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赚钱一定有办法-第18部分
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他给这四个广告牌子吸引住了，驻足而观。不由得想到这样的推销方法，究竟有没有效果？想着想着，便走到书店去看看。他看见好多人在询问这部新书，也有好些人只是随便翻翻，就把那本书买了来。他上前去问那个卖书的姑娘，这本新书今天销出了多少？回答是一百八十多本。因为那些顾客大都是为了爱好新奇，所以新出版的书往往是畅销的，除非那本书的内容实在差，才会滞销的。
那些顾客都是为了爱好新奇，物品才会畅销这个概念，就在占姆的脑海中激荡了。他要想个办法满足顾客爱好新奇心理。他走到水果发行公司，采购了好些货物，突然看到在一个不大为人注目的角落里，堆放二十多箱澳洲的青苹果。因为普通人平日很少买青苹果吃，所以它们就坐在“冷板凳”上了。占姆灵机一动，以低廉的价钱把那二十多箱苹果全部买了，准备冒一次险。
回到家里，他把那些青苹果擦得非常光亮，越发显出它的晶莹可爱了。然后用白色软纸仔细包好，在车子上摆放得很美观。再用鲜明的颜色写了几个很大的广告牌“竭诚推荐本月份最佳水果：澳洲青苹果。”再在旁边用红笔加上两行什么“营养丰富”，“皮薄肉脆”，“水分特多”的宣传词句，就搬出去卖了。说也奇怪，他的宣传果然收效，很快便卖了好几箱了。占姆马上加强了宣传攻势，把那些广告牌写得更多，放得更远。不到大半天，居然把二十多箱青苹果卖完，逼得他马上去补货了。在那个月，占姆就用这样的方法卖出了二千六百多箱青苹果，价格竟然比其他苹果昂贵得多！
现在，占姆已是十八家水果公司的所有人，他还是以投合顾客好奇心这一宗旨来做生意。
富者秘诀
好奇促销法讲究一个“奇”字。兵法中非常强调“奇”，也就是用兵打仗要讲究出奇制胜。其实，不论是兵战还是商战，“出奇制胜”都是一种非常重要的策略。在竞争异常激烈的商业世界里，企业如果想引起消费者的注意，有时候如果能够与竞争对手之间有所区别，就要显得新奇一点、另类一些。
所以，如果零售企业能够在满足消费者的好奇心的前提下开展好奇促销，就可以吸引那些具有类似心理的消费者。
所谓好奇促销，其实就是通过某种新奇、刺激的形式作用于消费者的感官，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣和参与行为，从而达到促销的目的。好奇是兴趣的先导，是引起兴趣的重要原因之一。在产生兴趣的前提下，消费者才有可能进一步注意到更多的商品信息。
好奇促销的关键在于企业在选择促销手段时要绞尽脑汁、挖空心思，力求使自己的促销方式独树一帜，创造出与众不同之处。由于其奇特之处，好奇促销活动常常具有新闻价值，成为各新闻媒体报道的对象和人们茶余饭后的热门话题。于是，好奇促销能够比较容易地实现快速和大范围的传播，使人难以忘怀。
因此，好奇促销就是通过“奇”来促使消费产生兴趣，而后再形成消费行为。通常，好奇促销在使消费者的好奇心得到满足的同时，还能使消费者得到另外一些特殊的利益，即满足某种特殊的需要。
致富谈
1． 刺激消费者的感觉器官。零售企业成功地进行好奇促销并不简单，有时候虽然“奇”的效果出来了，但是对促销却没有多大的帮助，这种好奇促销无疑是失败的。为了吸引人们的注意，新奇刺激的形式主要是针对人体感官来设计的，通过视觉、听觉、嗅觉以及触觉等方面的奇特刺激，来满足人们的好奇心。
2． “奇”的形式要与目标消费者的特殊心理相吻合。如何“出奇”是好奇促销的重点之一，必须确实能引起消费者的好奇心和兴趣。同时，光“奇”还不行，这种“奇”还需要与商品本身的特点联系起来，产生良好的促销效果，避免进入单纯追求奇特的误区。
3． 符合风俗习惯。人们当然喜欢奇特，但是这种“奇”如果违反了社会道德或者某种民族风俗习惯，将无法被消费者所接受。因此，企业在开展好奇促销时，要力求表现健康向上的主题，虽然方法、手段比较奇特，但并不庸俗、恐怖，也不会对社会和消费者造成危害。
此外，为了达到促销的目的，零售企业所采取的奇特的促销方式需要与各种宣传手段结合使用，使消费者能广泛了解促销活动的内容，认清商品的特点。
4． 注意把握尺度。在好奇促销之中，设置好奇的诱饵十分重要。另一方面，由于“物极必反”，企业利用好奇促销固然可取，但注意不要过头，要掌握好“奇”的火候，不能以不正当或违反社会公德的方式来出奇。
赚钱致富第5招精美包装法
赚钱语录
要获得利润，必须懂得推销你的产品或服务。不仅是产品要能抓住顾客眼光，你的个人企业——甚至你自己——更得塑造良好的专业形象。
美国着名的包装设计公司普里莫安吉利公司的座右铭是：“消费者一般都分不出产品与包装。对很多产品来说，产品即包装，包装即产品。”
实证分享
你的“马克杯”及其他类似的产品如果以盒子包装，通常会卖得好些。将你的杯子用盒子包装起来，便可以从其他的“便宜货”里脱颖而出。除非你自己是一位艺术家，不要自己设计包装盒式，也不要交给印刷商或盒子制造商设计。找一位图样设计师并决定出适合的盒子大小。也许用一个方盒子，上面印上你自己个人企业的商标——但是记得要为把手预留空间，让杯子把手能突出于盒子外。这也是一个不错的小花样。小花样是顶重要的。
另外一个有关卖自制果酱时可用的包装小主意，就是在瓶罐上系一条缎带，这也是不错的方式。再提醒一次，虽然只是个小花样，但是它可以捉住顾客移动的眼光。
如果你是个摄影师，可以考虑使用标准化、整批买入的相簿来提供服务，当然要记得在上面印上你的姓名与地址。这些相簿由于它们本身包装的缘故，会相当美观。并且，因为很容易随处带着展示，你可以得到更多订单。当然成品的冲印也要小心处理。何妨在包装上附一小张你的作品？（再提醒一次，有创意的小花样就是很好的卖色。）
如果你是个作家，那么在包装上能够让你发挥个人风格的空间不大。因为图书或杂志有其标准化的格式。作家可以注意到的一点是最后交出去的作品经过细心处理：在交出的打印稿上不应或只能有少许的修改，固定书带应该是新的而不是褪色的，纸不应太簿，稿子也不要装订成册——无论是编辑、出版商或印刷厂都得一页一页处理。就连电脑程式设计师也可尝试按其内容仔细编写（可以工业用途为先），并予以妥善包装。
如果从事的是演讲工作，你的讲义千万记得要美观，因为学员都会带它们回去，而他们对你的印象就靠讲义。如果你提供的是经营管理方面的顾问服务，不论是哪一类型，记得要把报告书作得精美，除非你服务的项目很小，不然不要用信件方式来提出你的意见书。用正式的报告书格式，便能使你获得重视。如果你的报告书包装得精美，就容易得到更高的评价。不要草率地将几页纸用钉书机钉起来就算了事，加个封面吧！如果你常作这类工作，花点心思制作出一份标准式样，光面印刷封面。记得在封面上留个空间以便填入个别顾客名号。另外可以考虑使用塑胶多孔夹制作报告书，加热式固定夹也是不错的选择。
富者秘诀
在我国商界就流传着一句俗话，叫“货卖三分相”，又有俗话称“人要衣装，佛要金装”，这里所说的其实正是一个商品包装的问题。也就是说，企业在向消费者推销商品时，千万不可忽视商品的美观问题。
在市场竞争中，各种琳琅满目的商品生产厂家都使尽了自己的本领，极力在包装上大做文章，竞相招此消费者。在这里，商品包装起着一种独特的艺术语言的作用，强有力的视觉冲击征服了无数的消费者。
然而，在有些零售企业的经营管理者看来，商品营销与美似乎是毫不相干的两个问题。当他们提到市场营销的时候，总是认为只要做大量的广告就可以将商品销售出去，根本就想不到美感的问题。
其实，只要我们走进那些颇为讲究的商场仔细观察，就可能会被眼前的事实所折服，彻底改变已有的成见。因为在这些地方，与人们心目中的“美”相关的东西实在太多了。例如商场高大壮观的建筑，各种醒目的标牌以及典雅的橱窗设计，无不吸引着路人的目光。商场内部则秩序井然，琳琅满目的商品巧妙自然地陈列在各种陈列架上，色彩柔和而协调，处处显示着“美”的魅力。
这一切无不告诉我们，商品营销与美具有密不可分的关系。精明的商家不但懂得美，而且非常善于运用美来创造一种气氛，吸引顾客，从而为自己带来可观的经济效益。对于零售企业来说，当然也要在商品的包装上狠下功夫，善于运用“美”来为自己创造出良好的公众形象。
让我们来看看商品包装的功能。
（1）保护商品不受污损
这也是商品包装的最基本目的。在商品包装的各种作用之中，保护商品的完好性是其最原始、最直接的作用。商品从生产领域最终到达消费者手中，要经过许多环节，自然需要用包装来预防其中可能发生的意外情况，以保证商标的安全、清洁和卫生。
对于零售企业来说，在商品的运输、装卸和储存过程中，商品包装的保护功能显得更为重要。据粗略统计，许多零售企业每年因为商品包装不善而导致大量的商品损失。
（2）提供方便
商品包装的第二个功能在于提供方便，这包括两方面的含义：
首先，包装应该使商品的运输、装卸以及储存等过程更为方便。
其次，商品包装要根据消费者的消费习惯来进行设计，方便消费者选购和使用。例如，由于消费者不愿意一次购买大包装的饼干，大包装饼干销路不畅。于是，一些精明的商家看准了机会，将饼干采用小包装上市，并在包装上印上儿童喜欢的动画故事和卡通形象，得到了孩子们的青睐。
（3）激发购买兴趣
包装促销之所以能够取得成功，与人们的心理体验有很密切的关系。据专家研究认为，商品包装能够对消费者的心理情绪产生直接的影响，进而影响到消费者对商品的评价和购买行为。商品包装的这种功能对商品促销具有直接的作用，因此，我们又把商品包装激发人们购买商品的功能称为包装的促销功能。
（4）提升商战的档次
构思独特、造型美观的商品包装，还可以明显地提升商品的档次，使消费者购买商品后，获得某种程度的心理享受。
致富谈
包装设计的原则有以下几个方面：
1． 创新性。就是要求商品包装设计体现出一种创新的精神，设计者在设计商品包装时，要深思熟虑，将商品的魅力直接体现在商品包装上。这就要求设计者必须具有独特的眼光和敏锐的思维，熟悉同类商品的包装情况，体现出自己的特色。
2． 视觉冲击力强烈。据法国市场的一项调查显示，女性消费者在超级市场上购买的商品有45％是因为包装精美而购买的。另一项统计资料表明，一个消费者在超级市场购买商品时，在每个货架前平均只停留几秒钟。由于顾客在短时间内不可能将货架上的全部商品都看完，要使顾客在短时间内对某一商品产生兴趣，就必须设计出漂亮美观、极易引人注目的包装，让顾客“一见钟情”，爱不释手。只有这样，才能在众多的竞争商品中脱颖而出，吸引顾客。
3． 符合顾客购买行为过程。顾客在购买某件商品时，一般会出现一系列心理反应，即：注意某种商品——对这件商品产生兴趣——激起购买商品的欲望——幻想购买商品后的体验——决定购买商品，而引起这一系列心理反应的前提，就是在商品包装设计上尽量触及顾客心理，用商品包装来打动消费者，激发他们的购买兴趣。
4． 传递商品信息。好的商品包装能够起到信息传递的作用。这就要求企业针对消费者的心理，在包装上对商品的特点、用途、用法、生产日期以及保质期等尽可能详细介绍和说明，以便向消费者传达尽可能多的信息，强化消费者的购买欲望。
5． 美化商品。许多专家认为，商品的美学功能通常会对消费者的购买行业产生强烈的影响。其中原因也很简单，消费者只有在使用商品后，才能体验到其实用功能，而包装的美感则是可以直接察觉到的，因而成为促使消费者做出购买决策的主导因素。有鉴于此，商家在进行商品包装设计时，必须注意以美感为基础，如果包装没有美感，就难以产生预期的促销作用。相反，美观新颖、富有生命力和艺术感的商品包装，可以使商品穿上漂亮的“衣裳”，商品就可以在众多的竞争者中脱颖而出，得到消费者的青睐。
赚钱致富第6招隔靴搔痒法
赚钱语录
顾客不仅购买产品本身的效用，更注重购买带来的情感体验和精神满足。
实证分享
当你初次到一家有孩子的家庭去推销时，首先准备一些小朋友们特别喜欢的小动物。例如：蟋蟀，天竺鼠，笼中松鼠，小狗之类的小动物。只要是他们喜欢的就行。
第二天，你就可以带上你的小动物，问：
“你喜不喜欢上次和你玩的那只小狗？”
“嗯，好喜欢，叔叔哪里有？”
“有啊，你看这个玩具小狗多可爱，喜欢不喜欢？”
“嗯！”
“那叫你爸爸妈妈给你买呀，其他小孩都有啦，他们玩得好开心哟！你爸买下这个，这就归你啦！”
这时，你才和顾客说：
“我们这几天一起商量购买这件事吧。”随后，立即离开现场，让顾客家中的小孩来帮助你“推销”。
一般小孩，不会考虑到是否买与不买，他们只要看到是自己喜爱的东西，都想要。和他们的父母哭闹和纠缠，而身为父母亲的，又不忍心看到自家的小孩那么伤心，总会千方百计地去满足他们，安慰他们。
富者秘诀
隔靴搔痒法，主要是要抓住顾客的心理。假如你是推销玩具之类，与其你向他们父母说明，倒不如向小孩方面打主意。利用他们子女的无知与兴奋。这种隔靴搔痒的作用效果非常明显。不过，用这种方式推销失败的可能性很大。用法得当，你根本就无需花费过多的时间，就会使他们毫不犹豫地买下。
人是有感情的，而逻辑只是存在于人思维中的规律，更多时候，人们乐意听从感情的调遣。
逻辑是推销员可以在背后去推演出来的，但情感就必须有细致入微的观察。顾客的真正目的在于何处？他究竟是哪一个层次的消费者，这些都不是坐在屋子里臆想的事情。
推销员工作的热情在于把顾客喜欢的任何产品提供给他们，不管顾客是谁。
克服习惯性的判断，客观地去判断每一个客户，抛弃偏见，有色镜只会让推销错失机遇。
致富谈
1． 顾客的需求。必须判断出顾客需要的产品，推销的任务是在于把顾客喜欢的产品推销给他们，而不管他们是谁。如果顾客的需求得不到满足，就会去寻找其他的产品供求，推销员则失去了交易的机会，而难以挽回。注意倾听，并收集所有的信息，以便知道客户的购买欲望。如果只需要问几个简单的问题，而潜在客户又诚实地给予回答，那问题就简单多了。要能发现客户所需并把这些信息融入推销中，当然，这不是口头上的一蹴而就，而是要在实践中反复练习，不断�
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