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当官是一门技术活-第5部分
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〉厶圆┑昧找恍Γ庥肭〉酆土踯⒓拖暗仁矢韪郴蚨远宰拥睦秩げ煌Ｓ凶灾鞯暮瞳｜知道自己才学不如刘墉、纪晓岚，他只能利用幽默风趣的语言来博取乾隆帝的欢心。
一次乾隆帝由众大臣陪同来到和抑杏瓮妫吹酵ど稀爸癜倍中吹缅倬⒈ヂ阄屎瞳｜是何人执笔。和兄诙啻蟪荚诔。愕靡庋笱蟮厮档滥耸羌拖爸幢剩 叭缰癜樱缢擅印敝狻Ｇ〉鄱⒆趴戳艘换岫鋈还笮Γ档溃骸凹完赖褂械阋馑迹舛钟糜谡饫镆饩车故遣淮淼模还慌滤潜鹩杏靡獍 Ｄ阍倏纯矗煞窨闯銎渲械男俊痹谇∩肀叩拇蟪贾凶杂胁胖腔糁耍疾桓已杂铮瞳｜左看右看却看不出哪里有问题，只能求助于乾隆帝。最后乾隆说道：“纪昀是在变着法地骂你呢，‘竹苞’二字拆开来不就是‘个个草包’么？”和腥淮笪颍床⒉荒张档溃骸盎噬嫌⒚鳎杉完浪溆胁牌仓荒苊善叶眩故悄烟邮ド戏ㄑ邸Ｅ诺脑巴つ懿┑没噬弦恍Γ翟谑桥诺娜傩摇！奔词乖谡飧龀龀蟮氖焙颍瞳｜也不惜贬低自己以求得皇上的开心，可见为博皇帝一笑真是下足了工夫。乾隆帝受了和姆畛斜闳玢宕悍纾唤谥诖蟪济媲翱浣焙瞳｜一番，以遮盖和蝗琛！凹完烙胁牌瞳｜有雅量。私下里开开文字玩笑无伤大雅，还望今后能够齐心协力为朝廷出力才是。”可见和恼庖徽谢故鞘止苡玫摹Ｋ谆八怠扒Т┩虼┞砥ú淮保瞳｜自然懂得其中的道理，所以他为了能够在乾隆帝心中的位置不被别人取代，尽力地揣摩皇帝的心意，在任何角度都能够奉承乾隆帝。
和唤瞿芄环畛星〉郏渌藕虻檬媸娣诠丶笨袒鼓芪实鄯钟牵诖砉掖笫律辖饩鲆恍┪侍狻Ｕ獗闶呛瞳｜与以往历史中的弄臣、奸臣不同的地方，所以和谇〉凼逼谀芄灰恢北３肿约旱南院盏匚弧�
、天道忌满，有缺方全
曾国藩做人，也一直刻意让自己的人生存在一些缺憾，他不会让自己的人生完美无缺。因为在他眼中，有缺憾的人生才是最完整的。也就是说，他追求的是一个精神上的完美。于是为了达成这个目标，在物质方面，他放弃了一些东西，就像我们所说的，有“缺”方“全”。
曾国藩认为，一个人如果顺顺利利，日子过得太舒服，就会在思想上产生麻痹，在往后遇到类似问题的时候，也会产生思维惰性，直接将以前的成功经验拿来生搬硬套，长此以往，这对一个人的成长是没有丝毫的好处。而且，太过顺利的人往往傲慢偏执，对待自己的下属、同僚都会很不友好，这在曾国藩看来，是绝对不能忍受的。在攻破天京城之后，朝中流言四起，议论纷纷，曾国藩为了消灾避祸，也为了达成自己力挽狂澜、功成身退的人生追求，他劝说弟弟曾国荃弃官回家。
然而，曾国荃是一百个不愿意，因为曾家已有两兄弟都死在了战场上，他自己也是为了朝廷而出生入死，如今皇帝要干这卸磨杀驴的事，他怎么能服气？曾国藩静下心来安抚了弟弟一番，最终两人交出了实权。虽然没有了权力，但是这样的生活也乐得自在，大家相安无事，也还不错。
对于曾国藩来说，他就是认准了这样一个道理，凡事不可能尽善尽美，如果一定要让生活沿着自己的方式来演进的话，往往会适得其反。曾家兄弟为朝廷做了很大的贡献，保住了爱新觉罗氏的江山，那么得到丰厚的回报也是理所当然的。而且从一定意义上来说，皇帝保住龙椅，功臣封妻荫子，这才是最圆满的。但是实际上，很少有这样完美的事情。在曾国藩看来，保住了皇帝的江山，然后自己再得到一个看似并不完美的回报才是最好的自保方式。唯有如此，他们才能平平安安地度过余生，而在人格方面，他们一直付出而不求回报。在曾国藩自己看来也是无上光荣的，也只有这样，他才会有名垂青史的为官资本。
众所周知，曾国藩信奉孔孟哲学，也在一定程度上吸取了老庄的“阴阳极变”理论，他知道月满则亏，日中则昃，如果将一件事情发挥到极致，那么这件事本身就会变味。曾家为清朝立下了不世之功，已经到了隐退山林的时候，如果继续下去，就毫无疑问地动摇了至高无上的权威。曾国藩是不愿意从一个功臣变成罪人的，而“进为天子解忧，退为朝廷祛祸”是他终身所要追求的境界。即使这个过程会伤害到自己的利益，让他自身去独饮苦酒，曾国藩也是没有一丝一毫怨言的。
从一定的角度讲，曾国藩的“忌满”追求的是一种缺憾美，付出与回报没有对等，而这种“不对称美”也在一定程度上增添了他本人的悲剧性。然而这样的人却更能引起百姓的尊重与同情，从而获得一个更高的历史地位。因此，曾国藩本身就是一个哲学家，不是他真的对物质世界无欲无求，而是他所需要的东西恰恰只存在于精神上。
、拙诚示人，消灾避祸
一般来说，人们对于那些看起来忠厚老实的人，很少会产生敌意。曾国藩就是这样的一个人，他从不显山露水，如果不是清末乱世，或许曾国藩根本就达不到那么高的地位，也正是他为人做事有着拙诚的技巧，才为他消灾免祸，才使他一路顺风顺水。
“拙诚”二字，一方面是说这个人天赋不高，学东西比较慢；另一方面，就是说这个人待人诚恳实在，没有心机。总之，这样的人是非常招人待见的。说曾国藩拙诚，主要是他为人厚道，待人诚恳而实在，即使他在最辉煌的时候，也是秉持着这种品德。
论个人资质，曾国藩是比不上左宗棠的，论读书做学问，他又不如翁同龢。很多人认为，在满朝文武当中，曾国藩的智力只能算中等水平。据说，曾国藩在还没有考取功名之前，曾经秉烛夜读，当时有一小偷窜进了他家，潜在房梁上躲着，就等曾国藩睡着之后再下来窃取财物。然而等了好久，曾国藩还是将手头那篇文章翻来覆去地读。最后那个小偷着急了，从房梁上跳下来，大声说道：“你这种水平，还读什么书！”继而将书中内容背了一遍而扬长而去。
后来，这一事件成了当时同僚们暗中讥讽曾国藩的把柄。但是实际上，这还是有很多疑点的。首先，人说曾国藩资质不高是相对于他本人取得的成就而言的，如果没有过人的智慧，他是考不上进士，也不能在十年里连升七级，所以说，如说曾国藩用功读一篇好的文章还是可信的，若说他看一篇文章都很费力，这本身就存在很大疑问。足以说明，这个故事是曾国藩同僚杜撰的。
故事为什么会在朝中大臣们之间流传，也许曾国藩喜欢和需要这样的故事传播，因为曾国藩本人要为自己制造一个“拙”的形象。有了一个“拙”的形象，慈禧太后以及大臣们才会少一分对他的猜疑，才会对他坦诚相待，才会对他放心。换个角度说，即使曾国藩听到这个假的故事，也不会去为了自己的面子而遏制谣传，因为这样的流言对于他来说是求之不得的。
曾国藩的“拙诚”，还主要体现在他平时的说话方式和走路姿势之上。但凡和曾国藩打过交道的人都知道，曾国藩说话的语速、走路都很慢之外，还给人一种驽钝的感觉。从曾国藩本身来说，他是希望自己三思而后行的，所以在说话办事上，就略显拖沓、不干脆。他自己也告诫儿子们说：“在与人答话的时候要先思考一下再说，切忌抢话，这样才能显得你的话落地有声，中规中矩。”
细细剖开来看，曾国藩本人是想要让自己做得言行谨慎、滴水不漏的，但在旁人眼中看来，这个人是愚钝、缺乏智慧的。可以说，语速慢、走路慢让曾国藩受益匪浅，他要的就是一个效果。
、冷庙烧香，意外收获
在“借势”、“借力”方面，同样是要有所选择的，而如何在“借力”方面取得一个最好的效果，就成了关键。毫无疑问，“借力”也是需要成本的，那么如何才能取得事半功倍的效果呢？其实，“冷庙烧香”便是一个好方法。
“借力”之前，是需要有所投入的，胡雪岩对王有龄的投资就是一个非常典型的“冷庙烧香”的例子。起初王有龄受人白眼，穷途末路，可以算作一个冷庙，根本无人去烧香，而胡雪岩送的五百两银子，就相当于一炷点燃的香。通常，在人声鼎沸的寺庙里，主持、堂主们是没有工夫去搭理谁捐了多少功德钱，谁给菩萨上供了多少灯油的，因为这样的人络绎不绝，天天都有，就算和尚有心记住那些施主，恐怕他们也没有能力将对方完全记住。而恰恰相反，正是那些没有人去的小庙，才会对自己的顾主万般欢迎，推心置腹。
经过十几年的打拼，胡雪岩明白，天上是不会掉馅饼的，如果想要借助别人的势力，就必须先给人家一些好处，而在投资的时候，正是那些脆弱的神经最容易被感动，这就是所谓的冷庙烧香。
相对而言，冷庙烧香是有着很大的感情优势：那些香火不断的宝刹，有的可以是日进斗金，每天收取香火钱二百两银子，单纯一个香客捐助了一百文钱，根本就不值一提，和尚们也根本不会注意到那个捐一百文的香客；而对比冷庙，它每天收到的捐助少得可怜，只有一百文钱，那么这里的和尚会对每一个施主都牢记在心，感激涕零。可以说，胡雪岩在王有龄最无助的时候伸手拉了一把，这样，他在王有龄眼里就成了“恩公”式的人物。假设一下，如果王有龄是一个腰缠万贯的富家子弟，那么他对胡雪岩的五百两银子，是根本不会正眼瞧一瞧的。
当然，冷庙烧香，说到底还是求得一个“意外收获”。然而，投资给没有人气的冷庙，本身就是一种赌博，保不准头天扔钱进去，第二天寺里和尚就还俗了，所以说，给冷庙烧香是存在很大风险的。所谓高回报高风险，说得俗气一点，胡雪岩投资给王有龄，希望王有龄以后成了事可以“借力”，对这种事，赔了正常，赚了只能是一个意外。当然我们也不能否认一代商圣敏锐的眼光，只是胡雪岩这一次的做法实在太冒险，他后来不也被逐出钱庄了吗？不过，胡雪岩这一次赌得大，运气也足够好，取得最终的意外收获也在情理之中。
机会和机遇都是创造出来的，不过，这要看你有没有创造机会和机遇的心机和智慧，有没有能抓住机会、抓住机遇、充分利用机会、机遇的眼光和能力。“创造、抓住、利用机会”高度统一，必获冷庙烧香之价值。
、以退为进，欲擒故纵
诸葛亮作为一代智慧谋臣的典型，自然是计谋层出不穷，在他一生所用的众多谋略中，他曾多次使用以退为进的策略，这让他在危险的时候能够化险为夷，在与对手斗智斗勇的时候能够克敌制胜，在自己失意时能够重整旗鼓，再掌大权。
诸葛亮一生英明神算，但并不代表他没有犯错误的时候。诸葛亮北伐一出祁山时，面对着马谡的主动请缨，他并没有意识到应该选派久经战场、经验丰富的将领带兵，而是真的让马谡担任了先锋。马谡虽熟读兵法，但他的缺点也在于此，那就是理论思想占据主导而忽视实际情况。最终蜀国战败，痛失街亭。诸葛亮智者千虑，但仍有一疏。在战争的失利和用人的失当面前，他的“军师丞相”的威望也会同时受到削弱和质疑。此时，诸葛亮若是一味强硬，将马谡作为替罪羊一杀了之，把自己洗脱干净，那么定然会在日后受到他人的鄙夷和批评。于是，他便用到了以退为进的处事技巧，他对主公和下属们主动承认错误，说是自己不知道愚贤，用人不当，以致战事失利，并且自己甘愿连降三级，让君臣上下共同监督自己。这样的态度一出，将失败的主要责任扛在自己的肩上，无疑是为自己树立了一个良好的人格形象。君臣自上而下因为他的态度良好而颇为感动，不但没有认为他无能，反而更加敬佩和信任他了。
其实失败并不可怕，重要的是自己怎么处理失败。诸葛亮就很好地运用了以退为进的策略，主动承认错误，这样一来，本来应该被别人怀疑和指责的他反而更加令人敬佩和信任了，权力也能够更快地重掌于手。可见，这就是“以退为进，欲擒故纵”的力量。
在马谡失街亭后，魏国十五万大军在司马懿的带领下，气势汹汹地向诸葛亮所在的西城杀来。这个时候，诸葛亮身边力量十分空虚，没有一员大将，连军队也只有可怜的两千五百人。大家对敌人的到来感到非常害怕，甚至想到了弃城而走。但诸葛亮在这种危急关头却保持镇定，他想出了一条妙计，也就是古今传诵的“空城计”。其实，空城计也可以说是诸葛亮的一种技巧，而这种技巧便是“以退为进，欲擒故纵”。首先，诸葛亮命令手下，让他们把自己城池里的旌旗全部都收起来，并且兵士们也不许进城出城随便走动，还不许大声喧哗，如果有违抗命令的，就立即斩首。此外，诸葛亮又命人打开四方城门，每一座城门前都分派二十名士兵扮作普通百姓，在街道上洒水打扫。而诸葛亮则披氅戴巾，左右各站一小童，一童手擎宝剑，另一童手持拂尘，在城头燃香抚琴而弹，等待着司马懿大军的到来。
果然，不多时，前方烟尘滚滚，魏军先锋赶到了城下，看见这种阵势，都摸不着头脑，不敢进城，于是急忙向司马懿报信。司马懿起初不信，便令三军停止前进，待自己扬鞭奔到城前一望，果不其然，只见诸葛亮端坐于台上，笑容可掬，面色镇定，正在那里弄琴焚香呢。左右书童也是宝剑、拂尘在手，神秘兮兮。司马懿又左右环顾，发现城门前二十来个百姓在旁若无人地打扫街道。这一切看起来都太奇怪了，司马懿心中疑惑不已，唯恐诸葛亮有什么计策。思前想后，司马懿认为城中必然有诈，定是诸葛亮设下了圈套埋伏让自己跳，于是急令撤军。就这样，诸葛亮以一座看似神秘的空城吓退了司马懿十五万大军。
在生死存亡之际，本是已经到了山穷水尽、无路可走的地步，可诸葛亮凭借着自己的机敏，巧用智谋，又一次化险为夷。他用的便是以退为进的技巧。在当时的情况下，如若以正常手段，带领自己手下两千五百兵士与司马懿十五万大军拼死相抗，结果可想而知，必然是全军覆没，兵败被俘。与其负隅顽抗，不如退一步，主动打开城门，“欢迎敌军入城”。而多疑的司马懿看到这种反常的举动，正好中计，认为必定有诈，必有伏兵，吓得立刻引军而去。
、先发制人，抢占先机
人们常说：先下手为强，后下手遭殃。对于同一件事情，可能大家都是陌生的，但有的人能够快速地适应并处理好它，而有的人则不行。然而，那些能够快速适应的人，并不一定是因为他们比别人更聪明，而是因为他们对于问题能够提早下手，提前做好准备。当双方进行对抗时也是一样，要想获得主动，占得先机，就需要提早下手，在对方还没有行动的时候先对方一步，而这一步往往就打下了别人不曾拥有的基础，对今后的巩固和发展都是大有裨益的。可以说，先发制人的技巧是诸葛亮运用最多的一种手段，为自己也为蜀国谋取了巨大的利益和好处。
首先从诸葛亮个人来讲，从他出山之初且认刘备为主开始，便能体现出其先发制人的计谋。诸葛亮的家族并不是名门望族，他仅仅是一介布衣，并躬耕于隆中。但这样一个普通老百姓却成功�
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