各位掌柜，咱们不如来个将计就计……”
魏贵明一番话说得大家连连点头。
于掌柜一拍椅子扶手，一锤定音，“就这么办！不过前提是，必须斩断王老丈这只伸过界的恶掌！各位掌柜都要略略破费一些，明天我就派得力人手上州城去疏通关系！各位这就回去，立刻行动起来吧！”
“邹掌柜，还忙呢？黄牛皮又降价了！”一路过小哥说。
“是吗，大郎？那还不快去买几张啊？”被叫邹掌柜的忙放下手上的活计，催促道。
“慌啥啊！话还没说完，就慌着要买！听说军方的黄牛皮马上就要上市了，到时候牛皮还得猛降，大家都在趁价高卖黄牛皮呢！”小哥一脸学问，教训道。
“哦，那咱也赶快把手上的几十张皮子放出去？要是砸在手里可就亏大了！”邹掌柜寻思着，嘟嘟噜噜道。
昨日王老丈一场短暂的黄牛皮抛售，一棍子将大小牛皮商人及民间稀有的囤货者打懵了！商家不相信天天有这样的好事，纷纷握货惜售，冷眼旁观。待到信息畅通，得知军方黄牛皮将大举上市，大小牛皮商贩大惊失色，大家一拥而上，群起抛售，转瞬之间，市场上存储的黄牛皮抛售一空。黄牛皮价格又迅速从每张一贯六七百文，回落到一贯两三百文。
人们惊奇地发现，连于掌柜的皮货店也在跟风抛售！是经不住市场黄牛皮掉价的压力，还是另有图谋，人们不得而知。一个不争的事实是，于掌柜、魏掌柜等家都在逢高抛售，黄牛皮价格像瀑布一样坠落！
一些专门低价购买黄牛皮，异地高价转卖的牛皮贩子，像雨后春笋般冒出来，充斥着东阿的大街小巷，叫买叫卖的吆喝声此起彼伏，蔚为壮观。
这批黄牛党人中，只有少数是那些头脑特别灵活，嗅到了赚钱机会的普通皮贩子，绝大多数人是于、魏等家自己的牙人，他们低价从于、魏等家的牛皮店铺里购买到了大量的黄牛皮，并到处宣扬，散布谣言，造成于、魏等大牛皮商人抛售黄牛皮的假象，引导小商贩跟风抛售，他们却趁机低价将小商贩的黄牛皮统统吃进。
于、魏等家的牛皮虽然被调出了仓库，但只是从左手转到右手，转来转去，还是自己把控着。一些跟风的小商贩，却早已两手空空，多年积攒的上好黄牛