赚钱一定有办法-第6部分

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富者秘诀
现代经济活动中，自身经济实力不足又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”：借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下”。然而，时至今日，当人人都懂的借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借了，就得讲究许多技法。“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。
是的，商业经营往往都是借别人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，许多大富豪都是这样做的，世界上那些非常富有的人都是负过债的人，他们都是用别人的钱来达到自己目标的专家。韩国第一富豪郑周永，他就像大多数的企业家一样，是确信负债有好处的人，尤其是通货膨胀时期。他整个商业集团的扩展，很多都以在世界各国银行所贷的款来支持。
在财务学中，举债被称为“财务杠杆”。所谓杠杆，简言之就是四两拨千斤、以小搏大的工具。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以将整个地球提起。”延伸到财务杠杆上，可以这样说：“借足够的钱，我就可以取得巨大的财富。”
举债投资是神商的工具，但务必妥善运用。这时应坚守借贷的两大原则：
1．　期望报酬率必须高于贷款利率。
2．　在最坏的情况下，必须有足够的现金还本付息。
对于常见的贷款方式，有以下建议：
1．　购车贷款。最好不要采用。因为汽车贷款的利率很高，而且，除了商用车外，它完全属于消费品，没有投资报酬率可言。从理财角度讲，极不适于贷款消费。
2．　信用卡。也是典型的消费型贷款。信用卡贷款的利率高达20％以上，美国有很多家庭因此破产。无法克制消费欲望的人，最好不要用信用卡。我们可以因其方便而使用它，但永远不要因其可以赊账而使用。
3．　购房贷款。这是极为正确的举债投资工具。房地产的平均报酬率高达20％以上，而付款利率约为8％，符合举债投资的第一个原则。但也要注意，应根据自身的经济实力选择这一理财工具，即注意自己的举债行为是否符合第二个原则。
致富谈
1．　生意并非一定要自己有雄厚的资金才行：如果你有好创意、好点子、好计划，找人合伙投资，照样可以赚大钱。
2．　借银行的钱赚钱，不仅仅是用来买卖周转，最重要的是拿银行的钱去投资。
3．　借用他人资金的前提条件是：你的行为要合乎商业道德标准：正直、诚实和守信用。借用他人资金必须按期偿还全部借款和利息。不诚实的人不配负债经营。滥用借款是不诚实的人千万巨大挫折、苦难和失败的重要原因。
4．　初涉商海者必须要懂得这样一个理念：没有资金也能赚到钱，只要你开动脑筋，做个有心人，遇事善于用“市场眼”扫描一番，也许赚钱的机遇就降临到你头上了。

赚钱致富第6招智慧谋略法
赚钱语录
创业既需要勇气，更需要智慧。最善于创业的人莫过于那些“空手套白狼”的智者了。
实证分享
有一天，王利平在与朋友闲谈中，得知某高校招标修建教师宿舍两百多套，但因为校方的报价每平方米一千九百元太低，所以没人愿意投标。几天后，王利平因事路过学院，距学院两百米有一块地空着约二十亩的样子，他打听后才知道是属于某地产公司的。再经过仔细的调查，他了解了该地产公司的现状：地产公司属于某银行，由于产业结构调整，金融业不得经营房地产业，所以公司已经停业，正在准备注销。那块地已经规划了五年，为容积率四点五的商用住宅，但现在却成了公司的包袱，正在准备以三千三百万元打包出售，这个“包袱”除了这十七亩地外，还有一个加油站、五亩旺地、二十三套位置良好的新建住宅、一个四百平方米的餐厅、一套一百五十平方米的办公用房、两辆车、十六部电脑。目前有三家在谈，价钱都同意，但是他们都不愿意将所有的资产买断，导致公司无法顺利注销。
王利平回家后，将高校修建教师宿舍两百零四户，约三万平方米，包括配套、绿化和管理费约每平方米一千二百元，共需三千六百万元。
地产公司的“包袱”：按最低价钱，加油站市值五百万元，五亩旺地值五百万元，二十三套位置良好的新建住宅每平方米一千二百元，散卖值二百五十万元，一个四百平方米经营良好的餐厅值五十万元。目前迅速脱手总共可得一千三百万元。
土地价值：一千四百万元，即每亩价值八十二万二千五百二十九元，摊入建筑面积，每平方米四百六十七元，因此该商品房的开发成本不超过一千七百万元。这是很有竞争力的价格！如果我能将土地价钱谈下来，将全是我的利润！
接下来，王利平进行了一系列具体的操作：
王利平找到高校校长，告诉校长他准备投标修建教师宿舍，均价每平方米一千七百元。校方面对天上掉馅饼的好事情，当然求之不得，于是马上草签了合同。
王利平与某建筑公司签订合作合同，让对方出资二千二百五十万元，协助王利平收购地产公司，并一同运作教师宿舍项目，保证他们能够得到利润五百万元，时间不超过半年。建筑公司很爽快地答应了。原因是：首先，王利平先与高校签了意向性合同；其次，越过百分之二十二的资金回报率加上他们还承揽了项目的工程建设。
王利平以二千二百五十万元对地产公司进行了国有企业改制，原股东全部撤出，原地产公司的最大股东——银行方面非常高兴，主动提出提供项目按揭贷款，还有该学院给他们的教职员工担保。
王利平用地产公司名义和高校签订了均价一千七百元教师宿舍修建合同。十二层的小高楼，建筑面积四万平方米，绿化率百分之六十以上，一楼商品房六千平方米由王利平出售（每平方米三千五百元），他们支付给王利平部分定金一千万元；另外，一百五十个车库预售火爆，每个八万元，收定金四分之一共三百万元。
由高校给他们的教职员工担保，施工到达三层后，银行方面立刻开始二十年百分之七十的按揭。
半年之后，王利平的账本的记录是：收入共计九千七百万元。
富者秘诀
所谓智慧谋略，就是为了达到目标所采用的间接的、神奇的、不合规律的、令人惊慌的手段，是隐藏不露的政治计谋、运筹帷幄的军事战略战术、事半功倍的做事方法及人生策略。
中国人是最善于“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的人，因为中国人最精通谋略。中国现存的历代兵书居世界之首，中国史书超过世界其他各国史书之总和。在这些浩如烟海的历史巨作中，蕴含着极其丰富的政治、军事和人生谋略思想。中国诸子百家也以谋略见长。
商场就是战场，竞争就是战争。上兵伐谋、先谋后战，是成熟的生意人之高招。商战竞争智者先行，经营者要想获得最后的胜利，就必须注重商战谋略。成事在谋、谋事在人，是否能因地制宜、因时制宜地制定经营谋略，其关键就在人。在复杂变化的市场中，愚笨的经营者看到的只是经营中的困难和阻力，而智慧的经营者则能透过困难和阻力看到成功的机会，并用智谋克服困难、把握机会取得成功。大量的商业案例都证明了这句话：足智多谋者昌，少智寡谋者亡。
致富谈
1．　异想天开，以奇制胜。任何一个有悖日常生活常识或常理的想法，人们便会当作异想天开的笑话。现实证明异想天开的思维方式包含着一般人想不到的大智慧，能给人打开了创造思维的大门，能使人走向成功。
2．　慧眼识商机。仔细想想，许多新产品和新服务确实就是从人们日常生活中的不便着眼的。尽管有些困难人们已习以为常，但商家想到并解决了，于是产生了令人满意的效果。
3．　抓住发财的机会。人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心理去取得。如果你预想山是你的目的地，你就会受到这种自我心理暗示的影响，帮助你到达那儿！


赚钱致富第7招寻求商机法
赚钱语录
英国着名小说家艾略待曾经说：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了砂砾之外我们别无所见，天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”
实证分享
当今举世闻名的亿万富翁霍英东先生当初是一个身无分文的打工仔。他是如何白手起家的呢？
20世纪50年代初，朝鲜战争爆发；这使得香港航运业的国际地位更加突出。许多人对此麻木不仁，霍英东先生却从中发现了经营的良机，设法筹措资金，集中力量经营航运业务，很快便成为当时香港航运业之雄，积累了大笔资金，奠定了自己事业的基础。
朝鲜停战之后，霍英东先生把目光瞄准香港本身。他发现香港这个城市有自己的特点：人多地少，原有的房屋还都比较破旧。人总要有房子住，有一定经济实力的人都会先建一个“窝”，因此可以说在香港这个人多地少的地方房地产业前途不可估量。于是霍英东先生决定用自己前几年在航运业上赚的钱进军房地产市场。1954年他成立了立信建筑置业公司，拆旧楼，建新楼，又买又卖，经营很快就上路了。大家知道，房地产业需要的本钱很大，一般都是先花一笔数目可观的资金购地建房，等房子建成之后再逐层出售，或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚，或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚，这无疑会制约他事业的发展。了解香港人心理的霍英东先生扬长避短，开创了大楼预先出售的先河，在地未购、房未建的时候，预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用预售收来的资金建筑楼宇。这样就可以减缓房地产商资金上的压力，也可以因此用少量资金办更多的事情。例如原来只能兴建1幢楼宇的资金，由于有预售收来的资金作补充，他可以用来建筑10幢楼宇。把有限的资金用在刀刃上，购置好地皮，采购先进的建筑机械，同时，还能降低成本，使他能够以比同行低得多的价格出售黄金地段的楼宇。这一切之所以能够实现，就因为霍英东先生了解房地产在香港人心中的特殊价值，知道自己的预先出售能够得到香港人的支持。在短短的几年里，霍英东先生所建、所售的房产遍布香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录，成为香港的地产业巨子。
霍英东先生善于把事物联系起来思考，在事物的联系中发现生意的机会。当时在香港，淘沙业倍受冷落，因为淘沙费工费时，所获也有限。看好香港房地产的霍英东先生却认为这是一个有魅力的市场，因为香港本身面积不大，淘沙的地方有限，而随着建筑业的发展，沙子的需求量会越来越大。潜在需求量这么大，而当时有兴趣投资经营的大企业几乎没有，于是霍英东先生当机立断，派人到欧洲用重金订购现代化的淘沙机船。这些船每20分钟就可以从海底挖泥沙2000吨，并自动卸入船舱中。现在霍英东先生拥有这种千里挖泥船20多艘，独家生意，利市百倍。
富者秘诀
寻求商机法最重要的就是主动抓住机会，掌握机会。二十世纪的美国人也有一句俗：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。”坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。
当机会来临时，应主动抓住它，积极接受这个挑战。当公司给你一个非常艰巨的工作时，必须欣然接受。纵令这项工作加重你的负担，剥夺你的自由时间。如果被流放至远方，在那里担任更重的责任和工作的话，应该毅然接受这个新职务，这对你总是有好处的。
我们常把机会拟人化，误以为幸运之神真的存在，许多人就坐待机会来敲门。可惜的是，机会从不会自动前来敲门，不管你等待多少年，也听不到它的敲门声。原因是，机会并非外界的生存实体，它在你的内心之中，你就是机会。
只有你能制造机会，你能发展自己的能力来利用机会，你能发现机会，从而把失败与挫折转变为成功与满足。
有些人给机会下了偏狭的定义，认为是指一笔交易成功或职务升迁，其实机会涵养的范围很广，它意味着众人皆陷入消极的泥沼中时，你却能寻出一条积极思考的途径。机会是在强大压力之下圆满达成任务，机会是不卷入办公室里的勾心斗角，机会是不受紧张、冲突和质疑的牵绊，机会是接纳自己的一切，求得内心的宁静，并享受充满自信的愉悦。
致富谈
1．　心胸要开阔。谁也无法预知机会来自何方。听听别人怎么说，多会见各行各业的人。有些事起初看来没有吸引力，这时可设想如何将它转变成大有可为的事业。
2．　机会需要自己去寻找。“机会有时会自己走来，但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理，路易先生曾经这么说。他强调，创造机运最好的方法，就是把我们的才能置于反光灯之下。这意思是说，要在别人看得见的地方工作。因为有许多出类拔萃的人，只因为才能未被发现，以致错失成功的机会。
3．　机会可以创造。机会正等着你去创造，你只需要开始享受工作乐趣即可。你拥有一切基本自由，诸如更换工作、接受教育、接受训练、开创事业、创新产品或提供更佳服务等。机会的根源是自由，有了自由，人人都可以按照个人的能力和梦想，去追寻成功与幸福。
4．　寻找机会不等于投机。有些人是投机分子，他们以别人为踏脚石而爬上高枝。他们企图损人而利己。这类一意孤行、反抗社会的人是享受不到工作乐趣的：不顾一切地积极侵略，正暴露了他们日渐衰微的自我尊重。
5．　研究未来趋势和发展，以补实际工作经验之不足。机运和升迁永远等待着那些在工作中领先别人一步的人。多读有关贸易和工商业的杂志和报纸，了解本行本业的新发展，参加电脑、文字处理或自动化的研习课程。这些都是可供一般工作人员开启机会之门的钥匙。
6．　机会奇妙无比。你抓住的机会愈多，接续而来的机会就愈多；你掌握的机会愈少，它便愈难得一见了。不要等待最好的机会，要紧握住每一个机会。即使这个机会行不通，你也能找到陆续出现的许多其他机会。



赚钱致富第8招推陈出新法
赚钱语录
请重视一瞬即逝的新思想，它是一把打开金库的钥匙，如果我们不善于把握它，将会终身遗憾的。
实证分享
在美国玩具制造商人中，梅琳·威尔丝女士的成功经验是脍炙人口的，甚至连和路迪士尼也称赞她的才干。好多年好多年以前，她是一个二十四岁的小寡妇，抱着一个儿子两个女儿，住在纽约的贫民区里，生活过得很清苦。更不幸的，她的小女儿还患上了重病，要每日抱着她到公立医院诊治。
那时梅琳真是雪上加霜，假如她的小女儿的病不能在短期内痊愈，她们一家四口便要挨饿；她忧虑万分。
在公立医院小儿科候诊室里，有着很多在候诊的小孩子，他们手上都拿着一些玩具，尤其是那些女孩子，玩的大都是赤身露体的木偶。那时候，塑胶工业还未盛行，制造玩偶的材料大多是木头，那些玩具制造商把木头制成木偶之后，用颜料给它涂上了头发、口、鼻和眼睛，便送到百货公司出售了，所以它们都是赤身裸体的。她忽然想到，如果为这些木偶穿上衣服岂不是比赤身裸体更惹人喜爱？这个思想，像电光一样在她的脑际划过。
要是平常人，就很容易放过这一瞬即